Как находить клиентов в США на долгосрочную перспективу? Откуда брать лидов новичку на американском рынке? Для 90% аутсорсинговых IT-компаний это самый важный вопрос.
Приглашаем вас получить самые важные и практические знания для успешной работы на сервисном рынке США вместе с экспертом, IT-предпринимателем из Лос Анджелеса с
3 ноября в Киеве Женя проведёт
Женя Розинский — известный специалист по развитию IT-компаний, бизнес-ангел и один из создателей украинской секции на стартап-конференциях TechCrunch Disrupt и StartupGrind, в прошлом — VP of Engineering корпорации Ticketmaster. Ключевой и постоянный спикер IT бизнес-конференции Outsource People, в рамках которой проводится тренинг.
Записаться на тренинг:
http://rozinskiy.brightoutsource.com/
Программа тренинга:
● Работа с холодными письмами: кому и как писать; сервисы для поиска, валидации и отправки писем
● Характеристика заказчиков IT-услуг в США: как устроены компании, кто принимает решения, распространенные опасения и ожидания, их взгляд на аутсорсинг.
● Поиск потенциальных клиентов: пошаговый обзор процесса рассылки эффективных холодных писем, использование личных деловых связей, участие в конференциях, примеры лидогенерации в различных сегментах.
● Построение и отладка процесса продаж: представление компании в выгодном свете, подготовка продающих промо-материалов, найм и мотивация правильного сейлз-менеджера.
● Преобразование лида в клиента: переход от «возможно» к «да», управление процессом продаж и заключительными переговорами, типы ожиданий клиента, возможные модели ценообразования и выполнения обязательств.
● Важность диверсификации: как найти «своего» клиента, не бояться сказать «нет» и отметать ненужных клиентов.
● В качестве бонуса: построение лидерства в командах, как сплотить и удержать удаленную команду без увеличения зарплаты сотрудников.
Для участников конференции Outsource People 2016 Kyiv действует специальное предложение: −10% от стоимости билета. Чтобы воспользоваться им, обратитесь по контактным телефонам на сайте:
http://rozinskiy.brightoutsource.com/
Участие в мероприятии предполагает только очное посещение. Онлайн-формат отсутствует.
Дата и время: 3 ноября, с 10:00 до 17:00 (с перерывом на обед)
Адрес: гостиничный комплекс Ramada Encore, г. Киев, Столичное шоссе, 103
Получите ПРИМЕНИМЫЕ знания по ведению бизнеса в США!
Покупайте свой билет на http://rozinskiy.brightoutsource.com/
Немає коментарів
Додати коментар Підписатись на коментаріВідписатись від коментарів