Debitoor is hiring. No bureaucracy, no legacy code, no bullshit, fury continuous deployment, trips #js #node #react #mongo
×Закрыть

Обзор аналитики рынка ауторсинга по Восточной Европе

[От редакции: Павел Обод — руководитель компании Sloboda Studio, веб-разработчик с шестилетним стажем и опытом работы в украинских компаниях и за рубежом. Также автор книг и консультант по созданию и развитию аутсорсинговых компаний на ресурсе Яркий Аутсорс. Павла можно читать в твиттере, подробнее о нем — в LinkedIn-профиле.]

IT аутсорсинг уже давно шагает по нашей стране, а аналитических материалов для маркетинга практически не существует. Поэтому удивительно, что как-то мимо ДОУ прошли любопытные отчеты по аутсорсингу в нашем регионе за 2010 и текущий год.

Предлагаю рассмотреть два отчета с позиции небольшой аутсорсинговой компании:

  • Exploring Ukraine IT Outsourcing Industry 2012
  • Central and Eastern Europe IT Outsourcing Review 2010

В сфере аутсорсингового бизнеса руководителю важно не только разбираться в технологии, управлении и продажах, но и в общих трендах нашей сферы для стратегического планирования развития компании.

Ребята из организации Ukrainian Hi-tech Initiative разработали аналитику для потенциальных заказчиков, снабдив их интересной статистикой. На деле получилась качественная экспертная информация с ненавязчивой рекламой украинского аутсорсинга и конкретных компаний. Стоит отметить — это замечательный маркетинговый ход.

В отчетах рассмотрены:

  • обзор трендов аутсорсинга в Восточной Европе
  • особенности Украины и основных центров аутсорсинга
  • аутсорсинг в Украине и рынок труда в сравнении с мировыми ведущими IT странами
  • стоимость IT услуг в Украине
  • зачем аутсорсить в Украину
  • каталог украинских компаний

Кстати, согласно ключевым критериям Украина позициям занимает ведущие позиции в IT аутсорсинге, что не может не радовать. Об этом и других данных поспешили сообщить новостным агенствам по следам свежего отчета:

Как эти отчеты могут быть полезны для управляющих небольших и средних аутсорсинговых компаний?

Где открывать офис или филиал

Отчет по Украине, похоже, черпал свои данные и из ДОУ тоже, так что революционных данных для нас там нет. 6 центров аутсорсинга покрывают 85% всего объема аутсорсинга. Последнее время появился тренд открытие филиалов в небольших городах. Поэтому стоит занимать и строить там свои форпосты до прихода других игроков.

Рейты в Украине и в Восточной Европе

Один из прямых вариантов использования данных обзоров — это аргументирование поднятие цен для вашего текущего заказчика. Если ваши текущие рейты отличаются, можете послать ему эти отчеты. Я так однажды и поступил с американским заказчиком, с которым работали на невысоких рейтах более года.

Рейты в Восточной Европе (2010)

В целом на глобальном рынке IT разработки рейты не сильно отличаются для наших соседних стран. Интересно было бы посмотреть на такой же отчет, но по всему миру.

Рейты в Украине (2012)


В отчете умалчивается модель T&M или Fixed price. Это корпоративные рейты при заключении крупных заказов, компании поменьше по моим наблюдениям выставляют рейты на 10-30% меньше.

Поиск ниши и заказчиков

В отчете по Украине за 2012 год указаны основные заказчики нашей индустрии. Конечно, это заказчики крупных компаний, но в то же время там уже знают про бренд «украинские программисты». Поэтому там легче продвигаться как директивным маркетингом, так и через SEO, контекстную рекламу.

На одном из иностранных форумов я встретил, что часто западные заказчиками к нашим разработчиком относятся как «crazy former KGB mathematics», что скорее позитивный имидж :).

Основные потребители украинского аутсорсинга:

Сферы аутсорсинга:

В книге «Как увеличить прибыль аутсорсинг компании» я упоминал про важность компании в специализации в одной нише, таким образом уходя от ценовой конкуренции. В данном случае следующие ниши полны как конкурентов, так и средств.

Например, можно спецализироваться на аутсорсе для немецких строительных компаний или канадских логистических, и исходя от этого строить свой маркетинг, стратегию продвижения и развивать их экспертизу.

Если рассматривать мою компанию, мы случайно получили специализацию в виде американских полиграфистов.

Выводы

Рассмотренная аналитика очередной раз свидетельствует о финансовом и качественном росте украинских компаний. Несмотря на периодические маски-шоу аутсорсинг бизнес все еще является одним из самых прибыльных и безопасных в Украине, так как его практически невозможно захватить и сложно контролировать.

При все большем соприкосновении в работе и поездках украинские компании осваивают западные подходы не только в организации труда, но и маркетинге, продажах и стратегическом планировании, что обуславливает дальнейший стремительный рост. В тоже время, всегда будет спрос на малые и средние аутсорсинг компании для небольших заказчиков в связи с ростом глобального рынка и нишами, которые не интересны крупным компаниям.

Прямые ссылки для скачивания отчетов:

Central and Eastern Europe IT Outsourcing Review 2010
Central and Eastern European IT Outsourcing Landscape Report 2011
Exploring Ukraine IT Outsourcing Industry 2012
  • Популярное

24 комментария

Подписаться на комментарииОтписаться от комментариев Комментарии могут оставлять только пользователи с подтвержденными аккаунтами.

Свежие данные Стоимость IT-услуг в Европе. Рыночное исследование на базе Elance из поста в русскоязычном блоге Payoneer.

Senior Developer — 29

То есть заплатят за него 5К максимум.

Его ЗП — 3К, плюс кост оф сейлс, плюс офисные и всякие оверхедс... Это сколько же там прибыли остается — долларов триста?

