×Закрыть

«Зарплата в 2–4 раза выше, чем на локальном рынке». Что нужно знать о работе по контракту без посредников

Работать в Украине напрямую на заказчика без прослоек — насколько это реально? Какие плюсы и минусы такого вида занятости, что с зарплатой, где искать вакансии, какие есть особенности графика, каким требованиям нужно отвечать, чтобы быть успешным контрактором? Обо всем этом и о многом другом мы поговорили с восьмью украинскими айтишниками, у которых от года до 10 лет опыта работы по контракту (некоторые из них попросили сохранить анонимность).

Конечно, наша статья не претендует на истину в последней инстанции, так как условия работы по контракту могут сильно отличаться. Но мы попытались собрать ряд моментов, которые могут быть полезными и облегчить жизнь тем, кто хотел бы стать контрактором. В телеграм-канале «Редакция DOU» мы провели мини-опрос на эту тему. 67% ответивших хотели бы попробовать работать на заказчика по контракту.

✔️ Сколько длится сотрудничество

Мы изучали вопросы ІТ-специалистов на форуме. Один из часто задаваемых: контрактор — это боец для конкретной задачи или такой же постоянный сотрудник, как и штатный, но на других условиях? И даже наш небольшой опрос показал, что оба варианта возможны.

Software QA Engineer Оксана Андрусенко почти год работает контрактором на постоянной основе в одной компании и с другими вариантами не сталкивалась. Product Designer Евгений Парыгин работает по контрактной форме давно, фултайм-контрактором — последние два года, недавно закончил 9-месячный контракт с Apple, до того был Bloomberg, сейчас — финтех-компания из США. По его словам, сначала контракторов почти всегда нанимают на проект, но потом зачастую продлевают договор или как минимум поддерживают связь.

React Developer Дмитрий Щуров 22 года в IT, работает контрактором 5 лет. Рассказывает, что по его опыту на очень длительный срок обычно берут, если это экономически выгодно для компании или у специалиста высокая и редко встречающаяся квалификация, но большинство контракторов все-таки нанимают для решения определенных задач на срок от трех месяцев до года.

Ольга — Product Manager, опыт работы по контракту составляет 3,5 года: «Меня нанимали на проект, а затем предлагали другой под тот же контракт. Сейчас мне предложили контракт менеджера продукта под конкретный продукт. Знаю людей, которых просто нанимают на роль (внештатный бухгалтер, дизайнер и прочее)».

Team Lead Александр Лысый работает по контракту на британскую компанию уже три года, о своем опыте он недавно рассказывал в отдельной статье: «Вполне реально найти долгосрочный проект на годы. Для кого-то это может быть оптимальным вариантом, поскольку не нужно тратить время на поиски нового задания. Хотя для некоторых высококвалифицированных специалистов, которые имеют сильный профайл на Upwork и очень высокий рейт, наоборот, оптимально работать над разовыми проектами, поскольку у них слишком высокая оплата для постоянного найма. Также это дает больше свободы».

Database Administrator Михаил (попросил сохранить анонимность) в IT уже больше 20 лет, из которых примерно половину работает контрактором. По его словам, сделать временную/сезонную/рутинную работу — одна из частых причин найма контракторов, но здесь есть свои нюансы: «У больших компаний может быть ограничение, как долго они могут работать с контрактором. Например, в Калифорнии в 2020 году приняли закон, регулирующий найм контракторов вместо постоянных сотрудников. Когда-то был скандал с Microsoft за манипуляцию с такими специалистами — и большие компании получили ограничение не держать контрактора дольше года с редким продлением до полутора».

✔️ Почему компании нанимают контракторов

И все-таки решение конкретной проблемы заказчика — это не единственная причина, почему компании предпочитают нанимать человека на работу по контракту. Есть и другие. Одна из самых очевидных — для компании так дешевле.

«Ставка контрактора существенно ниже ставки местного сотрудника» (разработчик Marchello — попросил так себя подписать — больше 10 лет в IT, 7 из них работает контрактором).

«Украинские аутсорс-компании часто берут таксу за QA как за программиста, а по факту QA в Украине получает меньше, соответственно иностранному заказчику выгоднее найти тестировщика напрямую. Да и с программистами вилка так же ощутимо отличается, если сравнивать с аутсорсом» (Оксана Андрусенко).

А еще это не только выгоднее, но и проще. Причем как в случае с местным специалистом, так и со штатным сотрудником из другой страны. «Контрактору нужны только деньги, сотруднику — танцы с печеньками. Плюс экономия на соцстрахе. И сроки уведомления о расторжении контракта могут быть меньше» (Дмитрий Щуров).

«Одна из причин — трудно искать или удерживать специалиста. Человек вне своего комьюнити или команды, без лида, без постоянных проектов будет пытаться уйти, так как не будет чувствовать роста и присутствия кого-то еще из своей сферы. Тут легче нанять контрактора» (Senior Magento Software Engineer Марк Доня, 1,5 года работает контрактором).

«Зарубежный контрактор — менее рисковая альтернатива местному найму сотрудников. Местные специалисты дорогие и дефицитные, за них идет жесткая конкуренция с крупными компаниями, которые могут позволить себе предложить им лучшие условия. Также это накладывает на компанию дополнительные социальные обязательства. Если работник оказался продуктивным и проблемным, его не так просто уволить, особенно если он относится к какой-то защищенной группе населения (национальное меньшинство и пр.)» (Александр Лысый).

