Як нас злив Український Фонд Стартапів

Тиждень тому деражвний Український Фонд Стартапів проводив конкурс на поїзку на «Consumer Electronic Show 2023».

Так ось, на виставку з «консьюмреськоі» «електроніки» були відибрані проекти:
— Не консьюмерські
— Без електроніки
— Без початкових продажів
— Зі штатом в 30+ людей, кому не важко було б організувати стенд власним коштом
— З продуктом що стартував 4-5 років назад

В той час як наш консьюмерський! гаджет!, що вже має продажі! на заході!, що виробляється в Україні, що стартував цього року!, де засновники з досвідом! минулого хардвар бізнеса — не відібрали.
При тому що конкурс був зовсім не великий. 20 команд на 12 місць.

Де в цьому справедливість, або якась логіка? Чи є хтось, хто взагалі слідкує як ці конкурси проходять?

Спробуємо розібратися

Наш продукт «ShinyClub»

ШайніКлаб — це настільний гаджет поєднаний з веб сервісом, що допомогає покращити продуктивність в роботі, та уберегти від зайвих відволікань. Ми вже виробляємо та продаємо його.

Продукт комбінує перевірені наукою та досвідом техніки продуктивності. Функція таймеру дає змогу використовувати «помодоро» метод, або «таймбоксінг». Кольорове сяяння з боків показує оточуючим чи можна вас турбувати.

Софтварна частина це веб-панель, де люди обʼєднуються в групи для спільної роботи. Бо робота в присутності інших допомогає не прокрастинувати. Крім того софт блокує відволікаючі сайти на час сфокусованоі роботи.

Переважно наші клієнти це віддалені працівники та люди з ADHD, кому важко зусередитись.

Ось невелике відео, яке показує як це працює.www.youtube.com/watch?v=ethX7ThVWYk

Увага! Далі буде розповідь про продукт, якщо не цікаво — можете одразу переходити до розділу «То чого вас не взяли? Критеріі та вимоги»

Як виникла ідея?

Чи знаєте ви який додаток знаходиться на 1 місці в AppStore в категорії «Продуктивність»? Це красиво оформлений таймер для сфокусованої роботи під назвою «Форест».

Він допомогало сконцентруватися і мені, але телефон — це джерело відволікань само по собі. Коли береш його до рук — неминуче хочеться прочитати нотіфікаціі та перевірити соц. мережі.

Тоді я намалював концепт окремого гаджета, розробленого специально для допомоги в фокусуванні. Уявляв його маленьким брелком, на кшталт перших айподів.

Позичання від конкурентів

Але такі мініатюрні девайси створювати важко. Тож став питати занайомих як вони це бачать. І один з них — показав проект на Indiegogo, під назвою TimeChi від австралійскої команди.

Це фізичний зʼєднуваний фокус-таймер у вигляді кнопки з екраном. Поєднаний з ним сервіс блокує відволікаючі сайти та нотіфікаціі.

Цей проект зібрав 250К з Краудфандінгу, та продемонстрував що гаджет буде корисним і в такому розмірі, а не тільки як брелок. Такий девайс значно доступніший для створення.

Але, як відомо, hardware is hard. Тому не дивлячись на зібрані кошти, та грант від Австралійскогу уряду вони збанкрутували, не відправивши жодного продукту.

З урахуванням їх банкрутства можна було повністю скопіювати цю перевіврену ідею без будьяких зазрінь совісті. Але вдалося ще розвинути цю ідею.

Хардварна частина

Не дивлячись на великий розмір корпуса, в середині все щільно запаковано.

1) Сяючий обідок

На відміну від TimeChi, де індікацію на екрані видно лише зверху, ми додали сяячу стрічку, що видно з усіх боків. За відгуками покупців це найбільш улюблена фіча з усього гаджету. А також вона додала слово «Shiny» у назву.

2) Плоский дизайн

Також наш гаджет плоский, тому портативний. З портативністю додався і вібро-режим для комфорта при роботі у публічних місцях.

3) Батарейки

Ми використовуємо заряджаємі ААА батарейки, що продаються у звичайних магазинах. Тому термін придатності девайса не обмежується строком життя батарейок. Надихали нас японські тамагочі, яким 30 років, а вони все ще прекрасно працюють.

4) Зарядка

Зарядку для ААА, NiMH батарейок важче настроїти ніж для літій-іонну тому вбудовують їх не часто. Але звісно так зручніше. Тому знайшли місце і для неї, та для розʼєму USB-C.

5. Екран

Використовуємо дісплей з гарним обзором з усіх сторін та натуральним чорним, розміром 1.8«, 128×160. А коли фізично закрили усі витоки світла — вийшло круте світіння наче з пустоти.

Фото поганого і гарного дісплеїв

6. Головна кнопка

Кнопка — це випукле «скло» майже на всю верхню поверхню. Її зручно натискати, а клік дає приємне відчуття взаємодіі з девайсом.Тут довелося використати інженерну хитрість, адже 3д печаттю таке не зробиш. Ми просто купляли інший девайс, забирали звідти це скло, та ще пару деталей, а решту — викидали. Адекватна маржа дозволяє робити такий фінт.

