Откуда брать новых зарубежных клиентов?

Ghost Rider 21.03.2019 23:34

-

Ghost Rider 21.03.2019 23:33

-

Eugene Papanin 17.09.2016 00:51

IT заказы из Европы есть тут: www.tendery.ua/branch/it_europe
Беларусь www.tendery.ua/branch/it_belarus
Казахстан www.tendery.ua/branch/it_kazakhstan

Відповісти

Підтримати

Iryna Sevastianova Tech Recruiter в Freelance 12.09.2016 23:09

Kickstarter, Reddit (темы типа www.reddit.com/...our_startup_august_2016 ) - но тут в основном маленькие проекты. Поддержу Дарью — cold-emailing у меня работает отлично, ну и старный добрый LinkedIn, angel.co — ангел лист не пробовала, но коллеги хвалят.
Еще не исследованные мной Freelancer.com, Guru, Twago, PeoplePerHour Freelancehunt.com и
www.aog.jobs

Відповісти

Підтримати

Дарья Олейник Маркетолог в RightHello 08.09.2016 17:54

Удивительно, что никто не упомянул cold emailing. Это метод, который пришел на смену холодным звонкам. Компания, в которой я работаю, предоставляет услуги на основе этой техники. Выглядит это так:
— мы предоставляем клиентам доступ к аппликашке. Это большая база данных о компаниях-потенциальных клиентах (более 5 млн. фирм), с различными фильтрами и сегментацией)
— клиент выбирает компании, в которых он видит своих будущих покупателей (мы консультируем)
— далее мы рассылаем персонализированные имейлы этим компаниям с предложением, следим за ответами, фоллоуапим...
— контакты, которые отвечают положительно, передаем для дальнейшего общения клиенту

Наладить процесс можно и самостоятельно. О том, как это можно сделать, мы пишем на нашем блоге: righthello.com/...g-leads-with-cold-emails

С практики могу сказать, что метод весьма эффективный. ROI может достигнуть 4000 %.

Пишите, если будут вопросы!

Відповісти

Підтримати

Alina Kulpinska CEO в Techsuit 05.02.2019 14:18

к сожалению, для нас сервис righthello не сработал, получали много ответов типа Stop spamming и Blacklist

Відповісти

Підтримати

Дарья Олейник

Victoria Maznichenko Sales manager 01.04.2021 15:01

Дарья, как можно с Вами связаться?)

Відповісти

Підтримати

Дарья Олейник

Michael 21.05.2016 11:23

Подниму тему, вопросом от обратного :)
у нас есть компания с офисами в Америке, Канаде и на Ближнем Востоке
Занимаемся связью и коммуникациями, аутсорсингом по поддержке hardware. Есть наработанная база клиентов и «недозанятые» сейлзы.
появилась идея найти несколько комманд разработчиков и предлагать существующим и новым клиентам как еще одно направление различные услуги типа — разработки on-demand и т.п.
но глядя на постоянный дефицит кадров в аутсорсинговых компаниях как-то закрадываются сомнения. Хотелось бы услышать мнения :)

Відповісти

Підтримати

Алев Агиев 05.07.2017 13:08

Отписал в личку

Відповісти

Підтримати

Michael

Наталия Рындина 29.04.2016 09:49

Коментар порушує правила спільноти і видалений модераторами.

Денис Ден 23.04.2016 14:29

имхо мне кажется такая IT индустрия как щас через год полтора умрет или сильно изменится. Давным давно к примеру для работы с компом или работой с екселем нанимали специального человека, думаю что через 1-2 года от секреташ будут требовать знание вродпреса и только в этом рынок усохнет + мировые тенденции и кризисы. Самое имхо опасное это врыв пузырь в отрасли у инвесторов щас мания вложить три копейки и создать новый фесбук и получить с каждого вложенного 1$ целых 1000$ поскольку некто не знает что выстрелит и вкладываться во всякую ненаучную фантастику, Да и программист это модно в конце 90 начале 2000, в сериалах программист это был комедийный чудак или полусумасшедший гик, а про моду она как известно приходит и уходит

Відповісти

Підтримати

Paul Boliak 28.04.2016 01:39

знание вродпреса

Хорошо, что не вротпреса :)

Відповісти

Підтримати

Денис Ден

anonymous 28.04.2016 08:03

Надеюсь, через год-полтора от комментаторов будут требовать знаки препинания...

Відповісти

Підтримати

Денис Ден

Алев Агиев 05.07.2017 13:12

GrammarNazi на марше?
Тоже предпочитаю видеть грамотную речь, но уже смирился как-то...