«Компании не нужно думать о benefit packages, которые обычно предлагаются работнику, а это уменьшает и расходы, и администрирование конкретного человека: как контрактору тебе платят компенсацию за предоставление услуг, а дальше ты уже сам платишь налоги, подаешь отчеты и решаешь, как отсортировывать свои доходы — никакой нагрузки на компанию-нанимателя» (Ольга).

Среди прочих причин, почему компании предпочитают нанять контрактора — новый проект в неизвестной сфере, получение специфической экспертизы или опыта, потребность в редком специалисте, которого нет в компании.

Михаил назвал еще одну причину, почему такой вид найма может быть актуальным для компании: «Попилить бюджет. Если менеджер не расходовал заложенный на контракторов бюджет, то на следующий год эту статью расходов могут урезать, а люди понадобятся. Так появляются контракторы, ничего не делающие месяцами».

Контрактор оказывается где-то посередине между штатным сотрудником и фрилансером. С одной стороны, надежнее, чем последний. С другой — меньше забот, чем с постоянным работником. При этом заказчик не ограничен географией и может выбрать человека, который подходит ему больше всего по навыкам, цене и локации.

✔️ Где искать работу контрактором

Самые разнородные ответы мы получили на вопрос: «Какие компании нанимают контракторов?». Кто-то считает, что размер компании не важен, кто-то утверждает, что охотнее контракторов нанимают небольшие компании, а крупные корпорации предпочитают работать с посредниками. Больше единодушия — в ответах о сфере деятельности заказчика. Тут основная часть опрашиваемых ответили, что напрямую нанимают преимущественно продуктовые компании. Также многие отметили заинтересованность в контракторах среди стартапов.

«Часто видела, что подрядчиков готовы нанимать стартапы, которые только начинают расширяться, компании, в которых уже был положительный опыт работы с контракторами, а также организации, которые уже работали с людьми в конкретной стране и остались довольны сотрудничеством с ними, но не готовы открывать в ней свое представительство. Плюс это часто те компании, которым нужен один-два человека в команду, а не те, которые ищут себе целую команду, которая бы сделала весь проект. Важно, чтобы компания была готова менеджить риски, которые появляются из-за работы с контрактором: настройка рабочих процессов, коммуникация, установление целей, а также болезни, отпуска и так далее. Если компания не хочет этим заниматься, гораздо проще пойти в аутсорсинговую фирму и отдать необходимые работы ей» (Ольга).

Где же искать эти самые компании, которые готовы нанять контракторов? Самые частые рекомендации — Upwork и LinkedIn. Среди ответов прозвучали и такие ресурсы, как freelancer.com, xing.com, algel.co, remote.co. В случае поиска работы в конкретной стране можно искать на региональном сайте вакансий.

«Вариантов множество, для меня работают рекомендации и профильные сообщества. Для дизайнеров это могут быть Dribbble, Behance, сообщества в Slack, Medium и так далее» (Евгений Парыгин).

«Знаю, что есть соответствующие платформы для поиска работы напрямую у иностранного заказчика, но специально я не искала. Меня нашли на LinkedIn, когда я была в поиске работы и опубликовала свое резюме на английском языке» (Оксана Андрусенко).

«Искать так же, как и обычную. Смотреть вакансии, общаться» (Михаил).

✔️ Кого ищут заказчики

Хотя некоторые контракторы, которые участвовали в нашем опросе, выделили отдельные востребованные направления (Security, Data Science, DevOps и прочее), большинство сошлись на том, что рынок труда контракторов мало чем отличается от обычного.

«Самые популярные направления в моем сегменте — WordPress, Laravel, Magento. А вообще нужно быть хорошим спецом, и тогда предложения сами приходят» (Марк Доня).

Что касается требований к кандидатам, кроме технических навыков и нужного опыта, важно иметь высокий уровень английского (и/или языка заказчика).

«Помимо очевидных вещей вроде того, что вы должны быть хорошим специалистом в своей сфере (на глобальном рынке конкуренция сильно выше), большую роль играет общий уровень коммуникации. Того английского, которого хватает в нашем аутсорсе, точно не хватит для контрактора. Я бы сказал, уверенный С1 — это стандарт. Но речь не только об общем уровне владения языком: нужно уметь презентовать, питчить, вести конструктивную дискуссию. Если это консалтинг, то собственно консультировать» (Евгений Парыгин).

Хотя, если ваш английский далек от совершенства, это не значит, что нельзя найти хорошую контрактную работу.

«Мой английский на уровне Іntermediate, с некоторыми проблемами в разговорной речи, о чём заказчик был осведомлён. Его это устроило, так как в основном общение происходит в чате. Сейчас я свой уровень развиваю и уже более уверенно себя чувствую при проведении демо, к примеру» (Оксана Андрусенко).

Еще одним важным пунктом можно назвать soft skills.

«Отмалчиваться на созвоне с выключенной камерой, кратко отвечая на прямые вопросы — это не про контрактную работу :)» (Евгений Парыгин).

«На особом месте коммуникация: важно, чтобы тебя понимали (и в плане знания языка, и в плане контекста или культурных особенностей общения). Основная цель — общаться на таком уровне, чтобы это не становилось препятствием для совместной работы или выполнения каких-либо обязанностей. Поскольку как контрактор ты часто один на один со своими иностранными коллегами и нельзя просто попросить кого-то объяснить что-то тебе или коллегам от твоего имени» (Ольга).

