Робота напряму із замовником — це алгоритм виживання ІТ-сфери
Вітаю, усім привіт! У цій статті поговоримо про важливість прямих контрактів із замовником, адже вона значно більша, ніж просто вищі винагороди. Бо збільшення проценту прямих контрактів (16%) — це захист ІТ-сфери від аутсорсерів, які хочуть заборони ЗЕД для ФОПів.
Я зараз працюю саме за прямим контрактом: замовники знайшли мій профіль на Djinni, запропонували цікавий проєкт та хороші умови, а прямий контракт став приємним бонусом. Втім я докладу всіх зусиль, щоб наступний мій проєкт також був за прямим контрактом.
Якщо ви одразу шукаєте вижимку серед коментарів то вижимка вже готова.
Як герой став драконом
У давнорозваленій тюрьмі був мультфільм про героя, який вбив дракона та сам перетворився на дракона. Чи нагадує вам мультфільм розвиток найбільших ІТ-компаній України? Мені так.Історії успіху найбільших ІТ-компаній однотипні:
На самому початку свіжостворені компанії розвивали ІТ в Україні, заводили нові проєкти, але й місця для нових однотипних історій успіху вистачало. Коли ринок наситився ІТ-компаніями, то однотипні історії успіху порідшали.
Наступні хвилі студентів вже вважали успіхом працевлаштуватись в ІТ-компанію.
Досвідченні фахівці сидять на старих проєктах, в Україну заходять нові проєкти, де замовнику обіцяють вже досвідчених фахівців. А де їх знайти? Правильно, переманити з іншої компанії на вищу винагороду, з $600 на $1600. Так починає формуватись жива конкуренція за фахівців, яка зменшує надприбутки власників компаній.
Власники компаній домовляються про непереманювання, але так само, як в дилемі в’язня, частина компаній дотримується домовленостей, а частина порушує їх. Порушники переманюють фахівців на нові проєкти, розширюють бізнес, виграють. Компанії, що продовжують гратись в «непереманювання», програють, фахівці їх оминають. Жива конкуренція сміється «гравцям» в лице.
ІТ-сфера розвивається в Україні як на дріжджах, винагороди ростуть, компанії оптимізують витрати й поступово переводять фахівців з КзПП на ФОП зі стероїдами (відпустка, лікарняні). Фахівці, які звикли до постійного росту винагороди, досягають скляної стелі.
Працівники шукають рішення: перейти в менеджмент, прямі контракти, релокацію, працевлаштування в FAANG або ж залишитись в тепличних умовах аутсорсерів.
Власникам великих ІТ-компаній потрібно ще більше конкурувати на світовому рівні, тому вони намагаються переконати вас, що працювати в їхній компанії — то велика честь. Для цього роботодавці беруться розвивати власний бренд.
Ще більші ІТ-компанії вже заграють з держслужбовцями, щоб узаконити непереманювання й неконкуренцію на юридичному рівні зі штрафами в антиконституційному законопроєкті 4303 «Дія City». Попередня спроба, де хотіли заборонити ЗЕД, провалилась.
Щоб ІТ-сфера краще розвивалась в Україні, досвідченим фахівцям потрібно докладати зусиль та активніше розглядати прямі контракти у пасивному пошуку.
Маніпуляції від ІТ-компаній
Вкладати гроші в створення привабливого бренду роботодавця дешевше, ніж бути таким роботодавцем. Це як в афоризмі fake it until you make it свідомо зупинитись на fake it.Список маніпуляцій, який буду розглядати далі:
Маніпуляція: «У нас працюють найкращі»
Це найпростіша маніпуляція, яку може використовувати кожна компанія, особливо, коли мало що може хорошого про себе написати. Зазвичай ці маніпуляції використовуються в описі профілю компанії або в статтях.
В мене відсутня інформація, на кого така маніпуляція розрахована, бо я зазвичай дуже скептично ставлюсь до компаній, які подібне пишуть.
Розглянемо приклади, які мені запам’ятались. Перший приклад про JetThoughts (відгуки), розглянемо цитати зі статті про етапи відбору кандидатів у JetThoughts (мовою оригіналу):
А чтобы собрать у себя лучших специалистов, необходимо провести качественный отбор кандидатов, поэтому мы решили поделиться этапами отбора, которые действенны для нас:
- Скрининг резюме.
- HR-интервью (знакомство проходит во время
30-минутного разговора).- Тестовое задание.
