Чи доведеться нам опускати рейти до рівня азіатських?

Індія — всесвітньо відома локація для IT аутсорсингу. У наступному році в Індії буде 5.2 млн розробників, а сама країна стане найбільш населеною у світі (чув, Китай?) з 1.5 млрд людей. Як ви знаєте, Індія демпінгує рейти аутсорсингу, і робить це зі смаком і всією відповідальністю країни з відносно низькими вимогами до прийнятного рівня життя.

З іншого боку Євразії, в Україні, Польщі, Чехії і Словаччині, ринок IT послуг поступово перегрівається, заробітні платні доходять до верхньої межі. Уже зараз програміст із Києва може дозволити собі знайти підрядника свого рівня у тій же Братиславі, делегувати йому всю роботу і отримувати непоганий відсоток.

Скільки так триватиме і чи доведеться нам зменшувати зарплатні, щоб вижити? Давайте розбиратись.

Що на нас чекає

IT послуги — відносно новий ринок, проте він розвивається так само, як і інші послуги, які продавались на землі раніше за прокладання Великого шовкового шляху. Будь-яка нова популярна послуга проходить ці стадії:

1. Винахід послуги.
2. Стандартизація (ринок формує більш-менш рівномірні вимоги до послуги, і провайдери відгукуються на них).
3. Буремний розвиток (виникає величезна кількість провайдерів, які конкурують на рівні ідей).
4. Кваліфікація (частина провайдерів задає напрямок розвитку галузі, починається раціональна конкуренція ціною і якістю).
5. Масштабування (провайдери, які втримались на гребні попередніх етапів, ділять між собою ринок і масштабуються за рахунок зменшення витрат).
6. Зрілий ринок (велика частина ринку розділена між могутніми провайдерами, але є сегмент для нових провайдерів, які, завдяки новим винаходам, покращують суть послуги).

Ми зараз на етапі 5: окреслились найбільші провайдери, вони розтягнули між собою ринок, менші компанії активно об’єднуються і намагаються відхопити свій шматок за рахунок диференціації бренду. Проте, дуже складно вижити з ключовою перевагою «співвідношення ціна-якість» на ринку, де Азія демпінгує по ціні і швиденько зростає по якості.

Ціна і цінність

Поступово ми переходимо на «дорослий» ринок IT-послуг, де кожен бізнес має усвідомити, яка частина годівнички йому світить. У компанії з 50-150-500 розробниками по великому рахунку є три варіанти розвитку:

1. Приєднатись до гіганта (підряд або злиття).
2. Створити власну агломерацію з іншими невеликими компаніями і відтягнути частину ринку у гігантів за рахунок адекватної конкурентної переваги (зараз повернемось до цього).
3. Трансформуватись у принципово нову бізнес-модель, яка змінить правила гри.

Ну або померти від демпінгу.

Щодо адекватної конкурентної переваги — на ринку b2b їх є чотири:

1. Ми допоможемо вам зекономити (як робить Індія).
2. Ми допоможемо вам заробити, бо ми швидкі, якісні і інноваційні, і вже допомогли іншим і можемо це підтвердити.
3. Ми знімемо з вас головний біль і заберемо всі ваші клопоти на себе, бо у нас процеси, якість і таланти.
4. Ми даємо вам принципово нову фічу, якої немає у інших.

Конкурентні переваги № 2, 3, 4 створюють додаткову цінність для ваших послуг, що означає, що ви зможете попросити за них більше грошей і не змагатись дешевизною.

Хто не зможе вчасно встрибнути у вірний поїзд, побудувати процеси у компанії так, щоб перевага існувала не тільки у сейлзових презентаціях, на тих чекає демпінг.

А що робити програмісту, який мало впливає на ці бізнесово-езотеричні рухи?

Що ж, головне помітити момент.

Якщо ваша компанія перестає зростати в обороті і клієнтах, варто підготуватись до найгіршого розвитку подій. Щоб не працювати дешевше, у вас є декілька варіантів:

1. Перейти на роботу на галеру у велику міжнародну компанію.
2. Перейти на роботу у компанію із новою бізнес-моделлю, яка робить бізнес не так як всі, і виглядає впевнено.
3. Заснувати власну компанію, яка змінить правила гри. Тут теж є що зважити, бо ринок супер конкурентний.
4. Переїхати фізично на «дорогі» ринки, де завжди будуть компанії, які хочуть локальний найм, а не аутсорсинг.

Паралельно з цим бажано розвиватись і підвищувати якість своєї роботи, качати софтскіли і опановувати нові технології, щоб були конкретні приводи просити більшу зарплату у поточній чи новій компанії.

Два слова про роботів

Як ви ймовірно знаєте, у світі існує і розвивається софтвер, який вміє писати софтвер. Це додатково знижує витрати на розробку. Виглядає, що конкурувати ціною стане неможливо вже в найближчій перспективі. По суті, цей софтвер — той самий винахід з шостого рівня, який змінює правила гри.

Програмісти, які працюють тільки руками, будуть замінені на машини. Натомість програмісти, які використовують голову, цінуватимуться і конкуруватимуть між собою «зручністю» для клієнта. Зручність включає локацію, софт скіли, продуктивність, командність і тому подібне.

Встигніть інвестувати у свій розвиток, бо майбутнє не за горами.