Мой первый pitch инвесторам — из аутсорса в продукт

Привет, в августе 2019 года я даже не знал такого слова как «pitch», а уже 8 октября 2019 я с партнером пошли на 168 Startup Battle Kyiv со своим продуктом www.wellspeak.io. Первое место тогда занял Денис Довгополый

Немного о нас:

WellSpeak — мобильное приложение, которое позволяет практиковать разговорный английский двумя способами:

• практика заготовленных фраз, с возможностью анализа ошибок
• практика диалога с роботом, который построен при помощи AIML языка

Используя такой подход, человек тренирует свой речевой аппарат, а также убирает страх делать ошибки.

Как работает приложение:

Наш паервый pitch:

• Месяц работы над презентацией
• День написания текста
• Два дня тренировки
• 3 минуты питча

Питч на USF (Ukranian Startup Found):

Давайте разберемся зачем и кому нужен Pitch Deck?

Перед тем как презентовать продукт на каком-то ивенте (например websummit.com), вам как правило придется пройти отбор, мы не прошли... Для того чтобы пройти отбор, вас наверняка попросят заполнить анкету или же показать свой «Pitch Deck».

«Pitch Deck» — это краткая презентация вашего продукта объемом 5-10 страниц. Лично я использовал это видео, как инструкцию. А на сайте, смотрел как выглядят презентации других компаний.

Вот так вот выглядит наша последняя версия Pitch Deck

Как сделать «Pitch Deck»?

Самыми простыми слайдами в вашей презентации должны быть два слайда — это проблема и решение.
Если вы не можете сформулировать этих два слайда:

• Какую проблему вы решаете?
• Как вы решаете проблему?

Параллельно, мы подавались в акселераторы, что помогло нам понять, кто мы есть, куда идем и зачем нам это все.

• YCombinator
• Techstars
• 500 Startups
• EO.in.ua
• etc...

Во время подготовки слайдов, самыми трудными для нас были и остаются, слайд «Market opportunity» из-за следующих моментов:

• У нас не было опыта считать рынок. Пришлось перелопатить кучу информации и поговорить с более продвинутыми людьми.
• Мы несколько недель думали над тем, какой же наш target market
• Мы долго думали и обсуждали как правильно посчитать TAM | SAM | SOM. Более детально показано на слайдах, что мы считаем каждым из них.
  
  • TAM — total addressable market
  • SAM — service available market
  • SOM — service obtainable market

Слайд "Funding"менялся несколько раз, потому что сумма инвестиций напрямую зависит от go to market стратегии, в которую входит большой объем платной рекламы в нашем случае. Мы все построили на предположениях, поскольку наш CAC (Customer Acquisition Cost) был не известен, а открытые данные были настолько оптимистичны, что ни один акселератор и инвестор не поверил в это :) Мы пришли к выводу, что данный показатель мы сможем получить только после вливания денег в рекламу и построения прогнозирования будущего коста в масштабе.

Анализ конкурентов — это отдельная и долгая история, хотя кусочек нашей работы Виталик рассказал на видео. Но скажу так, мы до сих пор находим какие-то приложения, которые так или иначе являются нашими конкурентами. Я скажу одно, существование конкурентов лично меня никогда не пугало. Если есть другие компании, ты всегда можешь узнать, что у них плохо и сделать лучше. Наличие конкурента означает, что есть рынок, а это уже успех!

Я попытался раскрыть в данной статье месяц фултайм работы двух человек, которые верят в то, что они делают. Возможно именно эта статья, послужит толчком для развития вашего продукта.

Мы уверены, что сделали кучу ошибок, реализовали не так красиво как это может быть, но у нас к сожалению нет крутых менторов, компаний с ресурсами или релевантного предыдущего опыта. Мы идем в перед, анализируя каждый полученный результат и принимаем новые решения корректируя по дороге глобальную цель.

Кстати, на последнем ивенте 174 Startup Battle Kyiv
мы заняли 3 место.

Напишите в комментариях, что вам было бы интересно узнать и мы с Виталиком постараемся вам ответить.

Устанавливайте приложение и практикуйте свой английский с WellSpeak.

App Store apple.co/2LNovPz

Google Play bit.ly/2RKsNep