Hot Positions, Cool Company! NeoGames
×Закрыть

Нужен ли business developer или пусть разгребает sales!?

Всем привет!

Столкнулся с проблемой — нужно ли нанимать business developer или пусть этим занимается sales.

Подскажите, был ли у кого-то опыт работы с business девами и нужны ли они по Вашему опыту для IT?

Спасибо!

👍НравитсяПонравилось0
В избранноеВ избранном0
LinkedIn
Допустимые теги: blockquote, a, pre, code, ul, ol, li, b, i, del.
Ctrl + Enter
Допустимые теги: blockquote, a, pre, code, ul, ol, li, b, i, del.
Ctrl + Enter

Бизнес девелопервов нанимают как правило для стратегических задач, и подчиняются они зачастую напрямую собственникам бизнеса. А сейлзов нанимают в большей части для рутинных задач (холодные звонки, рассылка, встречи). Совместить эти два типа людей можно, но крайне не желательно, ибо мыслят эти люди совершненно по разному. Если компания грамотно подходит к бизнесу, то у них есть как сейлзы, так и биздевы.

Где-то по дороге еще аккаунт менеджера посередине забыли )

Тут ответ простой.
Заходишь спрашиваешь: «прежде чем оценить стоимость разработки ПО, предоставьте мне альбом ваших основных бизнес-процессов».
А потом СНАЧАЛА продаешь стандартизацию БП, потом разработку ПО.
В противном случае придется БЕСПЛАТНО заниматься лоскутной стандартизацией.
Так что если ваши кодери разбираются в стандартах БП, то просто дороже продаете программирование ))))

Интересная мысль

При чем здесь мысль. Это общепринятая практика. SAP, например, только так и внедряется. Хотя там вроде надо «только настроить на ваши процессы».
Или НЕ ВНЕДРЯЮТ, пока не появится хотя бы обещание, что альбом процессов будет.

BD может и с большой вероятностью будет делать продажи. Для sales продажи это must, но он/она может не иметь качеств, необходимых для успешного развития бизнеса и перехода компании на level up. За неимением средств для найма BD, хотя бы подучите sales персонал, чтобы требовать от них большего, чем продажи.

Пообщайся с автором вот этого топика: dou.ua/forums/topic/16463
Мне кажется, у вас должна выйти интересная дискуссия.

смотря сколько у вас площадь. Если очень большая, то одному человеку вечером подметать\мыть полы будет сложно, так что тогда нужно второго нанимать. Если нет — то и правда пусть сейлс сам разгребает.

Брать мерседес или Лады хватит? Люблю экзистенциальные вопросы без контекста вообще.

Подписаться на комментарии