Зачем я создал женский бренд одежды EASE

Конь в Пальто 15.08.2018 13:56

сам продакшн и люди это не основная проблема, да нужно жестко, но у нас народ такой .
Главное угадать в хотелки(модуб веяния) потребителя/оптовика и цену + потом сделать это так (фурнитура, технологии) чтоб другие не могли повторить кустарно (причем сделать это технологично но без покупки станков за 30-50К$).
Pнаю о чем говорю — помогаю подруге в логистике и вопросах технологий (производитель со своим брендом).
Кстати , маржа на массмаркете оптовом 10-50 гривен с вещи , но объемы большие.

Пришли к изготовлению своей брендовой фурнитуры , резинок , шнурков итд в Китае.
пока одупляются конкуренты меняется сезон и мода .

как-то так .

Vitaliy Tretyakov

Max Palyvoda User Interface Designer в Tigerspike 12.08.2018 15:24

Серега, успехов!

Vitaliy Fedoriv Java Developer 10.08.2018 21:52

подрядчик за подрядчиком выдавал все новые перлы, то прислали пол партии со словами мы не можем больше, другие просто ничего не присылали, третьи тянули кота за хвост, потому что боялись признаться, что со сроками факапят, ну и так далее.

так отож — у нас, у програмістів, такого немає

Sergii Alekseev Product Manager 12.08.2018 09:13

в принципе ситуация одинаковая. Но в моем случае, я работаю без контрактов и приходится как-то находить точки соприкосновения.

Svetlana X 10.08.2018 13:06

вы неправильно оценили ценовой сегмент.
у вас средний +.
аналогичное платье в полоску я могу купить за 439 грн. у другого продавца.
наверное, там другой состав. но вот у них средний сегмент, а у вас средний +.
хороший пример для подражания — грандюа.
опять таки, как не киевлянин, я в одном месте обычно заказываю всегда 3-5 вещей, мне лениво и платить, и ходить на НП, у вас такой возможности нет. и дороговато, конечно.
удачи.

Svetlana X 10.08.2018 16:11

Нашла на популярной страничке костюм из натурального льна 550 грн.
+скидка если берешь три вещи.
И платья в пол из льна 390 грн там же. и даже 310 в пол сарафан из льна.
Понимаю, что наверняка берут массовостью.
Но смотрятся на фото вещи не хуже.
Теперь поставьте на себя место покупателя
Вы пока молодые и набиваете шишки. Присматривайтесь к конкурентам. Ищите возможности купить дешевле или раскручивайте бренд и делайте предложение уникальным.

Svetlana X

Mike Gorchak Graphics Device Driver Developer в QNX Software Systems 10.08.2018 16:37

Теперь поставьте на себя место покупателя

В этом вся фишка бизнеса по-украински. Продавец ткани накручивает такие цены, чтобы купить себе кайен за месяц продаж, арендодатель в торговом центре накручивается цены, чтобы купить себе кайен за месяц аренды одной точки, владелец бренда тоже ничем не хуже, он тоже хочет кайен за месяц работы. А на выходе имеем конские цены и ни одного кайена и пару потерянных покупателей.

Svetlana X

Євгенія Невська HR-manager 10.08.2018 16:46

а Zara таки дорогой бренд по меркам Киева)

John Appleseed 10.08.2018 16:52

У меня их кеды две недели натирали пятки, а по окончанию двух недель просто расслоились :)

Євгенія Невська HR-manager 10.08.2018 17:15

У меня с обувью тоже трабл был),по гарантии поменяли.

John Appleseed

Mike Gorchak Graphics Device Driver Developer в QNX Software Systems 10.08.2018 16:54

Он дорогой, потому что его дорого продают в Украине, а не потому что это luxury brand. Это ритейлер, как и Old Navy, GAP и прочие. В других странах неожиданно оказывается, что цены и качество там на уровне бумажных трусов из волмарта.

Євгенія Невська HR-manager 10.08.2018 16:59

Именно так),хотя и качество раньше лучше было.Но хотела вот,что сказать: вот смотрите,многие наши бренды закупают те же ткани в Италии, отшивают
в Зап.Украине－они уже не могут продавать ,как нишевый сегмент.＋Аренда, реклама,зп менеджерам..Разорятся ,ведь.Это я о накрутке ,про которую Вы писали.

Mike Gorchak Graphics Device Driver Developer в QNX Software Systems 10.08.2018 17:11

многие наши бренды закупают те же ткани в Италии

Бугага! При том, что Италия просто один из финальных передастов в цепочке барыг, достаточно ознакомиться с географией легкой промышленности современного мира и 90% всего мирового производства и покраса окажется в Азии. При этом, те, кто хоть раз работал с, например, китайскими производителями, прекрасно знают, что они могут выпускать товар по практически любой себестоимости. Ткань, купленая в Италии обычно не означает ровным счётом ничего. Но для обывателя как звучит «Ткань из самой Италии!» %)

Євгенія Невська HR-manager 10.08.2018 17:14

Есть те,что покупают в Гуаньчжоу.Тоже знаю)
Смысла нет переубедить,просто сам по себе бизнес достаточно затратный и уже не могут их изделия стоить мало.

Mike Gorchak Graphics Device Driver Developer в QNX Software Systems 10.08.2018 17:19

Есть те,что покупают в Гуаньчжоу.Тоже знаю)

Все дороги ведут в Гуаньчжоу. Когда ты приходишь к китайцам и говоришь, мне нужна ткань по 1 баксу за метр — они тебе сделают по 1 баксу, говоришь, мне надо ткань по 20 баксов за метр — они продадут тебе 1 баксовую ткань по 20. Но когда приходишь и выставляешь требования к продукции, то они говорят, извини, товарисчъ, но дешевле, чем 30 баксов за метр не получится. И только в последнем случае можно говорить о качестве. Такая вот особенность бизнеса по-китайски. Так что Гуаньчжоу — это вовсе не плохо и не показатель качества. Показатель качества — это комбинация жлобства и тупости заказчика %)

Євгенія Невська HR-manager 10.08.2018 17:27

Я немного знакома с тем,что Вы описываете)

Vitaliy Fedoriv Java Developer 10.08.2018 20:55

ну так подивись цінe на м.кв пристойної тканини (made in UK/EU), потім розкажи, як річ нормальної якості може коштувати 40$ за штуку.

