Репутація українського ІТ. Пройти опитування Асоціації IT Ukraine
×Закрыть

Співпраця з ІТ компанією

Всім привіт!
На даний момент стикнувся з запитанням від польської ІТ фірми про закупку контрольного пакету акцій та прав української ІТ компанії. В майбутньому планується створити аутсорс компанію в Україні, оскільки нікому не секрет, що якість роботи програмістів краща, а ціна дешевша в порівнянні до Європи.
Чому купити вже діючу?
1) Для того, що уже є певний ряд проектів, які можна віддати на сторону Української компанії + нюанси для польської фірми в податкових цілях;
2) Щоб відкрити компанію з 0, рекрутувати програмістів + запустити роботу компанії, це затратно по часу і само собою по грошах(якщо немає знайомств :) )
3) Українська компанія буде мати своїх сталих клієнтів + нові проекти з різних країн Європи;
Чи стикався хтось з такою практикою? Може хтось знає маленькі ІТ компанії (до 15 штатних працівників), які не мають проектів з Європи і будуть зацікавлені обговорити дану пропозицію?! Більше інформації зможу надати зацікавленій особі!
Надіюсь зрозуміло описав своє запитання, якщо щось не так, прошу писати в коментах. Дякую за увагу. Успіхів ;)

LinkedIn
Допустимые теги: blockquote, a, pre, code, ul, ol, li, b, i, del.
Ctrl + Enter
Допустимые теги: blockquote, a, pre, code, ul, ol, li, b, i, del.
Ctrl + Enter
— Чи має шанс на життя така ідея ?

Пришли както *братки*, *отжимать* ИТ контору: Запугали директора, вломились в офис, програмисты разбежались, сидят *братки* денег ждут... © Анекдот

Из того что вы описали получается что ваше предприятие еще одна прокладкамежду заказчиком и исполнителем.
В ИТ капитал не материальная ценность а персонал(имхо).
А капитал можно:
украсть
отдолжить(арендовать)
купить

Выбирайте что вам ближе8)

Я так розумію, кожен відбирає запитання по своєму ;) Спасибі за відповідь !)

Всім привіт!
На даний момент стикнувся з запитанням від польської ІТ фірми про закупку контрольного пакету акцій та прав української ІТ компанії. В майбутньому планується створити аутсорс компанію в Україні, оскільки нікому не секрет, що якість роботи програмістів краща, а ціна дешевша в порівнянні до Європи.
Чому купити вже діючу?
1) Для того, що уже є певний ряд проектів, які можна віддати на сторону Української компанії + нюанси для польської фірми в податкових цілях;
2) Щоб відкрити компанію з 0, рекрутувати програмістів + запустити роботу компанії, це затратно по часу і само собою по грошах(якщо немає знайомств :) )
3) Українська компанія буде мати своїх сталих клієнтів + нові проекти з різних країн Європи;
Чи стикався хтось з такою практикою? Може хтось знає маленькі ІТ компанії (до 15 штатних працівників), які не мають проектів з Європи і будуть зацікавлені обговорити дану пропозицію?! Більше інформації зможу надати зацікавленій особі!
Надіюсь зрозуміло описав своє запитання, якщо щось не так, прошу писати в коментах. Дякую за увагу. Успіхів ;)

2) Щоб відкрити компанію з 0, рекрутувати програмістів + запустити роботу компанії, це затратно по часу і само собою по грошах(якщо немає знайомств :) )

Інтегрувати в себе існуючу компанію теж може бути не просто.

Українська компанія буде мати своїх сталих клієнтів

Навіщо їй тоді продаватись?

Чи стикався хтось з такою практикою?

Я чув про декілька придбань компаній, як правло трохи більших за той розмір про який Ви говорите. Єдние що їх обєднувало — всі придбані компанії мали якісь проблеми. Або просто досягли певної межі росту і не знали як рухатись далі — їх поглинали більші компанії. Або просто щось не працювало добре — в одному такому випадку компанію купили з допомогою її ексклюзивного кастомера.
Маленькі компанії в Україні є. Чи вони хотять продатись зараз чи спочатку дорости до сотні — не очевидно. Випадки придбання маленьких компаній теж є, тут навіть про то писали.

Подивіться ще на один варіант — може вам зможе хтось організувати офіс «під ключ»? Таке можуть зробити аутстафери — зібрати для вас команду, потримати її якийсь час під своїм крилом за порівняно невеликі гроші, а потім «відпустити» у вільне плавання. Бачив такий кейс двічі — одного разу у виконанні аутстаферів а вперше взагалі у виконанні аутсорсингової компанії.

Цікавий варіант, мушу пошукати трохи більше інформації на цю тему. Дякую за відповідь!