7. Інше

Ну і ще в нас там уміщається блютус, потужний вібромотор, динамік, лєнта з 32 світлодіодами та розсіювачем, кнопка для программного вимикання, магніти для кріплення, різні перевірки стану живлення та заряда. Це вилилось в те що з 20 доступніх портів Ардуіно ми викорастали 19. А на той що залишився на справді вже є плани.

Обрали Ардуіно, для швидкості розробки, а також щоб у клієнтів була можливість прошивку під себе. Але коли коду стало більше 4000 строк, памʼяті стало прямо впритул. Потім мабудь перейдемо на esp32.

Софтварна частина

По софту, ми спочатку скопіювали TimeChi, та зробили екстеншен для Хрома, що блокує відволікаючі сайти.

Але далі, роблячи дзвінки по зуму з замовниками виявили цікаву закономірність: більщість з них працює з дома, але найпродуктивніший період їхнього життя був коли вони працювали в оточені людей.

Дослідивши це питання виявилось, що збільшення мотиваціі при роботі серед людей — це научно підтверджений феномен, що має назву «Соціальна фасілітація»

en.wikipedia.org/wiki/Social_facilitation

  • Саме тому найпопулярніша мережа коворкінгів WeWork рекламує себе не як «тихе місце для роботи», а як «круте комьюніті».
  • Саме тому у найпопулярнішому велотренажері «Peloton», є великий екран де ви бачите онлайн як тренуються інщі люди.
  • Та саме тому в іграх людей обʼєднують в клани-гільдії.

Тож ще одна ціль нашого софта — створювати відчуття роботи в оточені людей. І від цього в назву додалось слово «Club».

Механічно це зараз працює так

  1. Користувачі діляться на группі пл по 10-30 людей по інтересам, як в іграх.
  2. У вас є панель, де ви бачите статус сфокусованості інших людей та над чим вони працюють.
  3. Для більшого ефекту кілька разів на день усі пишуть короткий чекін хто що зробив за останній час.

Прототип зробили на Vue.js та firebase.

Ця механіка ще обкатується, але допомогає в розробці те, що я процював гейм-дизайнером над ігрою з мільонами користувачів, де у нас як раз були клани. Робота гейм-дизайнера — це ж керування увагою користувача. Тільки тут це керування на користь споживача.

То чого вас не взяли? Критеріі та вимоги

Після презентації почався якийсь детектив.Я попросив про розшифрофку балів, щоб отримати хоч якійсь фідбек, але мені сказали що ця інформація закрита. А на прохання показати хочаби крітерії, відписали дивитися розділ «іноваційні ваучери» на сайті.

Якщо ви у тому розділі знайдете хоч якійсь критерії — з нас безкоштовний гаджет. (їх там немає).

Чисто раптово я побачив пост про минулорічний конкурс і там була фраза: «Основними критеріями оцінки проектів були: команда, продукт, ринок, інноваційний потенціал впливу на ринок і актуальність для споживачів.» Ну хоч якась зачепка!

Ще є прописані вимоги, що проект повинен бути консьюмерським а також повинен бути новим.

Критеріі

Вимоги

1) Консьюмер категорія та свіжість стартапа.

Ці вимоги були просто проігноровані. Відібрали b2b продукти, відібрали продукти яким 4-5 років, відібрали продукти без електроніки. А нас, хто цілком під це підходить — не відібрали.

(З повагою до інших команд, але оскільки це був конкурс — треба робити порівняння щоб аргументи були наочними)

2) Актуальність для споживачів (попит)

Коли прототип був готов, ґ зробив звичайний пост у фейсбук групі, де обговорювали аналог, та посипались замовлення. Так ми отримали перші 30 замовлень на близько $3000. З одного посту, на західному ринку, без платної реклами.

Один з покупців був власник англомовного ютуб каналу на 7+ млн підписників, що спеціалізується за гаджетах.

Для підтвердження попиту в нас ще є приклади зборів конкурентів на Краудфандінгу.

А далі набирати замовлення немає сенсу, адже 30 девайсів ми спаяємо власноруч (хоч це не просто, та не швидко), а потім треба налагоджувати нормальне серійне виробництво.

Проект що за 4 роки продав десяток девайсів на 1000$ переважно по Україні — пройшов відбір, ми не пройшли. Не кажучи вже що змагатися в кількості продажів з проектами яким по 5 років, коли нам пів року, — не справедливо.

3) Іноваційність

Ми перщі поєднали фізичний девайс та софт спільної роботи щоб допомогати з продуктивністю.

Продуктивність — це зараз горяча тема для іновацій вцілому, тому:

  • Наш конкурент «TimeChi» (фізичний таймер з блокуванням сайтів та нотіфікацій), був на обкладинці журнала Тайм, як один з топ 100 винаходів 2021 року.

  • Марк Андрісен, найвідоміший інвестор у світі, нещодавно сказав що віддалена робота може бути більш значущєю ніж інтернет.

4) Команда

Як відомо засновники цінні в першу чергу реальним досвідом бізнесу. Ми з партнером працюємо разом вже 6 років. Маємо хардвар стартап за плечима.

З минулим продуктом (креативний освітлювач для фотографів) представляли Україну на найбільщій віставці фото-обладнання у світі «Photokina». Що проходить у Кельні в Німеччині. Були там єдиним проектом з України. Самі все організували та оплатили.

З цим минулим проектом в нас є ще й досвід Кікстартеру, де ми зібрали 100к. І не просто зібрали та зафейлили, а виконуємо забовʼязання.

