DSE Fest — технично и понятно про data science для разработчиков. Первые доклады уже на сайте >>
×Закрыть

Лекция Дениса Мацуя «Методология и специфика продаж IT проектов»

Состоялось
10 января (среда)
Начало
19:30
Место
Киев, ул. Воздвиженская, 34А + online
Стоимость
150 грн
Пойдут

Денис Мацуй — CEO в компании Growth Counselor. Вместе с командой является консультантом ряда европейских IT компаний по продаже кастомных решений и web-разработки.

Поднимем ряд вопросов интересных всем сотрудникам IT компаний: начиная от продавцов, рисёрчеров, руководителей и заканчивая владельцами компаний. Владельцы и C-level получат информацию к размышлению и новые возможности, а сотрудники отделов продаж смогут шире взглянуть на ситуацию на рынке.

На лекции поделюсь кейсами о компаниях, предоставляющих услуги. Мы часто встречаем на рынке компании, которые выбрали совершенно неудачные для их бизнеса подходы в продажах. Процессы автоматизируются, но к сожалению, это всё не даёт результата и сотрудники увольняются. Как известно, тактические успехи не компенсируют стратегические просчёты и это важно помнить.

Часть лекции будет посвящена критериям выбора правильной методологии для вашего бизнеса.

  • Различные бизнесы — различные методологии. Почему не работает воронка продаж в сервисном IT бизнесе.
  • Детальный разбор вариантов построения продаж.
  • Особенности, различия, сильные стороны и области применения.
  • Методология СПИН-продаж.
  • Конкретные инструменты и сервисы. Сценарии использования.
  • Роли в отделе продаж современной IT компании.
  • Оценка результата. Какие KPI стоит оценивать и как правильно их считать.

Уровень: средний.

Регистрация

Регистрация на онлайн-трансляцию

Google Calendar iCal
LinkedIn

6 комментариев

Подписаться на комментарииОтписаться от комментариев Комментарии могут оставлять только пользователи с подтвержденными аккаунтами.

Мероприятие отменено не будет? ибо ехать буду с другой области.

Илья, пока все в силе. Организаторы также делают онлайн-трансляцию — возможно, вам так будет удобней (стоимость участия та же): prjctr.com.ua/...​-prodazh-it-reshenij.html

В чём разница между онлайн и фактическим присутствием? или для данного мероприятия без разницы? Это в виде вебинара будет? или будут практические какие-то работы с аудиторией?)

Илья, в этом случае большое разницы не будет:

Офлайн-участие — если останется время, вы сможете задать вопрос лектору. Доступ к видеозаписи события не получаете.

Онлайн-участие — сможете смотреть трансляцию события в реальном времени, задать вопрос возможности не будет. После онлайн-участия у вас остается доступ к видеозаписи.

продолжительность мероприятия? и контактный телефон для ориентира.

Контакты организаторов:

hello@prjctr.com.ua
097 015-92-72, 073 403-12-14
Facebook
Киев, ул. Воздвиженская 34а (мы находимся во внутреннем дворе — чтобы найти нас, войдите во двор через калитку возле 32-го дома).

Лекция до 21:00 планируется судя по Facebook.

Подписаться на комментарии