Давайте реализуем для начала один проект. По результатам можно будет обсуждать варианты дальнейшего сотрудничества.
Моя команда недавно завершила разработку проектов:
1. Агрегатор автомобильного рынка Люксебмурга, Бельгии и Нидерландов beneluxcars.com
2. Интернет радио проигрыватель radio-format.com
Какого рода проекты может предложить ваша компания?

Taras Koshovyi кинув тобі запит на linked,потім там напишу деталі

чому не відкрити офіс і не добрати людей?

Я також цю ідею тримаю на запас. Просто хочу розглянути всі варіанти.

Один неочевидний момент: компанії на 6-8 людей можуть навіть не існувати як компанії. Лише як 1-2 ФОПи юридично. Саме через юридичне лайно цієї держави, яка вважає працедавця найбільшим ворогом народу.

Нічого проблемного в тому нема, окрім 2 речей:
1) Україна. Тримайтеся якнайдалі від цього юридичного поля, бо тут віджати можна будь що і в будь кого. Тут нема жодної посади судді, яка б не була продана за гроші чи подарована по зв′язках з ОПГ за «особливі заслуги».
2) 50/50 є цугцвангом, ви блокуватимете одне одного.

Тобто ділити треба не 50/50, а так щоб мажорна доля та саме керування перейшло польській компанії. Українська має бути сателітом для спрощення податків, але всі права, вся власність, все що можна віджати — лише юридично під Польщею. В Україну заводити лише собівартість виробництва продукту.

Так, українському партнеру це може показатись нечесним. Але юридичне навантаження неравномірне. І вкладаючи окрім виробничої частини ще й організаційну, юридичну, польска сторона має отримати підвищену долю. ЯКЩО українська сторона має більший вклад саме виробничого ресурсу — то краще просто надати власнику деяку суму коштів, але щоб його доля не була 50%. Або навпаки, але юридично все одно в Польщі. Щоб у випадку будь-яких форс-мажорів в Україні компанія не втратила відносин з клієнтами.

Ідеальне партнерство це не 2, а 3 засновника. Так рішення не буде блокуватися, 2 із 3 з вищою вірогідністю знайдуть спільну мову. Навіть якщо доля третього учасника буде мізерна. Його роль — лише приняти рішення коли двоє не можуть домовитися. Або ж 1 головний, хто матиме політичну перевагу. Навіть якщо його доля буде меншою.

У разі 50/50 хтось один має отримати право вето. Це буде хоч який-сь дисбаланс, що дозволить розрулити мертві ситуації.

PS. Ділити прибутки легко. Спробуйте поділити хто більше вклав зусиль, або розподілити збитики та ступінь вини кожної зі сторін. Спробуйте розподілити видатки. Спробуйте розподілити кадри та хто скільки має право найняти. Це може закінчитися фатально для кожної зі сторін.

PPS. Найважливіші домовленості навіть не мають бути закріплені юридично. Лише на папері чи електронному носії, щоб кожна сторона пам′ятала, про що домовлялися. Це спростить ситуації коли через дріб′язок буде нерозв′язний конфлікт. А так — кожна зі сторін може апелювати до меморандуму, і так віднайти що саме є ядром протиріччя, та вирішити хто саме буде брати то на себе.

Дякую за вичерпну і детальну відповідь. Візьму на замітку такий підхід !

Цікаво, передам знайомим у яких мала компанія

Якщо правильно розумію то ви шукаєте малу компанію щоб віддавати замовлення та мати певний відсоток прибутку?

Так це питання чи ствердження?)))

Це Ви на рахунок мого запитання чи коментаря вище ?

В вашем топике нет ни одного вопроса.

Дякую за зауваження. Не до кінця розкрив зміст свого коментаря.
Стосовно питань:
— чи хтось стикався з такою ситуацією ? То поділіться практикою !?
— Як це має виглядати з юридично-правової точки ?
— Чи має шанс на життя така ідея ?
Проте Олексій Пєніє гарно пояснив мені ситуацію.

Перепишите текст своего топика, структурирует, добавьте вопросы. В противном случае людям чтобы понять нужно читать и топик, и комментарии.

— чи хтось стикався з такою ситуацією ? То поділіться практикою !?

Стикались всі, більшість великих аутсорсів в Україні якось так і були засновані.. після того або віддалена сторона кидала місцеву і перебирала всю владу, або навпаки — місцева віддалену.

— Чи має шанс на життя така ідея ?

Теоретично так, але чому тільки 50%? купуйте всі сто місцевому менеджменту просто пропонуйте відсотки від прибутку замість відсотків від компанії.
Ну і останнє, може дійсно є сенс відкривати нову юридичну особу а не купувати існуючу. У існуючої може теоретично буди проблемна фінансова історія, в якийсь момент можуть до вас прийти і спитати за минулі роки, про які ви взагалі нічогісьонько не знаєте.

Подписаться на комментарии