- Техническое интервью (проходит в стиле лайв кодинга).
- Интервью с CEO.
- Интервью с клиентом (в основном на этом этапе происходит обсуждение размер заработной платы).
- Оффер и найм.
В моєму розумінні найкращі фахівці знають свою цінність й бережуть свій час, тому умови з винагородою обговорюють до технічного завдання, а тим паче до лайв кодінгу.
Другий приклад — про Toptal (відгуки), розглянемо сторінку Why 3%: How Toptal Finds Top Talent (копія в web.archive.org відсутня):
Of the thousands of applications Toptal sees each month, typically fewer than 3% are accepted.
Здобути прямий контракт простіше, ніж проходити всі ці борошна й працювати з тайм-трекером, але, звісно, вирішуйте самі, ось винагороди, а ось відгуки.
Маніпуляція: «Ми лідери ринку»
Така ж найпростіша маніпуляція, яку може використовувати кожна компанія, особливо, коли мало що може хорошого про себе написати. Ймовірно, «ми лідери ринку» має значити, що «працювати в нашій компанії — велика честь», але відсутні гарантії, що будуть кращі умови та оплата, ніж у інших звичайних компаній.Ймовірний наслідок такої маніпуляції: Як отримати оффер від топової компанії? (копія в web.archive.org з першою оригінальною назвою теми):
*топова — компанія яка належить до TOP 10 з рейтингу DOU.
Маніпуляція: «Порівняння з FAANG»
Якщо компанія застосовує якусь методологію найму з FAANG, то про це потрібно обов’язково згадати у статті про себе. Найвідоміший мені приклад — компанія Genesis (відгуки) з їх статтею «Из компании стало уходить в два-три раза меньше людей».
Цитати про FAANG та тестові завдання (мовою оригіналу статті):
Обязательное тестовое задание. Facebook может попросить сделать какую-то часть на собеседовании и дать задание на дом.
Если все прошло хорошо, даем тестовое задание (б). Я считаю, что отсутствие тестового задания — одна из самых больших угроз в найме.
Цитати про FAANG та bar raising (г):
Мы выбираем человека из другого проекта, с которым кандидат, возможно, никогда не пересечется. Главная цель последнего собеседования — понять, есть ли у человека те же ценности и отношение к тому, чему он занимается, как у других ребят из Genesis. Наши специалисты много работают — в среднем это10-11 часов.
Такой же метод практикует Amazon, многому по этому этапу мы научились у них.
Хоча це все було сказано одразу в коментарях до статті.
Розкрутка бренду роботодавця
Задача бізнесу заробити більше грошей, отже, якщо бізнес вкладається в розкрутку бренду роботодавця, то це фінансово вигідно, а фахівець оплачує розкрутку бренду, погоджуючись працювати за менші гроші. Це схоже на «зробіть нам роботу зі знижкою і зможете додати її до себе в портфоліо».Весь цей потік інформації з розкруткою брендів аутсорсерів формується в інформаційну бульбашку, в якій працювати в аутсорсі вважається успіхом, фотографії з вечірок у оглядах доповнюють цю бульбашку, разом з сюжетами про гарні офіси у DOU Ревізор:
- Як українські IT-компанії святкували Новий рік 2022.
- Як українські IT-компанії святкували Halloween 2021.
- Як українські IT-компанії зустрічають новачків в перший робочий день.
- DOU Ревізор у SoftServe в Дніпрі: власний коворкінг, йога-зал, кімната для сну та доріжка для самокатів.
А в статтях від менеджерів про кар’єру будуть рекомендації працювати більше за ті ж гроші й очікувати, коли вашу роботу помітять, хоча на момент перегляду винагороди у компанії «може бути відсутній бюджет» на ваше підвищення, й звісно, в таких статтях відсутні згадки про прямі контракти.
Асинхронна оплата послуг
Аутсорс-компанія, як man-in-the-middle, у вашому спілкуванні із замовником стосовно оплати.
Наступні дві історії, які я прочитав на DOU раніше, мають однаковий початок, але різні завершення. В обох історіях компанія забажала більше грошей з замовника за послуги фахівця, аргументуючи професійним ростом.
В першій історії замовник погодився, й компанія почала заробляти більше, фахівець продовжував заробляти попередню винагороду, а пізніше дізнався про цю ситуацію.
В другій історії замовник відмовився, а компанія звільнила фахівця, потім також стало відомо, що насправді сталось.
