Drive your career as React Developer with Symphony Solutions!
×Закрыть

Стартап Recoshelf отримав початкові інвестиції в розмірі 30 тисяч євро від іспанського інкубатора Demium

Команда Recoshelf розробила систему моніторингу товарів в магазинах за допомогою AI та IoT технологій.

Привіт, мене звуть Ярослав Пархісенко, я співзасновник компанії Recoshelf. Ми допомагаємо ритейлерам оцифровувати процеси за допомогою технологій комп’ютерного зору та IoT. Я розкажу, чому ми вирішили відкрити стартап, а також розглянемо помилки та успіхи.

В серпні 2018 року ми з партнером Олексієм Латієм вирішили зайнятись розробкою розумного будинку. Був досвід у сфері програмування IoT пристроїв, а також клієнт — компанія-забудовник з Одеси. Ми для них виконали проєкт отримання даних через інтерфейс RS-485, який надсилав інформацію на сервер. Далі поставили собі запитання: чому в Україні мільйони аналогових лічильників і досі купа часу витрачається тільки на зняття показників, все вручну, в журнальчик. В одного великого забудовника на обслуговуванні знаходиться більш як 5 тис. квартир, і лише дві людини щомісячно моніторять всі лічильники. Після збору даних оператори вручну заносять їх у білінговий софт. Тоді ми запропонували нашу розробку на Raspberry Pi 3, фактично розробили власний фотоапарат із вбудованим розпізнаванням цифр за алгоритмом SSOCR. Останній добре спрацював, але кілька замовників зрештою відмовилися. Основна причина — у нас дуже дешева робоча сила, а довіра до якості високих технологій недостатня через нерозуміння, як і чому воно взагалі працює.

Далі ми почали думати, де ж ще можна застосувати наші вміння та бажання працювати в сфері IoT. Ми відвідали хакатон MHP Idea Garage у UNIT.City, на якому запропонували рішення обліку товарів на полицях через розпізнавання образів. Та ця ідея не знайшла достатньої підтримки експертів.

Нам ніяк не вдавалося знайти market fit, тобто такий продукт, який приносив би клієнтам дохід. Не вистачало не стільки технічних, скільки знань у сфері бізнесу та розуміння ринку.

У 2019 році ми подали заявку до нової програми побудови міжнародних стартапів Demium. Цей іспанський інкубатор тільки відкрився в Україні і ми потрапили в перший набір, де також зустріли ще одного партнера — Микиту Голубаху. Це досить унікальний формат pre-idea інкубації: усі люди, які туди потрапили, мали цікаві ідеї, але потрібно було їх розвинути у робочі бізнеси. При цьому нам допомагали ментори, враховуючи тих, які самі створили стартапи. Стартапери знаходили собі партнерів і формували команди, розвивали ідеї, і деякі отримували фінансування. Я вважаю, такий формат дуже актуальний для України, адже саме бізнесова ланка слабка в нашій країні.

Цікаво, що, за опитуванням DOU, 46% ІТшників хотіли б інвестувати в стартап, а це до 1 млрд доларів капіталу! Та цих грошей чомусь не видно на ринку. Можливо, важко їх довірити тим, кого не знаєш? Можливо, немає екосистеми? Я вважаю, що особисте залучення таких ІТ-інвесторів у розвиток стартапів, як кофаундери, може дати сильний розвиток стартап-індустрії.

У Demium ми тестували різні гіпотези: спочатку брали інтерв’ю з учасниками ринку, переважно це були директори підприємств. Після цього дійшли до висновку, що потрібно працювати з фізичними магазинами. Ми домовилися про встановлення тестового обладнання і через деякий час отримали позитивні результати, тобто знайшли цінність для клієнта.

Рішення складалось із камери (на звичайному смартфоні), що надсилала фото до нашої хмари, які ми обробляли за допомогою нейромереж для визначення кількості та асортименту товарів на полиці. Іноді помічали помилки при обробці деяких товарів (наприклад, одного разу мережа плутала між сливовим та грушевим соком) та форм упаковок, тож ми ітеративно покращували наші моделі впродовж тесту.

Врешті-решт, через шість місяців ми закінчили інкубацію та отримали 30 тисяч євро на розвиток проєкту. Кошти будуть використані на розвиток продукту для крупного ритейлу та постачальників, а також на маркетинг.

На сьогодні в команді: СЕО Ярослав Пархісенко, CAIO Микита Голубаха та СТО Олексій Латій, а також розробник Марія Абрамова. Представник інвестора від Demium Андрій Зінчук.

