«Мені соромно брати такі гроші»: чому фрілансери зливають чек — і що з цим робити

Чому ти досі не підняв ціну, хоча завантажений повністю?

Це питання я поставила на одному з курсів. І відповідь більшості була не про «кризу», «ринок» чи «відсутність кейсів».

Більшість відповіли емоціями:

• Мені якось соромно...
• Боюсь, що не погодяться.
• Це ж мені легко далось...

Звідки береться страх говорити про гроші?

1. Страх бути «зажерливим». У дитинстві нам часто казали: «не проси багато», «будь скромним», «головне — не гроші».
   Ми дорослішаємо з відчуттям, що просити більше — це нахабство. Що гідна ціна — це «перебір».
2. Страх бути непрофесійним. «А якщо я попрошу більше, а результат виявиться не ідеальним?». Фрілансери часто ставлять ціну за впевненість, що «не підведуть». Але впевненість ніколи не буде абсолютною — і це блокує зростання.
3. Страх відмови. Нам здається, що якщо клієнт скаже «ні» — це особисте. Що він відмовив мені, а не умовам. Тому ми або занижуємо вартість наперед, або одразу даємо знижку «на всяк випадок».

Як це виглядає на практиці: 3 цікаві кейси

Фронтендерка, яка боялась просити $700 за лендинг

«Я зробила це швидко, мені навіть трохи ніяково ставити таку ціну...»

Ми розклали її роботу на компоненти: адаптивність, SEO, техпідтримка, комунікація.

І раптом $700 стали не «багато», а «нормально». Коли вона назвала нову суму — клієнт погодився без жодних питань.

Маркетологиня, яка постійно додавала бонуси і вигорала

«Я боюсь, що не виправдаю чек, тому додаю ще консультації, аналіз, правки...»

Ми прописали чітку пропозицію: що входить, скільки це коштує, як змінюється ціна, якщо клієнт хоче більше.

Після цього вона виставила пакет за $500 замість $300 — і перестала відчувати себе винною.

Проджект, який боявся обговорити перегляд ставки

«Я вже роблю вдвічі більше, ніж на старті, але не наважуюсь просити...»

Разом ми підготували діалог з фактами, аргументами, прикладами змін у роботі.

Клієнт сказав: «Я сам думав, що варто це обговорити. Добре, що ти підняв тему».

Що допомагає фрілансеру почати говорити про гроші впевнено

• Збирайте результати, не лише відгуки. Які зміни сталися після вашої роботи: час, який зекономили; кількість заявок; стабільність у команді?
• Ціна — це інструмент. Ви маєте право ставити рамки, коригувати, пробувати. Варто зрозуміти просту істину — це про умови співпраці.
• Озвучуйте вартість як факт. «Моя ставка — $X. У неї входить А, В, С». Пауза. Тиша. Без вибачень.
• Шукайте підтримку серед своїх. Поговоріть з тими, хто вже пройшов цей шлях. Запитайте: як вони вперше підняли чек? Що допомогло?

І головне: Страх не зникає від «ще трохи попрацюю — і стану впевненим».

Страх зникає, коли ви дієте — з повагою до себе.

Навіть якщо трохи тремтить голос.

Ви впізнали себе в якомусь зі страхів?

А може, вже пройшли цей шлях і тепер впевнено називаєте свої цифри?

Поділіться досвідом у коментарях. Це підтримує не лише вас, а й тих, хто читає мовчки.