Есть ли место ІТ-продуктам в агро?

Последние годы в IT-индустрии можно наблюдать постоянный спор о том, что лучше — продукты или услуги и о том, как же создать благоприятные условия для появления технологических продуктов в Украине.

Анализируя опыт других стран, предполагаю, что ответ кроется в спросе. Именно внутренний спрос активно развивающихся отраслей на технологические решения, способен стимулировать появление качественных, конкурентоспособных в мире IТ-продуктов.

Учитывая тот факт, что агро сектор Украины в последние годы показывает стремительное развитие, как раз требует оптимизации процессов и новых инструментов именно на стыке IT-технологий и агро-потребностей, мы и решили искать тут возможности для создания продуктов.

Уже весной 2016 года команда Общественной организации «Платформа развития агробизнеса AgroTalks» приступила к изучению рынка, мы пообщались с крупными игроками — потребителями тех самых продуктовых IT-решений. Cейчас большие агрокомпании Украины интегрируют у себя огромное количество отраслевых IT-решений на всех этапах производства — начиная с электронных систем контроля расхода горюче-смазочных и посевных материалов на полях, и заканчивая системами поддержки принятия решений относительно момента и стоимости продажи урожая.

В итоге:

  1. Продуктовые решения появляются там, где есть развивающаяся и емкая индустрия.
  2. Агро сектор Украины ежегодно внедряет огромное количество IT-решений и потребность в них все больше и больше.

На этом, собственно, можно было бы и закончить эту статью, но нет. Чего-то явно не хватает для органического роста и развития стартапов в агро. Индустрия к этому еще не готова. Все мы видим периодически возникающий бум: активно появляются стартап-инкубаторы и хакатоны, вокруг этого масса разговоров. А потом оказывается, что большое количество идей стартапов высосаны из пальца. Люди часто считают, что новое мобильное приложение для определения пары носков или новая кнопка для айфона решают очень важную рыночную проблему. Результат всем известен — в 99,9% случаев это никому не нужно.

Именно поэтому наша общественная организация последние 4 месяца работает с агрокомпаниями и их экспертами на предмет формулирования актуальных и перспективных технологических задач. Под задачи нужны решения.

Среди таких задач есть насущная потребность, казалось бы, в таких понятных решениях, как:

  1. Система контроля периметра поля: необходима автоматизированная система, которая позволит следить за пересечением периметра в реальном времени. Средний размер поля 100 га. Нужно учесть, что дорогую систему «в землю» не закопаешь — ее попросту могут украсть.
  2. Создание датчиков для измерения уплотнённости и влажности почвы во время работы техники на поле.
  3. Разработка инновационных механизмов учета фактического расхода топлива техникой.
  4. Учет зерна в бункере комбайна: необходима система, которая позволит контролировать наполнение/разгрузку бункера комбайн. Датчик должен быть легко монтируемым для работы на наемной технике. Датчик должен иметь цифровой интерфейс для работы с GPS трекерами. Дополнительно необходима система распознавания транспорта, в который происходит разгрузка.
  5. Система определения наличия болезней и вредителей у растений. Возможна реализация с использованием БПЛА.
  6. Создание датчика для контроля заглубления прицепного оборудования: создать универсальный датчик, который возможно закрепить на любое прицепное оборудование, который сможет контролировать заглубление агрегата в работе. Компании перепробовали немало решений, однако, добиться допустимых погрешностей так и не удалось. Разная плотность, влажность грунта и ямы — это только часть технологических вызовов.

И эти задачи — лишь капля в море. Мы регулярно получаем информацию от агробизнеса про актуальные незакрытые потребности.

Забегая наперед, могу сказать, что за четыре месяца после того как AgroTalks объявил о поиске решений под указанные задачи, среди прочего мы получили два релевантных проекта от студентов технических ВУЗов, один из которых уже ведет переговоры про инвестиции для разработки рабочего прототипа и тестирования в полях.

Вывод:

Решая своим продуктом актуальную задачу индустрии, вы существенно повышаете шансы на успех своего стартапа.

