Fortune 5 billion

fortuneТам, где умный человек чувствует себя идиотом, всегда есть место для неплохого бизнеса. Я часто вспоминал эти слова, смотря на своих знакомых частных предпринимателей, пытающихся каждый квартал «порешать» вопросы с налоговой. О создании сервиса, который помог бы вести учет для самого маленького бизнеса и который был бы ориентирован на «Форчун файв биллион», я впервые начал серьезно думать в США, где был в командировке и познакомился с компанией Intuit. Intuit — это такой себе американский аналог российской 1С. Выпустив еще в 1984 году продукты Quicken и QuickBooks, компания очень быстро завоевала сердца и кошельки американского «mom & pop» бизнеса заполучив около 15 млн. клиентов. В 1993 году Intuit чуть было не продался Microsoft, но планеты не стали как положено и сделка сорвалась. Однако то, что годилось в прошлом веке, совершенно не подходит в нынешнем. Коробки с софтом перестали продаваться, и Quicken (продукт для персональных финансов) был потеснен Mint. Mint — онлайн сервис учета персональных финансов, был куплен Intuit в 2009 году и Quicken Online был закрыт за очевидной бессмысленностью. QuickBooks так и осталась непревзойденной системой учета для микробизнеса и мигрировала в Веб под именем QuickenOnline. Сегодня Intuit предлагает как десктопную версию QuickBooks (в том числе для Mac), так и SaaS.

Очень важно понимать: учет персональных финансов или как у нас еще называют «домашняя бухгалтерия» и учет бизнеса, даже самого маленького — это разные виды учета. Не всегда это очевидно.

Что должно быть в системе учета для частных предпринимателей, а вернее сказать — чего точно НЕ должно быть, я понимал очень ясно. Всю свою профессиональную жизнь я зарабатывал на ERP системах — я их внедрял, поддерживал и продавал. ERP — это специальный класс программного обеспечения с ценником минимум в пять разрядов, которой помогает предприятиям считать деньги, товары и время. Очевидно, что ERP совершенно не подходит маленькому бизнесу хотя бы потому что маленький бизнес — это не уменьшенный большой. Помня об этом, я начал делать то, что называл «виш лист», а сейчас, разобравшись в agile, названо «user stories».

Вот тут началось самое интересное — поиск инвестора, поиск кофаундера-СТО (технического директора) и команды, способной реализовать такой проект. Я не хочу тратить время на рассказ об общении с инвесторами — об этом уже достаточно написано в «этих наших интернетах». Скажу лишь, что переговоры вышли на финишную прямую с двумя бизнес ангелами, но я включил задний ход и решил развивать проект на свои сбережения. Несмотря на то, что переговоры закончились ничем, я бы рекомендовал всем, кто раздумывает о своем деле, пройти через встречи с инвесторами. Во-первых, вы «разомнете мышцы» — когда-то ведь все равно нужно будет договариваться, во-вторых, никакой стартап краш тест не протестирует вашу идею на жизнеспособность так, как суровые инвесторы на Lexus, в-третьих, как говорил Наполеон, достаточно и во-вторых. В сухом остатке вышло так, что в нашей стране не так сложно найти финансирование, как найти кофаундера за которого не стыдно.

Я практически отчаялся найти себе хорошего CTO — все, кого я хотел и видел в этой роли, погрязли в своих проектах, бросать которые ради нового стартапа они не желали. Не помогали ни мои горящие глаза, ни визуализация прекрасного будущего, ни рассказы об «утопленных» затратах. Максимум, который мне удалось выжать — это обещание какого-то количества часов, часто очень малого, в месяц на проект. Но я не хотел был любовницей, я хотел семейного уюта с торшером и теплыми тефтелями. С другой стороны, все, кто были не обременены проектами и желали присоединиться ко мне, категорически меня не устраивали. Тупик. Мертвый конец, как сказали бы англосаксы. Полный сul-de-sac.

он был единственным CTO, который носил костюм

Ситуацию спас Twitter и, в какой то степени, LinkedIn (посты из Twitter у меня автоматически размещаются и в LinkedIn). Разместив там сообщение о том, что я ищу CTO, я получил несколько рекомендаций. Провев собеседования со всеми из них, и сделав квартальную выручку «Кофе Хаусу» (я не понимаю, почему все там назначают встречи — там же отвратительнейший капучино), мне показалось, что я нашел человека, с которым я могу сделать этот проект. Но и тут судьба повернулась ко мне полупрофилем — у него оказалась небольшая аутсорсинговая компания, менять которую на меня он не собирался. Я принял решение договариваться. И как можно быстрей. Во-первых, я планировал что сервис запустится до Нового Года, или, читай: до Нового Налогового Кодекса — потерять «моментум» совсем не хотелось, во-вторых — он был единственным CTO, который носил костюм. Оба этих фактора были чрезвычайно важны. Нужно было вступать в переговоры и находить хоть какую-то конфигурацию, которая устроила бы обоих.