Mike Gorchak Graphics Device Driver Developer в QNX Software Systems 10.08.2018 21:55

Да кто же в своём уме покупает полуфабрикаты и материалы made in UK/EU? Это абсолютно не гарантия качества, но гарантия высокой цены.

— бабка, почём семечки?
— 100$
— почему так дорого?
— потому что деньги нужны!

Показываю один раз на пальцах:

Шаг 1:
collezioni-tessuti.com/...ani/product/view/32/19001

2000 гривен за погонный метр, якобы производства Италии.

Шаг 2:
www.alta-moda.com/...fabrics?lightbox=imagev8s

Пишут, что производство Индонезии. Внезапно.

Шаг 3:
www.alibaba.com/...duchess-satin-fabric.html

Ой, цена упала в 20 раз и да, надо купить 500 метров сразу для такой цены, что такое для фабрики 500 метров? Да, там много мусора, но есть и именно та, мифическая «итальянская ткань».

Если покупать через десятые руки, то конечно, дорого получается.

Vitaliy Fedoriv Java Developer 10.08.2018 23:30

Емм... Що це ? Якийсь циганський сайт ?
Так, навскидку, неповний список відомих європейських виробників тканин: Alumo, Albini, Ariston, Bonfanti, Lanificio Cerruti, Dormeuil, Dugdale, Ermenegildo Zegna, E Thomas, Fox Brothers, Grandi e Rubinelli, Harrisons of Edinburgh, Holland & Sherry, John G. Hardy, Joshua Ellis, Loro Piana, Minnis, Montefiori, Porter & Harding, Rex Fabrics, Riva, Scabal, Schoeller, Vitale Barberis Canonico. У яких тканини — гарантія якості.

Mike Gorchak Graphics Device Driver Developer в QNX Software Systems 13.08.2018 15:08

Половина из них globally operating companies, что это означает, думаю, говорить не нужно, в лучшем случаем «производство под контролем», у других цены по 1000-2000 баксов за метр — это явно не наш случай :) Половина частных покупают сырьё в Китае и Монголии, о чём они честно сообщают, какой в них смысл тогда — хз. Если покупать сырьё у маленьких эксклюзивных частных компаний, то там проблема стабильности, сырьё непостоянного качества из года в год и зависит от множества факторов, если покупать у крупных поставщиков, то будет как у всех и точно такая же работа стоит в Азии в десятки раз дешевле, зачем платить больше.

Sergii Alekseev Product Manager 12.08.2018 09:18

Ну я не могу себе позволить заказать 500 метров из китая :)
Не из-за денег, а из-за того, что отшить одну штуку (платья) стоит 200-300 грн. это если массмаркет модели.
На одно платье нужно 1,5-2 метра ткани.
У меня просто нет таких каналов сбыта ))))
По этому я и покупаю по 10-15 метров ткани и шью по 7-10 едениц.

Svetlana X 14.08.2018 16:25

ну тогда у вас неправильное позиционирование.
дорогая ткань, единичные модели — ну какой это недорогой бренд?

Конь в Пальто 15.08.2018 14:36

а пока они у вас продадутся(те 7-10 единиц , грубо 2-3 ростовки) — вы уже такую же ткань не найдете(закончилось, не подвезли итд , если конечно не используете доместик Украинские такани).
То есть даже если вы «попали в модель» на массмаркете вы не дадите объемов , но их даст кто-то кто у вас слямзит модель.
и оптовики с вами не будут работать потому что вы им не дадите объемов.

не мне вас учить как работать , но не уверен что вы имеете рабочий план развития. Аматорские бренды идут обычно снизу вверх по сегментам, если конечно нет больших денег на раскрутку.

Sergii Alekseev Product Manager 15.08.2018 20:46

А снизу вверх по сегментам это как?
Подскажите

Конь в Пальто

Конь в Пальто 25.08.2018 21:52

Снизу в верх — это начинать с вещей под дешевый масс маркет.

Oksana Chuiko Software Engineer в Pure Storage 10.08.2018 20:58

китай для украины и китай для стран первого мира — две огромнейшие разницы

anonymous 11.08.2018 09:21

-

Vitaliy Fedoriv Java Developer 10.08.2018 21:03

Так у нас більшість легкої промисловості, що залишилась, також на європейських клієнтів працює. І для тієї ж Zara шили, і для Hugo Boss, Calvin Klein та інших брендів. Їм привозять тканину, вони шиють, готові вироби відправляють назад. Так, нашим це не вигідно, дохідність низька, тому намагаються якісь свої локальні бренди запускати. Поки що виходить туго — піпл звик хавати Китай і Турцію.

Oleksandr Nogai 12.08.2018 11:17

GAP это крепкий midsize

Mike Gorchak Graphics Device Driver Developer в QNX Software Systems 13.08.2018 01:39

Нет :) !

Oleksandr Nogai

Oksana Chuiko Software Engineer в Pure Storage 10.08.2018 20:57

на самом деле у них ничего хорошего, кроме блейзеров (и то иногда) нет. Да как и в остальных, че там еще популярное? H&M? обидно что шлак в Украине выдается за хорошие бренды

Євгенія Невська HR-manager 11.08.2018 08:36

Не готова сказать, я не привязываюсь к конкретному бренду/ТМ.У меня много покупок онлайн из США/Украины+могу и из массмаркета что－то выбрать.

