Как правильно привязать стоимость договора к иностранной валюте

Чем ниже падает гривна относительно доллара, тем больше внимания уделяется пункту договора об оплате, привязанной к иностранной валюте.

Хочу поделиться информацией как в условиях финансовой нестабильности продавцу не понести потери и угодить закону.

Покупатель заинтересован в том, чтобы зафиксировать цену и составить более-менее определенный бюджет на будущее. Продавец зависит от валютной политики и не хочет работать в убыток. Определяющим в этом конфликте интересов является оговорка об оплате, которая привязана к эквиваленту в иностранной валюте.

Вот пример возможной формулировки:

Стороны соглашаются, а Покупатель признает, что валютные колебания на рынке считаются существенным изменением обстоятельств, при наступлении которых Продавец не заключил бы настоящего Соглашения. Под существенным изменением обстоятельств Стороны понимают увеличение стоимости доллара по отношению к гривне более чем на 5% по сравнению с ценой гривны, действовавшей на момент заключения Соглашения. При наступлении существенного изменения обстоятельств, Покупатель имеет право увеличить оговоренную цену в одностороннем порядке пропорционально увеличению стоимости доллара к гривне, а Покупатель обязуются оплатить Товары/Услуги по такой новой цене.

Покупатель может обжаловать некорректную оговорку в суде, потому что согласно закону (ст.189 и ч.2 ст.198 Хозяйственного кодекса, ст.10 Закона Украины «О ценах и ценообразовании» от 21.06.2012г. и Постановление КМУ № 1998 от 18.12.1998г.), цена в договоре должна определяться в национальной валюте. Потому привязка к другим валютам, кроме национальной, может быть расценена как нарушение вышеупомянутой нормы. Как следствие — либо договор признают не заключенным, либо оговорку — недействительной. Во втором случае продавец будет обязан вернуть покупателю все, что насчитал по валютной оговорке.

У продавца есть свой аргумент — право на свободный механизм определения цены, что предусмотрено ст.524 и ч.2 ст.533 Гражданского кодекса Украины. Но использование иностранной валюты в договоре должно быть обоснованно — необходимо предусмотреть механизм изменения цены в привязке к валюте и юридические основания для такого изменения. Проще говоря, оговорку нужно составить правильно, а основанием для нее будет то, что стороны имеют право определить дополнительные существенные условия соглашения. Также необходимо указать, что валютный курс определяется согласно данным НБУ, либо межбанковской биржи, или на основании других данных, в том числе и полученных за пределами Украины. Немаловажно и то, в какое время этот курс определяется (например, на 12:00 предыдущего дня от даты продажи/выставления счета). Также следует указать, как производится расчет: в соответствии с курсом продажи, покупки или средневзвешенным курсом.

Таким образом, грамотно составленная оговорка — это тот механизм, который позволит избежать финансовых потерь и действовать с минимальными рисками.

👍НравитсяПонравилось0
В избранноеВ избранном0
LinkedIn
Допустимые теги: blockquote, a, pre, code, ul, ol, li, b, i, del.
Ctrl + Enter
Допустимые теги: blockquote, a, pre, code, ul, ol, li, b, i, del.
Ctrl + Enter

Согласно украинскому законодательству в договорах между резидентами (!) стоимость указывается в национальной валюте (гривна). Если хотите привязать к курсу валют — то можно сделать по выше предложенному принципу, можно и проще:
«Стоимость услуг (работ) составляет 23 000 грн., что эквивалентно 1000 долларов США согласно курсу валют НБУ на день заключения договора. В случае изменения курса валют НБУ стоимость услуг (работ) в гривне изменяется пропорционально такому изменению курса валют» — это приблизительно, положение модно усовершенствовать и изменять. Проблем с недействительностью быть не должно.
В ВЭД-контрактах применение доллара или иной иностранной валюты (1 группы) разрешается.

