×Закрыть

DOU Проектор: CLAP — умный дом украинского производства

В рубрике DOU Проектор все желающие могут презентовать свой продукт (как стартап, так и ламповый pet-проект). Если вам есть о чем рассказать — приглашаем поучаствовать. Если нет — возможно, серия вдохновит на создание собственного made in Ukraine продукта. Вопросы и заявки на участие присылайте на editors@dou.ua.

Меня зовут Александр Пойманов. Несколько лет назад я продал один из своих бизнесов — транспортную компанию, которая занималась перевозкой продуктов питания в машинах-рефрижераторах по Украине. Деньги я решил вложить в новый проект.

Три года назад мы с командой взялись за новое для нас направление бизнеса — разработку умного дома. Продукт мы назвали CLAP, сокращенно от Clever Apartment. Дословный перевод — хлопок в ладоши — благодаря фильмам о будущем часто ассоциируется у пользователей с автоматизацией.

Наш умный дом выполняет четыре основные задачи: обеспечивает комфорт, безопасность, экономит деньги и время.

Идея

В 2015 году я задался вопросом, как мне будет выгоднее отапливать квартиру — только батареями или же в комбинации с теплыми полами и кондиционером. Я сел за расчеты, расписал формулы, начал рассчитывать тарифы, а также внешние параметры, погодные условия.

Оказалось, что все учесть вручную непросто: я потратил много времени, но не получил точных цифр. Скажем, мне стало ясно, что не стоит ограничиваться батареями, нужно комбинировать разные источники отопления — но не было очевидно, в каком соотношении это делать, какие конкретные значения выставлять на разных устройствах.

Тогда я начал изучать различные системы автоматизации и умные дома, которые автоматически делают все необходимые расчеты и оптимизируют потребление. Но так и не нашел решение, которое бы мне полностью понравилось, — тогда и пришла мысль создать такой продукт самому. Ресурсы и команда у меня были, дело оставалось за проработкой идеи и реализацией.

Александр Пойманов, создатель CLAP

Перед разработкой мы проанализировали все представленные на рынке системы, цена которых не превышает 10К долларов. У одних производителей мне не понравился дизайн устройств, у других — размер: координационный центр размером со шкаф в городской квартире смотрится слишком громоздко. Не удовлетворили меня и мобильные приложения — в своей массе непродуманные и неудобные. Да и были они не у всех производителей.

К тому же, я не смог найти по доступной цене такую систему, которая бы объединяла все полезные функции в едином компактном интерфейсе. Есть неплохие решения, которые умеют, к примеру, автономно управлять климатом, снимать показания счетчиков, защищать от пожара, от грабителей, но все это разные продукты.

Поэтому мы решили объединить в нашем продукте все лучшие решения по автоматизации и сделать ставку на доступной цене при качестве премиум-класса.

Я подумал, что умный дом, который сможет окупаться за один отопительный сезон, понравится украинцам — учитывая, что стоимость коммунальных услуг в нашей стране постоянно растет, уровень безопасности — неудовлетворительный. А потому у людей есть потребность экономить и повышать свой комфорт, автоматизируя бытовые заботы.

Реализация

Создание CLAP, включая проектирование, разработку и тестирование, заняло 3 года. В общей сложности мы вложили в R&D около 7 млн долларов.

Над системой работают 50 специалистов — разработчики, тестировщики, пайщики, сборщики и инженеры техподдержки. Ядро команды сформировали люди, с которыми мы уже сотрудничали раньше по другим моим проектам. Однако порядка 20-30% профессионалов собирали специально для CLAP: искали их и перевозили в Винницу, где расположен наш офис разработки.

Помимо хороших программистов, сложно было найти квалифицированных инженеров-конструкторов, которые проектируют и создают новые устройства, и инженеров-технологов, которые оптимизируют процесс работы приборов.

Команда CLAP

Если говорить о стеке технологий, мы использовали Java, Spring (MVC, Boot, Integration, Security), JMS, реляционные и нереляционные базы данных, Docker, Selenium, Cucumber. На сервере — микросервисная архитектура.

