Офер за 1 день в команду BetterMe (Frontend Hiring, JavaScript/React/Redux)
×Закрыть

Анонімні пошуку роботи, дурна конкуренція

Анонімні пошуку роботи будуть розвиватись в Україні, а тому хочу зробити розбір помилок для тих хто захоче створити свій варіант анонімного пошуку.

Анонімний пошук роботи який вижив

Djinni.co успішний в Україні і це показує що в Україні схожі проекти життєспроможні.
Якщо ж шукати схожі іноземні проекти то більшість, мені відомих, припинили своє існування:
  1. Mirajobs
  2. Jobonymous
  3. Limbo (офіційно припинив свою діяльність)
  4. Mecruiter (припинив свою діяльність)
  5. CredHive (припинив свою діяльність)
Враховуючи як часто треба було виривати гроші у рекрутерів, для мене Djinni.co асоціюється з казкою «Паровозик, який зміг» про яку знаю з комедії Майор Пейн.

Маркетинг перестає працювати для розумної аудиторії

ІТ спеціалісти розбираються в своїй сфері, в кого є досвід співпраці з маркетингом скептично відноситься до рекламних текстів, в кого є досвід роботи в стартапі знає яка правда ховається за словами які пишуть для інвесторів.
У випадку анонімних пошуків роботи для ІТ: явне перебільшення своїх показників «вже за перший місяць ми набрали аудиторію в 50 000 спеціалістів» чи обман аудиторії стосовно іншого популярного продукту — веде до втрати цієї аудиторії.
В ІТ сфері важливі саме аргументи та чесність.

Jobla.co

Розглянемо Jobla.co — це анонімний пошук роботи який стартував в липні 2019 року, його рекламу могли побачити на сторінках гугла, тому розглянемо рекламні тексти.
Почнемо зі сторінки сайту яка має спонукати зареєструватись на сайті jobla.co/uk/signup/joblaco-vs-djinni:
Назва сторінки:
Jobla.co — Jobla.co vs. Djinni. Лучший поиск работы в ІТ для разработчиков, тестировщиков, дизайнеров и проджектов.

звісно очікував сторінку українською мовою, але дивимось далі зміст сторінки:

Jobla.co это Джинни версии 2.0

Быстрее, удобнее, точнее. Мы не даем рекрутерам заваливать тебя сообщениями, не заставляем писать описания и дарим подарки за каждый найм. И да, деньги лучший подарок.

порівнювати два сервіси без опису переваг і писати «ми кращі» це програшна стратегія, але будемо розбирати далі:

Джини заставляет писать о себе.

На Jobla.co для того, чтобы получить оффер, достаточно выбрать навыки и опыт.

Система проанализирует профиль и предложит только то, что «точно в яблочко».

то «Джинни», то «Джини», раніше вчителі змушували писати «Як я провів літо» а тепер «Джини», ай-яй-яй.
далі частину тексту сторінки пропущу і покажу маркетинговий текст який дратує:

Не упускай возможности! Оффер всего в одном клике

Джин улетает обратно в лампу. Jobla.co дает деньги за успешный найм. Нужно просто найти работу на платформе и сообщить нам. Не упускай возможности!

Після цього тексту як багато спеціалістів зареєструвались?

Розглянемо ще одну сторінку сайту яка має спонукати зареєструватись jobla.co/signup/find-developer:

Мы на 20% дешевле Джинни. Зачем платить больше?

На кого розрахований цей текст?
Коли Djinni обґрунтовував вартість найму то в порівняння ставив вартість найму спеціаліста для компанії (1-2 місячні зарплати спеціаліста) і 0.2 місячні зарплати кандидата як оплата за найм сервісу Djinni.
Навіть якщо в 2021 році додатково запустити повну копію Djinni 2015 року з оплатою за найм в 10% (в 2015 році було 20%) то це був би провальний запуск, бо в 2021 році Djinni вже має більшу команду підтримки і спілкується з аудиторією, в даному випадку досвід вирішує.
І на останок розглянемо рекламну статтю від 12 грудня 2019 року tech.liga.net/all/novosti/joblaco-avtomatizirovalo-poisk-raboty-v-it:

сайт уже успел доказать свою эффективность — более 30 тысяч активных кандидатов

за менше ніж півроку і вже 30 000 користувачів, хто знає скільки зараз? хто повірив цьому?

