Hot Positions, Cool Company! NeoGames
×Закрыть

Кто он, Sales manager в IT?

Кто он, сэйлз в IT?
Какие навыки/опыт должен иметь?
Всегда ли это холодные клиенты?
Если хороший продажник, но english только pre-intermediate?
Все ли компании имеют сэйлза? может где-то его роль выполняет project?

А ещё загадка с мотивацией....Узнать среднюю зп условного java\android dev можно....даже целые статьи регулярно со статистикой выходят.
Но что сейчас платят тем, кто приносит доход?
Хочется,чтобы мнением поделились владельцы и сами сэйлзы.
Спасибо

👍НравитсяПонравилось0
В избранноеВ избранном0
LinkedIn
Допустимые теги: blockquote, a, pre, code, ul, ol, li, b, i, del.
Ctrl + Enter
Допустимые теги: blockquote, a, pre, code, ul, ol, li, b, i, del.
Ctrl + Enter

Плюс многие владельцы ИТ компаний отказываются инвестировать в продажи, считая что сейлзы и биздевы должны бегать и продавать + пиарить их лишь за % от сделок. Там где деньги длинные (как в аутсорсе), лишь % не обойдешься, если хочешь получить достойные контракты. Чудес не бывает. Как говорится: «Нет финансов — нет романсов».

Одна из самых больших проблем бизнесменов-"технарей" — найти хорошего «продажника», с помощью которого они надеются увеличить прибыли.
Почему проблема столь большая — потому что найти хорошего «технаря» дешевле и проще, чем хорошего «продажника». Так что «продажник» который действительно умеет грамотно выстраивать систему продаж, либо требует неадекватно больших денег, либо уходит открывать свой бизнес.

Продажи всегда на первом месте!
Меняйте приоритеты — сильная система продаж гораздо важнее сильного производства. Украинские ИТ компании не хотят осознавать эти вещи. Ну или же просто боятся.

Дуже багато цікавої інформації, насправді. Та у мене виникла така стуація, що мене взяли у молоду компанію де я мала би мати менторів. Але так сталось що один з них був не зацікавлений у моєму розвитку і завів зовсім не дути. Керівник зрозумів це тільки згодом. Я б дуже хотіла у когось повчитись правильному системному підходу до циклу продах. Тому маю до вас запитання: Де, власне, взяти того ментора, який зможе допомогли у такій не легкій ситуації?!

В Украине сейл на 90% тот, кто не осилил выучить, что-то еще. Настоящий сейлов мало, бо это талант, наряду с актерскими способностями и состояние ума, которые самостоятельно развить с нуля достаточно тяжело.

К сожалению таки да :( как не учили молодежь за совка по понятным причинам, так и сейчас не учат, ибо толково учить некому :(

"

В Украине сейл на 90% тот, кто не осилил выучить, что-то еще
"
Вот взяли и обидели тысячи человек.
А на самом деле продавая продукты очень важно быть «выученым» и понимать где они применяются, как разработаны, на кого ориентированы, насколько они гибкие и какие масштабируемые. А если продавать услуги, то нужно еще лучше все понимать чтобы реалистично оценивать возможности тех, кто собственно эти услуги будет предоставлять

З власного досвіду:
— зп від 1500-2500 ставки +бонуси + % щоб сейлз продавав сам. Тобто без вхідних лідів з сайту, а сам використовуючи власний нетворк.
— сейлз закордоном в Європі від 50-60к Євро ставки, в США від 120к долларів в рік з бонусами, з яких запрацює в кращому випадку 25%.
— не кожен сейлз підійде певному сервісу або продукту. З досвіду коле приблизно 5-10% після випробовувального терміну.
— рівень англ.мови повинен бути дуже високим і це є лише другорядним критерієм. У нас була масса джунів, які мали високий рівень, але не заправювали.
Для нас Upper-intermediate теж саме що для Англії або США Pre-intermediate.
Pre-intermediate це можна максимум для фріланс бірж, середього рівня замовники як правило не будуть відписувати та продовжувати діалог, в переважній більшості.
— більшість компаній мають або сильний відділ продаж, або сильний відділ маркетингу. Компанії від 500-100 чоловік мають від 20-30 людей у відділі маркетингу для генерації лідів. Або мікс обох.

Мотивація:
— challange в житті
— досвід та можливість створити власну справу
— статус серед знайомих та колег
— колектив та компанія
і вже в саму останню чергу зп, при умові якщо його очікування по зп компанія виплачує.

Не варто будувати відділ лише з джунів, в кращому випадку повезе одним з 10-20. Краще брати 2-3 сініорів і під них вчити джнуів. Якщо сейлз ухиляється від навчання або передачі досвіду джунам, то це означає 1) він не є зацікавленим в розвитку бізнесу 2) є небезпечним для бізнесу і 3) потрібно шукати альтернативи.

Большое спасибо за расширенный ответ.

Есть B2B, B2C, и пожалуй отдельная категория — игры. Это абсолютно 3 разные специфики работы, что практически ничего общего.
PS. Не используй слово «менеджер» всуе, оно уже всех достало.

платят тем, кто приносит доход?

Сейлз не приносит доход.
А что платят? 10% первые полгода от суммы дохода с приведенного клиента (так в основном в небольших конторах).Сейлзы, которые приводят ынтерпрайз (иногда), не сидят на таком % (в основном), они в штате, но раз вы спрашиваете — то вам до этого, как мне до Центавры.
И да, забудьте про «Влажные мечты», как написал выше Tim Tretyak.

Английский — даже advanced будет не всегда хватать (имхо). Ниже intermediate — вообще нечего делать в этой сфере.

Такой же сэйлс, как и в любой другой области. И главное для него точно так же связи и клиентская база.
Холодных клиентов только либо очень начинающие сэйлы обрабаотывают, либо снова-таки через связи-знакомых заходят. Но в любом случае расписывать неизмеримое счастье, которое наступит клиенту, если он купить эту железку-сервис-кодеров-программку должен очень профессионально и убедительно.

Если хороший продажник, но english только pre-intermediate?
Английский нашему сэйлзу нужен только, если его менеджер иностранец. Среднего уровня для этого вполне достаточно.
Влажные мечты некоторых здесь, что местный сэйл сможет хоть что-то продать на западных рынках, отбросьте сразу. Ибо даже если он Маршак в английском, разница в менталитете и отсутствие связей сделают из него не более чем посмешишще.
Все ли компании имеют сэйлза?
Разумеется. Просто во многих маленьких его роль выполняет сам владелец.
А ещё загадка с мотивацией...
Тут все очень индивидуально. Как правило — базовая ставка + процент с продаж с какими-то ограничениями. Абсолютно везде своими.

Если продажник реально хороший, то даже с не очень английским он сможет продать. Главное чтобы он speak так, чтобы его понимали. А американцы, например, очень снисходительно относятся к акценту и вообще английскому или например британцы вообще не признают, что какой-то там иностранец может говорить на, по их мнению, божественной англомове.

p.s. А еще бритты любят подебать про то что «Your english is very good!»

Подписаться на комментарии