А есть ли точка входа для международных клиентов на украинский IT-рынок?

Стремительное развитие IT-рынка и пропорциональный рост потребностей в «светлых» умах формирует сегмент малых и средних айти-компаний, которые удаленно (находясь в офисах на Украине) предлагают и, как следствие, продают свои услуги за рубеж. Конечно, немногим удается сделать это максимально выгодно, но всё же большинство команд подобного формата на рынке может похвастаться заметными результатами. Для достижения успешного заключения сделки украинские IT-фрилансеры используют различные маркетплейсы в качестве безопасного и удобного инструмента взаимодействия с клиентами из других стран. Но к этому фактору мы вернемся чуть позже.

Примечательным является то, что крупные компании, не используют продающие офисы на территории Украины, а заключают сделки о предоставлении услуг в стране клиента и в пределах своего основного рынка. Такую модель ведения коммерческой IT-деятельности можно обозначить как правильную, но только в стратегическом значении, потому что в итоге это большие расходы для бизнеса.

В последнее время IT-компании всё чаще стали пользоваться услугами менеджеров по продажам, с целью увеличения количества клиентов. Однако есть и другая возможность повышения продаж, для которой необходим лишь имеющийся потенциал. Под потенциалом мы имеем в виду «взаимодействие и обмен», ведь зачастую постоянный клиент, с которым сотрудничаем не один год, возвращается с новым проектом или рекомендует своим знакомым вашу компанию. И вот, представим такую ситуацию, что прямо сейчас вы не можете взяться за выполнение предложенного проекта, так как либо команда занята, либо нет необходимого специалиста для реализации определенной технологии. Что происходит в таком случае на IT-рынке: отказ от проекта (что неприемлемо); передача проекта компании-партнеру за комиссию; поиск нужного специалиста; перепрофилировка более-менее подходящего сотрудника для этой работы; предложение клиенту использовать другую технологию для проекта или попросту оттягивание времени с целью освобождения ресурсов для актуального выгодного проекта (если, конечно, ресурсы имеются). Это лишь несколько вариантов развития ситуации, в которых массово участвуют небольшие компании, так как желание заполучить клиента любой ценой — велико именно у них. Отметим, что в развитии мелкого бизнеса важно правильно расставлять стратегически верные задачи, набирать только высококлассных специалистов и в случае надобности заняться созданием нового стартапа за свои собственные деньги.

Как показывает опыт, конкуренция среди IT-компаний растет не в Украине, а за пределами нашей территории. Исходя из этого, айти-аутсорсинг превращает украинский рынок в один из европейских (а по прогнозам — мировых) центров IT-услуг. В качестве подтверждения сказанного мнения вернемся к маркетплейсам, о которых мы выше упоминали. Тенденция использовать безопасный и удобный инструмент для взаимодействия с клиентами из Европы, США и прочих зарубежных стран появилась с появлением IT- маркетплейса AOG.jobs.

На айти-рынке масштабного развития зачастую удается добиться только благодаря активной и правильной кооперации, независимо от того, кто или что это будет. Главное объективно оценить оппортьюнити как для IT-компании, так и для рынка в целом, с учетом стратегической конкурентности. В таком случае эффективней всего использовать независимого посредника — AOG.jobs, который собирает всё самое необходимое в одном месте и предоставляет возможность кооперироваться и, в результате совместно развивать рынок, не теряя при этом ни одной благоприятной возможности для реализации IT-локации.

Сервис AOG.jobs позволяет оперативно заключать сделки на разработку IT-продуктов. Также он помогает эффективно работать с временно незадействованными специалистами, вести поиск и заниматься хайрингом новых разработчиков на базе предварительно собранных аналитических данных. AOG.jobs — узкоспециализированный сервис, основное назначение которого заключается в грамотной презентации всего украинского IT-рынка.

Сегодня маркетплейс объединил уже более 500 украинских айти-компаний. И теперь представляет собой обширную персональную базу IT-специалистов (более 10000 фрилансеров и 500+ айти-команд), которые проверены рекрутерами. Однако при желании клиент может и сам проверить уровень знаний IT-разработчика перед стартом проекта, попросив его выполнить определенное тестовое задание.

На данный момент условия изменены и платформа не берет комиссию, как за постинг не релевантного ЛИДа, так и за размещение IT-вакансий разного типа. Кроме этого создание профиля компании, добавление команды и последующее управление бенчем также являются бесплатными и без ограничений. Теперь вы сможете регистрировать профайл и плодотворно работать над передачей нерелевантных IT-запросов.

Напоследок, заметим, что это своего рода точка входа международных клиентов на украинский IT-рынок и уже сегодня вы можете начать напрямую сотрудничать с зарубежными компаниями.