Skyworker.io

Skyworker.io — це анонімний пошук роботи який стартував також в липні 2019 року, так співпало.
Почнемо розбір зі статті на Medium «Skyworker — это как Djinni? Чем вы лучше?» ©:
Один человек в своих сравнениях сказал что мы — «это Джин на стероидах». Но по факту, Skyworker и Djinni закрывают для ИТшников разные потребности.

Ця фраза має викликати довіру? Зараз Оля (маркетолог Skyworker) виправилась і почала вказувати джерело у нових статтях, розбираємо далі:

Джин идеален для тех, кому «Ааааа, горит, сегодня уволился, завтра нужна работа», Skyworker подсобит тем, кто хочет четкого понимания, когда и где для него будет самый подходящий вариант.

Вже цією фразою маркетолог зменшив собі аудиторію двічі, аудиторія, кому потрібно зараз, за логікою має скористатись Djinni.co, а аудиторія, яка чітко знає що хоче, і користується Djinni.co, буде сприймати як нападку або маніпуляцію.
Якщо спеціалісту зараз потрібна робота, дуже-дуже, то буде шукати і через LinkedIn і через DOU і через Djinni, і Djinni добре підходить коли вже є робота і хочеш знайти нову, без зайвої уваги.

Дурна конкуренція

Кожен сервіс який буде писати «Ми як Djinni x9999» отримає розчаровану аудиторію, бо будуть очікувати особливість яка є у Djinni і при її відсутності закриють сервіс.
Спробувати наздоганяти або писати «ми кращі» буде безрезультатно, доведіть, беріть ідеї у інших популярних сервісів також.
Заведіть свій djinni.nolt.io.

Ще один сервіс для анонімного пошуку роботи

Спеціалісту який шукає роботу вигідно реєструватись на різних сервісах і створювати різні описи, спеціаліста більше побачать, ефект буде як від A/B тестування, тому рекламувати себе як «Ще один сервіс для анонімного пошуку роботи» краще ніж писати «Ми кращі за Djinni.co».
Дивіться що подобається аудиторії: коли сервіс розповідає як працює, коли сервіс веде діалог, коли є фотографії команди, бо коли сервіс для анонімного пошуку то спеціалісти хочуть знати кому довіряють дані.
Будьте чесними зі своєю аудиторією, спеціалісти розумні, якщо зробили помилку то визнайте і пробачать, а інакше попадете в схожу статтю в розділ «сервіси які припинили існування».

Якщо сподобалась стаття то можете прочитати ще Порівняння анонімних пошуків роботи для ІТ спеціалістів

👍НравитсяПонравилось2
В избранноеВ избранном0
LinkedIn
Допустимые теги: blockquote, a, pre, code, ul, ol, li, b, i, del.
Ctrl + Enter
Допустимые теги: blockquote, a, pre, code, ul, ol, li, b, i, del.
Ctrl + Enter

Конкуренція взагалі дурна, але без неї нічого не їде )

Конкуренція норм та дуже правильно, коли на рівні ідей та невичерпних ресурсів. Там вона має існувати максимально. Конкуренція — зло в сферах, де є мета примусове знищення іншого, «не такого як треба», коли відбувається битва за вичерпні ресурси.

Кожний термін має два напрямки проявлення: плюсовий та мінусовий. Плюсова конкуренція дає розвиток, життя, емоції. Мінусова конкуренція призводить до деградації, агресії та бюрократії.

асоціюється з казкою «Паровозик, який зміг»

youtu.be/_2HhnFl3cfU?t=40
контент 18+, слабонервным — не смотреть

Не понял дискурс. Можно тезисно?

А де опитування на 2 хвилини? :-)

Цікава стаття!

Є правда нюанс в тому, що Skyworker 2019 і 2021 року це два різних Skyworker)

Але я не забирала старі публікації з доступу, тому тут без питань.

Логіка зараз на Skyworker така.

Це софт для досвідчених інженерів, який дає можливість встановити свої правила в комунікації. В тому, яку інформацію ви хочете бачити. Щоб не було спаму і банальних, однакових повідомлень від компаній, які ні про що не говорять.

Людина вказує, які питання їй важливо прояснити, а софт для неї добуває цю інформацію.

Рекрутери не можуть спамити, не можуть писати шаблонні «вам интересно?»

По суті — це особиста таблиця «за і проти» по релевантним вакансіям, яка сама апдейтиться.

