Як викрити зв’язки з росією, кілька разів переформатуватися та вийти на міжнародний ринок під час війни

💡 Усі статті, обговорення, новини про продукти — в одному місці. Приєднуйтесь до Product спільноти!

Вітаю, спільното! Я Михайло Горобцов, Co-CEO YouControl, керівник міжнародного продукту YC World. В ІТ працюю 15 років, зосереджуючись на B2B SaaS, міжнародних govtech та B2C-маркетплейсах. Найбільше цікавлюсь масштабуванням, монетизацією та аналітичними рішеннями.

В цьому матеріалі хочу поділитись із вами досвідом, як невеличка команда за три роки створила MVP, що допомагає Силам Оборони, журналістам та громадським активістам виявляти російський слід.

Розповім про те, як вдалось втримались на плаву, вирости та без значних витрат залучити понад 3 000 користувачів, а також кілька разів переформатувати продукт і вийти на міжнародний ринок. А ще про те, як волонтерська ініціатива всередині компанії переросла у повноцінний інструмент для виявлення російських активів за кордоном — із досвідом, помилками та висновками.

Як ми втримались на плаву і навіть масштабувались

Протягом першого місяця повномасштабного вторгнення рф більшість бізнесових процесів в Україні призупинилась. Всі намагались просто вижити та допомогти країні чим можна. Памʼятаю, на найпершому загальному міті після вторгнення 24 лютого СЕО компанії Сергій Мільман запропонував доповнити нашу місію «формування прозорого бізнес-середовища» пунктом «сприяння Силам Оборони у досягненні перемоги над агресором».

Команда, звісно ж, підтримала. Цього вектору намагаємось дотримуватись і сьогодні. Але чим могли допомогти ми — знавці відкритих даних з аналітичної системи перевірки контрагентів? Малоймовірно, що OpenData здатна зупинити танки чи бодай російського піхотинця, але за умови правильного застосування інформації користь може бути значною. Хтозна, чи не причетний вчорашній контрагент до держави-агресорки?

Так в системі зʼявились маркери ризику з позначенням ймовірності зв’язку із рф — прапорці з ворожими триколорами. Дехто з розробників пропонував позначати їх у вигляді емодзі 💩, але ми свідомо вирішили бути стриманішими та не застосовувати такий підхід — щоб бути зрозумілими іноземцям після виходу на міжнародний ринок.

Були у нас і дещо масштабніші проблеми. На жаль, переважна більшість держреєстрів напередодні великої війни була атакована ворогом, тому держава закрила до них загальний доступ. Через великий попит на дані, особливо для виявлення диверсантів, ми відкрили доступи до системи YouControl для волонтерів та ТРО, а згодом створили застосунок ТиХто для перевірки фізосіб на блокпостах. Тоді у співпраці з Arteliance вдалось поєднати біометрію та ідентифікатори з відкритих даних для найточнішої верифікації особи.

Коли Сили Оборони фізично гнали ворога від столиці, бізнес почав потроху оживати. Тоді команда YouControl (YC) працювала над проєктом, котрий мав на меті змусити осіб, афільованих до рф та рб, заплатити за війну в буквальному сенсі. Так зʼявився RuAssets (нині YC World).

Система першочергово розроблялась на волонтерських засадах для виявлення «російського сліду». Тоді невелика група розробників та ентузіастів намагалась створити корисний інструмент, що допоможе виявляти та далі вилучати активи рф на користь України. Для побудови звʼязків ми використовували систему Aleph. Вона дозволяла непогано візуалізовувати та змінювати звʼязки на графі, але згодом стало зрозуміло, що технологія недосконала і має обмежені інтеграційні можливості.

Зокрема і найголовніше — через неможливість повноцінно збагачувати її відкритими даними з різних джерел. Тоді ми й зрозуміли, що нам потрібна своя система побудови звʼязків із необмеженими можливостями та універсальними інтегративними спроможностями, але ці амбіції дуже дорого коштували — потрібні були кошти для розвитку.

