Всем привет!
Столкнулся с проблемой — нужно ли нанимать business developer или пусть этим занимается sales.
Подскажите, был ли у кого-то опыт работы с business девами и нужны ли они по Вашему опыту для IT?
Спасибо!
Бизнес девелопервов нанимают как правило для стратегических задач, и подчиняются они зачастую напрямую собственникам бизнеса. А сейлзов нанимают в большей части для рутинных задач (холодные звонки, рассылка, встречи). Совместить эти два типа людей можно, но крайне не желательно, ибо мыслят эти люди совершненно по разному. Если компания грамотно подходит к бизнесу, то у них есть как сейлзы, так и биздевы.
Где-то по дороге еще аккаунт менеджера посередине забыли )
Тут ответ простой.
Заходишь спрашиваешь: «прежде чем оценить стоимость разработки ПО, предоставьте мне альбом ваших основных бизнес-процессов».
А потом СНАЧАЛА продаешь стандартизацию БП, потом разработку ПО.
В противном случае придется БЕСПЛАТНО заниматься лоскутной стандартизацией.
Так что если ваши кодери разбираются в стандартах БП, то просто дороже продаете программирование ))))
Интересная мысль
При чем здесь мысль. Это общепринятая практика. SAP, например, только так и внедряется. Хотя там вроде надо «только настроить на ваши процессы».
Или НЕ ВНЕДРЯЮТ, пока не появится хотя бы обещание, что альбом процессов будет.
BD может и с большой вероятностью будет делать продажи. Для sales продажи это must, но он/она может не иметь качеств, необходимых для успешного развития бизнеса и перехода компании на level up. За неимением средств для найма BD, хотя бы подучите sales персонал, чтобы требовать от них большего, чем продажи.
Пообщайся с автором вот этого топика: dou.ua/forums/topic/16463
Мне кажется, у вас должна выйти интересная дискуссия.
смотря сколько у вас площадь. Если очень большая, то одному человеку вечером подметать\мыть полы будет сложно, так что тогда нужно второго нанимать. Если нет — то и правда пусть сейлс сам разгребает.
Брать мерседес или Лады хватит? Люблю экзистенциальные вопросы без контекста вообще.
Ivan S
Tim Tretyak
Василь Коломієць
Василь Коломієць
Denys Vorobyov
Andrii Serhiienko
Mikhail Sirotkin
Mykola Gurov
9 комментариев
Добавить комментарий Подписаться на комментарииОтписаться от комментариев