5) Продукт

Вірогідно мається на увазі прогрес у розробці продукта. То ми вже зробили не тільки прототип. В нас вже є готовий до виробництва девайс продажноі якості.

Зробили його за власні кошти, за пів року, в умовах війни та ускладнених поставок компонентів з-за кордону.

І ця перша версія вже виявилася до дущі вибагливим американським замовникам:

6) Ринок

Ми боримося з відволіканнями. За данними Atlassian, кожень день середнього робітника відволікають 56 разів на день, 80% з цих відволікань — не важливі. Згідно з дослідженням HRGrapevine, щороку в тільки в США бізнес втрачає 300Bn через відволікання.

Для непідготовленої людини не із стартап середовища це може звучати як те що ми збираємося заробляти 300 мільярдів на рік. Зазделегіть дуже важко передбачити скільки стартап зможе заробити. Тому від стартапу потребується знайти реальні підтвердження що на ринку на який він заходить рухаються великі кошти.

Тож це не наші думки, це дослідження, які ми цитуємо. І ці дослідження показують що ринок великий.

Висновки

Хочу вірити у хороше, тому вважаю що сталася якась помилка та непорозуміння.

Моя гіпотеза що проблема у форматі. Велика кількість команд що пройшла — вже отримувала гранти, або їх знають по іншим конкурсам. Нас же бачили в перший раз, та в нас було лише 3 хвилини на представлення всіх аспектів стартапа. Можна зрозуміти, що в такому форматі важко зробити адекватну оцінку, які б цифри та факти я не наводив у своїй презентаціі. Тут короткі описи інших продуктів для порівняння: usf.com.ua/...lectronics-show-2023-ces

Коли я спитав, чому так вийшло — мені сказали — спробувати наступного разу. Але якщо зараз при всіх ввідних нас не відибрали, то що змотивує їх обрати нас наступного разу, коли ми вже будемо не з таким свіжим продуктом? Я підтримую їхнє прописане правило що допомогати потрібно саме новачкам, тому й нам самим не буде дуже приємно займати чиєсь місце.

Можна було б спробувати розвивати відносини з жюрі та, почати брати гранти щоб отримувати інщі гранти. Але на мій погляд жити на грантах — не здоровий шлях. Якщо продукт корисниий то ринок та інвестори зможуть за нього платити. Висіти на шеї у державі не охота.

А ще після цього поста нас мабуть запишуть у скандалісти і взагалі ніде не допустять.

Для стартапу найголовніше це швидкість руху. Особливо для хардвару, тому що нам доводиться конкурувати з Китаєм, що копіює все дуже швидко, ябо з якимось новим проектом з західної країни. Швидкість, та допомога у правильний час — це питання виживання. Тому цей несправедливий злив від Українського Фонду Стартапів — це суттєва втрачена можливість для нас як для старатпу. І це сильно демотивує.

Як ви вважаєте, що можна зробити щоб в таких умовах розвиватися хоч якось швидко?

UPD: зʼявилися коментарі щодо наявності проводів усередені та розводки плат. Пояснюю:

Розробка для ринку — це не те саме що розробка для себе. Це щоденні ітераціі та зміни. Це коли зробив, потестив на зручність — змінив, отримав фідбек від клієнта — змінив, зʼявилась нова ідея як покращити — змінив, знайшов більш прийнятні компонетни — змінив, і так покругу. В нас було кілька ітерацій розводки плат, але всеодно довелося робити купу речей проводами через такі зміни.

Розумний інвестор це оцінить позитивно, адже головна якість статрапу це швидкість та гнучкість, що тут наочно видно.

До цього в нас був минулий проект, де використовувався більш хардкорний та оптимальний контроллер STM8, продукт був відполірован, та там не було жодного провода. Там була інша стадія та це було доречно.

Якщо ви подивитесь на відгук клієнта що я показував, то вона цінить зручність підключення та настройки, якість екрана та те що зображення проступає з темряви, приємний клік, умісність звуків та сигналів і т.п. Продукт ззовні вже відчувається як готовий. Це вже прогрес більше середнього як для першої версіі девайса і це був наш пріорітет.

Пропоную не відхилятися від головного меседжа про оцінку суддями. Бо якщо ви розбираєтесь в харді, то ви також можете захотіти зробити стартап. І вас також можуть злити просто так, незважаючи на ваші досягнення.

👍ПодобаєтьсяСподобалось5
До обраногоВ обраному0
LinkedIn
Дозволені теги: blockquote, a, pre, code, ul, ol, li, b, i, del.
Ctrl + Enter
Дозволені теги: blockquote, a, pre, code, ul, ol, li, b, i, del.
Ctrl + Enter

Цікавий таймер, я б купив. Аудиторія в нього досить велика IMO, але назва повинна бути з одного слова. Наприклад, Focus, що пов’язує девайс як з основною метою, так і зі світлом (якщо назва подобається, вишліть мені девайс с першої партії ;)).
Критерії USF незрозумілі, не здавайтесь.

Дякую за інтерес! З назвою ми шукали щоб домен був вільний, та у гуглі можна було знайти. Але якщо вирішимо брати Фокус — з нас девайс )
Доречі можемо запропонувати потестити бета версію софтварної частини. В неї є аналог фізичного таймера

Гм....