Звільнення — це як виселення з орендованої квартири
Мати власний дім так само приємно, як і прямий контракт, відсутні раптові виселення.
Це також історія з DOU, якщо впізнаєте, то додайте посилання в коментарях: коли замовник був задоволений фахівцем, а фахівець був задоволений оплатою й проєктом, але компанія його звільнила з власних причин.
Аутсорсери торгуються краще
Попри все, що я написав вище, вам може бути комфортно працювати в аутсорс-компанії, у вас є цікавий проєкт, є куди розвиватись, гарна винагорода, вистачає грошей на гарний відпочинок на морі чи в горах, а до скляної стелі ще далеко, тоді, звісно, продовжуйте працювати у комфортному ритмі.
До того ж аутсорс-компанії мають більше інформації про ринок й можуть виторгувати більшу винагороду. Бо статті, як торгуватись самому, відсутні на DOU або їх дуже мало на DOU, з цим дуже виручає статистика зарплат.
Прямі контракти на меншу винагороду
Коли я працював з PHP, доволі часто отримував пропозиції з прямим контрактом на меншу винагороду. Тож треба зазначити, що навіть серед прямих контрактів доведеться пошукати гідний, але зараз на Go частіше отримую хороші пропозиції.Де шукати прямі контракти
Статтей про переваги прямих контрактів й тем про пошук вистачає, певен, що в тексті та коментарях найдете відповідь, але свої рекомендації також додам:- Робота за прямим контрактом на іноземні компанії. Досвід українських айтівців (8 липня 2022).
- «Зарплата в
2–4 раза выше, чем на локальном рынке». Что нужно знать о работе по контракту без посредников (5 квітня 2021). - Як влаштуватися на роботу під час карантину: FAANG-like в цифрах, $260k в Дубліні та офер на $120k у Києві (16 вересня 2021).
- Як знайти прямі контракти в UK автоматизатору? (10 жовтня 2022).
- Как найти качественную прямую удаленку? (17 січня 2022).
- Матеріали на тему «FAANG».
- Обговорення на тему «FAANG».
Піднімайте планку й готуйтесь до FAANG, з підготовкою буде простіше пройти співбесіду в інші компанії. В процесі підготовки вам почне з’являтися таргетована реклама від інших ІТ-компаній, які хочуть переманити кандидатів в FAANG.
Зробіть пару-трійку адаптацій свого резюме за аналогічними інструкціями. Спробуйте відправляти спершу найкращу версію на вакансію через один сайт, і якщо не отримаєте відповіді, то наступну версію — через місяць через другий сайт. Адже зазвичай вакансія розміщується на багатьох сайтах. Статуси можете зберігати в Excel або achievki.io/jobs.
Сформуйте великий список компаній, де ви б хотіли працювати, а далі шукайте в LinkedIn українських фахівців, які вже працюють там віддалено, додавайте в контакти й розпитуйте їх та рекрутерів.
Що посієш — те й пожнеш
Коли я отримую пропозиції в LinkedIn від іноземних рекрутерів, то просто перенаправляю на Djinni. Якщо там є прямий контракт, то повернеться до мене пізніше.Вижимка
Першу роботу знайти складно, зазвичай, це робота джуном в аутсорс-компанії з винагородою $600. Аутсорсер буде заробляти на перепродажі вашого часу замовнику вже за $1200.Ви підписуєте контракт з аутсорсером з забороною працювати напряму із замовником рік-два після звільнення.
Аутсорсер вкладає у розкрутку бренду. Сюжети про гарні офіси у DOU Ревізор, фотографії з вечірок у оглядах та статті від рекрутерів про сучасні процеси найму мають переконати вас, що компанія PremiumLuxuryGlobalSoftSystems наймає найкращих, працювати в PremiumLuxuryGlobalSoftSystems — велика честь.
Наявність розкрученого бренду спрощує найм. З розкрученим брендом простіше переконати вас погодитись на меншу винагороду.
Аутсорсери — це гарний початок кар’єри, логічним продовженням якої є прямі контракти. Для працевлаштування за прямим контрактом потрібно докласти більше зусиль, але й винагороди вищі й зусилля ці значно менші, ніж при пошуку першої роботи.
Збільшення прямих контрактів — це захист ІТ-сфери від аутсорсерів, які хочуть заборони ЗЕД для ФОПів та загнати фахівців в колгосп Дія.City.
Найкращі коментарі пропустити