Для производства «железа» и всех необходимых микросхем мы построили в Виннице автоматизированную линию сборки. Оборудование закупали в Южной Корее и США.

Изготовление пластиковых корпусов пришлось отдать на аутсорсинг в Европу. Мы очень хотели, чтобы CLAP «от» и «до» создавался в Украине, но, к сожалению, не смогли найти отечественного подрядчика, который смог бы сделать качественное литье.

Каким получился продукт

CLAP состоит из координационного центра «Хаба», панели управления, объединенной с IP-видеодомофоном, терморегулятором для контроля отопительных приборов и набора датчиков, которые измеряют температуру в квартире, реагируют на затопление, сигнализируют о движении и анализируют прочие параметры.

Все датчики — беспроводные: это позволяет установить систему в помещение с уже законченным ремонтом и не портить стены.

Большинство устройств используют контроллеры STM разных модификаций. Мы выбрали именно это семейство контроллеров, так как они обладают широкими функциональными возможностями и при это потребляют малое количество электроэнергии.

Все элементы связаны в единую систему с помощью головного элемента — блока диспетчерского управления. Для связи используется радиоканал, протокол общения для которого мы разработали сами, — но также возможно и подключать модули для работы со стандартизированными протоколами.

Более половины затраченных в производство средств ушли на разработку системы безопасности. К сожалению, мировая статистика неутешительна: каждый 10-й умный дом хотя бы раз был взломан хакерами. Наш продукт мы защитили многоканальным шифрованием и обеспечили три разных канала связи: интернет, радиоканал и GSM. Одна из поставленных целей по безопасности — минимизировать возможность глушения.

За время разработки мы несколько раз меняли дизайн датчиков, уменьшая их размеры. Конечные размеры устройств стали на 30-50% меньше, чем были первые прототипы. Речь идет не только об эстетике форм: от геометрии датчиков зависит и качество — к примеру, простота и легкость крепления.










Функциональность

CLAP умеет управлять климатом квартиры, выбирать наиболее экономичные сценарии отопления, заранее предупреждать несчастные случаи затопления или отравления углекислым газом. Для анализа данных мы использовали машинное обучение.

Помимо этого, с помощью специальной накладки устройство считывает показатели счетчиков. В мобильном приложение доступна статистика и прогнозы потребления. Если привязать к приложению номер банковской карты, можно настроить автоматическую ежемесячную оплату коммунальных услуг.

Система позволяет настроить разные уровни доступа для разных членов семьи. К примеру, можно разрешить детям управлять температурой и освещением только в своей комнате.

Если говорить о физической безопасности, CLAP объединяет возможности охранной сигнализации, камер наблюдения и IP-домофона. При попытках взлома помещения хозяева квартиры и служба охраны мгновенно получают уведомление.




Результаты и планы

Тестируя систему в офисе, мы сумели снизить общую сумму коммуналки на 18-31% в зависимости от разных сценариев, которые мы использовали. По нашим расчетам, уровень экономии можно было увеличить до 50%, если бы мы сделали аудит энергоэффективности помещения — проверили уровень утепления стен, качество стеклопакетов и т. д.

С лета 2018 года CLAP будет устанавливаться в новых домах «Укрбуд»: мы заключили эксклюзивный контракт на более чем 160 тыс. устройств для 20 тыс. квартир. В то же время, пока длится контракт, мы не можем сотрудничать с другими застройщиками в Киеве.

В четвертом квартале 2018 года планируем начать продавать продукт первым розничным покупателям. Система будет стоить от 500 до 4 тыс. долларов в зависимости от размера квартиры, комплектации, количества датчиков и требований к задачам, которые должна решать. Сейчас мы участвуем в международных выставках, активно изучаем рынки разных стран и думаем, на какие из них лучше выходить вначале. Уже сейчас ведем переговоры с потенциальными клиентами из США, Германии, Венгрии, Израиля, Казахстана, Узбекистана и Беларуси.