Колись я розробив замок на вiдбитках пальцiв, на базi ESP32.
Сам написав прошивку, розробив плату, та 3D моделi для друку.

Фiшки:
— Розробити замок, на вiдбитках пальцiв.
— WiFi.
— Web-iнтерфейс.
— Управлiння користувачами.
— Розклад роботи.
— Репорти про змiну статусу на Viber.
— Звуковий модуль.
— Опiр вiдмикання (якщо хтось спробує вiдкрти дверi ключом, замок не дасть цього зробити).
— Не треба вандалити/перероблювати, дверi. Все монтуєця на звичайний дверний замок.
— Управлiння на вiдстанi або через Web-iнтерейс або через Viber-бота.
— Логи.

Мотивацiя: Спершу була — не давати дiтям ключi, щоб не змiнювати кожен раз серцевину коли ключi загублюють.

Ось мiй реалiзований проект замка на вiдбитках пальцiв (вiдео-демонстрацiя, фотки плати та iнше):
www.facebook.com/...​HQXV67fyMbogfeFaeqWJ4DYkl

Ось ще процесс розробки першої версiя яка працювала по радiканалу:
scontent.flis5-4.fna.fbcdn.net/...​2UE73436BnEUQ&oe=63A6BF09

Може менi теж у конкурсах прийняти участь?

У статті наведені критеріі оцінювання, тож якщо ви по ним впевнені — то можна приймати участь

Гаджет що допомогає не відволікатись. Смішне словосполучення.

відібрали продукти яким 4-5 років

думаю, це основне до чого треба апелювати, бо зі скріна умов участі видно, що мали брати участь тільки нові продукти. старіші мали б відкинути із розгляду через невідповідність критеріям конкурсу
сумно(

Ми використовуємо заряджаємі ААА батарейки, що продаються у звичайних магазинах.

Бачу що ви вставили ААА акумулятори, але то велика рідкість і нестандарт.
Хлопці, якщо можна подумайте про звичайні батарейки АА на 1,5в.
Маю кілька пультів від кондиціонера з ААА і це якесь знущання. Все навкруги працює на АА акумуляторах, а саме для цих пультів я маю щось купляти периодично в магазині. Ну добре пульт, він довгоживучий, але ваш девайс постійно буде потребувати купляти в магазині ці батарейки і вони не дешеві. Я серйозно, зараз коли щось шукаю з девайсів, велика перевага якщо воно працює на АА акумуляторах або заряджається з розетки.

Дякую за фідбек!
Чи бачили ви що ми встроїли зарядку у сам девайс, тому ви його можете заряджати від USB, навіть не дивлячись на ті аккумулятори що там всередині стоять?
В західної аудиторіі є Амазон, де є такі аккуми. А так — згоден. АА — зручніше.

Бажаю успіху! Розумію розчарування, бо був затрачений час та зусилля.

Правило #1: щоб не бути розчарованим, не треба зв’язуватися із державними фондами.
Правило #2: дивись правило #1.

Знати критерії відбору дійсно важливо знати, бо інколи можуть відібрати просто за хорошою презентацією, яка взагалі не має за плечима жодної імплементації.

Не сподобалась купа проводів напаяних зовні.

Хотілось би почитати про переможців, по маленькому абзацу, щоб можна було порівняти, але про це мав би сам фонд написати.

Дякую за ваш відгук!

Купа проводів — це ознака великої кількості змін у процесі, та швидкості розробки. Досвідчений інвестор це навпаки похвалив би, бо для стартапа важливіша швидкість та гнучкість, а не зробити відполірований девайс котрий ні кому не потрібен.
Ну очевидно ж що промислова версія буде без тих дротів. А зараз клієнт їх не бачить.

Можете глянути описи проектів тут usf.com.ua/...​lectronics-show-2023-ces Я кидав цю ссилку у Висновках вкінці статті. А список переможців з них є зверху на скріні. Там ті хто пройшли — до білої лініі знаходяться.

Про державний фонд — це зараз чи не єдина можливість, бо інвестиційні грощі перекрились в Україну майже повністю. ( І ми навіть не грощі просимо, а допомогу з організацією виставки, де грощі — це мала частина.

та у вас нема що там розводити щоб не було ясно з першого разу більш-менш
Таке враження що інженер взагалі не мав уявляння як підключити якийсь інтерфейс типу UART чи SPI і потім прийшлося все настільки перековбашувати
Такі прості речі мають одразу виходити якщо хоча б кілька саморобок до того зробили

Це вже схоже на критику заради критики.

Розробка для ринку — це не те саме що розробка для себе. Це щоденні ітераціі та зміни. Це коли зробив, потестив на зручність — змінив, отримав фідбек від клієнта — змінив, зʼявилась нова ідея як покращити — змінив, знайшов більш прийнятні компонетни — змінив, і так покругу. В нас було кілька ітерацій розводки плат, але всеодно довелося робити купу речей проводами через такі зміни.

В нас був минулий девайс, де використовувався більш хардкорний та оптимальний контроллер STM8, продукт був відполірован, та там не було жодного провода.

Якщо ви подивитесь на відгук клієнта що я показував, то вона цінить зручність підключення та настройки, якість екрана та те що зображення проступає з темряви, приємний клік, умісність звуків та сигналів і т.п. Продукт ззовні вже відчувається як готовий. Це вже прогрес більше середнього як для першої версіі девайса і це був наш пріорітет.