Также необходимо уметь организовать себя и создать условия для удаленной работы: «Нужно иметь навыки, условия и инвентарь для удаленного формата. Уметь работать с продуктами Google Workspace, Zoom, Slack. Принимать во внимание временную разницу» (Александр Лысый).

В остальном требования, конечно, будут отличаться в зависимости от конкретной вакансии.

«В моей сфере нужен какой-нибудь современный фреймворк, умение анализировать требования и задавать все вопросы в самом начале. А вообще компании ищут универсальных солдат, умеющих справляться с проблемами без беспокойства заказчика» (Дмитрий Щуров).

✔️ Собеседования на должность контрактора

На вопрос «Чем процесс найма отличается от обычного в Украине?» почти все опрашиваемые нами контракторы ответили: «Ничем» или «Практически ничем». Но опять-таки все зависит от конкретной компании.

«В целом — ничем. В каждой компании процесс найма происходит по-разному и этапы отличаются. Из важного для контрактора — пройти бэкграунд-чек и показать высокий уровень коммуникации» (Евгений Парыгин).

«Я думаю, это зависит от компании. На моем текущем месте у меня было собеседование с человеком, который разместил вакансию, с потенциальным менеджером и менеджером менеджера :) Основные разговоры на интервью были о моем опыте, с какими продуктами я работала, какие были результаты и какие идеи я хотела бы принести на новое место» (Ольга).

«Возможно, есть отличие в том, что нет вопросов типа «Кем вы видите себя в нашей компании через 5 лет?» (Дмитрий Щуров).

И все-таки процесс найма на позицию контрактора часто может быть легче и идти по упрощенной схеме: нет собеседования с HR, этапов всего 1–2, часто отсутствует тестовое задание.

«Найм проще, по крайней мере по моему опыту. Нет дополнительных этапов в виде скрининга/собеседования с рекрутером, проверки английского, тестирование кандидата на соответствие принципам компании, даже тестового задания не было. Моё собеседование состояло из двух этапов: overview продукта с заказчиком, технического собеседования с Team Lead и QA на русском языке. Всё заняло около 1,5 часа, что, как по мне, идеально» (Оксана Андрусенко).

✔️ Подписание контракта

Договор подписывается удаленно. Обычно он включает NDA. Возможен вариант, согласно которому название компании нельзя будет упоминать даже в резюме. Что касается прописанных условий работы, то могут быть разные варианты.

«В договоре дополнительно указываются ваши права и обязанности как контрактора (график, соцпакет, отпуск, праздничные дни и так далее). Если контракт на год, вряд ли вы захотите провести его без единого выходного. Оговариваются онсайты» (Евгений Парыгин).

«Юридически есть разница в контракте, так как он составляется на основе закона страны контрагента, в лице заказчика. Для меня некоторые пункты были сложными для понимания, я задавала вопросы заказчику. Ещё хотелось бы отметить, что в моем контракте не были четко прописаны такие моменты, как количество дней отпуска/больничные. Да, у нас они есть, но оговорены в устной форме. Контракт я подписывала удалённо через DocuSign» (Оксана Андрусенко).

«В контракте прописывается почасовая оплата, а также условия окончания контракта и период уведомления о прекращении сотрудничества. Осторожный заказчик может подробно описать периоды контракта. Например, первая неделя — контракт может быть прекращен через один день после предупреждения, а уже после первого месяца работы обе стороны должны предупредить друг друга за один месяц до расторжения контракта и так далее» (Александр Лысый).

Большинство контракторов работают через ФЛП: «ФЛП в данном случае полностью белая и легальная схема» (Евгений Парыгин). Вести его самому или искать бухгалтера — выбор каждого.

Хотя ФЛП и не единственное решение: «В моем случае (в Украине) это был просто валютный счет. Оформлено как иностранный доход. Никаких СПД. Деньги в долларах. Налоги заплатил через год. Но для получения денег в украинском банке вам может понадобиться уговорить заказчика на контракт на двух языках (не всегда возможно) или придется воспользоваться услугами бюро переводов и сделать апостиль» (Михаил).

«В конце сотрудничества стоит попросить заказчика подписать и проштамповать, если есть штамп или печать организации, каждый инвойс для нашей налоговой на всякий случай» (Marchello).

✔️ Вопрос зарплаты

Зарплата контрактора ниже, чем средняя в стране заказчика, но выше, чем средняя на внутреннем украинском рынке. Это вполне логично, так как отсутствует посредник между специалистом и заказчиком. Насколько выше? Среди ответов: от 20 до 400 %. Часто — сколько выторгуете.

«4—6К. Выше намного — минимум на 30 %, потому что, во-первых, Европа никогда не предложит 2К. Во-вторых, потому что ты — контрактор» (Марк Доня).

«Специалисты, работающие в украинских аутстаффинговых агентствах, получают в среднем половину от того, что платят за них клиенты агентствам. Поэтому можно рассчитывать на +50 %, если работать напрямую по контракту» (Александр Лысый).

«Разброс, как и везде, огромный. Из личного опыта — в 2–4 раза выше, чем на локальном рынке» (Евгений Парыгин).

«Свою желаемую вилку я озвучивала сама, и заказчик её принял. Я сказала на 20 % больше, чем мне предлагали в моем городе другие компании. Наверное, можно было бы попросить и больше, но для себя я не нашла на то причин» (Оксана Андрусенко).

