Хтось завжди зробить дешевше? Як веб-дизайнеру стати незамінним партнером

💡 Усі статті, обговорення, новини про дизайн — в одному місці. Приєднуйтесь до Design спільноти!

Запамʼятай! Завжди знайдеться той, хто зробить швидше і дешевше.

Головне — не конкурувати ціною, а вибудувати сильну цінність і стати незмінним для замовників.

То ж що з цим робити?

Найперше, перестань вгадувати, що потрібно клієнту. На першій зустрічі завжди став питання: «Що зараз найбільше гальмує ваш бізнес і як моя робота може це змінити?» Це відразу змінює твою роль із виконавця на партнера.

Після цього поясни, як твоя робота збільшить прибуток, або зекономить гроші клієнту. Наприклад, дизайн лендингу — більше замовлень — швидка окупність інвестицій.

Перейдемо до обговорення оплати за твою роботу. Важливо озвучувати ціну впевнено: «За обсяг цієї роботи вартість складе $2000. Чи підходить вам такий бюджет?» Памʼятай: хто ставить питання — той веде розмову.

Не менш важливо продавати системність, а не разові послуги. Завершивши проєкт, не забудь запропонувати подальший супровід. Замовники не люблять часто міняти підрядників, тому памʼятай про партнерство.

Last, but not least

Як же ж стати незмінним партнером? Лови чек-лист:

1. Думай про бізнес клієнта.
2. Пояснюй вигоду простими словами.
3. Завжди перевершуй очікування.
4. Памʼятай: клієнти не шукають просто дизайнера, вони шукають того, хто вирішить їхню проблему.