Maks Slesarenko Web Developer 10.08.2018 17:00

Вы, наверное, давно небыли в Украине, каенов тут, наверное, больше чем в Эмиратах. Не стоит за них волноваться.

Ivan Pruchai FullStack YOLO Engineer 20.08.2018 19:58

Ага, только половина этих каенов старше 10 лет или в кредит или в кредит и старше 10 лет.

Maks Slesarenko

Svetlana X 13.08.2018 09:36

совершенно верно.
плюс отсутствие знаний и опыта.
я вообще не понимаю, как эти точки в заброшенных тц выживают и зачем.
ведь столько хороших примеров вокруг, которые надо просто хорошо скопировать и улучшить.

Yuliia Sergeevna 15.08.2018 23:36

На фото смотрится красиво — потому что зачастую это картинка из интернета. Оригинал так сказать, с которого делают перепошив. Лён и всё прочее за такие небольшие деньги — это всё имитация так сказать, но да, бывают хорошие и качественные.
Но я согласна с Вами, что у ТС цены явно не среднего класса и не массмаркет

Svetlana X

anonymous 07.09.2018 20:35

-

Vasya Pupking 10.08.2018 01:13

Инстаграм печаль. Чуть больше 600 подписчиков? Очень мало. Уже до начала продаж уже должно было быть намного больше. Сошиал медиа маркетинг это сейчас самый быстрорастущий способ себя прорекламировать. При вашем штучном производстве инстаграм это один из самых главных способов получить покупателей. А у вас там за 3 месяца 600 человек

А так желаю удачи. Всяких певцов внизу не слушайте, получится или нет только от вас зависит сейчас.

Sergii Alekseev Product Manager 10.08.2018 08:30

Согласен, кол-во подписчиков критически маленькое, но мы работаем над тем, чтобы было больше продаж, а не подписчиков :)
Накрутка подписчиков идет через блогеров или черными инструментами, чего мы не хотим делать.
Стратегия пока что, развиваться органически и делать периодические инъекции денег,

Vasya Pupking

Lucia Literado Працює в SaaS 10.08.2018 18:19

Помимо блогеров и черных инструментов есть простая и легальная инстаграм-реклама (через рекламный кабинет в Фейсбуке). Отличная штука для такого товара, как ваш — физический, из которого можно постоянно создавать кучу вижуалов — фоточки платьев, макеты, платья на девушках, фото ансамблей и много чего еще.

Sergii Alekseev Product Manager 10.08.2018 20:46

Цена клика — 0.04 доллара. Очень дорого :)
Из 100 человек, которые перешли на страницу подписывается 1 в лучшем случае.
Из 100 подписавшихся, 2-3 зададут вопрос о товаре.

Lucia Literado

Lucia Literado Працює в SaaS 10.08.2018 21:32

0.04 доллара. Очень дорого :)

ИМХО, отличная цена, в некоторых тематиках и $20 за клик — подарок.

К тому же, дело не в цене за клик как таковой, а в том, сколько вы можете потратить на привлечение одного клиента, чтобы это все еще было выгодно. Вы высчитывали предполагаемый customer acquisition cost?

Svetlana X 13.08.2018 09:52

есть момент, что у вас не очень правильно настроена компания и выбрана ЦА. как вариант.

Vasya Pupking 10.08.2018 19:06

дык никто ж не говорит про накрутку ботов. Как уже ответили, есть немало легальных инструментов

Włodzimierz Rożkow інфлюенсер в t.me/full_of_hatred 10.08.2018 22:11

Накрутка подписчиков идет через блогеров

А шо не так? Заплатили людям за рекламу, баби побачили то в інстаграмі, перейшли до вас, маєте ліда.

Sergii Alekseev Product Manager 12.08.2018 09:19

ну вот когда сами попробуете, то поймете, что это не так :)

Włodzimierz Rożkow

devv 09.08.2018 22:30

Круто что вы нашли силы сменить род деятельности. Я вот сижу на сырно-долларовой игле, но чувствую что когда либо соскочу. Так не хочеться с сырами расставаться. Дергаешь апишку, пьешь кофе, читаешь доу... мнимая стабильность

Sergii Alekseev Product Manager 10.08.2018 08:32

Ну я пока что не сменил ничего :) В Абу Даби разгребаю все тоже самое «работу». Но парралельно занялись одеждой, пока есть возможность.
Нам повезло, так сказать.

devv

Mike Gorchak Graphics Device Driver Developer в QNX Software Systems 09.08.2018 20:01

Зачем я создал женский бренд одежды?

И, правда, зачем?

Я похоже безнадежно отстал, а что женщины в Украине покупают платья через интернет? Цены, конечно, поражают, 40$ == 1000 гривен, за такие цены, например, тут продаются куча настоящих брендовых вещей. Вот как раз лето закончилось — цены обвалились ниже некуда.

Sergii Alekseev Product Manager 09.08.2018 20:23

Тут — это где?
Например Zara / Bershka / Pull&Bear?
Да, там цена сейчас платья будет 500-700, но это все полиестер мой милый друг :)
А у нас, хлопок / лен / штапель.
Не переживай, пару месяцев назад, я был таким же как и ты в этой теме :)

Mike Gorchak Graphics Device Driver Developer в QNX Software Systems 09.08.2018 20:30

Тут — это где?

Канада.

Например Zara / Bershka / Pull&Bear?

WTF Zara Bershka Pull&Bear? Это что именитые бренды?
www.pullandbear.com/...ellers-❤-c1030032023.html
Это же полный писец.

но это все полиестер мой милый друг :)

Целофан, дружок.

А у нас, хлопок / лен / штапель.

Лен — это как в мешках с сахаром используется?