В итоге сошлись на следующем: — кандидат становится моим CТО; — компенсация СТО, до вхождения инвестора, строится на опционах; — опционы выдаются тремя траншами, в зависимости от конкретных результатов работы; — такими результатами работы являются: выпуск беты до Нового Года, выход на точку безубыточности, и, финальный опцион: получение заранее определенного количества платящих подписчиков сервиса; — разработку ведет аутсорсинговая компания, принадлежащая CTO; — я оплачиваю разработку по дисконтированной ставке; — я имею право поменять разработчика, но не потеряю СТО;

Самая главная моя проблема, которая так и не осталось решенной — это конфликт интересов. Мой СТО сел одновременно на два стула, причем большая его часть сидит все-таки в его старой конторе. В случае возникновения конфликтной ситуации мне до конца непонятно какую сторону он займет. Однако, по мере того проект продвигается вперед, я все меньше и меньше волнуюсь по этому поводу. Пока ему удается находить баланс между нашими интересами. Надеюсь, так будет и в будущем.

24 ноября закончился первый спринт. В целом, я доволен результатом трехнедельного «забега». Думаю, что после второго спринта уже будет совсем не стыдно начать высылать приглашения первым пользователям и получить от них комментарии. Если вы захотите получить такое приглашение — прошу вас оставить свои контакты на www.GdeDengi.com.ua.

👍НравитсяПонравилось0
В избранноеВ избранном0
Подписаться на автора
LinkedIn



Підписуйтесь: Soundcloud | Google Podcast | YouTube

25 комментариев

Подписаться на комментарииОтписаться от комментариев Комментарии могут оставлять только пользователи с подтвержденными аккаунтами.

Что касается таких программ, которые уменьшают поступления в бюджет (именно такое содержание таких программ: -)) то вы хотите отбирать у пенсионеров надбавки на пенсии, у политиков средства на новые дворцы и яхты? А теперь что может сказать элита власти на такую ИТ компанию?: -) И как налоговая инспекция посмотрит на этот софт? Особенно правильности заполнения налогов самой такой компании.: -)

все взлетит! сделают продукт — получат фидбеки от пользователей — допилят продукт — поэксперементируют с бизнес-меделями — выберут правильную — заработают свои деньги.создателям — лучи уважухи, вперед!

Я помню здесь год назад один врач искал программиста, который согласится доработать ему его медицинскую программу.Старый программист потерял интерес к проекту.Этот врач предлагал даже деньги за работу.Что меня поразило. Он хотел так поставить дело, что бы его проект не зависел от программиста.Он хотел при необходимости по ходе дела менять разработчиков как использованные ганд*ны.Что очень интересно в этом вопросе. Во многих софтверных фирмах точно такое же отношение к программистам.Каркас программы сделал опытный человек. Потом дело передают студентам и дело в шляпе.Вот такие дела малята в софтверном бизнесе.Я думаю, что в большинстве фирм такая херня творится.

"Он хотел при необходимости по ходе дела менять разработчиков как использованные ганд*ны.«Для начала правильно было бы поинтересоваться как у него обстоит дело с научной работой. Потому, что если тема его научной работы «Зависимость фатального исхода программиста, психических расстройств, их уровень и формы проявлений, от уровня сложности и качества поставленной задачи», то такие исследования вполне могут спонсировать зарубежные работодатели на предмет предел нагрузки на одного программиста. Уровня, сложности, качества постановки задачи (могут быть случаи, когда чтобы понять что требуется сначала нужно будет решить ребус самого задания «что же хочет работодатель?! ») Одно дело законы Штатов тех же, и другое беззаконие в странах бывшего СНГ. Кто там будет разбираться от чего умер тот или иной фрилансер, что за программы и т.п. Пространство СНГ это безграничная и безнаказуемая область многих вопросов ИТ. Когда уровень жизни так поставлен, что люди ради выживания готовы идти на все, особенно программисты. Их работа это напряжение мозгов постоянно. А когда психику начинают шатать и усложнять разного рода нагрузками от быстроменяющихся тенденций новых технологий, и в все в короткие сроки, то люди начинают разрушаться. Одни алкоголем снимают усталость, другие наркотиками. От себя могу порекомендовать просто спать, по-больше, никакого алкоголя и наркотиков! Этим вы грузите здоровье (особенно алкоголь+ мозг = ниже IQ, алкоголь убивает нейроны, меньше нейронов — слабее мозги) еще сильнее.

Спасибо за рекомендации.Некоторые не могут поверить, что есть люди не пьющие и не нарики.Вы пишетеДля начала правильно было бы поинтересоваться как у него обстоит дело с научной работой.Научные работы как правило, не имеют ничего общего к бизнесу.