Команда Рекошелф: Зліва направо: О.Латій, Я. Пархісенко (в центрі), М.Абрамова (в центрі), М.Голубаха

Чим зараз займається Recoshelf

Ми працюємо у вертикалі RetailTech для традиційних офлайн-магазинів. Зараз спостерігається значний прогрес у цій сфері: на 40% кожного року росте ринок застосування AI. Такі зміни диктуються інноваторами в галузі — компаніями Amazon та Walmart, які досягли чималих успіхів в автоматизації та роботизації. Ті революції, які вони зробили, наприклад Amazon Go, задають рух ринку та офлайн торгівлі.

Проблема, яку вирішуємо

За даними наших досліджень customer development, великою проблемою ритейлу є порожні полиці.

Уявіть, що ви — лендлорд, здаєте в оренду приміщення, але 6-7% площі ніхто ніколи не орендує. Оце і є ваші втрати. Такі самі збитки несе й магазин, а на світовому ринку — це цифри порядку 500 млрд доларів щороку. Непогана сума, аби за неї поборотися.

Також порожня полиця означає втрату лояльності покупця, адже якщо він не знайшов свій улюблений кленовий сироп, то кожен третій піде купувати до іншого ритейлера. Ми втрачаємо клієнта і самі віддаємо його більш дисциплінованому конкуренту.

Solution

У результаті інкубації Recoshelf розробив прототип для попередження простою полиці (Див. Схему на Рис. 1). Також ми даємо інформацію про наявність товару на полиці та його ціну в конкурентів. При цьому співробітники, не витрачаючи час на моніторинг, отримують інформацію про відсутній товар в режимі реального часу та можуть його швидко принести.

Рис. 1. Схема роботи системи

Одна із найскладніших задач — це визначити наявність товару «в глибині», для цього ми створили «розумну полицю», Рис.2. Комбінація камери і сенсорів дозволяє чітко визначити якість та кількість товару.

Зібрані дані ми візуалізуємо за допомогою різноманітних графіків та таблиць, які дають користувачам зручне , що дозволяє вести контроль та оперативно приймати рішення на рівнях від менеджера категорії до керівника магазину.

Плануємо використати наш досвід із мікрокомп’ютерами, але це буде вже не Rasbperry Pi, а Arduino чи подібні light рішення. Тут є суперечність між ІТ рішенням з точки зору розробника та ціною для клієнта. У бізнесі остання перемагає. Саме тому у нас відбуваються відкриті дискусії між фаундерами і ми знаходимо баланс між технічним рішенням і бізнесовою доцільністю.

Рис. 2. Прототип розумної полиці

Подальший розвиток проєкту вбачаємо у здешевленні технології і покращення алгоритму визначення товарів. По-перше, це мінімізація вартості зйомки за рахунок більш компактної, але достатньо функціональної камери. Ми дійшли до висновку, що для розпізнавання товарів з високою точністю такі параметри, як висока роздільна здатність, не є істотними.

Зараз спостерігається практично експоненційний прогрес у прискоренні роботи нейромереж на вбудованих пристроях; з’являються нові, більш ефективні, алгоритми обробки зображень. Можливо, уже через кілька років не потрібно буде надсилати дані на cloud, а можна буде обробляти їх локально. А це економія не тільки коштів, але й енергії.

Також будемо знижувати електроспоживання, адже не завжди магазин надає напругу 220 В на мережу, тому час роботи від акумулятора може бути критично важливим.
Ми продовжуємо тестування та збираємо інформацію про потреби ритейлерів і постачальників у діджиталізації, тому будемо раді почути ваші пропозиції. Також будемо раді дати презентацію технології для бізнес-партнерів.

А ще ми шукаємо зацікавлених фахівців у роботі з нами (computer vision та IoT).

Запрошуємо tech. інвесторів на раунд SEED (250т євро) для створення промислового рішення, патенти та сертифікати.

Будемо вдячні за фідбек фахівців: yp@recoshelf.io

LinkedIn
Допустимые теги: blockquote, a, pre, code, ul, ol, li, b, i, del.
Ctrl + Enter
Допустимые теги: blockquote, a, pre, code, ul, ol, li, b, i, del.
Ctrl + Enter

Arduino в комерческом проекте? Куча модулей с али соединенных проводками? Почему не научится сначала разрабатывать электронику нормально?

Ярослав, поздравляю с успехом! Желаю удачи в развитии проекта.

