Как начинаются украинские аутсорсинг компании

На форуме DOU не один раз поднималась тема создания IT компании.

При организации национальных IT мероприятий и встреч городских клубов малых и средних компаний мне пришлось пересечься с многими CEO.

Год назад мы провели даже исследования, как появляются компании и чем живут: brightoutsource.com/...​ticles/151-outsource-poll

В этом мини-посту поделюсь основными известными мне способами создания компании.

Как говорится, Москва не сразу строилась. Все многосотенные и даже многотысячные компании когда-то начинались с одного или двух человек.

Тендерные площадки

Возможности Odesk/Elance и даже fl.ru недооценены для собственного IT бизнеса. Моя компания Sloboda Studio по сути была начата именно с этих площадок и тендерные площадки до сих пор остаются одним из основных каналов продаж.

Таким же образом образовались и успешно развиваются мировые лидеры Elance Yalantis из Днепропетровска, а также самая крупная компания Донецка компания Anadea (на момент написания функционирует из Днепра).

Скептикам тендерных площадок рекомендую внимательно изучить, например, подкасты с руководителями и пересмотреть свои взгляды.

Партнеры из-за рубежа: партнер, слышишь, рубит, а я — отвожу

В один прекрасный момент у вас оказывается знакомый из-за рубежа, который готов помогать вам с заказами. Все, что вам остается — это подбирать кадры и качественно и в срок выполнять проекты. И да, это непросто.

Похожим образом образовалась компания Provectus-IT. Геннадий Галантер, эмигрант еще из советской Одессы поработав в США в корпоративном мире, в том числе на позициях ответственных за аутсорсинг — предложил своему бывшему подрядчику из Питера создать свой бизнес. Первых заказчиков не пришлось искать, к Геннадию обратились сами. Сейчас это динамичная компания, которая удваивается каждый год (вскоре выйдет интервью с Геннадием).

Руководитель Львовской компании City Media Digital Валерий Шипунов неожиданно познакомился со своим шведским партнером просто в киевском кафе в середине нулевых в 2000х. Разговорившись, иностранец поинтересовался, есть ли кто, сможет помочь с разработкой его проекта. Валерий не упустил этот шанс и переехал из Харькова во Львов.
Теперь компания Валерия преимущественно работает на Скандинавский рынок.

Уход со связями и даже разработчиками
Харьковская команда Qualium Systems организовалась после того, как Дмитрий и Ольга поработали в компании сотрудниками в продажах и управлении проектами. Текущих заказчиков и программистов они не уводили. Первым заказчиком был бывший клиент.

Также мне знакомы и случаи, когда компании образовывались с конфликтных ситуаций. Новоиспеченные CEO уводили не только текущих заказчиков своей бывшей компании, но и разработчиков с этого же проекта. Самой первой трудностью для них было окончание первого проекта и необходимость искать новые заказы, так как в этом опыта у них не было.

Местный рынок
Есть на нашем небосклоне несколько звезд местного рынка. Одна из них — харьковская компания Artjoker. Основатель Роман в свое время занимался и до сих пор занимается классической системой продаж. Для первых заказов он в середине десятых 2000-х делал холодные звонки, приезжал к заказчикам и рассказывал, зачем им нужны сайты. Так как ему было 18, то это давалось не просто с угрюмыми бизнесменами родом из 90х.

Недавно Роман открыл офис в Los Angeles и постепенно выходит на внешние рынки.

Онлайн тренинги
По сути, новым направлением в создании своего бизнеса можно назвать онлайн тренинги и так называемй коучинг.

Сразу нужно отмести надежды, что после прослушивания тренинга у вас магическим образом появятся все необходимые навыки, кадры, заказчики и деньги. С другой стороны они могут стать толчком, который позволит преодолеть точку инерции. В подобных тренингах самые важные практическая часть и групповая работа с сотрудниками, которые также начали, как и вы.

Подытожим
Некоторые компании образовались благодаря стечению обстоятельств, но будущие CEO не растерялись и были готовы взять на себя бремя начала. Другие компании развивались постепенно. Если вы хотите начать, главное не бояться до оцепенения и помнить, что через время вам будет также комфортно быть CEO, как и ездить на машине: все происходит на автомате, хотя иногда что-то ломается или приходится стоять в пробке. Какой марки машина зависит от вас и немного от случая

P.S. 6 августа в 21:00 по Киеву мы проводим бесплатный вебинар по созданию компаний. Кому интересна озвученная здесь тема — предлагаю продолжить:
sales2.brightoutsource.com/webinar

👍НравитсяПонравилось0
В избранноеВ избранном0
LinkedIn
Допустимые теги: blockquote, a, pre, code, ul, ol, li, b, i, del.
Ctrl + Enter
Допустимые теги: blockquote, a, pre, code, ul, ol, li, b, i, del.
Ctrl + Enter

Відео з LIOF 2013 (liof.org/. Алекс Павленко «Входження в нові ніші з нуля». www.youtube.com/...h?v=vz8VZVRtIus майбутнім аутсорсерам було бі цікаво

Вопреки распространенному мнению среди айтишников, контора находится не с той стороны, где кодят, а с той, где работают с клиентами.

Один B2B продажник в США может получать больше, чем небольшой айтишный офис в Украине. Почему? Потому что его труд для компании ценнее. Бизнес начинается там, где есть взаимодействие с клиентом, а на этой стороне — просто исполнители. Sad but true.

Поэтому все мечты айтишников «открыть тут компанию, а потом начать там искать заказы» разбиваются о суровую рельность: найти хорошоего исполнителя в разы легче, чем хорошего клиента.

Не все со мной согласятся, но работники Foxconn тоже могут считать, что они делают iPhone. Не, ну, конечно, они их собирают, но делают iPhone в совсем другом месте.

Абсолютно верно, без продаж нету бизнеса

Невеличка відяшка про продажі в українських аутсорсингових компаніях з конфи liog.org, щоправда за 2013, але я вважаю, що аутсорсерам буде цікаво www.youtube.com/...h?v=G3EJWP3ZBvU

Ще трохи про продажі в аутсорсі www.youtube.com/...h?v=VXLa66Sz2dY

Подписаться на комментарии