LinkedIn

41 комментарий

Подписаться на комментарииОтписаться от комментариев Комментарии могут оставлять только пользователи с подтвержденными аккаунтами.

розумний дім «Кляп». Цікава назва. А загалом круто, шо зробили свій продукт.

Для производства «железа» и всех необходимых микросхем мы построили в Виннице автоматизированную линию сборки. Оборудование закупали в Южной Корее и США.

микросхем? Уточните.

Дорогой УкрБуд, лучше бы вы на $500 с квартиры сразу ставили нормальные лифты в домах и ещё разное по мелочи. А беспроводные игрушки каждый уже сам себе сможет поставить, в отличие от того же лифта

Все конечно хорошо но:
— цен нет
— технических деталей нет ака протокол, удаление датчиков, как часто нужно менять батарейку
— вопросы безопасности не освещены вообще никак
— интеграции нет ни с alexa, home kit

Пока это все неведома зверушка сделанная под один проект укрбуда. Учитывая что УкрБуд строит жилье эконом класса, то весь этот проект это просто окозамыливание и попытка продать никому не нужную штуку чтоб поднять больше денег на ерунде.

Багато питань. Чи підтримуються стандартні протоколи z-wave i zigbe? Чи є підтримка Google Home i Amazon Alexa? Що робити, якщо буде потрібно інтегрувати підйом ролетів, гаражні ворота, полив газонів або управління телевізором? Якщо цього всього немає, то Укрбуд — перший і останній клієнт. Думаю варіант замкненої екосистеми — це тупик

Александр Пойманов, founder в CLAP
Пойманов Сергій Миколайович
ДЕРЖАВНЕ АКЦІОНЕРНЕ ТОВАРИСТВО «БУДІВЕЛЬНА КОМПАНІЯ «УКРБУД», Керівник
С лета 2018 года CLAP будет устанавливаться в новых домах «Укрбуд»: мы заключили эксклюзивный контракт на более чем 160 тыс. устройств для 20 тыс. квартир.

сильно сложно было заключить такой контракт? наверно и конкурентов масса и руководство заказчика сильно не сговорчивое?

Просто совпадение.

ПОЙМАНОВ ОЛЕКСАНДР СЕРГІЙОВИЧ
ПОЙМАНОВ СЕРГІЙ МИКОЛАЙОВИЧ
В 2015 году я задался вопросом, как мне будет выгоднее отапливать квартиру — только батареями или же в комбинации с теплыми полами и кондиционером. Я сел за расчеты, расписал формулы, начал рассчитывать тарифы, а также внешние параметры, погодные условия.

ТОВАРИСТВО З ОБМЕЖЕНОЮ ВІДПОВІДАЛЬНІСТЮ «РОЗУМНИЙ БУДИНОК»
Код ЄДРПОУ 41133982
Дата реєстрації 07.02.2017 (1 рік 2 місяці)

Всего 2 года без уплаты налогов?

Над системой работают 50 специалистов

На фотке 25 человек ... и молодая компания не бережет себя от налоговых проверок.

Стан розрахунків платника податків з бюджетом
Станом на 10.04.2018 Платник податків має податковий борг

Станом на 01.03.2018
Платник податків має податковий борг 141 000 грн

А как же еще
ТОВАРИСТВО З ОБМЕЖЕНОЮ ВІДПОВІДАЛЬНІСТЮ «КУПЕЦЬ ПЕРШОЇ ГІЛЬДІЇ»
Код ЄДРПОУ 40038972
Контактна інформація 01103, м.Київ, ВУЛИЦЯ ДРАГОМИРОВА, будинок 2А, офіс 432

Ризики
Операції з офшорами

ОБ’ЄДНАНІ АРАБСЬКІ ЕМІРАТИ 2015, 2016

Аналогично и с ТОВ «СМС ЛОГІСТІК»
Вообщем типичная прачечная денег УкрБуда.

А так идея клёвая чО...

самые интересные комментарии остаются не отвеченными

Круто. Но 7 лямов инвестиций найти это еще круче.