Пропоную не відхилятися від головного меседжа про оцінку суддями. Бо якщо ви розбираєтесь в харді, то ви також можете захотіти зробити стартап. І вас також можуть злити просто так, незважаючи на ваші досягнення.

Пропоную не відхилятися від головного меседжа про оцінку суддями.

А яка може бути оцінка в прототипу, який виглядає як зроблений школярами на гуртку?

Це як сказати що сайт Твітера можна зробити школярами у гуртку. Там же всього лише поле для тексту, коментарі та лайки, що там його робити.
Десь такий рівень оцінювання у вас та заглиблення у деталі.

Це як сказати що сайт Твітера можна зробити школярами у гуртку.

Станете твіттером коли будете мати тираж хоч тисяч сто. А поки це саморобка на ардуіні з гуртка. Аматори електроніки багато роблять проектів такого рівня.
Це просто непристойно подаватися на гранти із цим і щей піднімати хайп що вам не оцінили

Ухопилися за Ардуіно а інщі наведені аргументи ігноруєте. Ардуіно було обрано в тому числі, щоб дозволити користувачам змінювати прошивку, щоб їм було це легко робити. На скріні про попит про це є.
Професіонал обирає інструмент за потребою, а аматор «релігійно» хейтить те що йому не подобається.
Про 100 тисяч тираж було б корисно почути тим проектам хто за 4 роки десяток девайсів зробив схожого на наш рівня та пройшов відбір.

ну то мені естетично не сподобалось) свого часу робив і гірші напайки, коли схему погано розводив)

Всередині МГТФ — наші люди :) Ідея індикатора «зайнятий, не чіпати!» дуже сподобалась, треба і собі такий зробити.

Хіпсетрська хрінь якщо чесно, як і сам метод помодоро :). Вангую що у більшості покупців через місяць буде в тумбочці валятися. Якщо вам треба помодоро щоб займатися ділом, то може вам треба змінити діло? Воно або пре, або ні. Ви же не використовуєте Помодоро коли ютюб дивитися чи в ігри граєте? Навпаки, захоплює так що забуваєте поїсти.

Виборочно подивився інші проекти, куди цікавіше і інноваційніше. А ваш з першого погляду аліекспрешчиною віддає... І не така й вже інновація, на аліекспресі купу аналогів за $2-3, ну да, без екрану. Але ж з основною задачею справляються?

Наш конкурент «TimeChi» (фізичний таймер з блокуванням сайтів та нотіфікацій), був на обкладинці журнала Тайм, як один з топ 100 винаходів 2021 року.

Рядом з «машинкою яка учить кодити» і «пікачу», така собі компанія ).

Можете розказати що це не працює людям що своїми оплатами тримають додаток-таймер Forest на першому місці в розділі продуктивність в апсторі вже багато років.)

Бізнес це ж не про власні відчуття, а про вирішення проблем інших людей. Люди готові платити у невідомість в Україну по 90$ за наш гаджет та потім питати коли вже відправка. І вони звісно не сліпі та знають що таке аліекспрес та Амазон.

Можете розказати що це не працює людям що своїми оплатами тримають додаток-таймер Forest на першому місці в розділі продуктивність в апсторі вже багато років.)

А хто сказав що хіпстерів мало? )

Цікаво скільки із них реально використовують цю аплікуху (доречі безкоштовна) хоча б на протязі року. Вангую що зазвичай це так: почитав якусь модну книжку про продуктивність, чи послухав підкаст/доклад, установив програму, місяць погрався, видалив (чи перестав відкривати).

Бізнес це ж не про власні відчуття, а про вирішення проблем інших людей.

Не розумію яку проблему воно вирішує яку не вирішують безкоштовні додатки на телефоні? Да і проблема надумана, і ці додатки/девайси швидше боряться з симптомами ніж з самою проблемою. Да і не проблема це зовсім. Відволікатися це нормально. Побазарити з колегою це нормально. Спонтанно встати вийти за кавою це нормально. Ми ж не роботи якісь щоб по таймеру все робити. Ну да, на годинну швидше справи всі закінчиш, щоб що? На годину більше на дивані повалятися? )

Люди готові платити у невідомість в Україну по 90$ за наш гаджет та потім питати коли вже відправка. І вони звісно не сліпі та знають що таке аліекспрес та Амазон.

Просто побачили унікальну іграшку яка гарно світиться, ось і купили щоб погратися, щоб колеги в офісі ходили і питали що це таке. Плюс є купа фанатів продуктивності, які моніторять подібні гаджети, це ціла секта. Ось тільки це не про інновації.

В казці про репку мишка є головною особою! В історії про збагачення урану на центрифузі сталева голка є головною деталлю. У великих складних системах зазвичай маленькі не дуже складні речі вирішують долю.

Якщо міркувати про систему нового працеустрію, де багато людей перекваліфікуються на професії інтелектуальної праці, то збільшення частки людей, які зможуть працювати на новому місці є дуже важливою дією. Різниця може бути у тому, чи сидять колишні водії перед монитором та жмуть сяючий клаксон час від часу, чи бунтують та керують танками на західному фронті.

Цинізм, звісно, більш проста та наочна форма міркувань. Але що роблять люди з таким світоглядом у державних установах та державних механізмах розподілу коштів? Про інновації далі власного холодильника вони, певно, теж нічого не знають.

