Про пошук прямих контрактів або чому не варто давати хабар рекрутеру

💡 Усі статті, обговорення, новини про HR — в одному місці. Приєднуйтесь до HR спільноти!

Спочатку я хотів написати пост про персональний бренд та його важливість, але мене випередили. Тоді я хотів написати про те, що пошук прямих контрактів може бути через реферали, але і тут мене випередили!

Не даватиму посилання, хто захоче — той легко знайде самостійно.

Тоді я вирішив просто написати про те, як самостійно знаходити прямі контракти, будувати нетворкінг та збирати реферали.

Отже — нам доведеться спочатку визначитися в яку компанію мрії ми хочемо потрапити. Класичний приклад — успішний стартап у США, який готовий платити вище за ринок за топових фахівців. Ось візьмемо його за приклад.

Крок перший — отримуємо список (базу). Тут найкраще підійде Crunchbase — там передплата коштує 100$ + за $60 можна купити розкриття 50 контактів співробітників. Це бюджетний варіант — дає можливість відібрати за запитами до 2000 компаній і відкрити 50 з них. На жаль, як показує практика — 50 контактів дуже мало, оптимальний варіант — 300-500 контактів, і тут виявляється вигідніше завести кілька акаунтів та обробляти базу з них.

Разом — якщо брати середнє, наприклад 400 контактів — доведеться викласти $1272 на місяць. Можна взяти економно — одразу за рік, тоді буде $1112/місяць. Але чи є вам сенс? Ви ж не збираєтеся шукати роботу рік?

Крок другий — виходимо на потрібні контакти. Для нас потрібні контакти, це менеджери та тимліди компаній, у яких відкрито вакансію на потрібну для нас позицію. Тут лише один варіант — Sales Navigator. Чому? По-перше, у нього є можливість писати безпосередньо тим, у кого ви не в контакті. Ті самі менеджери та ліди — пам’ятаєте? Ось там теж якраз 50 повідомлень на місяць на обліковий запис.
Скільки це коштує? Щомісячна передплата: $99.99/місяць.
Річна підписка: $959.88 — знижка 20%, але знову ж таки немає сенсу цього робити. Не забувайте про те, що вам потрібно більше облікових записів для надсилання більшої кількості повідомлень.

Крок третій — презентація себе самого. Те, що ви можете комусь написати, не обов’язково, що вам дадуть відповідь. Тому тут важливо зробити правильний підхід:
У першому повідомленні найкраще написати лише одну пропозицію нейтрального характеру, мовляв — я бачу ви шукайте, а тут я саме шукаю теж — може ви глянете? І додайте обов’язково картинку, в якій ви зробите картку свого профілю (можна попросити ChatGPT).
Якщо ви отримали відповідь, це ще нічого не означає. Швидше за все, якщо компанія велика — можна попросити переслати ваш CV потрібному співробітнику. Очевидно, що потрібно додати CV як файл pdf.
І, нарешті, вам потрібно отримати запрошення на дзвінок. Тут хитрість у цьому, ніж дати себе забути а й бути дуже настирливим. Завантажуйте софт-скіли :)

Якщо все пройде добре, то ви зможете отримати інвайт на проходження інтерв’ю, а далі вже залежить все від вас.

Знаходження прямих контрактів це цілком реальний шлях. Якщо ви збираєтеся інвестувати в це гроші, то не варто давати хабар рекрутеру :)