плюс кост оф сейлс, плюс офисные и всякие оверхедс...

И это у вас потянуло на 1700 багзов? Можно подробнее.

Может потянуть еще больше. Даже не сомневайтесь.

Может потянуть еще больше.

Можно подробнее.

Специализация, я так понимаю, это когда цепонул удачный заказ, а дальше «сарафанное радио» дало еще парочку. После этого не большая рекламка и пошло-поехало.

Весь вопрос как заполучить такого «удачного» клиента?

Ярослав, один вариант, действительно, просто, если повезло и вы случайно стали специализироваться. Но такое случается со всеми. Скорей всего вы и так, работая в IT специлистом сталкивались с какой-то сферой: e-commerce, банкинг, маркетинг приложения и т.д. Собственно в этом направлении и стоит развиваться.

Если у заказчика стоит задача сделать приложение для управления цирком (or whatever), и у вас, в отличии от конкурента, в портфолио они наблюдается, и вы разбираетесь в специфике, то у супостата нет шансов.

Другой вариант, просто специально затачивать свой сайт, интересоваться спецификой , например, лесозаготовок по специализированной литературе и на нашем рынке, и потом директивными письмами предлагать себя потенциальным компаниям — это очередной подход, который тоже стоит попробывать, должно сработать.

Павел! действительно, есть специфика. Просто я ее раньше так не называл, а то, что человек не может назвать, то и увидеть не может. :-)
Попробую сформулировать пределы специализации. Потом сочинить рекламное письмо. Надеюсь директмейл мне поможет.
Спасибо за совет

Выводы

Рассмотренная аналитика очередной раз свидетельствует о финансовом и качественном росте украинских компаний.

блеа, обмануть меня нетрудно,

я сам обманываться рад.

Павло, 4-місце в світі за кількістю ІТ-спеціалістів (2011, сюжет 24 канала) — це нісенітниця.
Тобто ІТО ринок світу — близько USD 380 млрд., ІТО-експорт України — 1,2 млрд., або 0,3% (Gartner, 2012). І при цьому — 4 місце за кількістю спеців?! Напевно, щось наплутано. Наприклад, Філіпіни — 45 тис. чол. ще в 2010 (тільки в ІТО-секторі). А Бразилія, Мексика?
Але я хотів би про інше: за індексом конкурентоспроможності ІТО сектору — ми на 30 місці в світі (6,6 або 70% від найкращого показника — 9, Філіппіни, за 9 бальною системою; Sourcingline). Це не дивно, бо, наприклад, середня річна зп в ІТО на Філіппінах — 12К дол. Плюс наразі нема даних про ознаки перегріву ринку праці і нестачу спеціалістів в країні — що казати, якщо 49 тис. ІТ-випусників в 2011.

Так що, можливо, варто також писати і про ризики...

Телевионщикам нужен был инфоповод и они его высосали ) Вы же сами видели отчет, там сказано это иначе )

за індексом конкурентоспроможності ІТО сектору

Можно линк? Интересно ознакомиться.

Про риски интересно от вас послушать. По-моему, их не так много, как, например, в агробизнесе ) Где риск на риске и риском подгоняет.

Link: Sourcingline: www.sourcingline.com/...rcing-countries

Мені про ризики писати важко, спостерігаючи галузь, але не працюючи в ній зсередини. Тому ключові ризики, як гіпотези:
а) галузь намагаються «відбілити» (рано чи пізно), що вплине на рівень зарплат і оптимізацію сплати податків, знижуючи конкурентоспроможність ІТО (в т.ч. й можливим посиленням відпливу хороших кадрів);
б) перегрів ринку праці, про який я не раз писав, — аналогічне зниження конкурентоспроможності.
Ну і потенційний ризик на останок:
в) скорочення ринку зовнішніх замовлень через конкуренцію збоку Індії, ПСА, Латинської Америки і водночас через поглиблення економічного спаду у фін.галузі та стабілізацію росту Інтернет- та телекомунікаційного секторів.

ну то что рейта 40 анрыл ( похоже для аутсорса у нас
а может и не так
может 35 нормально для .NET или Java
Но для PHP 25 нормально

Тогда да 30 ок, но это как температура всреднем по больнице тогда а не отчет

нет ничего нереального. просто есть разные специалисты

Ну да неплого знать еше и язык и платформу и тд. Иначе как я писал выше это средняя температура по больнице

Из графика «Основные потребители украинского аутсорсинга» лично у меня складывается впечатление, что Голландия + Канада вместе потребляют украинского аутсорсинга на 1% больше чем США: 41 + 41 > 82. И UK + Бельгия — столько же, и тоже на 1% больше чем США. А всего экспорт в США составляет около 81/500+ общего потребления украинского аутсорсинга.

Интересная аналитика.

На сколько я понял из статистики, что это скорее данные по компаниям. Т.е. 81% украинских компаний имеют заказчиков в США и т.д.

Я тоже так подумал, но это ничего не говорит об объеме потребления услуг :)

Спасибо, очень познавательно

Интересно, какую именно пользу извлекли? )

Интересно, какую именно пользу извлекли? )
Что накрутка конторы 20-30%

Во первых рейты: теперь ясен +/- потолок зп, который может предложить средняя фирма среднему дивелоперу.
До меня было открытием, что высокую позицию аутсорса в Украину занимает телеком и Хай тек. Почему-то у меня было твердое убеждение, что Бразилия — это лидер сейчас по телеком аутсорсу. Инересно, а каково качество телеком проэктов в Украине и какие хай тек проэкты у нас есть вообще?

Инересно, а каково качество телеком проэктов в Украине и какие хай тек проэкты у нас есть вообще?

женщины и мозги
недорого

почасово, посуточно

Подписаться на комментарии