Говорити про цей девайс як про революцію для «нового працеустрію», це як говорити що без гарміна спорт неможливий, коли є купа дешевших альтернатив, як той же apple watch, не говорячи вже про ксяоми всякі з алікспреса, не говорячи вже про те, що мільйони людей займаються спортом без гаджетів взагалі.

Попри ваше детерміністичне мислення, сподіваюсь, ви та ваші прихильники зможете второпати суть питання. Може життя продовжитися без ваших коментарів? Звісно, може. Але, ваші коментарі, по-перше, є компонентом цікавого різнобарв’я, а по-друге, в них є логіка. Логіка радянського спрощення, що у апофеозі перетворюється в принцип: «голосуємо проти всього». Коли постає питання, а є щось, «за що» можна віддавати голос та діяти?,- то немає ніякої зрозумілої ідеї. На такому підґрунті виростає: профінансуємо аби що, бо продуктивних думок та критеріїв все одно нема, де аби що номінує аби хто, кому бракує освіти промовчати; дамо дорогу китайчатам замість просування продуктів з України; нащо прогрес й ліфти, вирубайте світло — бігайте сходами.

Так саме, до чого тут дискусія про конкурентів зазначеного продукту, про стан реалізації, про осіб-винахідників та їх аутсайдерство? Дискутуйте про переваги продукту над конкурентами. Всі відомі потреби так чи інакше перекриваються субститутами. Дискутуйте про розвиток ринку та механізми панування над ним. Дискутуйте про влучання продукту у критерії фінансування. Дискутуйте про формальні критерії відбору та механізми їх додержання. Якщо не подобаються існуючи критерії, то ініціюйте їх зміну на наступний сезон. Якщо будете делегувати відбір поза формальними критериями аби кому на власний розсуд, то і будете фінансувати приватний обмежений розсуд, з чого отримаєте лише приватну користь третьої особи. Дискутуйте про суспільну користь за рахунок дій приватних виробників замість того, щоб просувати приватну користь блазнів за рахунок суспільства.

щороку в тільки в США бізнес втрачає 300Bn через відволікання.

А скільки втрачають робітники через розрив між продуктивністю та реальними зарплатами? assets.weforum.org/...​jdcXp-6EsuSBkSyHpSbm0.png Може проблема не в тому що працівники відволікаються, а в тому що люди не отримують адекватну компенсацію за свою роботу і, як наслідок, не мають мотивації? (це питання не до авторів девайсу, а так, просто в повітря)

Справедливості нема :)
Але для стартапа ви шось зарано ниєте, десь 99% відмов зазвичай.
Продукт прикольний. Бажаю успіху!

Я геть не фанат мінцифри чи хто його там робить, але USF виглядає непогано. Пітчі проходять крізь експертів, і якщо експертів пороздивлятися — це топи успішних технічних компаній, і їх багато. Абсолютно неможливо, щоб вони там коррупційно домовлялися за гранти в 10-25 тис дол. Це ж не будівництво.

Також бачила, кого USF попривозили на TechCrunch Disrupt у San Francisco — український рядочок виглядав круто, було чим пишатися. Як українка, я рада, що бачила їх, а не стартапи з більш «сирими» продуктами. Біля них всі 3 дні був активний движ і натовп, люди розпитували про продукти.

Думаю критерій відбору тут був, як і в більшості таких випадків — «знайшовся хтось краще».

Оксана, дякую за фідбек!
Це вже не перший наш стартап, тому знаємо з досвіду що таке 99% відмов. Але тут ситуація не з 1% вірогідністю, а з конкурсом з відбором 12 з 20 місць.

Не звинувачую суддів у копуціі, а кажу що формат не здоровий. Коли проходять ті хто вже отримував гранти та ті хто знайомі журі, а не отримують — новачки, при тому що у нового проекту можуть бути кращі показники.

Чи ви читали частину статті про критеріі? Пройшли стартапи сиріші за наш. З меньшими продажами та з меньшим прогресом у розробці.

В нас гаджет що сяє світлом, це вже привертає увагу. Його можна тримати в руках та взаємодіяти фізично. Ми б зробили 10 штук, та люди б коло стенду з ними ходили привертали увагу інших. Це краще ніж в черзі здалеку дивитись на єдиний габаритний продукт. Тому був би і двіж і натовп. Це за досвідом виставки прошлого проекта-освітлювача. Коли ми його вмикали кількість тих що підійшли подвоювалась, а коли була черга — була проблема їх раздати, бо тоді взяли с собою лише два девайса.

Не пояснили оцінку по критеріям — це вже непрозорість.
ReleafPaper і Recava х3 яке відношення мають до електроніки, тобто по правилах їх не повинні були допустити.

Проблема в тому, що ніхто не буде приводити до відповідальності тіпів з USF, бо час на то витрачати особливо не хочеться. Тому вони там на чилі, на розслабоні, ще й вважають, що супер важливу місію виконують.

P.S.
Колись теж хотів отримати грант, то дивився пітчі USFa.
Так от, там на грант 25к на який по правилах повинні відбирати стартапи без MVP в більшості випадків відбирали стартапи з MVP, декотрі працювали вже по 2+ роки.
Звичайно, на фоні стартапів які дійсно на стадії pre-seed і без MVP такі стартапи виглядали значно краще.