Відповісти

Підтримати

anonymous

Oleksii Samokhvalov Працює в Business Class 22.04.2016 14:09

Но эффективность таких методов с каждым днем всё меньше и меньше.

Не уверен. После того как ушел с Upwork-а — мне еще пол года клиенты заказы предлагали. Тут самое сложное — старт, потом будут постоянные клиенты с постоянными заказами (да, там полно клиентов, у который постоянно новые проекты стартуют, откуда они их берут — без понятия).

Відповісти

Підтримати

Ivan S 22.04.2016 14:33

Раз на раз не приходится. Я очень сомневаюсь что на Upwork-e можно найти заказ на 100К к примеру. А все что меньше 100К, это так, для поддержания компании на плаву, не более.

Відповісти

Підтримати

Oleksii Samokhvalov

Oleksii Samokhvalov Працює в Business Class 22.04.2016 16:42

Если вы о таком уровне — то вы не туда пишите. Тут рядовые разработчики в основном. А для подобных крупных заказов скорей всего вам нужен оффлайн представитель «на месте» (я серьезно, знаю несколько компаний, которые работают таким способом и работают только с серьезными крупными клиентами). С такими клиентами у них исключительно личные встречи. Нужно выбрать рынок (Германия, США etc) и начинать искать там. Вообще это вам как вариант к размышлению, удачи.

Відповісти

Підтримати

Ivan S

Oleksii Samokhvalov Працює в Business Class 22.04.2016 16:44

кстати ваш же топик — dou.ua/forums/topic/16030
Однозначно правильное направление.

Відповісти

Підтримати

Ivan S

Євген Лесько Competency manager в ELEKS 22.04.2016 13:04

Так откуда брать новых зарубежных клиентов?

Типа с новыми отечественными клиентами проблем нет? они просто отсутствуют как класс :8)

Відповісти

Підтримати

anonymous 28.04.2016 12:04

Типа с новыми отечественными клиентами проблем нет? они просто отсутствуют как класс :8)

Нет человека — нет проблемы.

Відповісти

Підтримати

Євген Лесько

Galina Ryzhenko Head of Product в Mavenoid 08.07.2017 23:22

Местные клиенты есть, но работать с ними убыточно.

Відповісти

Підтримати

Євген Лесько

Євгеній Ронь co-founder в Rondesign 22.04.2016 12:38

А где и как вы продажников ищите если не секрет? Я уже пол года ищу :)

Відповісти

Підтримати

Ivan S 22.04.2016 14:40

Вопрос не где их искать, а сколько вы готовы заплатить.
Ведь, если вы к примеру ищете сейлза и готовы предложить ему «минимальную ставку и гигантский %», тогда шансов у вас найти серьезного сейлза немного. Это всеравно что предложить Senior разработчику — $500 ставку и % от прибыли проекта, который он разработал.

А какой тогда продажник нужен вам?

Відповісти

Підтримати

Євгеній Ронь

Євгеній Ронь co-founder в Rondesign 22.04.2016 19:43

Вы не ответили на мой вопрос :)

Відповісти

Підтримати

Ivan S

Ivan S 22.04.2016 19:47

Напишите в личку и поговорим :)

Відповісти

Підтримати

Євгеній Ронь

Євгеній Ронь co-founder в Rondesign 23.04.2016 10:52

Вы хотите чтобы с вами кто-то публично делился опытом, а сами не можете ответить на простой вопрос :) По моему это называется — лицемерие :)

Відповісти

Підтримати

Ivan S

Ivan S 23.04.2016 13:31

Мы говорим о разных вещах. Ваш вопрос не коем образом не касается темы топика. Своим опытом я уже поделился — читайте ниже. Если хотите получить ответ на вопрос, который выходит за рамки топика — пишите в личку.

Відповісти

Підтримати

Євгеній Ронь

Margaryta Prylypska ◆Regional Director в SoftwareQ 22.04.2016 11:41

Это Иван, тема действительно насущная для Украины, где сейчас нормального продажника с огнем не сыщешь (уже второй месяц ищем в команду мне помощника и все безуспешно(
Возможно я старомодна в продажах, но вес также верю, что холодные звонки работают, но здесь есть много очень нюансом, начиная с анализа и составления базы кому звонить и какая у вас целевая аудитория, также работают и биржы для быстрый проектов (открою секрет, может для кого-то и не секрет, там действительно есть стоящие контракты и проекты), а также конечно LinkedIn работает, но лучше всего как тулза он работает, если переписка подкрепляется еще и личной встречей на ивентах или в офисе. Это лично мое мнение того, что работает и то, что проверено на практике. Не судите строго:)) А как продаете вы? Откуда самая высокая обычно конверсия в продажах?)

