Як перевірити ідею для стартапу за $300 і тиждень часу

В теперішніх реаліях українського ІТ ми якось стали забувати, що можна не тільки відправляти по декілька сотень відгуків на вакансії, в умовах, коли більшу частину з них рекрутери навіть не читають, а й спробувати запиляти щось своє. Як мінімум, сайд-проекти ще нікому не зашкодили, а буває, що у когось вони переростають у цілком собі комерційно успішні продукти.

Основною проблемою зазвичай стає не розробка, а перевірка самої ідеї на практиці. До цього моменту можна витратити вже немало грошей і часу, навіть якщо мова про відносно простий MVP.

Поділюся невеликим алгоритмом, який дозволяє перевірити ідею як для стартапу, так і для бізнесу в принципі, витративши на це максимум тиждень (в режим «посидіти ввечері»), і вписатися в бюджет на рівні $300. При цьому, сума актуальна навіть якщо практично всі роботи ви будете замовляти на фрілансі, бо якщо є навики, щоб зробити все самостійно, то вийде ще дешевше.

Я сам використовував такий підхід вже двічі, і результатами задоволений. Тому можу підвердити, що тема працює, бо часу і грошей в результаті було зекономлено достатньо. Опишу більше загально, без надмірної деталізації, як свого роду фреймворк.

Етап 1. Формулюємо ідею (максимально чітко)

Чим більш розмитою буде пропозиція для ЦА, тим більш неочевидними будуть і результати тесту. Наприклад, додаток для генерації фонових звуків чи інтернет-магазин ювелірних прикрас — це занадто широко. А от генератор фонових звуків, який допоможе вам сконцентруватися і підвищити продуктивність та інтернет-магазин ювелірних прикрас в стилі «мінімалізм» — це вже краще.

Врешті і самих ідей, якщо розкласти щось більше на менші деталі, за принципом Lego, можна знайти більш ніж достатньо. У вужчій ніші, запропонувавши людям те, чого їм справді не вистачає, можна зробити свої шанси на успіх вищими.

Етап 2. Купуємо хостинг, домен і розгортаємо CMS

Провайдерів хостингу зараз є дуже багато. Я використовую ukraine.com.ua, який хороший тим, що має зручну адмінку, дає досить широкий спектр налаштувань і там можна при замовленні тарифу вибрати у якій країні буде розташований сервер (доступно 9 локацій), що у деяких випадках може бути досить потрібною опцією. Тут же можна купити і доменне ім’я, обравши щось тимчасове, вільне і у недорогій зоні.

Тріал-період має тільки 7 днів, і його навряд чи вистачить, тому на місяць прикупити базовий тариф (208 грн.), цього цілком вистачить для тесту. WordPress розгортається одним кліком, далі на нього встановлюємо тему або плагін, які дозволять зробити лендінг в стилі «Coming soon», щось типу такого:

Це потрібно для того, щоб збирати мейли від користувачів і, таким чином, власне зрозуміти, цікава їм наша ідея чи ні. Знайти потрібне можна по запитам «coming soon wordpress theme», «coming soon wordpress plugin». Навіть платні, вони коштують в районі декількох десятків доларів.

Якщо з якихось причин не можете встановити це самостійно, то йдемо на Freelancehunt.com і публікуємо там відповідне оголошення.

Етап 3. Набиваємо контент і підключаємо Mailchimp

Тут все і просто і складно водночас. Потрібно зробити реалістичний опис майбутнього проекту, який був би максимально зрозумілим для цільової аудиторії, привабливим і стимулював би юзерів залишити свій мейл, щоб отримати повідомлення, коли ваш стартап почне працювати.

Варіантів тут декілька:

• Зробити все самостійно
• Найняти потрібних людей на фрілансі
• Стягнути окремі елементи у конкурентів (ті ж тексти), і зліпити все докупи, так як треба вам.

Крім того, швидше за все знадобиться і якась графіка, щоб виглядало привабливіше. Створювати дизайн з нуля буде занадто дорого, тому тут також треба знайти щось готове (UI kits, Dribble, Unsplash і т. д.). Про момент з авторськими правами потрібно пам’ятати, і після завершення тесту все прибрати і виправити.

Підключаємо Mailchimp (акаунт до 1000 адрес безкоштовний) до форми, в якій користувач зможе залишити свій мейл, щоб отримати листа про майбутній реліз. Також, підключаємо код Google Analytics, щоб проаналізувати поведінку відвідувачів на сайті. Перевіряємо чи все працює.

Етап 4. Генеруємо трафік на сайт

Тепер, по факту, найважливіший етап. Потрібно привести на сайт людей, які потенційно можуть бути зацікавлені у вашій ідеї. Найпростіший і найшвидший спосіб це зробити — запустити кампанію в контекстній (Google Ads в пошуку) і таргетованій рекламі (стрічки Facebook/Instagram).

З мінусів — за це прийдеться відсипати шекелів, але для тесту їх не треба багато. Основне — розуміти, хто ваша ЦА. Або знайти когось, хто з цим розбереться. Тому за налаштуванням реклами, знову ж таки, можна йти на фріланс, запуск простої кампанії займе у спеціаліста небагато часу і не буде коштувати дорого.

Можна зкомбінувати обидва канали, і таким чином отримати цікавішу вибірку, бо вони одне одного органічно доповнюють.

Етап 5. Аналізуємо результати

Щоб зробити більш-менш адекватні висновки, потрібно привести на сайт від декількох десятків до декількох сотень користувачів. Це вже залежить від тематики і конкретної ідеї. Але цього вам буде достатньо, щоб зрозуміти, чи людям це цікаво.

Далі вже дивимося, скільки людей залишили свій мейл у формі підписки в очікування релізу, заявку на продукт чи послугу. Ну і робимо відповідні висновки, чи є сенс втягуватися в цю історію всерйоз і надовго.

Варіантів багато, адаптуйте все під себе

Це насправді досить широка тема, бо у цьому пості я описав варіант із лендінгом у стилі Coming soon, а ви можете тестувати ідею з продажем товарів, сервісним бізнесом і т. д. В таких випадках технічна основа буде дещо відрізнятися, але принцип, по суті, залишається той самий.

В деяких випадках замість CMS і окремого хостингу можна обійтися і акаунтом на якомусь сервісі-конструкторі типу Wix. Але рекомендую все ж використовувати саме WordPress, оскільки якщо вам знадобиться підключити щось нетипове чи внести правки у код, на конструкторі ви можете зіткнутися з обмеженнями у цьому плані.

З каналами залучення аудиторії все аналогічно — це може бути не лише платна реклама, а й рекламні пости у Telegram, посилання у групах у Facebook, фактично все, що може давати переходи на тестовий сайт.

Одним словом, варіантів можна придумати стільки, скільки дозволяє фантазія. А ідеї, думки по темі і доповнення з власного досвіду — накидуйте у коментарях!