Скажите, пожалуйста, если это не секрет, подробности участия в «инкубации»:
1. Какие обязательства возникают у участников по отношению к инкубатору?
2. Как юридически оформлен ваш стартап? Где зарегистрирован? В Украине или за границей?
3. Насколько я понял первые 30000 вы получили не от Demium, а от его партнеров? Какой доли в стартапе это вам стоило?
4. Раунд SEED (250т євро) — какую долю вы собираетесь отдать за эту сумму?

Электролюкс делает уже умный холодильник умеющий дозаказывать еду

Не нужное, по завышенной цене из правильных магазинов.

30к єто одному мидлу з\п на год?

Набросаю вариантов, как это можно было бы развить:
1. Интегрировать с системой склада для формирования дозаказа товара в случае, когда запас на полке + на складе ниже заданного порогового значения;
2. Написать отдельную аппликуху для андроида, чтобы покупатель мог знать кол-во единиц товара на полке в магазине (сколько раз было: заходишь в магаз, а нужного тебе товара там нет или меньше, чем надо. Приходится ехать в другой магаз. Было бы оч полезно знать, в какой магаз ехать, до начала поездки). Синтегрировать её с основными сетями — и было бы оч круто.

Тебя так просто не пустят в 1С, которая у них юзается или подобное.

Так и не надо пускать. Достаточно API.

Кто интегрировать будет? В это ты упрешься сразу.
Не забывай, что это все для вероятного заказчика расходы и он считает, когда они окупятся.

Уже один стартап, в котором я поработал, на это напоролся. Его решения оказались слишком дорогими для сетей, хотя в своих задачах эти решения работали удовлетворяюще для вероятных заказчиков.
В итоге инвесторы от стартапа оставили 3.5 человека на консервацию разработок. А проинвестировали они гораздо больше 30 кусков.

Інвентаризація «очима AI» через камеру вимагає фінансування рівня амазону, мабуть.

Хороший вопрос. У меня нет на него ответа. Был бы у меня ответ — я был бы бизнес-ангелом, а не лидом QA команды.

Это интересеная идея. Но это больше похоже независимый контроль. Но не все ритейлеры хотят делиться своими проблемами с пользователями :) И действительно свои базы нам не откроют

Но не все ритейлеры хотят делиться своими проблемами с пользователями :)

Ну, не знаю... Сколько раз, покупая технику через онлайн, на сайте магаза видел «Осталось: 5» или что-то аналогичное.

И действительно свои базы нам не откроют

Так и не надо. Оно должно работать как плагин.

І не жаль же було комусь 30 тис на цю гіперлупу. Кажи вже одразу, скільки откат?

Напрасно ты. У магазинов реально может увеличиться выручка при правильном наполнение полок. За этим следит толпа раскладчиков товара, которые не всегда успевают и тем более — не всегда добросовестны.
Большой магазин, используя такой скрининг может увеличить обороты, соответственно эту услугу можно продавать

Красиво звучащая хотелка ≠ знание мат.части. Тем более когда притянутую за уши формулировку проблемы пытаются решить за три копейки. А решать по факту всё равно людям.

А чим не успіх? Тут головне не сама сума залучення інвестицій (хоча 30 тис. євро також нормальна сума, як для початку), а те — що в продукт повірили інвестори. Початок покладено, а це завжди найтяжче. Так тримати!

чому в Україні мільйони аналогових лічильників і досі купа часу витрачається тільки на зняття показників, все вручну, в журнальчик. Тоді ми запропонували нашу розробку на Raspberry Pi 3, фактично розробили власний фотоапарат із вбудованим розпізнаванням цифр за алгоритмом SSOCR.

Не совсем что то я понял. Это девайс типа как сканер для работника, который снимает показания, чтобы не перенапрягать зрение и за него циферки считало?) Но тогда бы смартфон юзали, вместо колхоза, да и фраза

Основна причина — у нас дуже дешева робоча сила

намекает, что девайс на постоянной основе должен быть установлен на каждом счетчике...
Raspberry Pi 3? Даже не IOT Orange за 10$? Но тогда это вообще круто- можно было еще робота Boston Dynamics в роли вахтера для этого заюзать :) Сколько там цена решения? Баксов 60$? При 5к кватирах это 300 кусков зелени- как раз хватит на 40 лет платить по 300$ зп двоим. А электронный многотарифный счетчик с дата выходом 25$. Все ради того чтобы раз в месяц распознать 7 циферок.
Намного логичнее, чем взять любой ESP + SPI камеру за 4$, раз такая нужда со старыми аналоговыми счетчиками, и отсылать фоточку на сервер для распознавания, чем серверную городить возле каждого счетчика. Боюсь представить, от чего Raspberry питается там, но явно не от батарейки, которой на 7 лет хватает, чтобы раз в месяц проснуться на 15 сек и отправить фотку. Зато при стационарном электропитании можно будет хоть крипту майнить на этих девайсах в остальные 99,99% времени простоя.