«Думаю, это сильно зависит от индивидуальных условий. Я живу в маленьком городе и (если бы у меня было желание работать на украинскую компанию) вряд ли смогла бы рассчитывать на подобный уровень компенсации без переезда в Киев. Имея прямой контракт, надо принимать во внимание, что клиент может быть вынужден платить дополнительную комиссию за проведение платежей в Украине (у меня был контракт, где комиссия на стороне клиента была 20 %), что может повлиять на вашу компенсацию» (Ольга).

Что касается вывода средств, то тут обычно есть несколько вариантов: деньги на Payoneer, ФЛП-счет или Upwork с выводом на Payoneer.

✔️ Чем работа контрактора отличается от обычной

Большая часть контракторов ответили, что их работа мало отличается от стандартной занятости. Хотя иногда им дают больше свободы, а значит, ждут от них больше самостоятельности и принятия ответственности.

«Сегодня управление проектами стандартизированное и не очень отличается между компаниями, те же Scrum, Agile. Хотя некоторые компании могут давать больше свободы своим работникам, не ставя их в жесткие рамки» (Александр Лысый).

«Основная особенность для меня — меньше слоев менеджмента между мной и конечным результатом работы. У меня нет локального менеджмента, который ставит мне задачи, иногда противоположные задачам заказчика. Принимается больше стратегических решений относительно самого продукта, чем когда я работала в аусорсе. Там, как правило, решения принимались и потом уже отдавались команде в работу. Сейчас у меня есть доступ к обсуждению решения, я понимаю, какие факторы на него влияют» (Ольга).

«Исходя из критериев отбора при выборе контрактора, задачи такие же с учетом того, что контрактор все способен выполнить сам. Отсутствует необходимость воспитывать кадры. Но ревью коммитов — распространенная практика. Менеджеры ставят задачу конкретно специалисту, а не команде в целом, из которой кто-то определяет, что будет делать контрактор. Хотя в случае долговременного сотрудничества возможно участие контрактора как обычного члена команды» (Дмитрий Щуров).

«К контрактору применимы все принципы удаленной работы. Overcommunication — как можно более активное общение, лучше излишняя активность, чем плохая коммуникация в команде. Extreme ownership — некому стоять над головой, вы принимаете решения и несете за них ответственность, нет менеджера, который поведет за ручку и расскажет, что делать» (Евгений Парыгин).

Длительность рабочего дня контрактора обычно стандартная — около 8 часов.

«Расчет на то, что контрактор будет уделять 8 часов рабочего времени проекту. В стартапах часто просят поработать сверхурочно, компенсируя свободным временем в периоды затишья» (Дмитрий Щуров).

«Я люблю (исключительно для себя) засекать, сколько времени я проработала в день, потому что это позволяет мне лучше контролировать процесс. Сейчас у меня получается где-то 37–42 рабочих часа в неделю» (Ольга).

Что касается графика работы, все варианты возможны: гибкий график, частичное совпадение с часами работы основной команды или жесткая привязка к часовому поясу заказчика. Какие-то компании могут ставить четкие рамки, с другими можно договориться о комфортных для себя условиях. Тем не менее большинство контракторов пытаются выстроить рабочий день так, чтобы он плюс-минус совпадал с часами работы клиента, ведь может понадобиться коммуникация с основной командой.

«Зависит от часовой зоны нанимателя и того, насколько компания открыта к асинхронной коммуникации. В моем случае график сильно смещен, работаю с 14:00–22:00 или 16:00–24:00» (Евгений Парыгин).

«График вы строите для себя сами, но берете во внимание часовой пояс заказчика. Обычно основная коммуникация происходит утром во временной зоне клиента» (Александр Лысый).

«Всю свою контракторскую карьеру я работаю с США. Это создает неудобства с графиком, потому разница во времени составляет от 7 до 10 часов — в зависимости от штата. Так как я менеджер и единственный человек из Украины (а на многих проектах была единственным человеком из Европы), я всегда подстраивалась под коллег. Труднее всего было, когда я участвовала в проекте по переходу с одной системы на другую для всей компании. Тогда мне пару месяцев подряд приходилось работать в 3:00 утра (17 часов в Калифорнии). Я тогда вставала, работала часок, чтобы ответить на письма и посмотреть, не произошло ли ничего критичного, потом отдыхала и серьезно начинала работать в 15–16 часов с перерывами в течение вечера» (Ольга).

✔️ Плюсы и минусы работы контрактором

Самые очевидные плюсы контрактной работы — хорошая зарплата, разнообразный опыт и высокая степень свободы. В остальном в таком виде занятости каждый находит свои бонусы.

«Для меня плюс — отсутствие отечественной токсичности, но даже в таком варианте за зарубежной вывеской может быть отечественный основатель и/или менеджмент; таких компаний стоит избегать» (Marchello).

«Контракт — это подвид удаленной работы, просто в данном случае у вас больше свободы, вы не застаиваетесь на одном проекте и можете довольно гибко направлять свою карьеру. Контракт — классная вещь, когда хочется прощупать работу в какой-то компании, мне так удалось поработать лид-дизайнером в Apple. Это также может быть первым шагом к долгосрочному трудоустройству» (Евгений Парыгин).

«Для меня плюсом является удалённая работа. Меньше бюрократии и контроля. Нет отвлекающих факторов, как, например, сдача теста по английскому раз в месяц в моей прошлой компании» (Оксана Андрусенко).

