IT-галера — это не индустрия IT Украины и в этом проблема

Меня зовут Михаил Бабич и я помогаю компаниям внедрять новые инновации. У меня за плечами более 20 лет опыта развития IT компаний, несколько стартапов и вывод на рынок Украины ряда зарубежных компаний, которые инвестировали в Украину миллионы долларов. Больше материалов в моем блоге и подкасте.

В продолжение статьи про ситуацию в индустрии IT в Украине, где я обрисовал крупными мазками почему то, что делает государство, не поможет индустрии, хочу обсудить один из факторов, которые мешают изменить ситуацию.

На этот раз это как раз про политику аутсорсинга или IT-галер.

IT-галера Украины

В отношении статьи было много комментариев. Самые едкие были от тех, кто видит мир исключительно через призму своего положения работника аутсорсинга, минимальную уплату налогов и воспринимает любое обсуждение ситуации, как угрозу своему статус-кво. Эти страхи можно понять. Своя рубашка ближе к телу.

Программистам точно не о чем переживать. Будет их нанимать аутсорсинг или продуктовые компании — все равно работа будет. Просто в продуктовых работать будет интереснее. И хочу успокоить тех, кого пугает обсуждение ситуации с аутсорсингом и ФОП. Никто не предлагает эту схему работы менять.

Я обсуждаю положение страны в целом и Украину, которой необходимо начинать делать изменения и создавать индустрию, чтобы получить хоть какой-то вес и положение среди технологических лидеров. В скором будущем вес и голос будут иметь только те страны, которые имеют свою технологическую индустрию. Не ее придаток, не обслуживание чужой, а свою собственную индустрию.

Аутсорсинг ≠ IT, но это приносит пользу

К аутсорсингу в целом нет вопросов в плане обеспечения работой программистов. Пусть даже галеры используют ресурс неэффективно, но они нужны. У каждого живого организма есть полезные паразиты. Они необходимы для жизнедеятельности организма. В нашем случае аутсорсинг — это такой придаток к индустрии IT, который, по сути, не являясь непосредственно индустрией, живет на ее организме и даже приносит пользу.

Индустрия оптовой торговли человеко-часами необходима для зарождения ядра индустрии IT. Аутсорсинг создает среду для развития ресурса — то есть технических специалистов. Аутсорсинг не создает собственные технологии, которые позволяли бы ему получать ценность многократно большую, чем он создает. То есть аутсорсинг не масштабирует технологии и не получает за счет этого добавленную стоимость. Аутсорсинг помогает это делать другим. Здесь просто продаются человеко-часы + рабочее место. На этом этапе ничего плохого нет в том, что галеры дают гребцам весла. Это полезно.

Даже с точки зрения продуктовых компаний, которые конкурируют за программистов, аутсорсинг не является проблемой. Идейные люди придут работать в продуктовую компанию т.к. там интересно. Ну а ленивые ребята, привыкшие к жизни на галере, в продуктовой компании на самом деле не очень и нужны. Если продуктовая компания выживает, получает инвестицию или приносит прибыль, она может себе позволить оплачивать специалистов. Для нее сложный начальный этап, пока она ищет соответствие продукта рынку. Тот самый Product/Market-Fit. Но стартапы — это совершенно другая дискуссия.

Аутсорсинг ≠ IT и в этом проблема

Проблемы появляются тогда, когда паразит начинает себя считать не придатком, а непосредственно самим организмом. Полностью меняется восприятие реальности и модель поведения. В этом случает паразит начинает поступать так, как лучше для него, а не для организма. Разрушается симбиотическая связь. Именно на этой ситуации можно провести параллель с аутсорсингом. И именно это является одним из факторов, которые не дают развиваться индустрии продуктового IT. Это не единственная проблема для индустрии и даже не самая большая, но она тоже играет свою роль.

На сегодня повестку дня в IT ассоциации Украины задают компании-аутсорсинга. По сути, непосредственно не являясь индустрией IT, они озвучивают свои проблемы, как проблемы всей индустрии IT. То есть они называют те проблемы, которые им мешают торговать человеко-часами, проблемами всей индустрии и лоббируют исключительно эти вопросы.

Их волнует на самом деле две вещи. Это уменьшение затрат на оплату труда программистов и недостаток программистов. Во-первых, им необходимо, чтобы от продажи человеко-часа в их кармане осталось больше денег. Именно поэтому все пляски вокруг индустрии IT проходят в обсуждениях работы с ФОП и налогов. Во-вторых, когда ресурс не масштабируется, единственный способ зарабатывать больше — это освоить и продать еще больше ресурса. То есть здесь вопрос о количестве программистов в стране, которого всегда будет не хватать.