Де взяли гроші

Якщо коротко — з резерву YouControl, сформованого ще у ковідні часи. Адже, як вже згадувалось раніше, систему створювала команда ентузіастів. Продукт не заробляв, але потребував значних ресурсів та вкладень. Про комерційну складову мови не йшло взагалі, всі працювали на перемогу. Окрім того, більшість дороговартісних доступів до системи видавалась правоохоронцям на спеціальних, відкритих умовах задля виявлення слідів рф і отримання відгуку, який у перспективі міг бути корисним для вдосконалення продукту та виходу на міжнародні ринки. Де, як ми сподівались, зʼявиться фінансування для масштабування.

Але то були лише поки мрії. Війна розгоралась тут, в Україні, нас у світі морально підтримували, але не поспішали приймати. Там, де ми кратно прискорювались, зʼявлялась іноземна бюрократія та аж надто спокійний, майже аморфний процес інтеграції. Крім того, тоді, принаймні в Європі, очікували швидкого закінчення війни та не поспішали розривати стосунки з російським бізнесом.

Коли ж бізнес в Україні почав оговтуватись, з’явились обмежені фінансові можливості, які можна було б вкладати в розвиток. Проте згодом стало зрозуміло, що цього недостатньо — тому додатково ми почали розвивати напрям фандрейзингу для залучення додаткового фінансування, шукати гранти.

Але це доволі кропіткий, важкий процес без будь-яких гарантій на успіх. Він дався нам не безболісно, але завдяки грантовій команді таки вдалось залучити додаткові кошти. Зокрема від Фонду стартапів Google, Європейської комісії та інших грантових ініціатив. Тоді ж відбувся і ребрендинг. Систему RuAssets створювали фактично заново, на іншому двигуні з новими можливостями, назвою та значно розширеною командою — YC World.

Соціальні місіонери

Із самого початку свого шляху наша команда сповідує принципи прозорості та відкритості. Насправді це наша місія: сприяння у формуванні прозорого бізнес-середовища в Україні через застосування відкритих даних. Ми першими почали відкриту співпрацю з журналістами й громадськими активістами, надаючи доступи до системи на спеціальних умовах для фактчекінгу, проведення досліджень та розслідувань, щоб викривати корупцію та інформувати суспільство про набуті під час державної служби статки чиновників. А ще допомагаємо з вивантаженням та аналізом даних. Крім того, у нас прозора і відкрита структура власності й ми не співпрацюємо з тими, хто їх приховує.

Також з початком великої війни ми розповсюдили ці принципи співпраці на волонтерів, благодійні фонди, а міжнародна платформа YC World стала в пригоді правоохоронцям та НАЗК для виявлення та конфіскації російських активів в Україні й за кордоном. Завдяки системі правоохоронці ідентифікували активи рф на понад $1 млрд. Тоді ми фокусувались переважно на запитах Сил Оборони, зокрема СБУ, ГУР та РНБО — це дало змогу швидше отримувати достовірну інформацію про компанії та фізосіб, що допомагають агресору вести війну та прискорити санкційні рішення.

Водночас система знадобилась й іноземним журналістам. До прикладу, британський The Guardian за допомогою YC World виявив підприємства, що торгували вкраденим на Херсонщині зерном. Тоді, наприкінці 2023 року, завдяки даним системи, розслідувачі знайшли російську компанію, спеціально створену для вивозу українського зерна й подальшого його продажу в країни Азії та Африки.

Але як виявити, що треба користувачу? Опитування і збір фідбеків — це, звісно, обов’язково, утім не лише це. Ще перед повномасштабним вторгненням ми перезапустили YouControl Academy — це навчальний центр, який створює курси онлайн. Ми зібрали там велику кількість знавців з різних сфер, зокрема й іноземців з-понад 20 країн світу. Разом розвивали методики комплаєнсу і бізнес-розвідки та допомагали професійному росту одне одного. До речі, курси в нашій академії відкриті й пройти їх може кожен з будь-якого куточка світу.