«Это возможность посмотреть на организацию работы в других странах, поработать с разными людьми, узнать много нового. В зависимости от того, с какой компанией сотрудничаешь, это может стать хорошим пунктом в резюме и открыть больше возможностей в случае, если захочется поискать работу в другой стране или на другой позиции. Об интересных задачах, проекте и профессиональном росте не буду ничего говорить, потому что это так же подходит и к работе в украинской компании» (Ольга).

Минус контракторской работы — нестабильность, которая проявляется по-разному. Это и вынужденный перерыв между работами из-за поиска нового контракта, и отсутствие или сокращенный вариант социальных гарантий. В некоторых случаях больничные и отпуск полностью неоплачиваемые.

Еще одним минусом могут стать неудобные часы работы, а значит и в перспективе нарушенный work-life balance. Но этой проблемы можно избежать: договориться о гибком графике или найти клиентов, которые больше подходят по временной зоне.

Для кого-то еще одним неприятным моментом может стать обособленность, отделенность от остального коллектива.

«Не хватает общения с командой на нерабочие темы, каких-нибудь тимбилдингов, так как команда распределённая» (Оксана Андрусенко).

«Ты — не часть компании, ее культуры, коллектива и прочее. Но, допустим, мне это и не нужно» (Марк Доня).

«Вряд ли такая работа подойдет человеку, который хочет постоянно находиться среди людей. Я интроверт, и меня подобный формат устраивает. Но даже мне иногда грустно от того, что я никогда не видела никого из коллег и должна общаться с ними только онлайн. Особенно это чувствовалось на моем предыдущем контракте: там люди на звонках сразу переходили к работе и не было ощущения человеческого общения и сотрудничества. В моей текущей компании люди обязательно находят 5 минут, чтобы поделиться новостями, и это дает чрезвычайную разницу в атмосфере. При идеальных условиях я хотела бы иметь возможность пару раз в году видеться с коллегами. Надеюсь, так и делать, когда карантин наконец закончится» (Ольга).

К минусам контрактной работы можно отнести и все риски, связанные с ней.

«Могут не заплатить вообще, поэтому первый месяц как на иголках. Или могут далеко не с первого раза удачно провести платеж с непривычки, но дальше все ок» (Marchello).

«Работа по контракту хорошо оплачивается. Но взамен вы получаете повышенные риски в плане того, что попрощаться с вами могут в любую секунду (если другое не оговорено в контракте). Контрактор находится посередине между штатным сотрудником и фрилансером, соответственно присутствуют плюсы и минусы каждой опции» (Евгений Парыгин).

«Думаю, тут такие же риски, как и везде. В любой момент может быть и сокращение, и закрытие проекта. Но от этого сотрудник не застрахован — ни в аутсорсе, ни в продукте» (Оксана Андрусенко).

✔️ Какие перспективы у контрактора

Получить повышение, стать штатным сотрудником, переехать в страну заказчика — с первого взгляда кажется, что все эти опции недоступны контракторам. На самом деле это не так. Если контракт долгосрочный, то возможно продвижение по карьерной лестнице, хотя все равно с некоторыми ограничениями.

«Если вы планируете быть С-level executive какой-то компании или выполнять какую-то стратегическую операционную функцию, мало какая компания хочет видеть в этой роли контрактора (и человека, который не в постоянной доступности для личных встреч со своими сотрудниками). Но думаю, если до этого дойдет, вопрос можно решить, перейдя на роль штатного работника» (Ольга).

Перейти в штат тоже возможно, хотя далеко не все компании хотят идти на подобный шаг и не всех контракторов интересует такая перспектива.

«Для нанимающей компании это не будет выгодно. Хотя есть шанс проявить себя или построить внутренние отношения и быть нанятым на постоянку на другую должность. Над этим надо работать самостоятельно. Также будет многое зависит от вашего права на работу в стране заказчика, возможно, придется ждать 3–6 месяцев, пока не будут сняты ограничения в найме на постоянку» (Михаил).

«Да, если вы подписали и успешно выполнили контракт с компанией, то очень высоки шансы уйти к ним в штат, если будет желание. Тут уже все зависит от офера и ваших предпочтений. Переезд также вероятен, компании намного легче идут на риски, связанные с передислокацией сотрудника, если он уже успешно с ними сотрудничал» (Евгений Парыгин).

Но даже если контрактора возьмут в штат, то переезд возможен не во всех компаниях.

«В моём случае, думаю, такой перспективы особо нет. Но знаю, что для других контракторов это вполне реально и компании оформляют переезд через какое-то время (но не в моей компании)» (Оксана Андрусенко).

«Теоретически такие варианты есть. Но для этого существуют другие пути, если переезд является приоритетом. Все же контракторство — это работа для людей, которые хотят абстрагироваться от локации и жить там, где им нравится, а не по месту работы, вернувшись назад к циклу „дом — работа — дом“, но уже в другой стране» (Александр Лысый).

Несколько опрошенных нами контракторов ответили, что перспектива релокейта есть, но она их не интересует или они не видят в ней смысла.

✔️ Еще несколько нюансов и советов

«Если вы работаете по Upwork и хотите открыть туристическую американскую визу, вам могут ее не дать (мне два раза отказывали). В итоге моя компания помогла мне получить бизнес/туристическую визу, чтобы я могла приезжать на встречи и конференции, но, учитывая положение вещей в мире, я еще не имела возможности ею воспользоваться» (Ольга).

