Наш стартап автоматизирует В2В продажи ИТ технологий и продажи услуг программистов тоже
Так как я проработал более 5 лет в компании ИТ-дистрибьюторе в Украине, мне стало интересно поработать в проекте, который обещает автоматизировать весь тот неэффективный процесс ИТ продаж в энтерпрайзе (и не только), который я видел.
Какую проблему решает проект ROI4CIO?
У интеграторов зачастую не хватает информации о доступных решениях, которые подошли бы их клиентам, лидогенерация спроса требует дополнительных расходов, квотация и конфигурирование решений поглощают много ресурсов у поставщиков и срывают сделки. Даже локальные доработки CRM систем предприятий не могут решить многие задачи взаимодействия всей цепочки В2В продаж высокотехнологичных ИТ решений.
Переводя на простой язык пользователя ИТ, это значит, что клиент ДО того как начать делать запросы на поставку каких-либо ИТ решений, должен собрать всю информацию о том, какие решения и продукты могут поставить и интегрировать поставщики в существующую инфраструктуру его организации — то есть перед клиентом стоит целый комплекс вопросов, который он решает часто вслепую.
Инициаторы проекта ROI4CIO, работая более 20 лет в ИТ индустрии, задались целью создать инструмент, с помощью которого пользователи ИТ могут рассчитать выгоду ИТ-технологий еще до покупки и внедрения. Второй не менее важной целью была автоматизация продаж продуктов информационных технологий в B2B сфере.
Например, на портале клиент заполняет индивидуальные данные своей организации: размер компании, сфера деятельности, какие бизнес-задачи есть — и нейросетевой алгоритм показывает, что вот вам лучше бы смотреть в эту сторону, так как под ваши задачи лучшего всего подойдут такие ИТ решения, облака там, или еще что, и, что самое главное — клиент сразу видит поставщиков этого решения в стране, и может сразу всем отправить запрос на просчет цены (не нужно искать точку входа у интегратора, дистрибьютора, «нужных и важных людей» на всей цепочке продажи и интеграции решения и пр.) и сразу получить, и спектр возможностей, и всю информацию, кто и за сколько может это доставить/поставить.
ROI4CIO — это сервис для производителей, поставщиков и пользователей ИТ, которые с помощью он-лайн платформы могут предлагать и находить наиболее подходящие ИТ решения, продукты, услуги, а также оценивать их стоимость и пользу (ROI), создавать ROI-калькуляторы ИТ решений и автоматизировать многие процессы ИТ-продаж.
Теперь перенесемся на другую сторону: поставщик ИТ решений, обычно, много времени тратит на что? — на просчет спецификаций (смет), т.н. квотирование — и если клиент 20 раз меняет какие-то цифры в проекте — поставщик 20 раз пересчитывает спецификацию, а потом, уже на
Чем ROI4CIO поможет пользователю ИТ:
- Подобрать наиболее подходящее ИТ решение с учетом бизнес-задач и организационных особенностей;
- Оценить полную стоимость внедрения ИТ решения, исходя из индивидуальных потребностей компании;
- Узнать о результатах внедрения других пользователей;
- Рассчитать экономическую пользу от внедрения (ROI, NPV, IRR);
- Запросить коммерческие предложения на ИТ решение, получить их от поставщиков, выбрать подходящее.
- Автоматизировать расчет спецификаций — сократить стоимость и сроки продаж с помощью калькулятора цен (индивидуальный расчет под параметры пользователей);
- Создать ROI-калькулятор для автоматического расчета ROI-решений;
Получить лиды (запросы на коммерческие предложения) от потенциальных клиентов; - Запросить партнерство у производителя/дистрибьютора/поставщика и получить предложение о партнерстве;
- Отправлять запросы на ценовые предложения дистрибьюторам, реселлерам, производителям и получать запросы;
- Определить подходящий для поставщика и его клиентов портфель решений, расширить свой портфель;
- Определить потенциальных пользователей через поиск в каталоге и через посредников;
- Проинформировать рынок о своих ИТ компетенциях, решениях и внедрениях;
Благодаря нейросетевому алгоритму ROI4CIO помогает клиентам подобрать нужное ИТ решение и оценить ROI еще до внедрения, а также создавать свои ROI калькуляторы. Поставщики и производители ИТ благодаря автоматизации процессов (квотаций, партнерства, рассчету стоимости, ROI) на 50% быстрее закрывают сделки, время на расчет спецификаций для клиентов сокращается до 90%
Что может дать проект украинским программистам?
Доступный на ROI4CIO функционал, точнее модель сервиса, запросто применима в плане продажи программирования. На ресурсе все продукты делятся на три главные категории: программное обеспечение, оборудование, услуги. Вот как раз программирование попадает под тип «Услуги». А там уже программирование чего именно, каждый сам знает, может определиться, выбрать, или даже добавить при необходимости.
Какая постоянная задача у команд девелоперов? — поиск клиентов, и желательно на Западе. Есть много бизнес-задач у клиентов, под которые необходимо биз-разработка, и программисты могут оставлять на портале свои компетенции, а клиенты могут видеть их во время того, как будут подбирать решение для своих задач.
О команде
В команде стартапа ROI4CIO 16 человек, менеджеры проекта, программисты, тестировщики, дизайнеры, также среди команды проекта есть science math аналитик, stuff проекта находится в Украине и Европе, опыт работы участников в ИТ проектах от 5 до 20 лет.
В настоящее время проект в своей первой версии готов к бета тестированию. Введено всего для тестирования более 300 крупнейших производителей ИТ, 450 их продуктов, более 3000 крупнейших поставщиков и 2000 крупнейших пользователей ИТ в СНГ, Европе и США. Всего введено около 300 внедрений.
Сейчас проходит тестирование проекта с разработанным за два года функционалом, но команда www.roi4cio.com обещает, что это только начало. Вскоре в рамках проекта будет реализовано еще больше функций, и проектом будет охвачена более широкая география. А пока у всех причастных к ИТ есть возможность, зарегистрировавшись, бесплатно ознакомиться со всем функционалом проекта. Веб-сервис находится по адресу www.roi4cio.com.
Приглашаю всех посмотреть проект и дать обратную связь. Мы планируем широко о себе рассказывать только после периода тестирования сервиса.
26 коментарів
Додати коментар Підписатись на коментаріВідписатись від коментарів