Відповісти

Підтримати

Ivan S 22.04.2016 15:10

Маргарита, я согласен с вами. Я скажу так:
Участие в международных выставках/конференциях является очень эффективным способом продвижения компании и привлечения клиентов. На такие ивенты собираются компании, заинтересованные в контактах и контрактах. И если стратегия вашей компании быть на виду за рубежом — то активное посещение целевых IT ивентов это «MUST HAVE! Так что выставка/конференция/форум — это самый короткий путь к контракту.

А среди многих ИТ компаний в Украине почему-то существует МИФ, что мол «посещение зарубежных выставок требует больших инвестиций, которые окупаются не сразу, поскольку якобы это не приносит молниеносный результат в виде подписанных контрактов.»
Вот поэтому причине, большинство таких компаний в Украине в плане продаж и развития находятся на «зачаточном уровне».

Відповісти

Підтримати

Margaryta Prylypska

anonymous 22.04.2016 11:00

Иван, blur это — www.blurgroup.com ?
можете пожалуйста дать отзыв о этой системе? насколько реально там находит клиентов?

Відповісти

Підтримати

Ivan S 22.04.2016 11:09

Все верно. Антон, я лично не работал с Blurgroup, т.к. сторонник других инструментов привлечения клиентов. Те кто имел дело с Blurgroup, говорят что как повезет. Кто-то находил хорошие заказы, а кто-то нет. Но судя по сайту, думаю это полезный ресурс.

Відповісти

Підтримати

anonymous

anonymous 22.04.2016 11:27

спасибо большое!

Відповісти

Підтримати

Ivan S

Игорь Жилин CEO в alhimiya.com 22.04.2016 10:41

Хорошо работает публикация и распространение экспертного контента (статьи, видео) по тематике, которая интересна потенциальному заказчику.
Таргетированная реклама в Ютубе, соцсетях, адвордсе на потенциальную аудиторию, но тут нужно прорабатывать площадки,понимать, где может бывать ваша аудитория.

Відповісти

Підтримати

Ivan S 22.04.2016 10:47

Игорь, спасибо за ваше мнение.
А если не брать во внимание каналы продаж через интернет, то какие еще каналы вы считаете работают неплохо?

Відповісти

Підтримати

Игорь Жилин

Игорь Жилин CEO в alhimiya.com 22.04.2016 11:02

Если оффлайн, то тот же экспертный контент, но на оффлайн семинарах, конференциях, бизнес-завтраках.
А так конечно же работают активные продажи, но не прямо в лоб «Алло, программинг нннада?»)
А многоступенчатые продажи, когда ведете клиента последовательно по воронке продаж:
— знакомство, презентация себя и компании (по звонкам, емейлам, оффлайн встречам);
— выяснение деталей бизнеса клиента (пока ниче не продаем);
— завязывание дружественных отношений (сделать какой-то мини аудит, советы и т.п.);
— Продажа ваших услуг.
Ну тут тоже все тесно с онлайном пересекается.

Відповісти

Підтримати

Ivan S

anonymous 22.04.2016 08:13

Простите, а что такое блур?

Відповісти

Підтримати

Ivan S 21.04.2016 23:16

Мнения «технарей» я уже услышал. Оно предсказуемо.
Было бы неплохо услышать мнения представителей отделов продаж и маркетинга.

Відповісти

Підтримати

Yevgen Sereda Markup Developer 22.04.2016 08:59

Форум Доу — слишком сложное место для отдела маркетинга. Они больше в контактиках и фэйсбуках рабочее время проводят. Там ищите

Відповісти

Підтримати

Ivan S

anonymous 21.04.2016 18:52

Сильная система продаж гораздо важнее сильного производства.

Очень популярная в украине точка зрения. Особенно заметно по карпатским лесам и житомирским копанкам.

Відповісти

Підтримати

Євген Лесько Competency manager в ELEKS 22.04.2016 13:18

Совершенно верно, только с точностью до наоборот. Если бы система продаж была и была сильной, то продавали бы изделия из леса и янтаря. Если бы при этом было чем другим занять людей и дать им прокормить себя, то оставили бы немного этого добра и нашим внукам. И в IT имеем ровно то же самое, что в лесах и копанках: востребованы наши мазги и наше образование, но продать их правильно мы не умеем. Таких продажников на постсовке просто нет; те, которые появлялись, моментом оказывались в Силиконовой долине. И заказчик соответственно к нам привык приходить за головами, а не за готовыми решениями.
Но автор вопрос попроще ставил, как мне кажецца...

