Курс: Pre-sale Management (подія в архіві)

Центр повышения квалификации для менеджеров и бизнес-аналитиков AdvanceIT​ приглашает на курс «PreSale Management».

10 занятий с интерактивом, практическими работами в группах, разбором кейсов и домашних заданий при поддержке 4-х менторов.

С точки зрения sales — это этап sales closing — от появления интереса у потенциального заказчика до заключения контракта. Это продажа, переговоры, закрытие сделки.

С точки зрения Delivery — это project initiation, подготовка команды и Proposal-а — оценки проекта, выбора типа контракта, согласования правил игры.

Онлайн работа в AdvanceIT максимально приближена к оффлайн: столько же интерактива и практики — индивидуально и в группах. В группе 10 — 15 человек, всем уделяется внимание как на занятиях, так и при выполнении домашних заданий.

В качестве домашних работ вы проведете аудит и настройку вашего процесса PreSale, согласуете совместную работу sales и delivery, чтобы предотвратить основные риски проекта до заключения контракта.

Навыки, приобретенные на курсе помогут:

● Для BDM и Sales — повышение конверсии из «теплого» лида в контракт
● Для PM, ВА и Delivery-команды — согласованные ожидания и выполнимые условия проекта
● Для Компании в целом — эффективное взаимодействие Sales и Delivery без потерь и конфликтов, рост доверия и сговорчивости со стороны клиентов.
● Для ваших Клиентов — обоснованная цена, понятный процесс, ценный результат

Содержание курса

Вы научитесь:

✔️ Определять Scope (и out of scope) проекта (совместно: Sales, Delivery, Заказчик)
✔️ Обосновывать proposal и «продавать» его заказчику
✔️ Выявлять ожидания заказчика к продукту, процессам, отношениям
✔️ Настраивать прозрачные правила взаимодействия с заказчиком
✔️ Определять точные условия сдачи-приемки, поддержки, гарантии
✔️ Корректно рассчитывать бюджет проекта
✔️ Распределять роли и согласовывать ожидания внутри PreSale-команды
✔️ Выстаивать работу с рекрутингом на этапе PreSale
✔️ Предотвращать срывы контракта и проблемы в ходе проекта, связанные с основными юридическими нюансами работы с иностранными контрагентами и ФОПами.

Поработать придется не только вам, но и вашим коллегам.

Курс будет полезен

Sales manager, Project Manager, Business Analyst, Tech/Team Leads, CEO, CTO.
А также не помешает BDM, Account manager, COO.

Подробнее

Знакомьтесь с программой, читайте отзывы и записывайтесь на курс PreSale Management от AdvanceIT.

Контакты: Елена Петрова
● тел/telegram +380 97 79 43 556,
● skype: elle-nka,
● [email protected]

Этап PreSale является частью процессов продаж и деливери. Для обеспечения системного эффекта AdvanceIT предлагает смежные курсы:

● Process Management,
● Business Analysis.