Не переживай, пару месяцев назад, я был таким же как и ты в этой теме :)

Чувак, я женат и уже более 20 лет, как в теме.

anonymous 09.08.2018 22:35

-

Mike Gorchak Graphics Device Driver Developer в QNX Software Systems 09.08.2018 22:49

Ни один матрас при изготовлении не пострадал ©

anonymous

NoName 10.08.2018 02:13

вы не шарите, в таком четверть германии ходит счас.

anonymous

NoName 10.08.2018 02:42

мне кажется за 40 баксов на распродаже счас можна платья десигуала брать, а их дизайн — это не зара

anonymous 07.09.2018 20:47

-

осокор тауер 09.08.2018 22:58

А ви подивіться скільки беруть інші українські дизайнери. Зовсім не мало(:.

Mike Gorchak Graphics Device Driver Developer в QNX Software Systems 09.08.2018 23:06

Это, кстати, один из моментов который уже выветрился из головы со временем, но сильно шокировал после переезда. За что в Украине за одежду платятся такие деньги?

осокор тауер

Oksana Chuiko Software Engineer в Pure Storage 10.08.2018 02:31

я помню целую статью расходов на «Одеться» в планировании бюджета у большинства знакомых в Украине на каждый сезон. За почти 5 в Штатах я «одевалась» 2 раза — первый раз когда приехала и от выбора разбежались глаза, и второй раз — когда поняла что за херню я накупила, выкинула и купила нормальные вещи. Немного. Один раз.

Sergii Alekseev Product Manager 10.08.2018 08:35

Майк, вы класический товарищ из Канады, которому за 40, жена / дети / все дела :)
Хорошего вам дня ;)

Vitaliy Fedoriv Java Developer 10.08.2018 20:38

Життя в канадців таке. :)))
P.S.
Намагався згадати пристойні канадські бренди — згадав практично самий outdoor: Canada Goose, Viberg, Arcterix, Sorel i Pajar. І то останні три скурвились і перенесли виробництво в Китай.

anonymous 11.08.2018 09:25

-

Vitaliy Fedoriv Java Developer 11.08.2018 14:52

Знаю одну даму — по прикиду/брендах одягу подумав би що в неї чоловік мільйонер, якби не знав чо вона на секондах закупається. :) Хоча... до цього також треба мати хист.
Тут деякі навіть намагаються робити з покупок на секондах бізнес: шукають брендові речі на секондах, потім продають їх на ebay.

anonymous

Vasya Pupking 10.08.2018 01:15

в Украине сейчас очень набирает популярность одежда от мелких производителей. Я и сам, когда был в Киеве, накупил себе крутых вещичек мейд ин Юкрейн. Намного дороже чем мог бы купить в долине, но тут массмаркет а там мелкосерийные стильные вещи.

Mike Gorchak Graphics Device Driver Developer в QNX Software Systems 10.08.2018 02:26

Ну не по интернету ведь?

Vasya Pupking

Oksana Chuiko Software Engineer в Pure Storage 10.08.2018 02:33

а что не так в покупке вещей через инет? я покупаю, сразу беру несколько размеров одной шмотки, дома меряю и возвращаю по почте.

Mike Gorchak Graphics Device Driver Developer в QNX Software Systems 10.08.2018 02:35

Разве есть какая-то экономия? Почему не в магазине?

Oksana Chuiko Software Engineer в Pure Storage 10.08.2018 02:37

часто выбор больше, не нужно стоять в очереди в примерочную долго. Плюс, я уже поняла, что в магазине у меня больше шансов схватить что-то не нужное и потом все равно возвращать. Ну и по времени реально быстрее. Максимум, сколько я могу потратить на онлайн шоппинг — это пару часов, что для магазина вообще ничего.

Oksana Chuiko Software Engineer в Pure Storage 10.08.2018 02:38

а, еще онлайн скидки часто больше, по крайней мере моих любимых брендов. А еще читаю ревью на вещи =)

anonymous 10.08.2018 03:36

-

Mike Gorchak Graphics Device Driver Developer в QNX Software Systems 10.08.2018 03:57

Может быть миллион ньюансов, например, разная ткань по разному сидит, цвет, который на вешалке смотриться по-одному, а на теле по другому, или даже, например, непонятная складка на горловине, которую никто ожидать не мог :) Я тут просто «оценщиком» на 1/5 ставки работаю %) Хотя в целом подход правильный — прицелиться в оффлайне и только потом в онлайне :)

anonymous

anonymous 10.08.2018 04:07

-

Oksana Chuiko Software Engineer в Pure Storage 10.08.2018 21:01

да, но в Канаде ж вроде тоже проблем с возвратом нет? я могу из 10 купленных вещей вернуть 8-10

Mike Gorchak Graphics Device Driver Developer в QNX Software Systems 10.08.2018 21:40

Проблем с возвратом нет, даже скорее наоборот — это национальное развлечение %)

Sergii Alekseev Product Manager 10.08.2018 08:37

Вы видимо кроме Канады и Украины нигде не были :)
Украинский e-commerce развивается бешенными темпами, по сравнению с бОльшим кол-вом стран в мире.
Вот я к Арабам заехал, так тут же начало 2000х в плане интернета, e-commerce, выбора товаров и так далее. Тут уныло

Mike Gorchak Graphics Device Driver Developer в QNX Software Systems 10.08.2018 12:46

Вы видимо кроме Канады и Украины нигде не были :)

Протри хрустальный шарик.

Украинский e-commerce развивается бешенными темпами, по сравнению с бОльшим кол-вом стран в мире.

Какая разница какими темпами развивается, имеет значение только что есть сейчас. А сейчас тут развитие на порядок лучше, но мало кто покупает через интернет.

