Анонімні пошуку роботи, дурна конкуренція
Анонімні пошуку роботи будуть розвиватись в Україні, а тому хочу зробити розбір помилок для тих хто захоче створити свій варіант анонімного пошуку.
Анонімний пошук роботи який вижив
Djinni.co успішний в Україні і це показує що в Україні схожі проекти життєспроможні.Якщо ж шукати схожі іноземні проекти то більшість, мені відомих, припинили своє існування:
- Mirajobs
- Jobonymous
- Limbo (офіційно припинив свою діяльність)
- Mecruiter (припинив свою діяльність)
- CredHive (припинив свою діяльність)
Маркетинг перестає працювати для розумної аудиторії
ІТ спеціалісти розбираються в своїй сфері, в кого є досвід співпраці з маркетингом скептично відноситься до рекламних текстів, в кого є досвід роботи в стартапі знає яка правда ховається за словами які пишуть для інвесторів.У випадку анонімних пошуків роботи для ІТ: явне перебільшення своїх показників «вже за перший місяць ми набрали аудиторію в 50 000 спеціалістів» чи обман аудиторії стосовно іншого популярного продукту — веде до втрати цієї аудиторії.
В ІТ сфері важливі саме аргументи та чесність.
Jobla.co
Розглянемо Jobla.co — це анонімний пошук роботи який стартував в липні 2019 року, його рекламу могли побачити на сторінках гугла, тому розглянемо рекламні тексти.Почнемо зі сторінки сайту яка має спонукати зареєструватись на сайті jobla.co/uk/signup/joblaco-vs-djinni:
Назва сторінки:
Jobla.co — Jobla.co vs. Djinni. Лучший поиск работы в ІТ для разработчиков, тестировщиков, дизайнеров и проджектов.
звісно очікував сторінку українською мовою, але дивимось далі зміст сторінки:
Jobla.co это Джинни версии 2.0Быстрее, удобнее, точнее. Мы не даем рекрутерам заваливать тебя сообщениями, не заставляем писать описания и дарим подарки за каждый найм. И да, деньги лучший подарок.
порівнювати два сервіси без опису переваг і писати «ми кращі» це програшна стратегія, але будемо розбирати далі:
Джини заставляет писать о себе.На Jobla.co для того, чтобы получить оффер, достаточно выбрать навыки и опыт.
Система проанализирует профиль и предложит только то, что «точно в яблочко».
то «Джинни», то «Джини», раніше вчителі змушували писати «Як я провів літо» а тепер «Джини», ай-яй-яй.
далі частину тексту сторінки пропущу і покажу маркетинговий текст який дратує:
Не упускай возможности! Оффер всего в одном кликеДжин улетает обратно в лампу. Jobla.co дает деньги за успешный найм. Нужно просто найти работу на платформе и сообщить нам. Не упускай возможности!
Після цього тексту як багато спеціалістів зареєструвались?
Розглянемо ще одну сторінку сайту яка має спонукати зареєструватись jobla.co/signup/find-developer:
Мы на 20% дешевле Джинни. Зачем платить больше?
На кого розрахований цей текст?
Коли Djinni обґрунтовував вартість найму то в порівняння ставив вартість найму спеціаліста для компанії
Навіть якщо в 2021 році додатково запустити повну копію Djinni 2015 року з оплатою за найм в 10% (в 2015 році було 20%) то це був би провальний запуск, бо в 2021 році Djinni вже має більшу команду підтримки і спілкується з аудиторією, в даному випадку досвід вирішує.
І на останок розглянемо рекламну статтю від 12 грудня 2019 року tech.liga.net/all/novosti/joblaco-avtomatizirovalo-poisk-raboty-v-it:
сайт уже успел доказать свою эффективность — более 30 тысяч активных кандидатов
за менше ніж півроку і вже 30 000 користувачів, хто знає скільки зараз? хто повірив цьому?
Skyworker.io
Skyworker.io — це анонімний пошук роботи який стартував також в липні 2019 року, так співпало.Почнемо розбір зі статті на Medium «Skyworker — это как Djinni? Чем вы лучше?» ©:
Один человек в своих сравнениях сказал что мы — «это Джин на стероидах». Но по факту, Skyworker и Djinni закрывают для ИТшников разные потребности.
