Як девелоперу зробити стартап з pet-project в Україні. Мій досвід, поради і корисні ресурси

Привіт, я Олександр Рубан — співзасновник Interview.top, з 2019-го займаюсь бутстрапінгом свого проєкту.

Існує 3 варіанти, як стати власником продукту і отримувати $$$:

1. Купити готовий продукт на microacquire.com.
2. Розписати бізнес-план -> підняти інвестиції (за % у власності майбутньої компанії) -> найняти людей -> розробити продукт з їх допомогою.
3. Bootstrapping (розробити своїми силами).

Для нас як для девелоперів найкраще підходить варіант бутстрапінгу. Я б хотів, щоб українські розробники частіше запускали свої продукти, тому ділюсь досвідом зі спільнотою, можливо, комусь він стане у пригоді.

Примітка: цей матеріал був написаний до повномасштабного вторгнення, та був актуалізований і доповнений станом на жовтень 2022-го року.

Ідея

У 2019-му я шукав роботу Python Developer, проходив купу співбесід, відповідаючи на приблизно одні і ті ж самі питання, потім не завжди приходив фідбек, а ці співбесіди ще треба забукати й не проспати. Жах...

Прийшла ідея відправляти рекрутерам запис своєї (пристойної) техспівбесіди, і не проходити їх на кожну вакансію окремо.

Деякі компанії вже використовують записи співбесід, наприклад в Megogo:

«Сейчас мы ввели практику записывать зум-интервью, чтобы человеку по три раза не задавать одни и те же вопросы. Если все нормально, запись интервью кидают менеджерам внутри компании. На скорости Х2 просматриваем разговор, определяем, подходит ли нам этот специалист.»

Знаю ще одну топ outstaff-компанію, яка використовує записи для прийняття рішень при наймі C-level спеціалістів, але не можу публічно називати.

Так народилась ідея Interview.top — сервісу для шерінгу записів технічних співбесід.

Перші прототипи

Після того, як з’явилась ідея ми зі співзасновником (Данило Денисенко) почали накидувати прототипи сторінок майбутнього сервісу.

Прототипи — це важливо, бо:

• можна показувати потенційним користувачам і отримувати фідбек;

• за ними можна одразу робити backend-endpoint-и;
• їх можна надіслати дизайнеру і не пояснювати на словах, що ти хочеш отримати, (+100 до швидкості розробки дизайну).

Перші прототипи виглядали ось так:

Прототипи робили на draw.io, використовували базові фігури, часто просто скріни шматків інтерфейсу інших сервісів

Валідація

З прототипами можна йти до потенційних користувачів. Скоріше за все, ви вже маєте приблизне уявлення про того, хто саме буде використовувати ваш продукт. Тоді можна розбити усіх користувачів на сегменти і початково спілкуватись з тим сегментом, який потенційно найбільш зацікавлений у майбутньому продукті.

Наприклад, ми першочергово виділили такі сегменти:

• IT-рекрутери з агенцій;
• IT-рекрутери з компаній;
• IT-спеціалісти в пасивному пошуку;
• IT-спеціалісти в активному пошуку;
• технічні фаундери стартапів;
• люди, що шукають першу роботу в IT (випускники IT-курсів, IT-факультетів універів).

Якщо в людей з різних груп не виникло жодної зацікавленості — краще не робити стартап з цієї конкретної ідеї, а шукати наступну (також юзери можуть дати інсайди, як змінити ідею).

На тему валідації є серія постів Артема Бородатюка (Netpeak Group), де він на прикладі розказує, як валідувати ідею за допомогою незнайомих людей з Linkedin. Пост 1, Пост 2, Пост 3.

Ми на той час не знали про таку схему, за інтуїцією спілкувалися з рекрутерами і кандидатами (потенційні користувачі), але як девелопери вирішили продовжувати розробку в будь-якому випадку, бо навіть якщо проєкт провалиться, він дозволить підвищити скіли, поглянути на IT зі сторони бізнесу і продавати свої послуги значно дорожче.

Дизайн

Коли були готові прототипи для більшості сторінок MVP — потрібно робити чистовий дизайн.