Тут важно отметить наличие одной из самых существенных вех реализации стартапа — это экспертиза проекта от агробизнеса. Без этого важного звена работа может идти не в том направлении, либо не в тех акцентах, на которых важно сосредоточиться. Суть экспертной оценки сводится к простой, но понятной обратной связи для команды стартапа на предмет актуальности проблемы, которую решает проект, целесообразности применения тех или иных решений и технологий. Специалисты агрокомпаний анализируют решение/представленную технологию и дают понятную обратную связь, что пробовали сами, что уже отклонили по различным причинам и как задачу пытаются решить в мире.

Подобное менторство позволяет команде проекта получить объективный и практичный фидбек в том или ином направлении, более оперативно отреагировать на необходимость сменить курс, попробовать посмотреть на решение с другой стороны, не делать то, что уже пробовали и разработать именно тот продукт, который точно будет пользоваться спросом.
Это индивидуальная работа с каждым актуальным стартапом, которой уделяют много времени.

Если у вас или ваших знакомых есть идеи, наработки по указанным задачам или другим решениям для агро — мы с радостью поможем их презентовать для заинтересованных агрокомпаний. Пишите в Платформу развития агробизнеса — www.agrotalks.com

LinkedIn
Допустимые теги: blockquote, a, pre, code, ul, ol, li, b, i, del.
Ctrl + Enter
Допустимые теги: blockquote, a, pre, code, ul, ol, li, b, i, del.
Ctrl + Enter

Есть ли место... — Да, есть!

Агросектор действительно мощный драйвер экономики страны, если быть более точным то это растениеводство. Все шесть задач которые ТС перечислил могут быть интересны как мелкому фермеру, так и агрохолдингу уровня Нибулона или Кернела.

Растениеводство однозначно прибыльный бизнес и деньги там есть, другой момент, что как уже упоминали в комментариях далеко не все хотят, чтобы там был контроль.

Из минусов, даже разработав качественный продукт есть проблемы с внедрением в сельхозмассы:

— сопротивление всему новому (особенно если за это нужно платить деньги). Даже в 2009-2010 (уже не совок и не 90-е) когда я приезжал на переговоры с предложением на новый импортный комбайн, часто слышал в ответ от руководителя сельхозпредприятия, который приехал на Ленд Крузер или Паджеро: да зачем мне тратить $300-400к, есть Доны, Полесье ими и уберем.
В 2017 этого уже не услышишь, тех прогресс делает свое дело.

— люди которые будут этим пользоваться. Не для кого не секрет, что в селе есть огромная проблема с квалифицированными кадрами. Скажем научить сотрудников фермера пользоваться CRM/ERP, задача не из легких))

В целом интеграция айти решений в агробизнес в Украине — это вопрос времени. Непаханное поле для стартапов и классно, что появляються такие платформы как AgroTalks

P.S. Мысли исходя из 8 лет опыта в агробизнесе плюс 2 года в айти.

Растениеводство однозначно прибыльный бизнес и деньги там есть, другой момент, что как уже упоминали в комментариях далеко не все хотят, чтобы там был контроль.
Можно продать автоматизированную ферму по выращиванию cannabis’a, контроль там нужен, лишние люди не нужны, больше автоматизации — больше профита.

Если агро-компании по масштабу условно разделить на три группы (крупные агрохолдинги, средние хозяйства, фермеры) то ситуация с внедрением технологий разная:
1. Крупные компании не просто готовы внедрять технологии, они это уже делают.
Более того финансируют разработки прототипов и создают у себя отдельные бюджеты под финансирование стартапов.
2. В сегменте средних хозяйств за последний год также наблюдается повышение интереса к внедрению технологий. Тут как и в сегменте малых хозяйств и фермеров важна просветительская деятельность. Ведь пока ты не знаешь какие технологии есть и какой экономический эффект они дают — то и спрос не появится. И это в списке наших приоритетов.

У баварских фермеров 10+ часовой рабочий день, при 60+ часовой рабочей неделе. Феодализмом и не пахнет.

Если есть желание заработать, а все часы прилично оплачиваются — почему бы не поработать?

и послеобеденный сон.

Я в ИТ из агробизнеса, в общем-то, и попал, так что есть что вспомнить :)
Помимо денежного вопроса, который многие здесь неправильно понимают (на самом деле, у нас в агро просто НАВАЛОМ денег, но тратить их собираются не на вас), есть вопрос самой сути ИТ-решений в агробизнесе.