Як ми збираємо фідбеки

Команда YouControl Academy регулярно проводить тренінги для різних аудиторій: комплаєнс-офіцерів, представників медіа, дослідників, правоохоронців. Останні, до слова, мають доступ до даних, недоступних пересічному користувачу (зокрема і персональних). Здавалося б — нащо їм продукти YouControl? Адже вони можуть отримувати всю інформацію про будь-кого через свої закриті бази.

Утім нам вдалось довести, що цього недостатньо, аби виявляти повʼязаність між сутностями. Так от, навички побудови звʼязків з наявних відкритих даних та досвід роботи з обмеженим спроможностями аналогів допомогли створити новий інструмент. Якщо коротко, то нам вдалось гармонізувати всі дані з усіх реєстрів світу у так звану єдину базу і єдину модель даних. Далі ми дедублікуємо записи на базі власного алгоритму зі спеціальним скоринг-підходом і як тільки ці дві хитрі операції проведені, система дозволяє шукати та візуалізувати зв’язки наскрізно через всю базу.

Ще одна проблема — транслітерація імен. Мало того, що одне й те ж ПІБ у різних мовах пишеться, а інколи й звучить по-різному, так ще й окремі особи навмисно спотворюють свої прізвища і навіть імена, аби приховати активи та уникнути повʼязаності з небажаними людьми чи бізнесом. Технічно розвʼязати цю проблему вдалось завдяки intelegence algorythm, який дозволяє знаходити кириличні імена і назви на базі трьох мов, фонетичного та лінгвістичного аналізу.

Так система спроможна розпізнавати, до прикладу, всі 96 варіантів написання прізвища та імені Віктора Януковича — навіть якщо ви шукатимете його в системі YC World китайською.

Куди ж без ШІ

Нові технології не лише створюють можливості й диктують тренди, а певною мірою також формують зобов’язання. Так виникла ідея створити екстрактор даних у YC World — інструмент, котрий візуалізує звʼязки із сутностей на підставі тексту, аудіо чи відео. Себто, ви просто вставляєте лінк на журналістський матеріал, відео з YouTube чи просто шмат тексту у відповідне поле і система за допомогою всемогутнього ШІ генерує з цього масиву даних граф зі зв’язками.

Звісно, тоді ми зіткнулись з проблемою дедублікації сутностей.

Вирішили її за допомогою алгоритму, який по скоринг-системі шукає схожі сутності та дані. Коли скор співпадає з нашою граничною межею і вище, ми робимо дедублікацію і відображаємо так зване єдине «Досьє», яке можна налаштовувати, видаляючи і додаючи кастомні ноди та зв’язки. Цей інструмент зараз перебуває на етапі доопрацювання, утім навіть на нинішній стадії дозволяє економити чимало часу на автоматизації зі створення повʼязаних сутностей.

Як захищаємось від русні

Кілька років тому на OLX ми побачили у продажу ваучери з унікальними промокодами на триденний тріал повного доступу до системи YouControl — як зʼясувалось, хтось винахідливий набрав їх на нашому стенді з iForum. Тоді СЕО компанії Сергій Мільман назвав це «успіхом», але водночас виникла ідея верифікації користувачів перед наданням доступів. Щоправда, реалізували ми її лише з початком повномасштабного вторгнення, коли потенційні виклики отримання даних ворогом кратно зросли.

Тепер, аби отримати доступ до YC World, особа має пройти верифікацію нашим відділом OSINT. Такий підхід дозволяє виключити можливість використання системи ворогом, адже наші осінтери — одні з найкращих.

