«Linkedin уже не тот» или альтернативные способы продажи ИТ решений?

Всем привет!

Хочется поделится опытом и возможно услышать полезные советы от гуру продаж в ИТ индустрии.

Не много о себе, мне 26, работаю в продажах с 2011 года в сегменте B2B. До недавнего времени — это были национальные компании-дистрибьюторы чего либо, начиная от продуктов питания, строительных материалов и до разной техники (мобильные телефоны, планшеты и т.д.). 2016 год для меня стал переломным, я наконец то решился выйти из комфортной зоны и начать что то менять. На всех моих предыдущих компаниях мне не нравилось одно и тоже: не возможность дальше улучшать и использовать свой английский (дважды был в USA и мне он просто нравится) и адекватная оценка моей работы в финансовом плане. По этому было решено устроится в ИТ компанию на должность менеджера по продажам, там я смогу и улучшать/использовать свой английский и получать достойную зарплату для того чтобы «жити по новому»)) Но как? Я же такой «зеленый» в ИТ, продажа ИТ решений одна из самых сложных продаж. Но решение было принято и я начал учится и читать «матчасть»)) Спустя некоторое время я уже знал базовые понятия в разработке, что такое среда разработки? что такое фреймворк? какой полный цикл разработки мобильного приложения? что такое нативная и кросс-платформенная разработка? Даже немного выучил Java («но это уже совсем другая история») С того момента, я каждый день стараюсь узнать то, чего я не знал ранее про ИТ. На данный момент (с ноября 2016) работаю в ИТ аутсорс компании на должности Sales Manager. Работая внутри компании мне очень помогло еще быстрее выучить и понять «как это все работает, и зачем это все нужно?». Итого, имеем более 5 лет в продажах, базовое понимание все нужных терминов с пониманием как все устроено в ИТ индустрии, ну и конечно же хороший английский, «на руках» полный набор инструментов для начала поиска клиентов.

Но что же все таки нужно чтобы найти клиента. Исходя из моего опыта, я решил дать себе ответ на несколько вопросов:
— На какой рынок я нацелен, зарубежный или бывший СНГ ? Ответ: однозначно зарубежный.
— Каким способом буду искать клиентов ? Ответ: Upwork, Linkedin, различные ИТ конференции, ну и еще один способ — стать партнером для крупных аутсорс компаний которые возможно были бы заинтересованы в делегировании мелких/средних проектов аутсорс команде разработчиков дабы не отвлекаться от крупных проектов, но при этом не отказывать клиенту и получать свой процент.
— Что я могу предложить ? Ответ: мобильную разработку, веб разработку а также мобильные/браузерные аркадные игры на Unity и еще очень много всего)

В итоге, все инструменты по немногу приводят клиентов, и есть с них толк, но хотелось бы обсудить именно сеть Linkedin. Не ужели действительно настолько заспамили своими запросами сеть Linkedin все рекрутеры, bdm менеджеры и сейлы? Что адекватные ответы от различных клиентов/представителей компаний встречаешь очень редко. Создается впечатление, что те, кому действительно интересно было бы меня послушать, уже настолько замучен запросами от различных «предлагателей» что уже даже читать inmail или сообщения не хотят. Или это только у меня такой плохой процент конверсии позитивных ответов к количеству запросов и сообщений?

В конце хотелось бы сказать — Спасибо тем, кто дочитал до конца! А еще больше спасибо тем кто даст/дал полезный совет как стать «sales rockstar in IT business» и найти своих клиентов!

С Уважением, Иван!