Львівська бізнес-школа УКУ (LvBS) запрошує у листопаді на відкриту авторську програму Джо Понса, PhD, президента AXIOMA Marketing Consultants (Іспанія), екс-директора програми МВА IESЕ (Барселона) «High-performance Sales Management». Учасники програми матимуть нагоду критично оцінити роботу відділів продажу в їхніх компаніях, визначивши головні рушії підсилення продуктивності команди. Розробляючи систему роботи з відділом, навчаться ефективніше управляти продажем у компанії, максимізувати продуктивність працівників, тим самим збільшуючи прибутки компанії.
Цінність програми
Навчальна програма побудована на основі інтерактивних методик, що включають аналіз кейсів, дискусії та нетворкінг.
Що ви отримаєте у підсумку?
— Розробка комплексної системи оцінки ефективності відділу продажу і визначення основних рушіїв покращення продуктивності.
— Розуміння, які заходи є ключовими в процесі продажу, та формування на основі цього управлінських пріоритетів.
— Налагодження системи сегментації клієнтів, яка сприятиме розумінню і виконанню завдань з продажу.
— Розробка системи для покращення заходів із оцінки ефективності комерційного відділу.
— Розробка системи компенсації, яка допоможе реалізувати бажану стратегію виходу на ринок.
Для кого
— генеральних і комерційних директорів
— менеджерів з продажу
— менеджерів, які безпосередньо працюють з клієнтами (B2B, B2C)
Мова викладання: англійська
Викладач
Джо Понс
PhD, Президент AXIOMA Marketing Consultants (Іспанія), екс-директор програми МВА IESЕ (Барселона).
Викладає курс «Стратегічний маркетинг»
Заснував і досі очолює AXIOMA Marketing Consultant, компанію, яка спеціалізується на стратегічному маркетингу, навчанні та виконавчому розвитку, які зазвичай йдуть в ногу з Клієнт-орієнтованим підходом до роботи. Протягом 14 років був Професором із маркетингу в IESE Міжнародної Вищої школи менеджменту в Барселоні. В даний час залишається гостьовим професором в IEDC — Bled School of Management. Він також провадить лекції в ІАЕ в Буенос-Айресі, Аргентина і Instituto Internacional San Telmo in Seville в Севільї, Іспанія.
Немає коментарів
Додати коментар Підписатись на коментаріВідписатись від коментарів