«Усе на ФОПах» не працює: як інвестиція може закінчитися провалом

Бізнес, який прагне залучати інвестиції, має бути передбачуваним, прозорим і мати чітку стратегію розвитку. Без цього розраховувати на серйозних партнерів та інвесторів не варто.

Я досі в Україні зустрічаю чимало компаній, де все хаотично розкидано на різних ФОПах: інтелектуалка, офіси, обладнання, ліцензії, гроші, працівники. Такий бізнес може приносити прибуток тут і зараз, але він не має ні перспектив стабільного розвитку, ні шансів отримати інвестиції.

Часто власники відкладають питання правильного структурування бізнесу на потім. Але підходящий партнер чи інвестор може з’явитися раптово і тоді доведеться все робити терміново, а це завжди як мінімум вдвічі дорожче і складніше.

В інвестиціях важлива не лише сума вкладень, а й грамотне юридичне оформлення. Без нього — і інвестор, і власник бізнесу можуть опинитися у ситуації, коли захистити свої інтереси буде надзвичайно складно.

Розповім про типові ризики для обох сторін, які виникають, якщо не звернутися до юриста ще на етапі перемовин.

Ризики для інвестора:

— Ви викупили частку в компанії, яка існує лише «на папері». Насправді реальна операційна діяльність бізнесу ведеться на кількох ФОПах. Як результат — ви не маєте впливу на бізнес, у який фактично інвестували.

— Кошти передали готівкою без жодного юридичного оформлення. У такому випадку, якщо ви не укладаєте інвестиційну угоду, потрібно оформити хоча б договір позики із забезпеченням виконання зобов’язань — майновою порукою, заставою, іпотекою тощо. Так у вас буде гарантія, якщо раптом ваш партнер виявиться недобросовісним — ви зможете стягнути його майно, внесене в договір під забезпечення.

— Ви уклали партнерський договір, але не погодили жодних механізмів контролю та звітності: так ви як інвестор втрачаєте право брати участь в управлінні або бодай бачити реальну картину бізнесу.

Ризики для бізнесу, який залучає інвестиції:

— Ви отримали невелику суму коштів, але віддали значну частку бізнесу — і ви вже не контролюєте власну компанію. Є кейси, коли під виглядом «інвестора» в бізнес заходять рейдери для отримання доступу, переписують компанії, нерухомість й активи на підставних осіб і виводять гроші.

— Інвестор отримав доступ до ваших об’єктів права інтелектуальної власності, зокрема ноу-хау чи комерційної таємниці. Особливо великий ризик, якщо ви не реєстрували ці об’єкти — тоді ваш «партнер» легко зможе реалізувати вашу ж ідею під іншим брендом, ще й повністю присвоїти її собі.

— Якщо ви залучаєте кошти через франшизу, обов’язково пропишіть відповідальність франчайзі. Якщо без цієї опції він порушить вимоги щодо технології виготовлення або якості продукції під вашим брендом, ви втратите найцінніше: власну репутацію. Так недбалість одного партнера може зіпсувати весь бізнес.

Як бачите, юридичний супровід інвестиційної угоди — це не формальність, а необхідність, як для інвестора, так і для засновника.

Не хочете переплачувати чи втратити потенційного інвестора — починайте працювати з юристами вже зараз. Перехід на «білу» сторону не лише зробить вас привабливими для інвесторів, а й вбереже від зайвих питань з боку державних органів.