Для цього найкраще підходять 2 варіанти: дизайнер погодинно або підписка на Awesomic (український стартап, $900 на той час, зараз $1995).

Awesomic

Ми взяли підписку на місяць у Awesomic. Тут же розробили логотип і дизайн для лендінгу.

На сервісі автоматично призначається дизайнер, ти ставиш йому задачу, дизайнер раз на робочий день дає апдейт результату таски, уточнювати і т.д. можна скільки завгодно.

З плюсів:

• не потрібно шукати дизайнера: оплатив підписку — і в той же день твої таски почали виконуватись;
• гарантії: якщо вам не сподобається дизайнер, або через певні обставини він не зможе певний час працювати — вам замінять дизайнера на іншого;
• результат роботи дизайнера належить вам (Awesomic стежить за цим, бо може втратити репутацію).

З мінусів:

• ціна;
• менший обсяг роботи за одиницю часу, ніж у full-time дизайнера.

Дизайнер погодинно

Як альтернативний варіант — можна звернутись до дизайнерів, що працюють погодинно. Зазвичай, дизайнера знайти та оцінити легше ніж розробника, бо одразу можна подивитись портфоліо на Behance чи в іншому місці.

Рейт стартує від $10.

З теоретичних плюсів:

• той самий обсяг роботи може бути дешевше;
• пряма комунікація;
• правки одразу, а не на наступний день;
• можливість перейти на full-time співробітництво у майбутньому.

З теоретичних мінусів:

• потрібно шукати;
• початок співробітництва може бути не одразу, а «з наступного понеділка» чи після закінчення поточного проєкту;
• немає гарантій: людина може зникнути, не виконати зобов’язання, розмістити ваш дизайн у відкритому доступі і т.д.

Важливо чітко описувати побажання, розміщення елементів тощо, в цьому дуже допомагають прототипи. На дизайн однієї сторінки вистачало 2-3 робочих дні.

Оскільки ціна підписки зараз підвищилась, від себе раджу в першу чергу розглянути другий варіант (з наймом freelance-дизайнера).

Та сама сторінка з дизайном

Фейл з фронтендом

У нас не було людини, яка шарить у фронтенді, тому намагалися самостійно робити фронтенд на Vuetify. З одного боку — це дає змогу тестувати бекенд-ендпоїнти і розробити базовий функціонал для майбутньої чистової версії, з іншого — займає дуже багато часу для не-фронтендерів.

Коли був готовий чистовий дизайн (літо 2020-го) ми почали шукати розробника. ЗП Middle Developer ~$2 000 — це спалило б наші запаси кешу за пару місяців.

Вирішили найняти верстальника без знання фреймворків і прикрутити Vue до готової верстки.

Знайшли швидко, на «Джинні», за гроші в декілька разів менші ніж побажання фронтендерів. Через 1,5–2 місяці була готова верстка, подивитись, що вийшло можна тут.

Пізніше виявилось, що швидко перенести її на Vue неможливо.

Наприклад, наш верстальник використовував кастомізовані Jquery-плагіни, які нема сенсу використовувати на Vue, по-іншому розбивається код на компоненти. Навіть якщо багато попрацювати і все-таки перенести існуючу верстку — щоб робити правки все одно потрібна людина, знайома з Vue.

Плюсом є можливість використання верстки, залитої на сервер, як клікабельного прототипу, та можливість записати демовідео (позмінювавши в браузері HTML-код сторінки). Таким способом ми записали демо для CIG (детальніше у розділі нижче).

Підсумовуючи, варіант з перенесенням raw-верстки на JS-фреймворк виявився провальним, краще все-таки шукати людину, яка крім верстки розуміється ще й на потрібному фреймворку.

Глухий кут і гранти

Так восени 2020-го ми опинилися в ситуації, коли є тільки лендінг і нема фронтендера, щоб доробити продукт, а без цього ніяк не запуститися. Вирішили шукати грантові кошти, і паралельно йти працювати розробниками. Якщо не вдасться отримати грант — доробимо за свої кошти.

В цей час на лендінгу розмістили кнопку «Додати у waitlist», щоб не втрачати людей, що зацікавились ідеєю продукту.