Из опыта заключения подобных договоров:
1. Оговаривается сумма договора (общая) в гривнах.
2. Фиксируется курс НБУ (если другой в суде сразу пошлют), на дату выставления счета.
3. Делается оговорка, что в случае изменения курса НБУ более чем на х% на дату платежа идет пересчет пропорционально (обязательно) изменения курса НБУ. Т.е. если $ подешевел в 2 раза, то это ваши проблемы, а если подорожал то проблемы клиента.
4. По факту наступления такой ситуации выписывается новый счет на доплату и корректируются налоговые накладные, доплата фиксируется на дату оплаты первого счета, т.е. если в день оплаты был пик/просадка курса, а потом он вернулся к какому-либо уровню, то всеравно доплата/возврат будут считаться по курсу на дату оплаты первого счета.
5. Если это ежемесячные услуги то желательно оговорить условия досрочного расторжения с обеих сторон (что-то вроде страховки в случае полного хаоса на валютном рынке).

В этом есть риски в том плане, что если курс каждый день растет на 5%, вы выставили счет в понедельник например на 1 000 000 грн. клиент оплатил счет во вторник, то доплата будет 50 000 грн. и клиент может ее внести например через 10 дней, когда курс будет на 50% выше и у вас не будет возможности получить больше с клиента.

Господа, давно хотел себе такого покупателя, который подписал бы договор с таким содержанием: «Покупатель имеет право увеличить оговоренную цену в одностороннем порядке пропорционально увеличению стоимости доллара к гривне, а Покупатель обязуются оплатить Товары/Услуги по такой новой цене.»
Борис, очень хороший пример возможной формулировки.

Насколько мне помнится — привязываться к валюте чуть ли не прямым текстом запрещено.
И однозначно запрещено в договорах с госорганизациями.
Посему минимизация валютных рисков используется такая:
1. Значительная предоплата
2. Дробление работ на короткие этапы с оплатой по факту выполнения
3. В случае госорганизаций — закладывание возможной курсовой разницы в договор изначально (там первые два варианта тоже запрещены).

Понимаешь ли, IT-услуги — не товар, качество которого можно определить по внешнему виду. И уж тем более заставить сделать качественно. Заказчик в ситуации спора теряет всё — время и практически весь продукт. Ибо альфа-версия и стабильная — это огромная разница. Хватит маааленькой утечки памяти или уязвимости — и она вылезет в огромную проблему.

Единственный случай, когда можно что-то (да и то для понту) решать через суд — если это гос.заказ. Но и в этом случае всё сведётся либо к откату, либо к форс-мажору.

Так что отношения с заказчиком — они покрепче курса гривни будут. Ибо строить их явно дороже, чем экономия на курсе.

Не забывайте, что есть в сфере ИТ, тоже массовые продажи , например SaaS, и тут не будешь ублажать каждого клиента. И вопрос в том чтобы до суда и не доводить.

В случае массовых продаж — имеет место либо краткость сделки (на текущий момент даётся цифра и счёт актуальный 3 дня), либо подписка — и это пополнение текущего счёта и списание с него. То что тариф меняется со временем — это нормально, это везде так, списывается стоимость на момент списания если человек соглашается на автомат.

Кроме того, это ж SaaS, а не банк какой-нибудь или ЖЭК — здесь клиента уведомлять принято. Потому претензий на этот счёт ждать не стоит. Деньгам свойственна инфляция, тарифам свойственны акции. Любое продление тарифа — это продление срока договора по тарифу на момент оплаты.

Если интересно, какие вообще потребности в юридических услугах у IT — так вместо пытаться слона продать — просто спроси. Ты ж на DOU :)
Как правило это «нюансы» ввода валюты из-за границы и оптимизация, защита в случае наезда податковой, проблемы при закрытии ЧПшника.

Спасибо за комментарий. Вопрос, который я опубликовал он актуален в ИТ, я это точно знаю, он из практики. Поскольку уже не первый год практикую в ИТ. Все вопросы, что вы озвучили они тоже актуальны и на них есть ответы. Например закрытие ЧП, уже решается подачей одного заявления к регистратору и ваше ЧП закрыто, а дальше отношения с налоговой будут проходить только по ее желанию.

Подписаться на комментарии