Dnіpro ІT Sales Club #20 (подія в архіві)

Весна — час для нових знайомств та продуктивного нетворкінгу.
20 березня зустріч Dnіpro ІT Sales Club #20, під час якої виступатимуть дві спікерки.

1. Майя Стюпан, спiвзасновник та Sales lead at LANARS.
Тема: «Психологія продажів».

Під час доповіді будуть розкриті психологічні прийоми, які стануть у нагоді під час спілкування із клієнтами. Допоможуть краще зрозуміти їхні потреби та зчитати справжнє ставлення до вас.

Розглянемо:
— вербальні прийоми, які допоможуть «втертися у довіру»;
— невербальні засоби спілкування у контексті ІТ продаж;
— грамотне ведення переписки, яке допоможе презентувати себе — найкращим чином.

Інформація буде побудована на реальних кейсах, у цікавому форматі та в розрізі найчастіше використовуваних каналів продажу.

Про спікера:
Майя Стюпан 7 років у продажах, з них 5 у ІТ. Разом із партнером збудувала компанію з нуля. Зараз LANARS уже 2 роки, 66 працівників і чітко визначений вектор розвитку.

2. Марія Бочева, US BDM, OWOX BI
Тема: «Комунікації — як налагодити контакт і не облажатися».

На зустрічі спікерка розповість про граблі, на які наступала вона за останні 5 років і покаже, як їх уникнути.

Обговоримо:

▾ питання — як виявити потребу;
▾ слухання — як усвідомити те, що вам говорять;
▾ профілювання клієнта — framework для роботи;
▾ передача клієнта — очікування і реальність;
▾ нетворкінг — історії з життя.

Марія Бочева за останні 4 роки виросла від Presales до Керівника відділу продажів і маркетингу. Зараз відповідає за побудову продажів OWOX BI на US ринок.
У кулуарах готова розповісти про те, як пережити впровадження Sales Force в компанії і не зійти з розуму. Впровадити систему скорингу лідів, автоматизувати lead nurturing розсилки, виростити хороших продажників і подружити продажі з маркетингом.

Квитки