Відмова від USF

Паралельно у квітні 2020 року ми подавали заявку на грант від Ukrainian Startup Fund. Заявки в USF оцінюються за прописаними критеріями, потрібно набрати середню оцінку 12 балів.

Нашу заявку розглядали 3 експерти замість двох (таке трапляється, якщо різниця між оцінками експертів більше ніж 6 балів), тому розгляд затягнувся на 3 місяці, та в кінці червня ми отримали відмову — недостатньо балів.

Заявки розглядають люди, тому оцінки можуть бути дуже суб’єктивними, і дуже сильно відрізнятись. Є випадки, коли стартап подавав другий раз одну й ту ж саму заявку без жодних правок, вона потрапляла до інших експертів, отримувала більшу кількість балів і стартап потрапляв на пітч-день. Nuff said.

YEP Starter

Одним з критеріїв є участь в акселераторах та інкубаторах, тому ми подали заявку у YEP-акселератор і влітку закінчили програму (участь безплатна).

YEP і подібні акселератори навчають приблизно за такою програмою:

На мою думку, проблема акселераторів в тому, що навіть маючи знання з цих тем, — це не наближає тебе до запуску стартапу. Інвестори не дають грошей без MVP або якщо фаундер не запускав успішних стартапів.

З плюсів:

• можливість пропітчити на Demo-дні в кінці програми (наш пітч);
• пітчі на Demo-дні оцінюються, переможці отримують призи. Наприклад, крайнього разу:
  «сертифікат на 1000-2000 євро, менторство з маркетингу і консультативну підтримку від Genesis » для 1 і 2 місця;
• впродовж програми на сторінці YEP в соцмережах розмістять пост про ваш стартап.

CIG R&D Lab

Данило на той час закінчував магістратуру в Одеській Політехніці, і в один з чатів скинули запрошення на конкурс стартапів CIG R&D Lab.

Програма діє ~9 місяців, в кінці 2 команди з кожного універу отримують по 250 000 гривень, також надається стипендія (~$200) кожного місяця.

З командами працює Вадим Роговський-старший — засновник Startup School (btw, Роговський-молодший — засновник 3DLook). Тривалість: 20 раундів спілкування по 30 хвилин.

Умовою участі є наявність в команді студента Одеської Політехніки, Львівського чи Харківського політеху.

Пан Вадим часто бере участь у суддівстві пітчів USF, він допоміг нам проробити бізнес-складову проєкту та підготувати заявку для другої спроби отримати грант USF.

За результатами програми ми були обрані однією з двох найкращих команд (початково було ~12, залишилось 7) і отримали грант на 250 000 гривень, мінус податки = $8 000.

Розробка Beta-версії

Тож, маючи у липні 2021 року перший транш гранту ($4 000) та певну суму заощаджень з останнього рейду в outstaff ми мали змогу найняти фронтендера і доробити проєкт. Медіанна ЗП фронтендера з 2 роками досвіду була тоді ~$2 000.

Стартапам важко конкурувати грошима та соцпакетом, тож заманювали 4-денним робочим тижнем без трекінгу активності і свободою дій.

Оцінювати розробника з чужої сфери досить важко, просили зробити тестове завдання, виконання дивились наші друзі з досвідом у фронтенді. Кандидати в більшості випадків погоджувалися на тестове (сторінка реєстрації).

З наших спостережень: очікування по ЗП часто не корелюють з якістю коду. З цікавого: був кандидат, який скинув повністю код проєкту замовника з Ізраїлю (наступному замовнику він скине код вашого стартапа :)). У підсумку вдалося дуже вигідно знайти Strong Junior Vue Developer.

Тож за 5 місяців ми доробили Frontend для платформи і в лютому запустили Beta-версію.

Bug bounty

Ця стаття повинна була вийти на початку березня, але повномасштабне вторгнення росії змінило усі плани. Проте, в липні ми все ж запустили Bug Bounty у вигляді конкурсу.

Це дало можливість дізнатись про ~205 багів різної пріоритетності за невеликі кошти і без залучення QA на full-time.