«В США есть сезонность рынка. Самый пик с утверждением новых бюджетов будет в феврале-марте. Второй пик — сентябрь-октябрь (но может быть укороченная длительность)» (Михаил).

«Если мы говорим о таком рынке, как Германия, то конкуренция за место контрактора довольно большая. Нужно показать все, на что способен с первого раза, начиная со скрининга. Мелочи важны. Если говорить о рынке Словакии, то тут требования могут быть значительно ниже и искать могут просто грамотного специалиста, а не героя-кодера» (Дмитрий Щуров).

«Нужно ценить себя и своё время, уметь показать себя специалистом. Если работаешь хорошо, это быстро разлетается и ты уже не ищешь работу, а только рассматриваешь оферы. Ведь все любят поговорить: CEO общаются с CEO, HR c HR и так далее. Самые лучшие контракты — всегда по рекомендациям» (Марк Доня).

«Репутация — важный ресурс, и нужно постоянно над этим работать, инвестировать время и усилия в построение личных связей. Кадровый голод никто не отменял и на глобальном рынке. Если вы хороший специалист, у вас английский уровня С1+, развиты софт скилы, то без проблем найдете себе контракт» (Евгений Парыгин).

👍НравитсяПонравилось17
В избранноеВ избранном12
Подписаться на тему «карьера»
LinkedIn

Похожие статьи



45 комментариев

Подписаться на комментарииОтписаться от комментариев Комментарии могут оставлять только пользователи с подтвержденными аккаунтами.

І жодної конкретики. Якщо вас знаходять напряму, то це в 99% для економії щоб не платити аутсорсерам. Таким бавляться малі і середні компанії. Так це спершу може здаватись як більше ніж в аутсорсера, особливо якщо ви початківець. Але якщо в компанії вже стоїть економія то це явно не в 2 рази ніж на нашому ринку.
До автора питання от скільки з опитаних сказали що мають 10+ в місяць?) Ви ж всі дивитесь як ентерпрайз зливає баблішко, але вони наймом займатись поодиноких не будуть.

Було цікаво почитати як справи робляться по ту сторону)

«Специалисты, работающие в украинских аутстаффинговых агентствах, получают в среднем половину от того, что платят за них клиенты агентствам. Поэтому можно рассчитывать на +50 %, если работать напрямую по контракту» (Александр Лысый).

+50% или +100% ???

Непогано написано і — з власного досвіду — близько до реального...

Але є ще де-кілька кейсів, котрі не описано.

По-перше, великі компанії — на кшталт нашої — по роботі з великими клієнтами — використовують конктрактну форму. Тобто: я як ФОП працюю компанію по роботі з певним клієнтом. Компанія підписує від мене конктракт з клієнтом.
...і от є кейс. ...і от за певний час — два, три роки — буде можливий варіант що кліжнт сам вам запропонує — або ви матимете нагоду поспілкуватися з «відповідальною особою» клієнта, коли вам запропонують прямий контракт... Звісно, не обов’язково що для вас то буде потрібно.
Робота через компанію має свої плюси...

Це як в анекдоті:
—Мойша, позич гроші!
—Не можу — в мене домовленність з банком: вони не продають семки, а я не даю кредити...

Домовленість з компанією: ви програмуйте, а ми все решта возмемо на себе...
Коли компанія як наша, котра дійсно справлятсья добре — немає мені сенсу на прямий контракт.
Хоча, як з цією компанією, як з іншими були варіанти коли пропонували прямі контракти...

По-друге, чим більше компанія-клієнт, тим більше вони конспектуватимуть досвід вашої роботи з цією компанією-клієнтом — незважаючи на наявність компанії посередника...
Особливо це зіграє, коли емігруватиме в іншу країну.
Хоча і без цього — гарний бекграунд завжди має багато плюсів...
Тож, працюючи з великою компанією важливо дивитсия — а які проекти робити...
Гарні проекти з гарними компаніями-клиєнтами — завжди на добре!

і от за певний час — два, три роки — буде можливий варіант що кліжнт сам вам запропонує — або ви матимете нагоду поспілкуватися з «відповідальною особою» клієнта, коли вам запропонують прямий контракт

Тобто клієнт може легально запропонувати прямий контракт через 2-3 роки роботи на його проекті? Без порушень усіляких документів, що в Люксофті підписують при прийомі на роботу?
Хочеться для себе прояснити, бо у вас трохи сумбурно написано.

А тут по разному.
К примеру, апворк вот утверждает, что через 2 года контракта можно выкупить право на прямой контракт с фрилансером.
У меня так один клиент сделал. Ему выставили счет на 30тыс долларов. Он передумал ;)
>>The minimum buy-out fee is $3,500

У вас в повідомленні щось не те. Згідно з відповідями апворка, так дірект через два роки цілком влаштовує сам апворк.

30тыс долларов

це напевне сума до(!) вичерпання двох років.
У знайомого так один контракт викупили: сума вираховувалась, як комісія за два роки по існуючому проекту. Було $15,000 — оплатили і почали працювати по прямому контракту.

линк где их устраивает? Они пишут, что надо спросить суппорт про buy-out.
С чего их должно устраивать, если они получают 5тыс+ в год на fees?
Лично у меня выдали сумму выше.

15тыс на два года, под 5% = 150 тыс в год контракт у знакомого?