Можно було б закрити очі на екопроекти на перших місцях, але ж там аж 12 прохідних місць з 20, де також нам не знайшлось місця =(

Та х3, в будь-якому випадку повинна бути повна прозорість, особливо в державному фонді.
Круто, що у вас вже є зацікавлені клієнти і продажі, успіхів вам!

Скорее всего отклонили потому что у вас уже есть продажи — значит деньги на участие в выставке можете собрать сами

Там пройшли проекти що вже мають в штаті 30 людей та обороти на сотні тисяч. Так що тут хз.
Справа-то не в грошах, а в організації поїздки та місця для стенду

Девайс з купкою готових модулів виглядає більше як саморобка з гуртка електроніки, ніж прототип продукту. Нащо модуль ардуіни? Так складно розвести плату під мікроконтроллер?
Ладно ще з RF модулем це можна зрозуміти. Але й dc dc конвертор теж окремою платкою?
Дуже непрофесійно це виглядає

Абсолютно згоден, але це усвідомленний вибір. Нам потрібно було перевірити ринок, та зібрати 20-30 робочих штук максимально швидко. Ардуіно виконав свою роботу в цьому. Наступна версія звичайно буде зроблена з «професійно», на esp32, з конвертором на платі і т.п. Це ж не перший наш девайс.
Головне що ми зрозуміли, що покупцям продукт подобається. А уж відполірувати потім ми зможемо

Взагалі виготовлення друковоної плати то кілька днів максимум і кілька баксів за дециметр квадратний. Не розумію, чому дефективні манагери вважають що оці дроти будуть дешевше. Там на оплату робочого часу, щоб ці дроти правильно присобачити, піде більше грошей.
Особливо в партії 20 — 30 штук.
Корпус буде дорого робити в таких партіях, тому використання 3д принтеру в цілому виправдано.

Ніхто не каже що це дешевше. Перші версіі в убиток йдуть, це нормально. У нас одна доставка DHL першим клієнтам коштувала дорожче всієї оплачкної суми.
Ми розділяємо ризики. Спочатку знайти потребу не дивлячись на затрати та «красоту» розробки, а потім все інше.
«Не робіть завчасну оптимізацію» є такий принцип

Нам потрібно було перевірити ринок, та зібрати 20-30 робочих штук максимально швидко

Це ви 20-30 штук таких спаяли? O_O

Абсолютно згоден, але це усвідомленний вибір. Нам потрібно було перевірити ринок, та зібрати 20-30 робочих штук максимально швидко. Ардуіно виконав свою роботу в цьому. Наступна версія звичайно буде зроблена з «професійно», на esp32, з конвертором на платі і т.п. Це ж не перший наш девайс.
Головне що ми зрозуміли, що покупцям продукт подобається. А уж відполірувати потім ми зможемо

А якщо це потрапить до якогось дотошного знаючого клієнта, який буде оцінювати не ’зручність підключення та настройки, якість екрана та те що зображення проступає з темряви, приємний клік, умісність звуків та сигналів і т.п.’, а передусім власне начинку, напише розгромну статтю/відгук/огляд, як жахливо, по-дилетантськи це зроблено, ніхто не купляйте цей аматорський 2/10 виріб? Потім вже робити ’"професійно", на esp32, з конвертором на платі і т.п.’ може і не бути для кого

Якщо це знаючий клієнт, то він знає який життєвий цикл у продукта. Знає що таке мінимальний життездатний продукт (en.wikipedia.org/...​ki/Minimum_viable_product) та прототип.
Зробити налагоджену плату на «дорослому» контроллері — це взагалі не те щоб досягнення якесь. Є багато більш складних питань у виробництві-розробці. Наприклад чи вдастся ці дорослі контроллери закупити оптом за умови дифіциту компонентів.
А аматорство-дилетанство вимірюється не інструментом, а тим як він використовується.

Провода також кидаються відразу в очі. Явний признак костилів.

Саме так! Там все у костилях, тому що була купа змін та ітерацій у процессі. Так і повинен розроблятися прототип. Те що потім треба розвести це на платі це очевидні речі.

Саме так! Там все у костилях, тому що була купа змін та ітерацій у процессі. Так і повинен розроблятися прототип. Те що потім треба розвести це на платі це очевидні речі.

Ви так кажете ніби щось по складності рівня материнської плати.
Така кількість дротів та готових модулів свідчить хіба про те що в розробників не надто багато досвіду. У вас мікроконтролер примітивний, екранчик, wifi модуль — там нема де заплутатися, щоб робити стільки костилів. Розробник вперше знайомиться з мікроконтроллерами?
Це як веб девелопер TODO list буде робити 10 раз переробляючи — така нескладна задача має відносно пристойно одразу виглядати

Аналогічний по складності мій аматорський проект датчика CO2
drive.google.com/...​-UCU1HzF/view?usp=sharing
drive.google.com/...​OoR2zDVJ/view?usp=sharing
перша ітерація. Як маєш уявлення про те як обв’язати мікроконтроллер то і на самому початку не виникає потреба в такій кількості дротів

І це я не збираюся продавати це і не кричу на формі що мій геніальний стартап обділили грантом

І це я не збираюся продавати це і не кричу на формі що мій геніальний стартап обділили грантом

От ви коли зберетесь продавати його — тоді поговоримо. ) Бо розробка для ринку — це щоденні ітераціі та зміни. Коли зробив, потестив на зручність, змінив, отримав фідбек від клієнта — змінив, зʼявилась нова ідея як покращити — змінив і так покругу.
Ви кажете те що приходить як перша думка «ну треба зробити красиво, розвести на платі». А якщо дивитися глибше — то на початку важливіше знайти попит, тому треба процес розробки підлаштовувати під це, а не навпаки.