Наша схема проведення:

• Учасники репортили баги, використовуючи віджет Gleap на сайті, reported баги автоматично потрапляли на відкриту для всіх дошку у ClickUp.
• Термін проведення обмежений — 1,5 місяця.
• Схема підрахунку:
  • 0.5 балу за low-priority та typo баги;
  • 1 бал за баги без приорітету;
  • 2 за normal приорітет;
  • 3 за high;
  • 4 за urgent.
• Залучити учасників можна на форумі DOU, в чатах для QA в телеграмі, через пост в LinkedIn.
  Для QA без досвіду — це гарна можливість попрактикуватись і отримати призи, вони із задоволенням беруть участь у подібних івентах.

Пофіксивши знайдені баги, ми отримали версію продукту, достойну релізу.

Витрати

Гроші

• ~$1200 на дизайн;
• ~$500 на верстку;
• ~$500 за домен;
• ~$3500 на фронтенд;
• ~$100 на призи за Bug Bounty;
• щомісячно ~$150-∞ на API.

Сумарно ~$6 000.

Якщо враховувати, що USF дає на розробку MVP $25 000 (~$20 000 після податків), то вийшло непогано.

Час

Також варто враховувати альтернативну вартість витраченого часу.

На мою думку, для фаундерів з попереднім досвідом можливо досягти того самого прогресу за проміжок часу в 2–2,5 рази менший.

Корисні сервіси

• postale.io — поштовий сервіс для custom-домену з можливістю юзати smtp, $0.
• Gleap — для репорту багів (є безкоштовна версія, інтеграція з Trello — $30 на місяць, з ClickUp — $80, є знижки для стартапів). Я написав тулзу, яка парсить emails від Gleap і створює таску у ClickUp, тож юзаємо free-версію.
• Support-chat — Intercom ($65 на 12 місяців для стартапів) чи HelpCrunch (розробка в Україні! — від $30, є знижки).
• ChangeCrub — changelog service, $0.
• Sentry — error notifying service, ~$30.
• Linode — для серверів від $5.

Бонуси для стартапів

Дуже багато сервісів мають спеціальні умови для стартапів, варто гуглити або питати у сапорту.

• Великий список від Y Combinator Startup School (кредити від AWS, Google Cloud, Microsoft + Github, доступний після реєстрації).
• Digital Ocean Hutch — кредити на Digital Ocean.
• Microsoft for Startups — $1000 — $5000 кредитів на Azure (залежить від стадії розвитку стартапа) + free ліцензії на рік для Github, Office 365, Visual Studio та інші сервіси.
• Якщо в команді є студенти — вони можуть використовувати набір бонусів від GitHub Student Developer Pack.

Список можливостей для стартапів в Україні

• USF Pre-seed грант — $25 000 ($20 000 після податків); наразі не видає гранти, дата відновлення — невідома.
• CIG R&D Lab (якщо у вас в команді є студент Львівської Політехніки, Харківської Політехніки або Одеської Політехніки).
• Polish-Ukrainian Startup Bridge — менторські сесії + можливість потрапити на pitching competition Kyiv Tech Hub з призовим фондом PLN 50 000.
• Lviv IT Arena — pitching competition з призовим фондом USD 170 000.
• YEP — безплатний стартап акселератор.
• Безплатні онлайн зустрічі з Вадимом Роговським-старшим.
• Sigma Software Labs — надають офіс і можливість проінвестувати через фонд SID Ventures.
• YCombinator — найвідоміший акселератор світу, при потраплянні інвестують $500 000 ($125 000 за 7% компанії та ще $375 000 по оцінці компанії на раунді A).

Other points

• Стартапи змушують тебе отримувати досвід у різних сферах: прототипування, people-менеджмент, найм, презентація, маркетинг і багато іншого.
• Second time founder має більше довіри ніж first time.
• Full-time робота + стартап = 100% вигорання (вигорають навіть фаундери зі сфери mental-health).
• Доки немає MVP, Landing + Waitlist — топ-тема.
• Знайомі навряд будуть вам допомагати, бо в цей час вони втрачають тисячі баксів на галері (прямо зараз) і вигоряти за примарні перспективи ніхто не хоче, і це — нормально.

P.S.

• Зацініть наш продукт.
• Запрошуємо до обговорення в Telegram-групі, адже тільки з фідбеком від community може вийти класний сервіс!