Тепер це супер підходить і для людей, які зараз розглядають варіантитут. Як бачиш, різниця з Djinni тепер в іншому)

Чудово що статті залишаються доступні, є сенс написати нову статтю і на початку старої зробити доповнення що «перестала бути актуальною» і посилання но нову.

Стосовно цін які ви вже опублікували це важливо, могли б зробити про це тему і що важливо аргументувати ціни через статистику «скільки потрібно зацікавлених кандидатів щоб закрити вакансію».

Радий що стаття вам теж сподобалась.

Є правда нюанс в тому, що Skyworker 2019 і 2021 року це два різних Skyworker

Аксіома Ескобара

Объясню кратко: Djinni работает и будет работать, потому что он DOU Djinni. Он не летит без DOU. А то что эта «мелочь» недооценена как воронка маркетинга — так это временно (и нет ничего более постоянного, чем временное).

А ниша есть. Только попытка рекрутерами создать подобную чушь — это гарантированный провал, потому что суть ниши как раз в том, чтобы ИЗБЕЖАТЬ дебильнейшей секты украинского рекрутинга.

PS. Пишу на русском уже принципиально, откровенно за**ала гос.цензура мовнюков.

Вам противопоказанно ехать в Австралию работать например.
Там либо язык учить государственный либо домой...

А ну скажи что-нибудь на своём, на австралийском

А навіщо спілкуватись московським язиком, державного утворення яке краде чужу історію.

Як просто перейти на українську мову

Бо він не московський. Это киевский язык, если кому-то таки леньки историю выучить. Чи в вас історію москaлі покрали?

И по поводу истории — чья б корова мычала. Это не у них, а у нас есть «институт национальной памяти», с единственной задачей — эту самую память стереть и историю переписать.

Я не за маааскву. Но против цензуры. Особенно в чисто московском её исполнении.
Кстати, как там блокировочки интернета поживают (дайош пакєт Яровой!), подключение Службы Быта к сетям провайдеров, да-да, той самой службы, у которой нет в стране такой преступности, которую бы та не крышевала.

PS. Вспомните на секундочку, что мафии России и Украины никогда толком не ссорились. Завсегда договорились и говномутят во все щели. И нет такого дерьма там, которое не реализуют у нас, и наоборот.

Мова на Русі була руська, але не російська. Руською мовою розмовляли на теренах сучасної України. Тобто козаки теж називали свою мову або руською або українською. А російської ще ніяк не було, поки Петро I не створив імперію в 1720 роки. Ломоносов свою граматику створив на основі граматик київських вчених. Котляревський писав українською, ще коли і Пушкін не народився. А москальської мови цуралася вся еліта російської імперії. Тим більше всі імператори були німцями по матері і по батьку аж до Миколи другого. Ленін наполовину калмик. Де ж та історія російська? Чи може її Карамзін вигадав?

Ты пошто посриптум такой написал. Знаешь же, что 73% сразу возбудятся и забудут о чем вообще речь в топике?

Во-первых, 8%. А во-вторых, у них давно уж закончились запасы армовиры

Да нет, просто на твои унылые попытки вброса уже стоит игнор

У вас язик головного мозку?))

Пишемо українською:

Перша тема на ДОУ, де обговорення здебільшого українською :)

Хто тебе вкусив?

Чому мене мав дехто вкусити? Просто ненавиджу цензуру, вважаючи псевдопатріотичних «мовнюків» нічим не кращих за адептів «рускава мира». Які роблять по суті одну й ту саму справу: стравлюють людей всередині країни заради якнайскорішого її розпаду, що дасть юридичну можливість іншим державам повноцінно воювати на її території (звісно ж, ігноруючи населення). І виключно з метою інтервенції ці метастази фінансуються.

Хотите быть патриотом? Начните с законов и порядков. Или признайте, что вы из тех, кому закон не писан. В телевизор верим, да?

Давно перестав дивитись ТВ ящик, є й інший сумний варіант, що станемо постачальником приватних армій на аутсорс.

Для комфортного життя платити податки мало, треба ще й підтримувати ЗМІ які висвітлюють важливі новини, та активістів які борються проти порушників закону.

Для комфортного життя достатньо дивитися ящик. Саме комфорт він і забезпечує.
А от платити податки, підтримувати гебельс-ЗМІ та «активістів» (яких неможливо відрізнити від бандитів) які борються нібито проти порушників закону (але самі закони не читали) — то вже значно серйозніший діагноз.

Подписаться на комментарии