"Научные работы, как правило, не имеют ничего общего к бизнесу."Как Вы заблуждаетесь!:) Представьте заказ большой ИТ-компании по созданию высокоинтеллектуальных сотрудников, способных долго и много работать. Как и на ком протестить реальные наработки (психологов и других смежных специалистов)? Особенно если законы страны очень серьезно соблюдаются и не желательно разного рода попадание информации в СМИ?:) На научных работах держится весь бизнес в мире, будь то электроника или психология привлечения потребителей товаров!:) Вы можете сказать ЧТО отличает западную рекламу от нашей?:)

что за бред вы написали?

Доставило: «... во-вторых — он был единственным CTO, который носил костюм. Оба этих фактора были чрезвычайно важны». У человека тяжелая форма эмбиэйности головного мозга. Зачем здесь это?

я ждал такого комментария:) знал, что за любовь к костюму автор отгребет

Но все же. Почему костюм был так важен для вас?

Getting real detected;) Продвижение, фаза анонса."...За несколько месяцев начинайте намекать. Расскажите людям, над чем вы работаете. Покажите логотип. В своем блоге сообщайте о разработке. Пишите неопределенно, но зароните зерно. Также заведите сайт, где будете собирать адреса электронной почты от интересующейся публики..."http://gettingreal.37signals.c...

должна быть интеграция со складом — тогда многие спасибо скажут

о чем все это?... продукта как такового нету, а тут решаются проблемы СТО, инвесторов... опционы, траншы) для начала пусть будет то, что, как вы выразились «и показать не стыдно» -, а потом уже можно и истории травить)

Наверное типичная тема когда нетехнарь пытается основать технологическую компанию и не смог привлечь денег (зачем он тогда вообще нужен в компании?). С программистом же нужно как то расплачиваться за работу (титулом СТО и опционами).

нетехнарь — основатель технологической компании — уже само по себе не типичная тема. интересно, если сравнить статистику успешности стартапов технарей и нетехнарей, то каков бы был результат? а по смыслу — согласен, когда сам не технарь, то вынужден закрывать эту брешь кем-то. тут много от самой идеи зависит и от зрелости личности потенциального СТО — здесь уже кроме качеств компетентности и профессионального опыта важными становятся человеческие качества и жизненный опыт, соответственно задача усложняется. С другой стороны, в интересах СТО более позднее привлечение инвестиций, если он в доле, — больше останется первоначальным участникам команды.

$10 против ломаного цента — не взлетит:) Дело просто в том, что это онлайн сервис с подпиской. Wrong, wrong, wrong.

Если по модели Freemium — может взлететь. Если цены будут доступными и учитываться все возможные местные платежки — почему бы и нет? В Украине таких сервисов пока вроде не подымали.

в украине за такое, скорее всего, никто платить не будет... украина, не штаты... к сожалению)

Дело вообще не в цене. Дело в том, что онлайн сервис тупо неудобен, и в оплате, и в пользовании, в заданных условиях (Украина, наши дни).Автору хотя бы скетч интерфейса показать, хотя бы в Визио нарисованный, и уже было бы всё ясно.

Я являюсь веб-разработчиком и, как и по работе, так и для себя, пользуюсь некоторым количеством онлайн-сервисов. Неудобства при использовании большинства из них не испытываю (те же карты или документы Гугл, например). Да, там где я работаю и живу, скорость интернета от 1 мБит, но такое уже доступно во многих областных центрах.Так что, в целом, не вижу причин сразу утверждать «неудобен». Вот вы через интернет-магазины что-то покупали, выбрали? Здесь комментарии к статье через Disqus с регистрацией от Фейсбука или Твиттера пишете? А ведь всё это поголовно — онлайн-сервисы.

Это не бухгалтерии, если что, и дискусу in particular осталось на ДОУ жить недолго:)

Я не знаю, что автор проекта вкладывает в понятие «учет самого малого бизенса». То, что унифицированные программы «домашней бухгалтерии» живут нормальной жизнью и не десктопах и онлайн — факт. То что некоторые практически ООО вели свои дела в «шахматке» Экселя — тоже факт.Так что здесь надо уже будет посмотреть на результат, целевую аудиторию и т. д. У автора об этом несколько туманно.Но я уверен, что при условиях более-менее унифицированных налогов, тем же «единщикам» релаьно работать же с унифицированным софтом, в т.ч. и онлайновым. Если скорость интернета (запросы софта) будут позволять, и эргономика/функциональность/работоспособность сервиса будут достойными — почему нет? В конце-концов на Хабре время от времени анонсируются подобные или близкие проекты и обращают внимание, что они таки довольно востребованы аудиторией

@Slava — вы наверное плохо знакомы с бухгалтерами, рас не видев сервиса заявляете, что не взлетит. Будем посмотреть...

Я как раз очень хорошо знаком. Видите ли, для того, чтобы печатать платежки, не нужен онлайн сервис, нужен ворд или эксел с настроенными макросами. Проблема юзера не в том, как платежку напечатать, а в том, что знаний не хватает насчет того, что туда вбить.

Подписаться на комментарии