Ivan Pruchai FullStack YOLO Engineer 20.08.2018 20:08

Много людей покупают через интернет, если не подходит — есть 14-30 дней на возврат. Можно примерить пару раз дома, в разные дни под разную одежду и настроение и выбрать то что нравится.
Я вообще практикую посмотреть одежду в физическом магазине, а купить онлайн — дешевле и присылают обычно реально новую вещь, видно что её никто не мерил.

NoName 10.08.2018 02:12

да ты Миха пропустил целую волну, а может и две — первая была продажи на амазоне через дропшип или как так- берешь в китае дешево а продаешь дорого. а теперь новая волна — продажа китайской одежды/очков/парфумери через инсаграммы и фейсбуки, тут главное что бы стоимость доставки+стоимость возврата перекрывали или составляли 50% от стоимости вещи — тогда никто не хочет возвращать.

Mike Gorchak Graphics Device Driver Developer в QNX Software Systems 10.08.2018 02:30

Хех, тут возврат товара это святая святых и с разными картами срок может достигать и 40 и 50 дней, у меня иногда жена может сжечь бак бензина, но так ничего и не купить, т.к. в магазине смотрелось по одному, дома по другому, ну и еще 100500 причин :) и тут все так, только у многих ещё хуже :) поэтому я даже представить не могу как можно через инет покупать.

NoName

Vitaliy Fedoriv Java Developer 10.08.2018 21:33

взагалі то пристойні магазини і shipping label присилають

NoName

Павел Борисов Писатель в Неизвестности™ 10.08.2018 03:35

За 40 вы не купите нормальное платье, у «брендов» тоже бывает зачетный ширпотреб. Я знаю наверняка, т.к. со мной живет проф. швея и дизайнер, также меня уже тошнит от прогулок по рядам тканей по самому большому рынку европы (где кстати постоянно чего-то нет). Это сибестоемость (без работы) приличного платья, с хорошей ткани и ниток. Я не беру в счет всякую фурнитуру типа крутых замков и сваровски, которые тоже стоят прилично в $, с таким выйдет еще дороже.
П.С. Разве что уцененный неликвид.

Mike Gorchak Graphics Device Driver Developer в QNX Software Systems 10.08.2018 04:21

Это сибестоемость (без работы) приличного платья, с хорошей ткани и ниток.

Одно дело оптовая закупка, а другое штучная. Цены могут отличаться на порядок, а то и два порядка.

За 40 вы не купите нормальное платье

Ещё как. Наблюдаю постоянно, в таких магазинах, как Saks Fifth Avenue / Hudson’s Bay они продаются >250-400$ первые две недели, потом цена постоянно падает, бывает, что начали продавать новую коллекцию одного бренда, привезли другую коллекцию другого, цены уполовинили за пару дней. Если какую-то модель не разбирают, уходит в сток, а перед этим может в магазине ещё висеть неделю-две с 60-70% дискаунтом. Это если мониторить различные luxury бренды, если что-то из среднего ценового диапазона, то там дискаунты меньше и срок «жизни» немного больше. И т.д. Если не мониторить, а просто прийти в магазин, то всегда что-то можно приличное найти по очень приемлимой цене.

В Украине, конечно, всё по другому, слишком много барыг в цепочке и цены конские.

Павел Борисов

Oksana Chuiko Software Engineer в Pure Storage 10.08.2018 21:03

я вещи за $100+ покупаю со скидкой 30-60%. Шерсть, синтетика, organic cotton — все лучшего качества

Павел Борисов

Anton Bredykhin Senior Software Engineer в if(we) 15.08.2018 00:05

С покупками очень легко. Закупается все что можно во многих магазинах практически оптом, потом все отвозится обратно в магазин. Доставка бесплатная, на возврат 30 дней.
Не знаю как в Канаде, но тут в очереди на кассах в основном стоят либо туристы, либо на возврат

Олексій Пєніє 09.08.2018 18:25

Это всё классно, но не рановато ли вы стартовали?
Я вижу классическую проблемы стартапа — ввязаться в бой с конкурентами до того, как вообще познали что-либо о боевых искусствах. Вы знали о высоком пороге входа? Знали. Так какого же хрена ломанулись? О проблемах бизнеса по-украински может и не знали, но надо было знать.

IMHO вы уже проиграли. Не так чтобы много, но достаточно чтобы зафиксировать убытки. То есть остановить активные прожигающие механизмы, и выбрать ОДНО направление, ОДИН канал — и сосредоточить усилия на нём. И делать так минимум год, не попадаясь на глаза конкурентам вообще.

Это глупо — пытаться взлететь, если вам по природе положено плавать. Проведите исследование, найдите себе нишу, и плывите. Хороший корабль — это тема, в том числе тема для инвестора. А пингвин, с затратами пингвина, пищевыми запросами пингвина — вряд ли будет продан, пока мнит себя дирижаблем.

PS. А можно я из чистого любопытства публично задам вам тот же вопрос: Зачем? Вернее даже не так, ответьте честно: Для кого вы работаете, кому хотите понравиться, настолько сильно что вам наплевать на деньги? Да, именно так. Не надо рассказывать, что этот бизнес создан из жадности. Или из зависти. Здесь стимул другой — стремление к славе. Потому вопрос выживания для вас звучит так: Кому вы хотите понравиться?

Когда ответите, можете и сами себе, но лучше публично [не бойтесь своих желаний], сделайте вот что: подготовьте печатное обращение, что-то вроде каталога. Хорошо проработайте, чтобы каждое слово звучало искренне, а каждое фото было не тяп-ляп-фотожоп, а именно с желанием понравиться. Не бегите к «профессионалам» (которые делают на потоке и «на отъепись»), а сделайте сами. Вплоть до того чтобы заказать у художника несколько рисунков, чтобы передать чувства покупательницы.
А далее — растиражируйте и разнесите печатный спам. Лучше руками, сели на велик, и проехали по кварталу. Почему нельзя нанимать? Потому что нанятый человек не даст обратной связи. Вам надо увидеть жизнь глазами покупателя, услышать слова, возможно даже презентовать лично.