Звикайтке. Поки зелені у влади, корупція буде пронизувати наше суспільство вдоль і поперек. Особливо там, де пилять бюджетні (тобто, наші із вами) гроші.

Схоже на ниття що бабки пропливли повз. Не бачу якоїсь користі в наш воєнний час. Можливо переможці були більш цікаві і корисні. Але в статті про це ні слова, тільки загальний хейт — що вони лайно, а ви в білому пальті

Объективно, первые 2 места — экодрочь никак не связанная с консьюмерской электроникой. Автора девайс не нахожу для себя полезным но в целом он прав.

Я ж спеціально навів посилання з коротким описом інших проектів. А також спеціально розібрав саме за критеріями, щоб було аргументовано. Це був конкурс, тому тут неможливо описувати ситуацію без посилання на інших. А що до користі — для цього доначу на ЗСУ, а стартап — це стартап, його ціль — вирішувати проблему на заробляти на цьому

Так це ж державний фонд, чого з моїх податків має дотуватись ваш стартап?

Ваший пост виглядає як ниття «спеціаліста» якого не взяли на роботу.

Кому хочуть тим і дають.
Можливо решта роблять камери для дронів чи ще щось що потрібне державі.

Це не дотування, це допомога у представленні України на найбільшій виставці у світі. Гроші ми не отримуємо, тільки допомогу з поїздкою. Там декілька організацій що роблять цей івент, і наявні витрати закривають західні партнери.

І вас не бентежить якість конкурсу що проводиться для розподілення коштів? В закритому форматі, з ігнором власних прописаних правил. Підтримку отримують ті хто вже отримував гранти раніше, а кому підтримка дійсно потрібно — ігноруються. Можете почитати описи учасників, проектів для держави там немає.

Можна було б це проковтнути тихо, але настільки дивні та не логічні оцінки не вкладаються в голові.

І вас не бентежить якість конкурсу що проводиться для розподілення коштів?

Я взагалі проти будь яких дотацій бізнесу з бюджету.
Але кого то цікавить; це ж Україна.
Як не дали на Квартал то вже добре

Так це ж державний фонд, чого з моїх податків має дотуватись ваш стартап?

Чому з моїх податків якийсь чувак, що не має жодного відношення до електроніки, має їхати у відрядження на конференцію, присвячену електроніці? Я так розумію, просто потусити в дорогому готельному номері та погуляти в іншій країні?

Кому хочуть тим і дають.

А мають давати тим, хто дійсно підходить під критерії, бо це не приватний фонд.

Відстань між принципами/правилами та практикою — це розмір м’язової прокладки. З мого досвіду участі у конкурсах в чотирьох країнах, всюду одне теж саме. Потрібно дивитись хто конкретно в відбірковій комісії, яки в людей системи цінностей, та які власні інтереси. Загалом, ті м’язи можна розділити на дві групи: переважно м’язи на сраці, та переважно ті м’язи, що розкривають варежку.

У першому випадку, вони наймані, байдужі і здебільше непритомні менеджери. Їх мета: попри що гарно виглядати. Коли бракує жодної спроможності комусь щось фахово довести у професійній дискусії, залишається одна надія, що на тій пустий чайник хоч зовні буде приємно дивитися. Такі люди дуже гарно оцінюють зовнішній медійний вплив кожної події. Вони то роблять перш за все для себе, але використовують такий самий навик де завгодно. Не питайте їх, як вони то роблять. У них нема хисту щось насправді декомпозувати та проаналізувати. Просто в середині чорний ящик, нейронна модель вдалого інформаційного виливальника. Такі люди у комісії обирають потенційно резонансні випадки, попри що.

Зрозуміло, що накопиченого досвіду робити резонансні виступи більше у чотирьохрічного стартапа. Вибір менеджерів цілком прогнозований. Але, це не відміняє факту, що конкурси за державні гроші мають бути прозорі, за заздалегідь відомими критериями. ТС вірно зробив розголос. Потрібно не зупинятися, писати листа у відповідальне міністерство. У листі надати перелік фамілій, що були у комісії та не змогли надати відповіді, чому поставили певні бали. Надати бенчмарк оцінок з вашого погляду, або панелі досвідчених, незаангажованих підприємців. У листі далі висловлювати прохання налагодити чемний зворотній зв’язок та контроль за використанням коштів.

У другому випадку, ТС нічого не зробить. Конкурс є лише одним з інструментів фінансування афілійованого бізнесу. Звісно, це — навмисна корупція. Але довести, яким чином просування певної команди вплине на кар’єру та гаманець члена комісії, буде дуже важко.

У меня похожее было в 2019 году, хотя там конкуренция была по-моему сильнее, попали реально хорошие хардвар стартапы.
Подался сам, заплатил $1k и поехал на CES2020.
Удачи вам!

Гарний продукт. Успіху вам!

Дякую за підтримку і за те що прочитали цей логрід!

Підписатись на коментарі