Сучасна диджитал-освіта для дітей — безоплатне заняття в GoITeens ×
Mazda CX 5
×

Тренинг Жени Розинского: Sales to a US Client v2.0: Getting, nurturing, and closing your deals (подія в архіві)

Состоялось
3 ноября 2016 (четверг)
Время
10:00 — 17:00
Место
Киев, Столичное шоссе, 103, гостиничный комплекс Ramada Encore
Пойдут

Как находить клиентов в США на долгосрочную перспективу? Откуда брать лидов новичку на американском рынке? Для 90% аутсорсинговых IT-компаний это самый важный вопрос.

Приглашаем вас получить самые важные и практические знания для успешной работы на сервисном рынке США вместе с экспертом, IT-предпринимателем из Лос Анджелеса с 23-х летним стажем — Женей Розинским.

3 ноября в Киеве Женя проведёт 6-часовой интенсив, на котором рассмотрит важнейшие темы, связанные с принятием технологических и бизнес-решений и укреплением конкурентных позиций компании, разберет на конкретных примерах удачные и неудачные подходы к построению сотрудничества с заказчиками. Этот тренинг логически продолжает предыдущее занятие в канун конференции Outsource People 2015, однако в этот раз в фокусе внимания спикера будет техника холодных продаж через емейлы.

Женя Розинский — известный специалист по развитию IT-компаний, бизнес-ангел и один из создателей украинской секции на стартап-конференциях TechCrunch Disrupt и StartupGrind, в прошлом — VP of Engineering корпорации Ticketmaster. Ключевой и постоянный спикер IT бизнес-конференции Outsource People, в рамках которой проводится тренинг.

Записаться на тренинг:
http://rozinskiy.brightoutsource.com/

Программа тренинга:

Работа с холодными письмами: кому и как писать; сервисы для поиска, валидации и отправки писем
Характеристика заказчиков IT-услуг в США: как устроены компании, кто принимает решения, распространенные опасения и ожидания, их взгляд на аутсорсинг.
Поиск потенциальных клиентов: пошаговый обзор процесса рассылки эффективных холодных писем, использование личных деловых связей, участие в конференциях, примеры лидогенерации в различных сегментах.
Построение и отладка процесса продаж: представление компании в выгодном свете, подготовка продающих промо-материалов, найм и мотивация правильного сейлз-менеджера.
Преобразование лида в клиента: переход от «возможно» к «да», управление процессом продаж и заключительными переговорами, типы ожиданий клиента, возможные модели ценообразования и выполнения обязательств.
Важность диверсификации: как найти «своего» клиента, не бояться сказать «нет» и отметать ненужных клиентов.
В качестве бонуса: построение лидерства в командах, как сплотить и удержать удаленную команду без увеличения зарплаты сотрудников.

Для участников конференции Outsource People 2016 Kyiv действует специальное предложение: −10% от стоимости билета. Чтобы воспользоваться им, обратитесь по контактным телефонам на сайте:
http://rozinskiy.brightoutsource.com/

Участие в мероприятии предполагает только очное посещение. Онлайн-формат отсутствует.

Дата и время: 3 ноября, с 10:00 до 17:00 (с перерывом на обед)
Адрес: гостиничный комплекс Ramada Encore, г. Киев, Столичное шоссе, 103

Получите ПРИМЕНИМЫЕ знания по ведению бизнеса в США!
Покупайте свой билет на http://rozinskiy.brightoutsource.com/

Google Calendar iCal
👍ПодобаєтьсяСподобалось0
До обраногоВ обраному0
LinkedIn
Дозволені теги: blockquote, a, pre, code, ul, ol, li, b, i, del.
Ctrl + Enter
Дозволені теги: blockquote, a, pre, code, ul, ol, li, b, i, del.
Ctrl + Enter

Підписатись на коментарі