Ця фраза має викликати довіру? Зараз Оля (маркетолог Skyworker) виправилась і почала вказувати джерело у нових статтях, розбираємо далі:
Джин идеален для тех, кому «Ааааа, горит, сегодня уволился, завтра нужна работа», Skyworker подсобит тем, кто хочет четкого понимания, когда и где для него будет самый подходящий вариант.
Вже цією фразою маркетолог зменшив собі аудиторію двічі, аудиторія, кому потрібно зараз, за логікою має скористатись Djinni.co, а аудиторія, яка чітко знає що хоче, і користується Djinni.co, буде сприймати як нападку або маніпуляцію.
Якщо спеціалісту зараз потрібна робота, дуже-дуже, то буде шукати і через LinkedIn і через DOU і через Djinni, і Djinni добре підходить коли вже є робота і хочеш знайти нову, без зайвої уваги.
Дурна конкуренція
Кожен сервіс який буде писати «Ми як Djinni x9999» отримає розчаровану аудиторію, бо будуть очікувати особливість яка є у Djinni і при її відсутності закриють сервіс.Спробувати наздоганяти або писати «ми кращі» буде безрезультатно, доведіть, беріть ідеї у інших популярних сервісів також.
Заведіть свій djinni.nolt.io.
Ще один сервіс для анонімного пошуку роботи
Спеціалісту який шукає роботу вигідно реєструватись на різних сервісах і створювати різні описи, спеціаліста більше побачать, ефект буде як від A/B тестування, тому рекламувати себе як «Ще один сервіс для анонімного пошуку роботи» краще ніж писати «Ми кращі за Djinni.co».Дивіться що подобається аудиторії: коли сервіс розповідає як працює, коли сервіс веде діалог, коли є фотографії команди, бо коли сервіс для анонімного пошуку то спеціалісти хочуть знати кому довіряють дані.
Будьте чесними зі своєю аудиторією, спеціалісти розумні, якщо зробили помилку то визнайте і пробачать, а інакше попадете в схожу статтю в розділ «сервіси які припинили існування».
Якщо сподобалась стаття то можете прочитати ще Порівняння анонімних пошуків роботи для ІТ спеціалістів
26 коментарів
Додати коментар Підписатись на коментаріВідписатись від коментарівКонкуренція взагалі дурна, але без неї нічого не їде )
Конкуренція норм та дуже правильно, коли на рівні ідей та невичерпних ресурсів. Там вона має існувати максимально. Конкуренція — зло в сферах, де є мета примусове знищення іншого, «не такого як треба», коли відбувається битва за вичерпні ресурси.
Кожний термін має два напрямки проявлення: плюсовий та мінусовий. Плюсова конкуренція дає розвиток, життя, емоції. Мінусова конкуренція призводить до деградації, агресії та бюрократії.
youtube.com/watch?v=_2HhnFl3cfU?t=40
контент 18+, слабонервным — не смотреть
Не понял дискурс. Можно тезисно?
А де опитування на 2 хвилини? :-)
Публікував перед святами опитування на 2 хвилини Ідея: система рекомендацій для навчання
Цікава стаття!
Є правда нюанс в тому, що Skyworker 2019 і 2021 року це два різних Skyworker)
Але я не забирала старі публікації з доступу, тому тут без питань.
Логіка зараз на Skyworker така.
Це софт для досвідчених інженерів, який дає можливість встановити свої правила в комунікації. В тому, яку інформацію ви хочете бачити. Щоб не було спаму і банальних, однакових повідомлень від компаній, які ні про що не говорять.
Людина вказує, які питання їй важливо прояснити, а софт для неї добуває цю інформацію.
Рекрутери не можуть спамити, не можуть писати шаблонні «вам интересно?»
По суті — це особиста таблиця «за і проти» по релевантним вакансіям, яка сама апдейтиться.
Тепер це супер підходить і для людей, які зараз розглядають варіантитут. Як бачиш, різниця з Djinni тепер в іншому)
Чудово що статті залишаються доступні, є сенс написати нову статтю і на початку старої зробити доповнення що «перестала бути актуальною» і посилання но нову.