Закриті відкриті дані

Як уже згадувалося, з початком великої війни держава тимчасово обмежила доступ до більшості відкритих даних — це сильно вплинуло на бізнес-процеси в Україні й часом унеможливлювало перевірку контрагентів. YouControl послідовно відстоював відкриття закритих реєстрів, розуміючи причини, але й усвідомлюючи наслідки.

Нам тоді закидали лобіювання власних інтересів, мовляв, через недоступність реєстрів ми втрачали фінансово. Проте, як з’ясувалось згодом, недоброзичливці все ж помилялись. Адже, на жаль для них і на щастя для наших користувачів, серед яких чи не всі українські банки та левова частина правоохоронців, масив важливих даних в системі залишився — це стало можливим завдяки протоколам API. Про їхню роботу ще до повномасштабного вторгнення писав наш СТО Дмитро тут.

Утім закриті реєстри все ж здійснювали негативний вплив на бізнес. Команда наших аналітиків навіть провела опитування серед користувачів системи, аби зʼясувати, яких даних не вистачає українським підприємцям — тоді ми визначили, що найбільше бізнесу не вистачає реєстраційних даних, фінзвітності та податкової інформації.

Звісно, ми розуміли, що рішення про закриття стосувалось безпекових питань і однозначно мало тоді сенс. Утім, попри все, наполягали на здоровому діалозі з владою, аби знайти компроміс — бо ж не вихід закривати все тільки для того, щоб перестрахуватись. Будемо нескромними, завдяки зокрема і нашим активним комунікаціям з цього приводу частину даних держава згодом таки «привідкрила».

Щоправда, реєстри податкової, екологічні дані й досі залишаються закритими. А з останнього — закрили інформацію про розташування та кадастрові номери нерухомого майна всіх юросіб. А це значно ускладнює моніторинг посадовців на доброчесність.

Чим пишаємось

Наші проєкти отримують визнання — це мотивує команду. Як-от, наприклад, UK-Ukraine TechBridge Investment Accelerator 2025 у Британії, де серед близько 30 тисяч учасників з усього світу YC World потрапив до фіналу. Або з останнього — перемога в номінації Rising Star та потрапляння до числа фіналістів в категорії Best for AI Development міжнародної премії Software Development Awards 2025 від Business Awards UK.

Але найприємніше — це відгуки наших користувачів, серед яких чимало оборонних підприємств, адже тут допомагаємо оборонці уникати неприємностей, зокрема тих, що стосуються безпекових питань, матеріальних та репутаційних втрат.

Наприклад, наші рішення допомагають перевірити потенційного контрагента на доброчесність та повʼязаність з ворожими країнами. Крім того, продукти дозволяють перевіряти осіб при прийомі на роботу. Тут використовуємо досвід, отриманий від реалізації застосунка ТиХто та модуля перевірки фізосіб. Мета — відсікти ворожі інфільтрації на критичні виробництва, аби роботодавець був впевнений, що пошукач не російський шпигун, який може навести дрони чи ракети на виробництво.

Ще один кейс — запобігання вторинним санкціям через співпрацю з підсанкційним підприємством. Ну, і класика жанру — недотримання вимог належної перевірки, зрив оборонного держзамовлення, а відтак і візит на підприємство ДБР. Причина банальна: не перевірили постачальника — він затримав замовлення, ви не встигли завершити партію виробів і зірвали держзамовлення. Як результат — отримання кримінальної справи. Звісно, такий фінал не додає репутації й перспектив нових оборонних підрядів.

До слова, наша компанія формує спеціальні умови по роботі з продуктами не лише для журналістів, а й представників оборонної сфери (деталі можна дізнатись, сконтактувавши з нами тут).

Фіналочка

Насправді фіналочки не буде, бо за відчуттями ми лише десь на початку шляху і зупинятись не збираємось. Команда передає вітання читачам та запрошує всіх у коментарі.

Сподобалась стаття? Підписуйтесь на автора, щоб отримувати сповіщення про нові публікації на пошту.