Відповісти

Підтримати

anonymous

anonymous 21.04.2016 16:53

-

Відповісти

Підтримати

Ivan S 21.04.2016 17:02

А все потому, что если не будет заказчика, то не с чего платить ЗП, а следовательно не за что будет проводить досуг с девушкой. Все просто ведь.

Відповісти

Підтримати

anonymous

Alexey Strizhak software developer в Freelance 21.04.2016 14:21

Сильная система продаж гораздо важнее сильного производства.

вечный холивар — продажники против производственников

Відповісти

Підтримати

Ivan S 21.04.2016 14:31

Не согласен. Реальность такова, что найти хорошего «технаря» на порядок дешевле и легче, чем действительно крутого «продажника». Так что «продажник» который действительно умеет грамотно выстраивать систему продаж, либо требует неадекватно больших денег, либо уходит открывать свой бизнес.

Відповісти

Підтримати

Alexey Strizhak

Alexey Strizhak software developer в Freelance 21.04.2016 14:33

почему вы сравниваете

хорошего

и

действительно крутого

?

Відповісти

Підтримати

Ivan S

Ivan S 21.04.2016 14:36

Не придирайтесь к словам. Если заменить «хорошего» на «крутого», сути это всеравно не поменяет.

Відповісти

Підтримати

Alexey Strizhak

Artem Duk Java Developer в SoftServe 21.04.2016 22:26

Не будет производства — не будет результата продаж. Обе ветви важны.

Відповісти

Підтримати

Ivan S

Ivan S 21.04.2016 23:14

Безусловно! Только в этом топике речь идет не о производстве, с которым все хорошо в нашей стране, а о продажах, где ситуация куда печальнее.

Відповісти

Підтримати

Artem Duk

Artem Duk Java Developer в SoftServe 22.04.2016 09:35

Да, с продажами сложнее. По хорошему для успешных продаж должен быть человек, который «крутится» в кругах общения потенциальных клиентов. Это идеально, но дорого и сложно.
Неплохо работают всякие семинары, вебинары, конференции, но надо уметь работать на них.
Я заметил такую тенденцию, в украине считается, что продавец — это такой человек, который нихрена не понимает, чем вообще занимается компания, просто водку с клиентами пьет.
А по сути он должен на неплохом уровне понимать все проблемы бизнеса, которые решает компания, знать технологии и т.п.
Это достаточно большой объем знаний и высокий уровень компетенции. И у нас действительно мало таких людей, т.к. компетенция сосредоточена у девелоперов.

Відповісти

Підтримати

Ivan S

Ivan S 22.04.2016 10:43

Артем, спасибо за ваше мнение. Вы действительно все правильно подметили!
Еще одна из причин почему продажи в IT весьма печальные нынче — потому что большинство ИТ компаний не способны адекватно оценить компетентность специалиста + не инвестируют в стратегическое развитие самих же себя. По мнению таких компаний, продажи почему-то должны осуществляться «быстро» и стоить «дешево», а вот работа технарей, это мол святое и должно стоить дорого.

Відповісти

Підтримати

Artem Duk

Dmytro Gavrylyuk PM в Clastro 28.04.2016 12:56

Продавать продукт можно и без собственного производства, отдавая клиента за % или бонус. Производить без продаж можно, но только для склада, пока не кончатся деньги.

Відповісти

Підтримати

Artem Duk

Алев Агиев 05.07.2017 15:50

Поработаю кэпом. Рано или поздно в конце цепочки посредников стоит производство.
Как у Высоцкого — «Сколь веревочка не вейся, все равно совьёшься в кнут...»

Відповісти

Підтримати

Dmytro Gavrylyuk

anonymous 22.04.2016 12:02

-

Відповісти

Підтримати

Ivan S

anonymous 21.04.2016 13:59

-

Відповісти

Підтримати

Mimoletom Prohodil 21.04.2016 13:56

Так откуда брать новых зарубежных клиентов?

Так все и расскажут :)

Відповісти

Підтримати

Ivan S 21.04.2016 14:01

Вряд ли вы меня чем-то удивите)

Відповісти

Підтримати

Mimoletom Prohodil

Mimoletom Prohodil 21.04.2016 14:08

А при чем тут я персонально?
Наивно желать, что кто-то тебе откроет информацию, позволяющую реально привлечь хороших клиентов.
Так что стоит ожидать только посты с общеизвестными фактами, часть которых уже описана в топике.

Відповісти

Підтримати

Ivan S

Ivan S 21.04.2016 14:15

Я поднял этот топик чтобы люди могли обменяться мнениями и поделиться своим опытом, рассказав какие инструменты они считают эффективным, а какие нет.

Відповісти

Підтримати

Mimoletom Prohodil