деньги основателя компании "свои"/свои

Меня зовут Александр Пойманов. Несколько лет назад я продал один из своих бизнесов — транспортную компанию, которая занималась перевозкой продуктов питания в машинах-рефрижераторах по Украине. Деньги я решил вложить в новый проект.

Точно. Тогда вообще крут этот парень. Редко кто меня в постсовке восхищает, но это парень достоен восхищения.
Пожелаю ему и конторе успехов.

Сигнал от датчика шифруется? Как происходит привязка к датчика?
Что будет если центр упадет?

Система выглядит красиво, интересны отзывы пользователей. Неясно из статьи, как реализована противопожарка и в какой момент от начала физического взлома посылается сообщение. Насколько я знаю, «взлом» обычно начинается с момента, когда ваши дверки уже открыли

датчик диму — 1 шт., датчик відкриття вікон і дверей — 1 шт. — на квартиру :)
forum.domik.ua/...​esources/image/390154.jpg

Для производства «железа» и всех необходимых микросхем мы построили в Виннице автоматизированную линию сборки.

О, прикольно, в Виннице появится производство «микросхем».

Способствует ли развитию бизнеса наличие родственников на руководящих должностях в крупных государственных компаниях-застройщиках, например «Укрбуд»?

Это вопрос праздный или по существу?

Скорее по существу, так как основная интеграция этого бизнеса как раз с Укрбудом

Дизайн, конечно, очень крутой. Но «умный дом» — это очень громкое заявление. Пять датчиков и терморегулятор, это совсем ничего. Отсутствуют управление освещением, розетками, мультирум, и это только самое основное. Не описано, как происходит управление климатом, как снимаются показания со счётчиков, поддерживается только импульсный выход или есть интеграция m-bus. Ну и цены, как всегда, на сайте не указаны. Доступная цена для устройств премиум класса, это какая? Даже порядок цен не указан.
На данном этапе система больше подходит для установки в дом пожилых людей, чтоб меньше беспокоиться за их безопасность.
По поводу контракта с застройщиками, безусловно, очень круто, даст толчёк к развитию системы. Но всё-равно не понятно, почему не выбрана какая-нибудь проводная система, ведь есть возможность проложить все провода, будет меньше возни с заменой батареек в будущем. Надеюсь, что система рассчитана на такое большое количество датчиков. Могут же возникать множественные колизии, если весь многоквартирный дом напичкан устройствами, которые общаются на одной частоте, особенно если это 2,4ГГц. Сейчас это большая проблема.

«умный дом» — это очень громкое заявление. Пять датчиков и терморегулятор, это совсем ничего

видимо, предполагается что это на порядок круче, чем только домофон, для того чтобы соответствующе поднять цены

Большинсво людей зависят от центрального отопления, как система в этом случае поможет экономить?

Только если стоит индивидуальный счетчик тепла на квартиру. Можно прикрутить отопление (и счетчик перестанет «крутить»). Сегодня поставить такой счетчик уже нельзя, емнип. Лет 5 назад ввели какие-то ограничения.

Сегодня поставить такой счетчик уже нельзя, емнип. Лет 5 назад ввели какие-то ограничения.

С чего бы? 2 года назад поставил себе такой. И терморегуляторы на батареях.Плачу по показаниям.

Да, у меня неправильная инфа была, я перечитал — зависит от труб в доме. На горизонтальные ставят. У меня вертикальные стояки.

Ставлять. Але виходить значно дорожче, бо цей особливий дріт для термопари йде визначених довжин (5м. нам здається кидали, десь половина так скрученим і висить)
Хоча можливо є там якесь обмеження на відстань між входом та виходом.

Александр, спасибо за статью. Девайсы выглядят круто.
Пару вопросов:
1. Что используете в качестве радиолинка между хабом и модулями?
2. Панель управления на Qt сделана(предположительно по картинкам в сети)?
3. Хаб RTOS или GPOS? Или комбинация?
4

Большинство устройств используют контроллеры STM

какой хардвер используется в хабе и панеле управления(SOC или MCU)?