А суть в том, что ИТ повышает контролируемость.
Становится легко учитывать, легко смотреть, куда что-то использовано, и так далее. А когда вы начальник элеватора или фермы, и вон та тонна зерна будет стырена, а вот этих двух поросят по тыще евро за тушку вы тихонько отправите губернатору на свадьбу, чтобы он к вам СЭС не пускал, и запишете их как мертворожденных, — вам резко становится не нужен никакой контроль.
Я помню 2010-2012 годы, когда десятки подобных начальников попросту отказывались брать бесплатно на год такие ИТ-решения.
Им самим это или не надо, или опасно.
Но зато сколько крузаков месят грязищу по сельским дорогам раз в квартал — местным тимлидам и не снилось ))

у нас в агро просто НАВАЛОМ денег
Так не только в агро. Просто все всерую/вчерную.
А наши местные программисты всерьез думают что поймали бога за бороду. :)
на самом деле, у нас в агро просто НАВАЛОМ денег, но тратить их собираются не на вас
Конкретно у фермера их не навалом. А у тех у кого НАВАЛОМ, им автоматизация не нужна, они перепродают.

У фермера деньги есть) Кстати рентабильность бизнеса у среднего сельхозпредприятия существенно выше чем у агрохолдинга в переводе на 1 ГА. А вот в автоматизации больше заинтеерсован агрохолдинг, ибо маржа у него меньше из-за отсутствия контроля и как следствие воровства.

Да. В 2000ом году с идеей автоматики пришли на шинный завод (Днепр). С теми же идеями — контроль, экономия... Чуть не убили.

Это утверждение скорее всего верно если разговаривать на уровне наемного менеджера в структуре большой компании. Ему это, действительно, может и не нужно.
Но если подняться на уровень топ-менеджмента компании, у которых есть kpi за которые они отвечают, и собственников — ситуация в корне меняется.
Я вижу это на каждом совещании с агро-компаниями. И мотиваций для разработки и внедрения технологий, повышающих эффективность бизнеса, у них более чем хватает.
Индустрия развивается очень быстро и «2010-2012 годы» — можно смело сказать, что это уже прошлый век. имхо :)

Но если подняться на уровень топ-менеджмента компании, у которых есть kpi за которые они отвечают, и собственников — ситуация в корне меняется.
И что? :) Когда дело доходит до имплементации линейный менеджмент может при желании саботировать все что угодно. И у вас будет ровно два варианта — или искать компромисс с ними (что мало реально, если вы покушаетесь на «кормушку») или пытаться выдавить линейного менеджера, эскалировав конфликт на уровень топов. Но как показывает практика, «сукин сын, но свой» в дворцовых интригах имеет грандиозную фору по сравнию с залетными продавцами будущего щастья.

Ну да, в общем-то по такому же принципу с боями проталкивались pey per mile решения в крупные транспортные компании — там такой же бардак в общем.

Думаю, що буде сенс піднімати це питання, коли буже знятий мораторій на продаж землі.
З одного боку, тоді почнуть крутитися нормальні гроші в цій сфері, з інакшого боку, підприємці зможуть купити землю у власність і планувати довгострокові перспективи, вкладати в землю і т.д.

Держава повинна захищати недальновидних людей. Мараторій є одним з механізмів захисту

Мораторій є порушенням одного з базових прав людини, а саме, права на приватну власність, а саме, проводити зі своєю власністю ринкові відносини(продавати, купувати, здавати в аренду і т.д.).

Решая своим продуктом актуальную задачу индустрии, вы существенно повышаете шансы на успех своего стартапа.
Там денег 0. Были бы деньги, уже давно бы не богатєли думкой, а купили бы готовое.

Так и делают — покупают, что есть готовое. Чего нет — пилят собственными силами. Тут и место продуктам...

З тим скільки коштує робоча сила у нас, дешевше людей ганять в ручну пахать ніж якісь системи автоматизації внідрядь.

Есть. Но не здесь.
Потому что весь фан заканчивается, когда выставляешь отечественному производителю инвойс.
Поэтому пускай агробизнес кушает студенческие поделки и не вымахивается.

Подписаться на комментарии