Как выйти напрямую на заказчика?

Здравствуйте, раньше видел рассказы о том, как хорошо работать напрямую на заказчика (денег больше, гибкий график, нет тонны звонков за день).

Так же я работал на двух фирмах, которые начинали с одного программиста и заказчика и со временем перерастали в фирму с офисом и большим количеством работников, в общем выглядит перспективно.

Меня интересует, все ли так радужно в работе на прямую и где искать заказчиков? Какие есть ресурсы для их поиска? Пока я пытался только в Upwork, думал буду брать заказы у одного заказчика, а потом предложу прямое сотрудничество, но за месяц не удалось списаться ни с одним из заказчиков.