PPS. Избегайте проституток. Продать им конечно можно, но вот обратная связь будет обманчивой, даст ложный вектор. Разве только вы готовы специально взять только эту нишу и в неё устремиться (тогда сразу наймите адвоката по разводам).

Sergii Alekseev Product Manager 09.08.2018 19:56

Стартовали куда? :)
Отвечаю на вопрос «Зачем» — это челендж, за который я могу заплатить денег и получить бесценный опыт.
Потому что на этом я не собираюсь останавливаться :)

Олексій Пєніє

Олексій Пєніє 10.08.2018 11:34

Ну, если только ради этого — боюсь через пару лет не останется даже опыта. Лишь приятные воспоминания, и стойкий иммунитет против занятия чем-то подобным.

anonymous 07.09.2018 21:04

-

noname 09.08.2018 17:54

платья красивые, но всё летнее, а скоро сентябрь
да и размеры у вас в большинстве с
+если вы написали статью на доу, да и сами айтишники, то почему так мало брюк, рубашек , футболок для женщин, кофт , которые удобно надеть когда в офиссе включили кондиционер на максимум, ни одной юбки миди(самый удобный повседневный вариант) — может я ошибаюсь и они у вас всё-таки есть?
+ ваша же девушка на фото , где вы рассказываете кто вы такие и почему сделали бренд, одета не в прекрасное платье в пол, которое вы продаёте, а в удобные брюки, футболку, теплую кофточку
ребята, у вас пока купить просто нечего

Sergii Alekseev Product Manager 09.08.2018 19:47

Совсем согласен! На ассортимент нужно время, работаем.

noname

anonymous 07.09.2018 21:06

-

Дмитро Дем'яненко BA/UX 09.08.2018 15:57

уйдя от зажравшихся ИТшников, которым на все наплевать я начну работать с людьми, которым нужны деньги и они будут готовы делать свою работу качественно, чтобы заработать хорошие деньги.

классическое заблуждение.

Начинайте думать за свой пошив (контроль над качеством, сроками, издержками). И судя по комментариям, дорабатывайте бизнес модель.

Плюс за решение действовать.

anonymous 09.08.2018 15:54

Лично я никогда не покупаю товары «брендов», у которых нету официального сайта. Это то же самое как покупать на рынке. Тем более если марка не зарегистрирована, то можно написать что угодно, что и делают на рынке(абибас и т.д.)
ИМХО конечно

Sergii Alekseev Product Manager 09.08.2018 16:42

совершенно верно!

anonymous

anonymous 09.08.2018 16:47

но в целом я за любое легальное производство
не пробовали сотрудничать з существующими брендами, хотя бы на условиях той же франшизы?

Sergii Alekseev Product Manager 09.08.2018 17:31

не вижу пока что смысла.

anonymous

anonymous 09.08.2018 17:58

а как же продажи/торговая марка/опыт?

Sergii Alekseev Product Manager 09.08.2018 19:48

Поделитесь своим видением, возможно я что-то упускаю.

anonymous

anonymous 10.08.2018 13:30

-

Олексій Пєніє 09.08.2018 18:30

Так почему у вас нет сайта?
Вот что мне помешает пойти зарегить домен, и после попросить у вас 5000 чтобы уступить, а если сильнее раскрутитесь то и моя сумма возрастёт :)

Вот давай, прежде чем ответить на этот коммент, пойдёшь и зарегаешь домен. Если нет сайта — повесишь редирект на тот же инстаграм.

Sergii Alekseev Product Manager 09.08.2018 19:52

Ответ очень прост, всем лень и все равно на то, что происходит вокруг :) Пока он нам не нужен.
Если ты хочешь зарегистрировать домен, чтобы мне насолить или попытаться сбить денег, то удачи :)
Регистрация домена в UA требует регистрации торговой марки для начала. Так что повозишься месяц с документами и гос службами, а дальше можешь покупать домен.

Олексій Пєніє

Олексій Пєніє 11.08.2018 13:06

Мне не лень. Я по другую сторону баррикад, не в моих правилах воевать с легальным бизнесом.

Ирина Шевела 12.07.2019 13:47

В принципе правильная позиция. Когда видишь что бренд имеет официальный сайт или какие-то звания или победы в конкурсах, то уважение сразу возрастает. Взять хотя-бы торговую марку Gepur, исключительно украинский бренд, созданный еще в 2010 году. Вся одежда в их интернет-магазине брендированная, из одних и тех же тканей и одинаковой размерной сетки. Не будет такого что закажешь платье осенью и весной одной модели и они будут между собой отличаться. Это совершенно идентичные изделия. За это покупатель и выбирает брендовые товары.

anonymous

Włodzimierz Rożkow інфлюенсер в t.me/full_of_hatred 12.07.2019 14:00

Покажіть мені програміста який пише ботів які краулять все підряд а потім залишають такі точкові коменти. Хочу запитати по технологіям у нього.

Ирина Шевела

John Biden 09.08.2018 15:42

молодцы!

Anna Kalmius The sweetest PM 09.08.2018 15:01

Все ок, но вот у меня, как у потенциальной покупательницы, сразу возникло несколько вопросов:
1. Почему такая никакая размерная линейка (2 размера)?
2. Фото красивые, но платья со всех сторон не отфографированы. Это вот совсем неудобно.
3. Не описан состав ткани (не название, а именно состав)
4. По размерной сетке тоже нет никакой информации
И определитесь с вашей аудиторией — для массмаркета цены слегка завышены, для Middle сегмента модели простоваты
И да, желательно указать параметры модели. Так будет проще понять, подойдет платье или нет

Sergii Alekseev Product Manager 09.08.2018 15:16

Принял
Потому что, отшив каждого размера стоит отдельных денег
Какие именно размеры нужны на рынке больше всего, пока нам не понятно

Anna Kalmius

Katrina Kasparova Працює в Dalet Digital Media Systems 09.08.2018 17:05

Те, которые быстрее всего раскупаются в магазинах. Самый простой способ — прийти в магазин на распродажу и посмотреть, какие там размеры висят. И шить, соответственно, не, которых нет (я пока замечала такое про 40-42 или Мки)

Sergii Alekseev Product Manager 09.08.2018 17:46

Ну вот мы и делаем 60% S размеров

Katrina Kasparova

anonymous 07.09.2018 21:09

-

Sergii Alekseev Product Manager 09.08.2018 19:59

Анна, не подскажите, что нужно сделать, чтобы опередлиться с аудиторией?
Как это сделать?