Стосовно цін які ви вже опублікували це важливо, могли б зробити про це тему і що важливо аргументувати ціни через статистику «скільки потрібно зацікавлених кандидатів щоб закрити вакансію».
Радий що стаття вам теж сподобалась.
Аксіома Ескобара
Объясню кратко: Djinni работает и будет работать, потому что он DOU Djinni. Он не летит без DOU. А то что эта «мелочь» недооценена как воронка маркетинга — так это временно (и нет ничего более постоянного, чем временное).
А ниша есть. Только попытка рекрутерами создать подобную чушь — это гарантированный провал, потому что суть ниши как раз в том, чтобы ИЗБЕЖАТЬ дебильнейшей секты украинского рекрутинга.
PS. Пишу на русском уже принципиально, откровенно за**ала гос.цензура мовнюков.
Вам противопоказанно ехать в Австралию работать например.
Там либо язык учить государственный либо домой...
А ну скажи что-нибудь на своём, на австралийском
¿qɯǝɓиʚʎ qmǝɐɓижо ıqɯ оɯҺ ɐ
А навіщо спілкуватись московським язиком, державного утворення яке краде чужу історію.
Як просто перейти на українську мову
Бо він не московський. Это киевский язык, если кому-то таки леньки историю выучить. Чи в вас історію москaлі покрали?
И по поводу истории — чья б корова мычала. Это не у них, а у нас есть «институт национальной памяти», с единственной задачей — эту самую память стереть и историю переписать.
Я не за маааскву. Но против цензуры. Особенно в чисто московском её исполнении.
Кстати, как там блокировочки интернета поживают (дайош пакєт Яровой!), подключение Службы Быта к сетям провайдеров, да-да, той самой службы, у которой нет в стране такой преступности, которую бы та не крышевала.
PS. Вспомните на секундочку, что мафии России и Украины никогда толком не ссорились. Завсегда договорились и говномутят во все щели. И нет такого дерьма там, которое не реализуют у нас, и наоборот.
Мова на Русі була руська, але не російська. Руською мовою розмовляли на теренах сучасної України. Тобто козаки теж називали свою мову або руською або українською. А російської ще ніяк не було, поки Петро I не створив імперію в 1720 роки. Ломоносов свою граматику створив на основі граматик київських вчених. Котляревський писав українською, ще коли і Пушкін не народився. А москальської мови цуралася вся еліта російської імперії. Тим більше всі імператори були німцями по матері і по батьку аж до Миколи другого. Ленін наполовину калмик. Де ж та історія російська? Чи може її Карамзін вигадав?
Во-первых, 8%. А во-вторых, у них давно уж закончились запасы армовиры
Да нет, просто на твои унылые попытки вброса уже стоит игнор
У вас язик головного мозку?))
А ще мова, language, жаба...
у Вас щось підгоріло)
Пишемо українською:
Хто тебе вкусив?
Чому мене мав дехто вкусити? Просто ненавиджу цензуру, вважаючи псевдопатріотичних «мовнюків» нічим не кращих за адептів «рускава мира». Які роблять по суті одну й ту саму справу: стравлюють людей всередині країни заради якнайскорішого її розпаду, що дасть юридичну можливість іншим державам повноцінно воювати на її території (звісно ж, ігноруючи населення). І виключно з метою інтервенції ці метастази фінансуються.
Хотите быть патриотом? Начните с законов и порядков. Или признайте, что вы из тех, кому закон не писан. В телевизор верим, да?
Давно перестав дивитись ТВ ящик, є й інший сумний варіант, що станемо постачальником приватних армій на аутсорс.
Для комфортного життя платити податки мало, треба ще й підтримувати ЗМІ які висвітлюють важливі новини, та активістів які борються проти порушників закону.
Для комфортного життя достатньо дивитися ящик. Саме комфорт він і забезпечує.
А от платити податки, підтримувати гебельс-ЗМІ та «активістів» (яких неможливо відрізнити від бандитів) які борються нібито проти порушників закону (але самі закони не читали) — то вже значно серйозніший діагноз.