Ключ до ефективних B2B-продажів: прокачай свій профіль в LinkedIn для стабільного потоку лідів в ІТ компанії

Всім привіт! Мене звати Марина Нікітчук. Все своє життя я займаюся Sales Development, але останні півроку в ролі Head of sales в компанії Expandi.

У статті розглянемо, як прокачати свій профіль в LinkedIn для стабільного потоку лідів та як максимально ефективно використовувати LinkedIn для бізнесу в ІТ.

LinkedIn для лідогенерації: реалії та виклики сьогодення

З початку 2024 року, а особливо з лютого, реальність для багатьох компаній змінилася, і все більше бізнесів переходять на платформу LinkedIn для лідогенерації. Це стосується як сервісних, так і продуктових компаній, зокрема в сфері SaaS. В чому ж причина?

Зміни у налаштуваннях конфіденційності таких поштових сервісів, як Google і Yahoo, змусили багато компаній переглянути свої стратегії лідогенерації. Якщо раніше продуктові компанії використовували переважно email-маркетинг, то тепер вони активно переходять на LinkedIn. Ця платформа стала основним каналом для генерації лідів для обох бізнес-моделей.

Оптимізація лідогенерації через LinkedIn

LinkedIn вже давно перестав бути лише платформою для пошуку роботи й рекрутингу. Сьогодні це потужний інструмент для бізнесу, що дозволяє знаходити нові можливості, зміцнювати ділові стосунки та просувати свій бренд. Використання LinkedIn на повну вимагає стратегічного підходу та знання певних нюансів. Отже, щоб прокачати профіль слідуйте наступним крокам:

Слідуючи цим інструкціям, ви зможете розширити мережу контактів та збільшити кількість потенційних клієнтів. Далі поговоримо про кожен пункт більш детально — що саме і для чого робити. Тож почнемо!

Що таке SSI і чому він важливий

Social Selling Index (SSI) — це показник, який LinkedIn використовує для визначення ефективності вашої діяльності на платформі в контексті соціальних продажів. Він оцінюється в межах від 0 до 100 і складається з чотирьох компонентів:

1. Встановлення професійного бренду — вимірює, наскільки добре ви представляєте себе як експерта в галузі.
2. Залучення правильних людей — оцінює вашу здатність знаходити й залучати релевантні контакти.
3. Взаємодія з інформацією — наскільки активно ви ділитеся та взаємодієте з контентом на LinkedIn.
4. Побудова відносин — вимірює вашу здатність створювати та підтримувати тривалі відносини.

LinkedIn оцінює профіль на основі активності. Чим більше взаємодієте з іншими, тим вищий ваш SSI. Багато компаній продають фейкові акаунти для LinkedIn-проспектингу, тому платформа приділяє особливу увагу вашій активності, щоб уникнути фальсифікацій.

Визначити свій SSI можна за цим посиланням.

Що робити, якщо SSI менше 50

При запуску кампанії з низьким SSI, існує висока вірогідність того, що LinkedIn вас помітить і обмежить активність. Це означає, що ви не зможете надсилати 100 запитів на додавання контактів на тиждень, що суттєво ускладнить лідогенерацію.

Як покращити свій SSI:

1. Коментуйте пости. Будьте активними в обговореннях, це допоможе стати більш помітними серед вашої аудиторії.
2. Додавайте релевантних людей. Розширюйте свою мережу, додаючи контакти, які можуть бути корисними для вашої діяльності.
3. Публікуйте власний контент. Поділіться своїми думками, статтями або новинами. Це покаже, що ви є експертом у своїй галузі.

Підвищення SSI значно поліпшить вашу ефективність у проспектингу й лідогенерації. Зосередьтеся на збільшенні своєї активності, будьте відкриті для спілкування та взаємодії з іншими в мережі, і незабаром помітите позитивні зміни.

Підготовка профілю для проспектингу

Другий важливий момент, якщо плануєте займатися лідогенерацією — репрезентативність і професійність вашого профілю. Тут може допомогти ChatGPT.

Для початку завантажте свій профіль у форматі PDF. У налаштуваннях LinkedIn є опція «Скачати свій профіль у PDF-форматі». Потім можна задати ChatGPT наступні команди:

• Скопіюйте текст з PDF і вставте його в ChatGPT з промптом, який описує вашу цільову аудиторію. Наприклад:

"Оціни мій профіль з точки зору потенційного клієнта. Я працюю у /напрямок компанії/ в Україні, компанія має 50-100 співробітників, і ми шукаємо клієнтів, які готові купувати рішення з сервісною підтримкою."

Це допоможе ChatGPT зрозуміти контекст і оцінити профіль так, ніби він є потенційним клієнтом.

• Використовуйте систему оцінки від 1 до 10:

"Оціни мій профіль від 1 до 10, наскільки він релевантний для цієї аудиторії. Якщо якась оцінка буде нижчою за 8, надай рекомендації для покращення профілю."

Таким чином ChatGPT розіб’є профіль за критеріями і надасть рекомендації, що саме потрібно покращити.

• Також ви можете прописати в ChatGPT конкретний запит:

"Які будуть твої рекомендації для покращення профілю, щоб він був релевантним для цієї аудиторії?"

За допомогою цих простих кроків, зможете значно покращити свій профіль на LinkedIn, зробивши його більш привабливим для вашої цільової аудиторії.

Інструменти для роботи в LinkedIn

Давайте тепер поговоримо про засоби автоматизації пошуку та фільтрації потенційних клієнтів, а також підвищення ефективності лідогенерації. Хочу звернути увагу зокрема на:

Expandi:

• Надає можливість розробляти кампанії лідогенерації, використовуючи різні стратегії та персоналізовані підходи до аудиторії.

• Дозволяє створювати кампанії на основі різних підходів, включаючи персоналізовані теорії та варіації для різних груп аудиторії.

• Надає підтримку й регулярні оновлення для оптимізації роботи з LinkedIn, враховуючи всі нові релізи та функції платформи.

• Дозволяє автоматизувати логіку взаємодії з аудиторією, включаючи відвідування профілів, фоловінг компаній, коментування постів та додавання до коннекшенів.

LinkedIn Sales Navigator:

• Надає доступ до розширених функцій пошуку та фільтрації, дозволяючи знаходити ідеальних клієнтів за різними критеріями, такими як розмір компанії, галузь, регіон тощо.
• Аналізує попередні ліди і пропонує подібних потенційних клієнтів, щоб ви могли розширити свою базу контактів.
• Інтегрується з багатьма популярними CRM, що дозволяє зручно відстежувати продажі

Використовуйте нові фільтри для формування більш точних і релевантних списків потенційних клієнтів.

Успішна B2B лідогенерація вимагає не лише використання потужних інструментів та каналів, але й постійного вдосконалення стратегій та адаптації до змін на ринку.

На завершення, хочу підкреслити, що сьогодні важливо враховувати нові обмеження та змінювати свої підходи, паралельно розробляти нові стратегії, аби завжди бути на крок попереду.