Стало интересно. У наших компаний-аутсорсеров есть команда продажников. Где эти компании находят своих клиентов? Они ездят на различные заграничные конференции и предлагают свои услуги, в том числе и стартапам? Находят на интернет площадках (каких?)
Не на апворке же (хотя команды индусов и там публикуются).
Можете потусоваться тут www.facebook.com/groups/softsource. Думаю, будет полезно
Тезисно:
— О доверие. Ключевыми фактором заключение контракта является доверие. Как правило оно создается или за счет рекомендаций от других заказчиков (сарафанное-радио), или в результате долгой работы бизнес-девов.
— О воронке продаж. У каждой компании своя стратегия продаж, где-то явно сформулированная, где-то созданная хаотично. Она определяет где ищутся потенциальные клиенты (что на входе в воронку), этапы продажи/воронки. Апворк, конференции тут тоже работают.
— Об учатие тех специалистов. Есть разные бизнес модели, например продажа с недоэстимейтом и последующим разводом клиента на доп майлстоуны. Есть модели, когда есть четкий пресейл с тех специалистами и прозрачные для всех в том числе разработчиков требования.
— О проблемах роста и рисках. Многие малые аутсорсеры (до 100 человек) имеют проблему, что большая часть разработчиков нанята для нужд одного клиента.
Задавайте конкретные вопросы.
сейчас это очень сложно по моему мнению.... команда сейлзов + какие-то крутые девы едут к какой-то конторе и предлагают им услуги. если конторе интересно, то такие девы сидят и кодят пару недель у них онбоард. после этого подписывают контракт..... раньше было проще , а сейчас все клиенты смотрят где дешевле/быстрее/качественее
вкладывают большие деньги в маркетинг, тратят деньги на SEO и т.д.
Не на апворке же (хотя команды индусов и там публикуются).
Часть компаний начального уровня от туда и берет
Переманивают часть клиентов от того аутсорсера, от которого отделились (если произошли делением)
Увеличивают объем проекта с апворка (если получились на базе рокстар-девелопера)
Нет, это те случаи, о которых я знаю, откуда брали клиентов.
Нет. А почему это должно быть шуткой? Клиенты — не крысы, сами не заведутся.
Да потому что ничего общего переманивание клиентов и апворк с поиском реальных заказчиков не имеет. Апворк вообще часто юзают либо как подкормка для бенча, либо как тренировка джунам, не более.
Вы про размер компании не забудьте. 2 человека и кот — уже компания. Для старта вполне отличная площадка.
1 человек и собака уже компания лтд можно регать прямо напрямую как «зонтичное физлицо» ))
Dmytro Shchurov
Nikita Galkin
Zhuravel Ivan
Євгеній Ронь
Dmytro Hrebeniuk
Denys Poltorak
Vasily Karpets
Denys Poltorak
Igor Olhovskiy
Alex Fogol
12 коментарів
Додати коментар Підписатись на коментаріВідписатись від коментарів