Fortune 5 billion

Там, где умный человек чувствует себя идиотом, всегда есть место для неплохого бизнеса. Я часто вспоминал эти слова, смотря на своих знакомых частных предпринимателей, пытающихся каждый квартал «порешать» вопросы с налоговой. О создании сервиса, который помог бы вести учет для самого маленького бизнеса и который был бы ориентирован на «Форчун файв биллион», я впервые начал серьезно думать в США, где был в командировке и познакомился с компанией Intuit. Intuit — это такой себе американский аналог российской 1С. Выпустив еще в 1984 году продукты Quicken и QuickBooks, компания очень быстро завоевала сердца и кошельки американского «mom & pop» бизнеса заполучив около 15 млн. клиентов. В 1993 году Intuit чуть было не продался Microsoft, но планеты не стали как положено и сделка сорвалась. Однако то, что годилось в прошлом веке, совершенно не подходит в нынешнем. Коробки с софтом перестали продаваться, и Quicken (продукт для персональных финансов) был потеснен Mint. Mint — онлайн сервис учета персональных финансов, был куплен Intuit в 2009 году и Quicken Online был закрыт за очевидной бессмысленностью. QuickBooks так и осталась непревзойденной системой учета для микробизнеса и мигрировала в Веб под именем QuickenOnline. Сегодня Intuit предлагает как десктопную версию QuickBooks (в том числе для Mac), так и SaaS.

Очень важно понимать: учет персональных финансов или как у нас еще называют «домашняя бухгалтерия» и учет бизнеса, даже самого маленького — это разные виды учета. Не всегда это очевидно.

Что должно быть в системе учета для частных предпринимателей, а вернее сказать — чего точно НЕ должно быть, я понимал очень ясно. Всю свою профессиональную жизнь я зарабатывал на ERP системах — я их внедрял, поддерживал и продавал. ERP — это специальный класс программного обеспечения с ценником минимум в пять разрядов, которой помогает предприятиям считать деньги, товары и время. Очевидно, что ERP совершенно не подходит маленькому бизнесу хотя бы потому что маленький бизнес — это не уменьшенный большой. Помня об этом, я начал делать то, что называл «виш лист», а сейчас, разобравшись в agile, названо «user stories».

Вот тут началось самое интересное — поиск инвестора, поиск кофаундера-СТО (технического директора) и команды, способной реализовать такой проект. Я не хочу тратить время на рассказ об общении с инвесторами — об этом уже достаточно написано в «этих наших интернетах». Скажу лишь, что переговоры вышли на финишную прямую с двумя бизнес ангелами, но я включил задний ход и решил развивать проект на свои сбережения. Несмотря на то, что переговоры закончились ничем, я бы рекомендовал всем, кто раздумывает о своем деле, пройти через встречи с инвесторами. Во-первых, вы «разомнете мышцы» — когда-то ведь все равно нужно будет договариваться, во-вторых, никакой стартап краш тест не протестирует вашу идею на жизнеспособность так, как суровые инвесторы на Lexus, в-третьих, как говорил Наполеон, достаточно и во-вторых. В сухом остатке вышло так, что в нашей стране не так сложно найти финансирование, как найти кофаундера за которого не стыдно.

Я практически отчаялся найти себе хорошего CTO — все, кого я хотел и видел в этой роли, погрязли в своих проектах, бросать которые ради нового стартапа они не желали. Не помогали ни мои горящие глаза, ни визуализация прекрасного будущего, ни рассказы об «утопленных» затратах. Максимум, который мне удалось выжать — это обещание какого-то количества часов, часто очень малого, в месяц на проект. Но я не хотел был любовницей, я хотел семейного уюта с торшером и теплыми тефтелями. С другой стороны, все, кто были не обременены проектами и желали присоединиться ко мне, категорически меня не устраивали. Тупик. Мертвый конец, как сказали бы англосаксы. Полный сul-de-sac.

он был единственным CTO, который носил костюм

Ситуацию спас Twitter и, в какой то степени, LinkedIn (посты из Twitter у меня автоматически размещаются и в LinkedIn). Разместив там сообщение о том, что я ищу CTO, я получил несколько рекомендаций. Провев собеседования со всеми из них, и сделав квартальную выручку «Кофе Хаусу» (я не понимаю, почему все там назначают встречи — там же отвратительнейший капучино), мне показалось, что я нашел человека, с которым я могу сделать этот проект. Но и тут судьба повернулась ко мне полупрофилем — у него оказалась небольшая аутсорсинговая компания, менять которую на меня он не собирался. Я принял решение договариваться. И как можно быстрей. Во-первых, я планировал что сервис запустится до Нового Года, или, читай: до Нового Налогового Кодекса — потерять «моментум» совсем не хотелось, во-вторых — он был единственным CTO, который носил костюм. Оба этих фактора были чрезвычайно важны. Нужно было вступать в переговоры и находить хоть какую-то конфигурацию, которая устроила бы обоих.

В итоге сошлись на следующем: — кандидат становится моим CТО; — компенсация СТО, до вхождения инвестора, строится на опционах; — опционы выдаются тремя траншами, в зависимости от конкретных результатов работы; — такими результатами работы являются: выпуск беты до Нового Года, выход на точку безубыточности, и, финальный опцион: получение заранее определенного количества платящих подписчиков сервиса; — разработку ведет аутсорсинговая компания, принадлежащая CTO; — я оплачиваю разработку по дисконтированной ставке; — я имею право поменять разработчика, но не потеряю СТО;

Самая главная моя проблема, которая так и не осталось решенной — это конфликт интересов. Мой СТО сел одновременно на два стула, причем большая его часть сидит все-таки в его старой конторе. В случае возникновения конфликтной ситуации мне до конца непонятно какую сторону он займет. Однако, по мере того проект продвигается вперед, я все меньше и меньше волнуюсь по этому поводу. Пока ему удается находить баланс между нашими интересами. Надеюсь, так будет и в будущем.

24 ноября закончился первый спринт. В целом, я доволен результатом трехнедельного «забега». Думаю, что после второго спринта уже будет совсем не стыдно начать высылать приглашения первым пользователям и получить от них комментарии. Если вы захотите получить такое приглашение — прошу вас оставить свои контакты на www.GdeDengi.com.ua.

Все про українське ІТ в телеграмі — підписуйтеся на канал DOU