Anna Kalmius

Mykyta Dmytrenko Senior Java developer 11.08.2018 22:06

Сергей , посмотрите обязательно курс «Папа бренда» , Андрея Федорива , поможет вам разобраться в вопросах подобного рода .

Sergii Alekseev Product Manager 12.08.2018 09:20

это был саркастический вопрос :) Все гаразды вкидывать фразы из пар по маркетингу...
А вот реально это сделать, очень мало людей на рынке в принципе.
Спасибо, видел, но не покупал курс.

Mykyta Dmytrenko

Ь О 09.08.2018 14:37

Я ничего не понял. «Здесь играем, здесь не играем, здесь рыбу заворачивали». Я зажравшийся программист и привык к упорядоченному поглощению информации. На вопрос, вынесенный в заглавие, внятного ответа нет. От «выгорания» и «переосмысления» можно было и кузню открыть, и просто из лего портрет нашего Президента выложить.

Далее вообще смешались в кучу кони, люди, скорая, какие-то расходы в экселе (на что? почему так?), 2к сверху, предыдущий проект (который мне еще и нужно самостоятельно искать — ну изумиться, дайте два), графики зависимости глобального потепления от количества пиратов, где-то какой-то неизвестный маркет буквально через два дня на третий, и все такое прочее.
Вы не могли бы немного более уважительно относиться ко времени других к сожалению смертных людей и как-то более четко формулировать свои мысли?

Sergii Alekseev Product Manager 09.08.2018 14:04

И вообще, кому интересно, можем поговорить лично. Что и как.
www.facebook.com/sergii.alekseev

anonymous 09.08.2018 13:57

Кем вы себя видете через 5 лет?

Sergii Alekseev Product Manager 09.08.2018 14:06

Классный вопрос. Не в ИТ с несколькими разными проектами на разных стадиях.
Ну или в ИТ, только более высокая роль, которая не отнимает столько времени как ответственность за деливери проекта и Биейская работа.

anonymous

Inna Kozlova 09.08.2018 13:53

як ви плануєте прибуток? :) раджу почитати теорію фінансів, стане у нагоді, і не будете себе обманювати тими «планами». і щасти вам, якщо воно вас запалює, все буде класно.

Sergii Alekseev Product Manager 09.08.2018 14:09

отвечу честно, пока не до планирования прибыли. Сейчас разбираюсь с тем, как бы спланировать расходы и сформировать стоимость продукта.
Продажи пока что хаотичные, определенной стратегии нет. Пробуем разные каналы и смотрим рынок.
Я и Аня новички в этой отрасли, по этому надо изучать и тратить деньги :)

Inna Kozlova

Дмитро Дем'яненко BA/UX 09.08.2018 16:09

Если еще нет, то — edx.prometheus.org.ua/...urses/NAUKMA/101/2014_T2 (Фінансовий менеджмент), и так же прочитать — Управленческий учет по ТОС — Корбетт Томас

Inna Kozlova 09.08.2018 13:53

-

Volodymyr Spodaryk Team / Tech Lead 09.08.2018 13:50

Виглядає симпатично :)
Правда чомусь нема сайту, хоча назва проекту схожа на домен. І це притому, що ця ж назва належить студії масажу.
Ще так як у вас «.ua» в назві — було б класно, якби контент був українською.

Sergii Alekseev Product Manager 09.08.2018 14:11

свои проблемы по названию
Бренд — EASE
в инстраграмм к сожалению этот аккаунт уже занят. Выбрали EASE.ua с планами на будущее, зарегестрировать торговую марку и сайт повесить на домен UA ;)

Volodymyr Spodaryk

Volodymyr Spodaryk Team / Tech Lead 09.08.2018 14:13

Рекомендую почати з цим якомога скоріше, аби не було потім нюансів ;)

Дмитро Дем'яненко BA/UX 09.08.2018 16:10

Там не нюансы будут, а смена бренда )

Volodymyr Spodaryk

anonymous 09.08.2018 13:34

-

Світлана Чапліч Копірайтер в Freelance 09.08.2018 13:24

начну работать с людьми, которым нужны деньги и они будут готовы делать свою работу качественно, чтобы заработать хорошие деньги

Я так ремонт делаю, мебель заказываю и еще кое-что по мелочам — все ноют, что нет денег, но упорно не берутся за работу, филонят или отвечают в режиме 1 сообщение в 2-3 дня. Особенно прикольно с западными регионами — там через день важный религиозный праздник, потому работа «кипит» и сроки выполнения легко увеличиваются в 2-3-5 раз.
С таким подходом приходится или смириться, или перебирать подрядчиков до тех пор, пока не сработаетесь с кем-то.

Sergii Alekseev Product Manager 09.08.2018 14:12

я ремонт уже сделал ))) Везде одинаковое.
Сейчас перлы выдают блогеры, которые пишут мне о расскрутке :) Походу надо вести блог уже.

Світлана Чапліч

Vitaliy Fedoriv Java Developer 10.08.2018 21:49

Особенно прикольно с западными регионами — там через день важный религиозный праздник, потому работа «кипит» и сроки выполнения легко увеличиваются в 2-3-5 раз.