як для будинку (та й для квартири з автономкою) потрібно хоча б управління котлом за допомогою термостата — дивно, що про це не згадується (якщо не брати до уваги погодно-залежне регулювання, нічого складного додати датчик вмикання-розмикання котла немає).
Управління живленням (розетки) — не згадується.
P.S.
Знову ж таки, як для будинку: ворота на в"їзд, гаражні ворота, зовнішні камери. Тобто зараз це більше схоже на варіант саме для квартири.

як для будинку (та й для квартири з автономкою) потрібно хоча б управління котлом за допомогою термостата

Ты понимаешь сколько будет стоить интеграция, тестирование и сертификация подобного решения?

Та ніскільки — нам не потрібно управління котлом по шині. У більшості котлів є контакти NO/NC для підключення зовнішнього термостата. Тобто комутація вкл/викл йде банальним радіокерованим реле.
P.S.
В мене зараз стоїть COMPUTHERM Q7 RF, все, що у нього декларується — відповідність EU EMC89/336/EEC; LVD 73/23/EEC и R&TTE 1999/5/EC — електромагнітна сумісність і т.п.

Очень солидно выглядит. И очень круто. Был бы у меня свой дом, наверное, такое заинтересовало бы. =)

С лета 2018 года CLAP будет устанавливаться в новых домах «Укрбуд»: мы заключили эксклюзивный контракт на более чем 160 тыс. устройств для 20 тыс. квартир

А какой комплект планируется устанавливать?

в комбинации с теплыми полами и кондиционером.

Вижу на скриншоте switch для кондиционера и теплого пола, но в перечне устройств нет инфракрасного передатчика — как планируется управлять кондиционером, или совместимы только кондиционеры с WIFI?

Уже сейчас ведем переговоры с потенциальными клиентами из США, Германии, Венгрии, Израиля, Казахстана, Узбекистана и Беларуси.

Я понимаю, что тяжело сейчас с именами, все заняты, но можно было бы потратить пару тысяч из 7 млн на R&D просто, чтобы подобрать хорошее имя, звучащее на многих языках ...

clap

informal
noun: clap

a venereal disease, especially gonorrhea.

С языка сорвал. Не слушали люди в детстве AC/DC.

ну все...теперь я по-другому уже не смогу читать clap

Каждый видит смысл в меру своей испорченности :) Ну и есть понятие контекста, в котором один смыл заменяет другой. По вашему, здесь что-то намекает на ваш вариант перевода?

Смущает вот это (цитата с сайта: clap.ua/ru#comfort)

Что-то вышло из строя в доме? Не беда. Одним движением вызовите мастера прямо из приложения CLAP. Вам нужно такси? Вы проголодались и хотите заказать доставку еды? CLAP поможет и в этом.

1) Зачем это в приложении по автоматизации дома? Если «Оплата коммунальных услуг» я еще могу более-менее понять, то такси или еду — как-то слишком. Только ради реферральных/аффилированых заказов, чтобы подзаработать?
2) Как обстоят дела с Apple/Google Home? Я так понимаю, вы разработали свой собственный стандарт и никак с ними не взаимодействуете?
3) Есть ли какой-то API, которое позволит с помощью того же zapier/ifttt при наличии слова «рататуй» в электронном письме включать свет на кухне и запускать чайник?
4) Анонсирована возможность перекрыть воду, но я не вижу у вас для этого устройства в комплектации.
5) Как обстоят дела с базовыми возможностями других систем — умными розетками/выключателями/лампочками?

PS Опечатки на сайте: «ведет к до перерасходу денег», «кто звонив в дверь», «можете не беспокоится» (несколько раз), «вред от потопа — как только датчики» (запятая перед тире должна быть), «и на нах попадет вода», «интегрируются в домашнем быту» (должно быть во что, а не в чем), непостоянство использования слов «телефон» и «смартфон» (что-то одно бы уже выбрали), «реагирует надвижение», «радіоканал» (в русской версии сайта), «системупо собственному желанию» и т.п.
Этот список может быть не полным.

Без интеграции с apple home kit?

Подписаться на комментарии