Тренинг-центр AdvanceIT приглашает на курс «PreSale Management».
8 занятий + 2 сессии разбора кейсов и домашних заданий при поддержке
В выигрыше останутся все:
● Для BDM и Sales: повышение конверсии из «теплого» лида в контракт
● Для PM, ВА и Delivery-команды: согласованные ожидания и выполнимые условия
● Для Компании в целом:
○ Внутри — эффективное взаимодействие Sales и Delivery без потерь и конфликтов
○ Снаружи — рост доверия и сговорчивости со стороны клиентов.
● Для ваших Клиентов: обоснованная цена, понятный процесс, ценный результат
Содержание курса
Вы проведете аудит и настройку процесса PreSale и инициирования проекта, сможете предотвратить основные риски проекта до заключения контракта.
Вы научитесь:
● Определять Scope (и out of scope) проекта (совместно: Sales, Delivery, Заказчик)
● Обосновывать proposal и «продавать» его заказчику
● Выявлять ожидания заказчика к продукту, процессам, отношениям
● Настраивать прозрачные правила взаимодействия с заказчиком
● Определять точные условия сдачи-приемки, поддержки, гарантии
● Корректно рассчитывать бюджет проекта
● Распределять роли и согласовывать ожидания внутри PreSale-команды
Поработать придется не только вам, но и вашим коллегам.
Курс будет полезен
Sales manager, Project Manager, Business Analyst, Tech/Team Leads, CEO, CTO.
А также не помешает BDM, Account manager, COO.
Подробнее
Знакомьтесь с программой, читайте отзывы и записывайтесь на курс PreSale Management от AdvanceIT.
Контакты: Елена Петрова
● тел/telegram +380 97 79 43 556,
● skype: elle-nka,
● [email protected]
Этап PreSale является частью процессов продаж и деливери. Для обеспечения системного эффекта AdvanceIT предлагает смежные курсы:
● Marketing & Sales,
● Process Management,
● Business Analysis.
Немає коментарів
Додати коментар Підписатись на коментаріВідписатись від коментарів