Досвід аналогічний: цього року десь перед великоднем вирішив «підтримати вітчизняного виробника» — замовити гаманець.
— У нас шкіри такого кольору зараз немає
— Ок, а такого є ?
— Є
— Добре, давайте такого
— Ми у вас замовлення приймемо, але виконаємо через два тижні
— ??? у вас немає готових гаманців, будете шити ?
— Є. Але у нас два тижні вихідних.
P.S.
«Особливо прикольно», що ці ж люди їдуть в Європу на заробітки і там ішачать день і ніч, включаючи вихідні і релігійні свята, і не жужжать :)))

Світлана Чапліч

Світлана Чапліч Копірайтер в Freelance 10.08.2018 22:04

Я вже почала згадувати, чи ви часом не до нас зверталися (чоловік гаманці і багато чого іншого зі шкіри шиє). Фух, точно не до нас. Таких довгих вихідних сто років не було). Якщо чогось нема в наявності або треба ексклюзив, то замовлення виконуємо також через два-три тижні, бо ручками шиється довше, ніж на машинці + є черга на роботи, але намагаємося якісь внутрішні стандарти якості витримувати: оперативно реагувати, називати реальні сроки і вкладатися в них.

Євгенія Невська HR-manager 09.08.2018 13:16

Ребята, вы－молодцы.Успехов и творческого вдохновения)

Sergii Alekseev Product Manager 09.08.2018 14:13

Евгения, мы будем молодцами, если вы или ваши подружки купят у нас что-то :)

Євгенія Невська HR-manager 09.08.2018 14:43

Я,кстати, смотрю.А у Вас осенние луки уже есть посмотреть/выбрать?

anonymous 09.08.2018 13:07

-

anonymous 09.08.2018 14:13

-

anonymous 09.08.2018 14:57

-

anonymous 09.08.2018 12:53

-

Sergii Alekseev Product Manager 09.08.2018 14:14

Елена, заходи и покупай :)

anonymous

anonymous 09.08.2018 19:23

-

Oleg Korol POWER Ops, again 09.08.2018 12:41

я надеялся, что, уйдя от зажравшихся ИТшников, которым на все наплевать я начну работать с людьми, которым нужны деньги и они будут готовы делать свою работу качественно, чтобы заработать хорошие деньги. Увы не тут-то было, у них заказов хватет и они перебирают клиентами.

по киевской области есть масса ненагруженных швейных фабрик, которые могут шить качественно (все их заказы — на запад), при этом расчет с ними часто идет не деньгами, а произведенной продукцией или материалами для нее :-)
другое дело, что для работы с фабрикой напрямую таки нужны соответсвующие объемы заказов

Sergii Alekseev Product Manager 09.08.2018 14:15

Если дадите контакты незагруженных, которые продукцией берут, я буду очень рад :)

Oleg Korol

Oleg Korol POWER Ops, again 09.08.2018 15:16

попробуйте, к примеру, на сквирской фабрике спросить
8758-ua.all.biz/contacts#map
поищите другие швейные фабрики на подобных ресурсах за городской чертой

Oleg Korol POWER Ops, again 09.08.2018 12:29

В итоге, был создан бред

самокритично :-)

Sergii Alekseev Product Manager 09.08.2018 12:55

черт, писать поздно ночью после 10 часового рабочего дня, не очень полезно :)
Спасибо ;)

Oleg Korol

Oleg Korol POWER Ops, again 09.08.2018 12:56

зато какой вирусный маркетинг из-за одной буквы :-)

Olha Shmyhol Technical Recruiter в My own 09.08.2018 12:13

лайк ;)

Sergii Alekseev Product Manager 09.08.2018 14:15

приходи к нам :)

Olha Shmyhol

Oleksii Zazulin android developer в startup 09.08.2018 11:07

Круто! Реально круто!

anonymous 09.08.2018 11:04

Респект людям, которые что-то полезное делают! Удачи вам!

Sergii Alekseev Product Manager 09.08.2018 14:16

вот и я надеюсь, что делаю что-то полезное :)

anonymous

Olexandr Zemlyanenko Frontend Developer 09.08.2018 15:58

Полезное для кого и что? Просто для меня не совсем понятно. Да и посыл публикации остался загадкой. То что человек решил заняться бизнесом — молодец, наверное. Превеликое множество бизнесменов где работали.

anonymous

anonymous 09.08.2018 16:08

Для кого-то/чего-то кроме своего кармана.
Иногда я задумываюсь о том, что моя работа не приносит пользы окружающим людям (кроме тех, которые живут за океаном). Я не создаю ничего из того, чем пользуюсь каждый день — одежда, продукты, кафе, тренажерные залы, магазины, стоматологии, парикмахерские и т.д.
Несомненно, автор решил начать бизнес не только ради «благого дела», но и ради своей выгоды. Но с другой стороны, он делает деньги не «из воздуха», а таким способом, что другим людям от этого станет лучше (надеюсь).
Если бы не такие люди, как ТС, то, например, я бы не купил отличную кроватку собаке (украинского производства)

Olexandr Zemlyanenko

Olexandr Zemlyanenko Frontend Developer 09.08.2018 16:25

Возможно, у меня слишком высокие критерии к понятию «польза». Которые, к слову, не проходит и моя деятельность)

anonymous

Tetyana 09.08.2018 16:29

Ваша работа приносит пользу окружающим людям как минимум тем, что заработанное вы тратите не за океаном.

anonymous

anonymous 09.08.2018 16:30

-

anonymous 09.08.2018 16:32

Да это понятно, но вот что-то не то... Ведь в кафе я могу сходить именно потому, что кто-то делает что-то тут, а не «там». Да, я несу им свои деньги — это хорошо. Но и они предоставляют мне сервис.