Сотрудничество с заграничной компанией, которая приводит клиентов

Добрый день,

Я сейчас налаживаю связи с заграничными компаниями, клиенты которых являются также и моими потенциальными клиентами.
Я заинтересован, чтобы компании рекомендовали мой сервис программирования своим клиентам.
В целом для самих этих компании это неплохо и даже в какой-то степени хорошо, но все равно нужно со своей стороны их как-то заинтересовать.

Для этого я предлагаю компенсацию — процент от заказа.
Собственно вопросы:
1. Какой процент компенсации предлагать для
а) одноразового заказа их реферала;
б) всех будущих lifetime заказов их реферала?
2. Стоит ли предлагать этот процент в виде «отката» самим сотрудникам, с которыми я говорю? Я хочу, чтобы сам сотрудник был лично заинтересован получить эти деньги.
Как к этому отнесется классический американец или европеец? Как это аккуратно предложить, чтобы он это с радостью и без испуга воспринял и согласился?

Особенно интересен практический опыт в этом вопросе, если у кого из предпринимателей есть.