В итоге складывается ситуация, когда все попытки по изменениям в индустрии сводятся к интересам компаний аутсорсинга. В то же время их интересы не совсем совпадают с интересами страны в целом и продуктовой IT индустрии в частности.

Интересы аутсорсинга VS интересы IT индустрии

Вопрос даже не о том, что вся добавленная стоимость остается за рубежом и Украина видит только зарплаты — и это весь выхлоп сектора. Грубо говоря, на каждый миллиард долларов, заведенный в Украину, который облагается 5% налогом ФОП, еще один миллиард в Украину так и не попадает, хотя де факто эта добавленная стоимость получена в Украине. Но это не вопрос повестки дня т.к. это в целом проблема не аутсорсинга, а подхода страны к бизнесу.

Интересы аутсорсинга совпадают с индустрией только в разрезе увеличения ресурса и снижения затрат на него. То есть в плане увеличения количества программистов и уменьшения расходов на них. А вот создание в стране благоприятных условий для появления иностранных инвестиций и продуктовых компаний, которые будут переманивать программистов из аутсорсинга, которые смогут их по белому нанимать и которые готовы платить налоги в стране — это уже совсем не в интересах бизнеса аутсорсинга.

Чем более благоприятные условия будут для продуктовых компаний и чем больше в Украину будет заходить зарубежных компаний и инвесторов, тем больше аутсорсингу придется конкурировать за программистов, которым будет интереснее работать над полноценным продуктом и видеть результат своего труда у конечного потребителя. Причем первым делом будут уходить лучшие, которым просто некуда расти на галере.

Конечно аутсорсингу не интересна поддержка законодательства для создания продуктовых компаний в Украине. Они, вроде, не то, чтобы открыто против, и не так, чтобы что-то плохое делают, что помешало бы этому. Но в то же время они как-то совсем и не за это.

Они просто лоббируют свои интересы и не лоббируют интересы индустрии. Их все устраивает.

Резюме

Эта статья не про «аутсорсинг против продуктовых компаний». Она скорее иллюстрирует, почему у нас все не сдвигается с мертвой точки — «а воз и ныне там». На самом деле аутсорсинг делает для себя все правильно — пытается заработать, используя то, что есть. Требовать от этих компаний чего-то большего было бы наивно. Проблема в том, что это, по сути, цементирует ситуацию в индустрии и не дает ей развиваться.

Интересы индустрии аутсорсинга не совсем совпадают с интересами IT индустрии. Это стоит учитывать.

Если мы хотим что-то изменить, не надо пытаться очередной раз придумывать новые схемы работы с программистами. Необходимо посмотреть на ситуацию в масштабе страны, а не горстки аутсорсинговых компаний. Украине необходимо создавать условия для зарождения продуктовой индустрии и максимально эффективного использования своих интеллектуальных ресурсов.

Повторю то, что написал в предыдущей статье. Надо создавать свою украинскую IT индустрию с продуктовыми компаниями, интеллектуальной собственностью, международными общепризнанными стандартами ведения бизнеса и формами собственности. Чтобы создавать и инвестировать в технологическую компанию в Украине было также нормально и безопасно, как в Англии или Делавере.

Но это дело государства, а не аутсорсинга. Чем раньше у нас поймут, что будущее за результатом работы интеллекта, а не продажей ресурсов, тем быстрее мы начнем думать, как построить и наладить правильную систему работы.

Причем это не про создание структуры, члены которой будут как-то иначе облагаться налогами. А про экономическую зону, где будут действовать прозрачные понятные и безопасные правила работы, к которым привыкли западные инвесторы и компании. Деньги приходят туда, где понятны правила игры. Никто на западе даже не будет пытаться изучать возможность работать в Украине потому, что у нас появятся какие-то очередные схемы-однодневки по найму программистов, которые в основном служат интересам аутсорсинга.

Возможно, стоит протестировать новые правила сначала в отдельной экономической зоне, куда действительно можно будет привлечь иностранных инвесторов и продуктовые компании.

А потом — и во всей стране!

P.S.

К слову, вопрос совсем не в том, что у нас нет своего рынка, как некоторым может показаться. И это якобы тормозит развитие индустрии. Суть технологического бизнеса в том, что можно продавать по всему миру.

Лучшим примером в данном случае будет Израиль. С населением в 9 млн человек, площадью страны в 30 раз меньше, а ВВП почти в 3 раза больше, чем у Украины, технологические компании Израиля в 2020 году получили $10 млрд инвестиций. То есть просто инвестиций в индустрию в Израиле в 2 раза больше, чем приносит вся якобы индустрия в Украине. Только в январе 2021 года компании Израиля получили $1,2 млрд инвестиций.

Подозреваю, если создаются условия для развития индустрии, что-то из этого может получиться.