Вот, например:
community.upwork.com/...​59/highlight/true#M318829

15тыс на два года, под 5% = 150 тыс в год контракт у знакомого?

Видимо да.
Интересно, что у вас посчитали $30,000 — получается у вас контракт был на еще большую сумму.

Ну так в коменте на который вы сослались 24м это период, после которого надо спросить суппорт.
А когда спрашиваешь суппорт они счет от фонаря ставят.
Нет,у меня ж ни один кустомер больше 10 часов в неделю не получает. Тоесть меньше 60 тыс по каждому точно.

В комменте сказано: To avoid any confusion, feel free to contact
Я так понимаю, что если никакого confusion нету — то и contact не обязателен.

Очень интересно сколько реально так можно зарабатывать. Например мобильный разработчик с опытом 5+лет может получать в Украине 5к$ если поищет, 4500$ легко. Интересно сколько такой разработчик может получать работая напрямую на работодателя из США.
Кто-то может подсказать реальные цифры?

Зависит от удачи. Если может сам работать без подсказок — 50-80 в час реально.

З власного досвіду... Робота по оутстафу від української компанії на каліфорнійську була на рівні $2500 (в місяць) — прямий контракт, пропонований каліфорнійською компанією (з обов’язковим переїздом в Санта-Клару) — $180 тисяч (в рік)... —правда було років десять назад...

По разному бывает. Мне при текущем уровне по контракту в 6тыс предлагали всего 100 для релокейта в ту же компанию. Что даже меньше будет на руки.

прямий контракт, пропонований каліфорнійською компанією (з обов’язковим переїздом в Санта-Клару) — $180 тисяч (в рік)...

извини это вообще совсем другая история ))

ЗЫ: и если таки да что

по оутстафу від української компанії на каліфорнійську була на рівні $2500

а

(з обов’язковим переїздом в Санта-Клару) — $180 тисяч

то это просто «украйинская компания» вас жутко наджобывала по самое не хочу правда если это было 10 лет тому на зад это был 11-й год... по зарплатометру доу который уже есть на 11-й год это $2700/$2900 медиана на синьора си++/джава соотв. ну значит «галерный бизнес» на тот момент был чутка выгоднее чем в наши дни ))

но если честно $30k здесь и $180k там даже если посчитать что здесь это $31.6k брутто что не принципиально как-то сильно совсем не верится либо человек который был здесь на $2500 сильно себя не до оценивал

Если компания большая, и сама предлагает релокейт — ей выгодно чтобы человек согласился и не ушел в ближайшее время. Ну и чтобы внутри коллектива не было «внезапно» при разговоре по душам. Даже на ремоуте от HR легко можно услышать, что «ваши зарплатные ожидания меньше чем получают на этой позиции у нас в компании. Мы предлагаем от NNN».

открываешь любой сайт с местными вакансиями и смотришь сколько прелагают местным а дальше начинаются умножения и деления на коэффициенты по которым с тобой работать удалённо это расход иметь контрактора это ещё расход но с другой стороны контрактору покрывается только «брутто контракт» плюс контрактора чаще «берут» на срок что в свою очередь чаще не выполняется потому что затянули сроки и надо ещё что-то доделать и опять доделать и ещё и так вместо 3-х месяцев уже год и т.д. но самое грубое что ты можешь получить это примерную ориентацию почасовой ставки (грубо взяв з.п. годовую поделить на 2080) и от неё «скакать» скажем +/- 20% это будет твой «вилка»

Стаття формату — замовляйте більшу зп і вам її дадуть (якщо будуть вважати за потрібне мати такого чудового гребця)
Не розумію до чого тут контрактник.
Ви, в більшості своїй, (і я) і так по контракту працюєте, як фоп...

Ви і я працюєте як ФОП. Але в аутсорсінговій моделі є іще посередник між вами та замовником, який бере собі досить не маленький відсоток від вашого доходу

Я не очень понял чем это отличается от фриланса. Очень похоже на фриланс

Між фрілансом та контракторством мабуть немає чіткої межі. Якщо спрощено, то на мій погляд, головна різниця в наявності посередника — фріланс біржі.

Ось перше посилання із гугла видало:
„The main difference between contractors and freelancers is that contractors only work for one client at a time, whereas freelancers will generally work on multiple projects for more than one client. The amount that freelancers charge for their services will depend on their area and the work involved.”

Если очень хочется и есть возможность попасть в конкретную компанию напрямую, это классно. Если дело в деньгах, и хочется 3й квартиль+ в провинции, то с короной эта проблема фактически исчезла: я тоже так работал ради этого раньше, но сейчас уже не было бы смысла. Если же мы говорим про стеклянный потолок, то есть смысл как раз на 6к+, а на меньше — не особо. Плюс нужно хорошо считать, стоит ли оно того при прочих равных: 5к нетто с 20 днями отпуска и праздниками — это 6к брутто, на секундочку. Таким образом, вполне солидные 75к/год могут оказаться практически теми же 5к, которые уже есть; резюмируя, контракт контракту рознь, и сильно обобщать я бы не стал.

а ще ніхто не оплачує контрактнику bank holiday, відпустки і лікарняні..

Да — наверное, не совсем внятно написал: 6к брутто без spare days, которые в среднем «весят» 12% в год, и налогов 6% (5% единый + грубо 1% ЕСВ), примерно и выйдут как 5к нетто со spare days и уплаченными налогами.