и отсылать фоточку на сервер для распознавания

На какой сервер?

На какой сервер?

ну на свой прямоугольный такой... хотя облачко тут может лучше зайти ибо показания обычно снимаются раз в месяц, так что инстансы по требованию самое то, быстро задачи раскидали, в течении дня все распознали, что подешевле, и до следующего месяца.

И он прямоугольный все тебе распознает? Ну, хотя у тебя свой, может ты туда китайца маленького внутрь посадил.

И он прямоугольный все тебе распознает?

А не должен? Это типа сверхзадача CV, которая посильна только ARM, под заклинаниями Raspberry Pi, но никак не центральному серверу?

Это типа сверхзадача CV

Таки да. Не, в рекламе всё уже давно сделано и на Марс на выходные только ленивые не летают в теслах позагорать.

Таки да.

Распознавать 10 цифр в идеальных условиях? Ага почти CV Tesla. Такое на дипломных проектах решают. Это же не капчу читать.

Это где там идеальный у них?

Циферблат счетчика, внезапно, предназначен для максимальной читаемости знаков :) Максимум контраста, отсутствие шумов, перспектив, только 10 заранее известных знаков, однозначно различимой формы, ничего больше. Да это практически идеально.

А, ты только об этом. Я о другом писал.

А ты о полках магазина? :) Да то вообще дорогие понты- сделали бы кассетные полки с бортиками под один тип товара, да матрицу датчиков веса прилепили по три копейки на сам стеллаж- все. Сделали пару стандартных размеров 1/2/3... юнита, чтоб его можно было заполнять нужными типоразмерами по ширине полок под товары и все. Другой товар пришел две полки по 1 юниту вынули, одну полку на два юнита вставили, в базе указали. По весу можно еще определить что то левое на полке, зная типовой вес товара, закрепленного базой за полкой и вызвать кого надо чтобы по фиксил. Пара сверхдешевых STM мк с АЦП, ESP с wifi + матрица китайских датчиков веса (HX711)- вот и весь умный стеллаж.

Це і будуть дорогі понти. Уявіть собі вартість переобладнення такими полицями всіх магазинів атб, коло, малих і великих кишенек, і при кожній перестановці товару заводити в компутер, що на якій полиці лежить.
Це не майбутнє, і не ідея для стаптапу. Це так уявляли магазини майбутнього в фантастиці 60х років. А зараз — провів камерою смартфону і вуаля.

А зараз — провів камерою смартфону і вуаля.

Сейчас человечек на минимальном вейдже поднял голову, провёл глазами по полке и доставил продукт. У человечка ещё и нейронка обучаемая.

Коли робітник отримує навіть мінімальний пей чек, десь плаче маленький безос. І перераховує сто лямів в якийсь акселератор, що спонсорує стартапи про дрони, аі, самокеровані траки, роботів-мерчендайзерів.

Коли робітник отримує навіть мінімальний пей чек, десь плаче маленький безос.

На рождественские празники маленький безос не гнушался нанимать студентов в Оттаве для работы на своём warehouse, который обслуживает добрую часть северного ист-коуста, на тот же минимальный пей чек. Вот и все высокие технологии.

Ну представим- примерно 2-2,5$ стоимость электроники для одной полки стеллажа (4 тензодатчика + контроллер + возможно простейший мк чтобы загнать данные на 1-wire). Ну пусть таких полок в стеллаже 100 => 200-250$ + 1 ESP за 2 бакса, как основной мозг, который мониторит данные с контроллеров полок и держит связь с сервером торгового зала +можно заиметь дополнительные плюшки- дешевый сегментный lcd под каждой полкой для цены, ни или полноценный символьный для описания и цены (аж +1$/шт), работающий все от того же контроллера. Ну пусть +300$ за электронику 100 полочек. Много ли это для торговой сети за такие плюшки, которыми можно десяток-другой лет пользоваться и сэкономить деньгу на персонале? Все таки мониторить зал проще, можно автоматом заказывать товар у поставщиков, избавится от клейки ценников, несоответствия их цене в бд...
Если поставить на поток, то ничтожно мало по сравнению с CV, а главное практически реализуемо.

