Как начинаются украинские аутсорсинг компании
На форуме DOU не один раз поднималась тема создания IT компании.
При организации национальных IT мероприятий и встреч городских клубов малых и средних компаний мне пришлось пересечься с многими CEO.
Год назад мы провели даже исследования, как появляются компании и чем живут: brightoutsource.com/...ticles/151-outsource-poll
В этом мини-посту поделюсь основными известными мне способами создания компании.
Как говорится, Москва не сразу строилась. Все многосотенные и даже многотысячные компании когда-то начинались с одного или двух человек.
Тендерные площадки
Возможности Odesk/Elance и даже fl.ru недооценены для собственного IT бизнеса. Моя компания Sloboda Studio по сути была начата именно с этих площадок и тендерные площадки до сих пор остаются одним из основных каналов продаж.
Таким же образом образовались и успешно развиваются мировые лидеры Elance Yalantis из Днепропетровска, а также самая крупная компания Донецка компания Anadea (на момент написания функционирует из Днепра).
Скептикам тендерных площадок рекомендую внимательно изучить, например, подкасты с руководителями и пересмотреть свои взгляды.
Партнеры из-за рубежа: партнер, слышишь, рубит, а я — отвожу
В один прекрасный момент у вас оказывается знакомый из-за рубежа, который готов помогать вам с заказами. Все, что вам остается — это подбирать кадры и качественно и в срок выполнять проекты. И да, это непросто.
Похожим образом образовалась компания Provectus-IT. Геннадий Галантер, эмигрант еще из советской Одессы поработав в США в корпоративном мире, в том числе на позициях ответственных за аутсорсинг — предложил своему бывшему подрядчику из Питера создать свой бизнес. Первых заказчиков не пришлось искать, к Геннадию обратились сами. Сейчас это динамичная компания, которая удваивается каждый год (вскоре выйдет интервью с Геннадием).
Руководитель Львовской компании City Media Digital Валерий Шипунов неожиданно познакомился со своим шведским партнером просто в киевском кафе в середине нулевых в 2000х. Разговорившись, иностранец поинтересовался, есть ли кто, сможет помочь с разработкой его проекта. Валерий не упустил этот шанс и переехал из Харькова во Львов.
Теперь компания Валерия преимущественно работает на Скандинавский рынок.
Уход со связями и даже разработчиками
Харьковская команда Qualium Systems организовалась после того, как Дмитрий и Ольга поработали в компании сотрудниками в продажах и управлении проектами. Текущих заказчиков и программистов они не уводили. Первым заказчиком был бывший клиент.
Также мне знакомы и случаи, когда компании образовывались с конфликтных ситуаций. Новоиспеченные CEO уводили не только текущих заказчиков своей бывшей компании, но и разработчиков с этого же проекта. Самой первой трудностью для них было окончание первого проекта и необходимость искать новые заказы, так как в этом опыта у них не было.
Местный рынок
Есть на нашем небосклоне несколько звезд местного рынка. Одна из них — харьковская компания Artjoker. Основатель Роман в свое время занимался и до сих пор занимается классической системой продаж. Для первых заказов он в середине десятых
Недавно Роман открыл офис в Los Angeles и постепенно выходит на внешние рынки.
Онлайн тренинги
По сути, новым направлением в создании своего бизнеса можно назвать онлайн тренинги и так называемй коучинг.
Сразу нужно отмести надежды, что после прослушивания тренинга у вас магическим образом появятся все необходимые навыки, кадры, заказчики и деньги. С другой стороны они могут стать толчком, который позволит преодолеть точку инерции. В подобных тренингах самые важные практическая часть и групповая работа с сотрудниками, которые также начали, как и вы.
Подытожим
Некоторые компании образовались благодаря стечению обстоятельств, но будущие CEO не растерялись и были готовы взять на себя бремя начала. Другие компании развивались постепенно. Если вы хотите начать, главное не бояться до оцепенения и помнить, что через время вам будет также комфортно быть CEO, как и ездить на машине: все происходит на автомате, хотя иногда что-то ломается или приходится стоять в пробке. Какой марки машина зависит от вас и немного от случая
P.S. 6 августа в 21:00 по Киеву мы проводим бесплатный вебинар по созданию компаний. Кому интересна озвученная здесь тема — предлагаю продолжить:
sales2.brightoutsource.com/webinar
5 коментарів
Додати коментар Підписатись на коментаріВідписатись від коментарів