А ще сік-ліви, та, умовно кажучи, певні витрати на «супровід», тощо. Нагадало https://******.it/2018/02/19/rate-watch-outs

Але ж, зрештою, таки залежить від конкретних умов конкретного контракту. Інша річ, що домовлятися про рейт є сенс після ознайомлення хоча б із драфтом оферу, що в багатьох випадках приводить до замкненого кола.
Як на мене, то оскільки для прямих кастомерів діапазон можливих варіантів та комбінацій «плюшок» в рази більший, ніж на локальному ринку, то просто варто заздалегіть націлюватися на найгірший варіант і одразу фігачить у хотьолки щонайменше +50% до найоптимістичнішого сценарію; врешті-решт, скинути рейт під конкретного кастомера завжди легше, аніж підійняти під пересічного представника роду «жадних дєтєй» вже по факту з’ясування умов співпраці; у крайньому випадку, просто трохи більше наймарів пройдуть повз, але разом з тим, вийде заощадити багато часу, а головне — нервів, уникаючи порожніх дискусій та пояснень очевидних істин черговій ораві дєвачєк-пріпєвачек, які або не кумекають, або добряче прикидаються, як наприклад (і це, зауважте, локальний ринок) — https://i2.paste.pics/C514D.png

Это зависит от контракта. Некоторые платят.

а сорри я на верное не туда отвечал )) карочи ты просто всё что тебе нужно закладываешь в свой контракт и всё

і лікарняні

а вот в этом месте могут быть проблемы да особенно в вопросе оплачиваемой работодателем мед. страховки

5к нетто с 20 днями отпуска и праздниками — это 6к брутто, на секундочку.

не совсем так фокус тут в основном в том что условных 5к нетто (пусть сюда как-то даже вошли налоги что не принципиально) это есть условно $29 в час если считать чистые рабочие недели без отпускных и праздников но обычно какого-либо принципиального смысла заставлять тебя делать работу в общие отпускные и праздники нет потому твой рейт грубо $36 в час что составляет тех самых $6к + 10 рабочих дней в год под выходный

опять же ж здесь вообще нет смысла считать «брутто нетто» с точки зрения налогов просто потому что налоги это будет просто совсем другая история если брать американский вариант w2 против 1099 или отечественный ФОП ЕН фактически в первом варианте различия только в «статусе» который в свою очередь в основном «корпоративные плюшки» ну и плюс американские контракторы очень часто на «странные» с точки зрения отечественных гребцов сроки вроде 3-6 месяцев и это нормально т.е. «обычно»

«4—6К. Выше намного — минимум на 30 %, потому что, во-первых, Европа никогда не предложит 2К. Во-вторых, потому что ты — контрактор»
(Марк Доня).

Не совсем понятен этот абзац.
Если речь идёт о суммах до 6к, то такого полно и на украинском рынке. Зачем париться?
Плюс некоторые мои коллеги вообще работать на 2х работах умудряются. Это в принципе легко видно, просто если угрозы срыва дедлайнов нет, никто особо не парится.

угу, знакомый умудрился даже 3, причем чистой работы у него все равно выходит меньше 8 часов. Тут вот в статье упоминается 37-42 часа в неделю именно вджобывания. Да даже в «офисные» времена многие работали гораздо меньше

я би не відмовився від тренінгу від цього титана праці на тему «Як мати по (дофіга) грошей з кожної з 3х робіт і не напрягатись більше робочого тижня»

Ну з першою йому тупо пощастило — продукт висить на багфіксингу, якого на пару годин на тиждень максимум, але тримають фул-тайм, бо їм так простіше. Ця халява може закінчитися швидше ніж решта і її важко отримати за бажанням. Дві інші — подаєшся на проекти, де мейнтененс здебільшого і все. Естімейти часто на таких проектах можна завищувати. Роботи на 15 хвилин, пишеш година — бо все заокруглюється. Не наймаєшся на проекти, де горить дупа. В підсумку маєш замість однієї роботи за 5к, дві за 4 (а то й більше, бо ніхто ж не хоче йти на мейнтененс, бо нудно)

Это в принципе легко видно, просто если угрозы срыва дедлайнов нет, никто особо не парится.

А как именно это видно?

До ковидных времён это было видно на мониторе «стахановца» :)

Ох уж эти дикие доковидные времена =)

Мать, неси таблетки — деду опять плохо. Вспомнил про работу в офисах.

Специалисты которые на локальном рынке стоят 6k — там стоят явно больше. Здесь речь о том что стандартные 3к превращаются в 6+ на контракте.

Не получит чувак, который тут не дотягивает до 4к там 6к. Развечто работать будет больше или повезет нереально.
Вот вместо 5к получить 8к — реальнее.
Вообще непонятно сколько людей приняло в опросе и вообще кто эти люди.

Не получит чувак, который тут не дотягивает до 4к там 6к.

Почему ? 6к это условно 35-40 баксов в час. Совсем не заоблачные рейты. Это при том что рейты контор стартуют от 25. Т.е. условно говоря прямой договор на фултайм должен стартовать от 4 тысяч.

Потому. Чтоб получить 40 в час надо уже быть на краешке сенйор-уровня. И проще тут выбить 4+. Джуны удаленно очень геморная позиция и их мало.

Джуны удалённо _были_ очень геморной позицией. Нынче это данность.
Не так уж и ужасно, впрочем. Спасибо современным средствам телекоммуникации.

Гарна стаття. Дякую.

Подписаться на комментарии