А зараз — провів камерою смартфону і вуаля.

И где такое сейчас есть? И товар определит, и сколько там его осталось в глубине, очевидно рентгеном, и на какой точно полке оно стоит, при чем безошибочно? Да это не будущее, это можно сделать сегодня, чего не скажешь о варианте с CV и AI

Цена решения это железо, пайка, сборка, наладка, корпус/планшет, прошивка, подключение, калибровка и тп. Там все намного дороже чем просто себестоимость железа. По сути им можно пренебречь.

пайка чего? Да, опытный образец примерно так и есть, но при подготовке к массовому производству от всякой пайки, наладки , лишних проводов, соединений, плат максимально избавляются.
Гипотетическая одна плата главного контроллера + 2 провода питания общей шиной (возможно даже только один, если стеллаж сам металлический), он же 1-wire + плата с контроллером полки. Все на разъемах пустить, что останется тут паять? Потыкать платы в промышленный программатор не особо затратно, хотя вообще это на сборочной линии делается у китайцев через контактные пятачки на платах.

Мы разные проверяли идеи, суть в том что не мы диктуем заказчику, а он нам. Поэтому такие решения предложены, которые не ломают текущий бизнес процесс и логистику клиента.

Вот раньше детальки на печатные платы людишки вручную напаивали, а теперь это делают pick-and-place машины, доставая каждую детальку из ленты на стандартизованной бобине. Почему бы и с продуктами в магазинах так не делать

разве что пакетики со специями) Но зачем? Оно ж сумасшедший вес будет иметь для персонала, неэффективно место занимать , ибо окружность, доложить товар с новой поставки не выйдет. Представляю бобину с крицей, весом в 100 кг и диаметре 1,5 м))

Ну пусть не бобина, а как магазин штурмовой винтовки. Или пулемётная лента

Сейчас этот персонал со стокилограммовой (или больше) тележки этих куриц по одной на полку выкладывает. Вот где вопиющая неэффективность

и вообще она горизонтально может лежать

Военные пришли к стандартизованным патронам хз когда ещё, к автоматической стрельбе где-то в начале двадцатого века, сборщики электроники повторили всё к концу того же века, что мешает производителям и продавцам еды сделать то же самое?

Военные пришли к стандартизованным патронам хз когда ещё, к автоматической стрельбе где-то в начале двадцатого века

угу при этом загрузка боезапаса в турель то ещё мероприятие требующее участия 4 рядовых персонала и 1 сержанта

боюсь у производителей еды та же ж история никто не мешает затарить фуру прямо роботами проблема во всё той же ж «последней миле» на которой начнутся уже человеки как конечный потребитель со всеми вытекающими

ЗЫ: я эту штуку проходил на примере заведений общественного питания и отельного обслуживания карочи людишки пока незаменимые )) и к тому же ж относительно недорогие

Последняя миля — вендинговые автоматы, заправленные бобинами с едой, размером чуть побольше нынешних, для ассортимента. Подъезжаешь, открываешь багажник, заранее накликиваешь на экране весь BOM^Wсписок покупок, и тебе его за пару минут в багажник насыпают

зачем? давно привозят и ставят прямо в гараж а при большом желании и разгружают прямо в холодильник ))

но это не ритейл ритейл работает не так и незачем придумывать как по-новому должен работать ритейл вместо того чтобы придумывать и реализовывать то что по их мнению может работать вместо него а если не будет работать то соотв. ритейл оставить как было а всё то понадуманное г. потребить самим в соотв. для г. место

Но они делают это неэффективно! Руками поштучно. А ритейл можно вообще упразднить за ненадобностью, при автоматизированной доставке

Это MVP, так и задумано, он работал в идеальных условиях

інвестиції в розмірі 30 тисяч євро

Так, цэ успих.
Срочно, срочно писать на доу.
А, уже.

Тебе из америк не понять, а тут это деньги инвестиционные и достаточно большие.
Тут даже 10 кусков уже большой инвестицией местячковые инвесторы считают.

Он из Одессы, какая омерика, он просто однуху продать за 50 к не может, а тут за 30К стартап посоны подымают, вот он и бесится :-)

За 57 хотели взять неделю назад, решил просто сдавать ибо эти 57 мне сейчас ни к селу ни к городу.

Сглотни)

А чего не надо 57? Неужели вложил в нее 67 кусков???
Ну ничего, через 2-4 годика аренды, снова ремонт будешь делать :-)
Азаза!!!! )))

Подписаться на комментарии