Как добиться успеха в юридическом консалтинге IT-бизнеса

Goal image via Shutterstock.

Всем привет!

Я занимаюсь юриспруденцией 6 лет.

Предыстория

Свою первую работу в юридической сфере я начал с должности «помощник адвоката», и зарабатывал 600 гривен в месяц, будучи еще студентом. С первых месяцев юридической практики у меня появился интерес к корпоративному праву. Сам я из семьи предпринимателей, и мне было интересно в те годы стать полезным для семьи и помогать развивать наш фамильный бизнес.

После окончания ВУЗа я перестал называть себя «помощником» и стал для клиентов полноценным юристом. Многие считали меня молодым и высокомерным, не хотели рисковать, начиная партнерские отношения. Но рекомендации текущих клиентов и друзей позволяли мне расширять круг моих клиентов. Зарабатывал я от 3 до 5к гривен в месяц.

Старые друзья работали в IT-сфере, и я много слышал об IT-бизнесе. Мне стало безумно интересно разобраться в нем. Так я начал изучать юридические аспекты IT-бизнеса. Родители пытались меня «устроить» в государственные органы — я отказался трижды, не предав свои идеалы и цели.

Спустя полгода я нашел работу на позиции единственного юриста в IT-компании. Это был стартап-инкубатор с большим количеством разных стартапов, которые нуждались в юридической поддержке. Мы начали трудовые отношения с испытательного срока и 450 баксов в месяц + довольно весомые бонусы по факту выполнения ключевых задач + плюшки, которые предлагают многие IT-компании.

К этому времени я перечитал и пересмотрел кучу информации, общался с большим количеством представителей «IT-тусовки» (пользуясь случаем, выражаю благодарность всем, кто инсайдил тогда о внутреннем корпоративном устройстве своей компании!) и уже готовил с другом свой контентный проект.

Через несколько месяцев я понял, что:
— Мне нравится быть юристом, и я не жалею, «что не пошел учиться на программиста» и не жалуюсь на маленькую зарплату, хотя вокруг айтишники с зарплатой в 3-5 раз больше моей.
— Мне не нравится получать зарплату, мне ее не хватает даже с бонусами.
— Вокруг много стартапов, хочу «что-то свое».
— Я делю людей на ремесленников и предпринимателей. Хочу пойти по пути последних, считаю, что лишь так я приду к желаемому финансовому результату. Мысль переходит в навязчивую идею.
— Люблю ездить на конференции и семинары для IT-предпринимателей, знакомиться с людьми. Стараюсь не пропускать хотя бы те, которые в Украине.
— Не вылажу с хабров, аин.юа, доу.юа и других профильных сайтов. Читаю даже комменты.
— Я считаю, что юрист в деловом костюме — это архаизм. Внешний вид не имеет значения. Главное — это репутация и то, что в голове.

Основная работа и предпринимательство

За полгода успешной работы я знакомлюсь с кучей разных предпринимателей, среди них есть успешные с 1М+ капиталом. Все они делятся опытом, и я лучше понимаю проблематику.

Чтобы найти время на реализацию собственных проектов, я договариваюсь с начальством и перехожу на форму time and material с рейтом от 9 до 30 usd в зависимости от сложности задач. Так у меня появилось свободное время, но появились и риски, от которых я отвык: если не будет заказов от бывшего начальника, я не смогу зарабатывать. При этом мне часто выплачивают деньги с задержкой, много времени уходит на выяснение отношений с начальником.

В этот же период с другом Андреем пытаемся построить компанию по локализации игр, сайтов, приложений. Тратим кучу времени, в итоге забрасываем. Думали со знакомыми ставить планку в гараже и майнить биткоины (жаль, что так и не поставили).

Еще через полгода я привык к рискам, но не могу реализовать себя как предприниматель. Очередная идея построить аутсорсинговую компанию по разработке ПО остается идеей. Я не могу заставить себя освоить ту область, где имею достаточное понимание, но не являюсь специалистом, все время сомневаюсь и боюсь начать.

Идея

Я понимаю, что мне проще масштабироваться в своей области — юриспруденции (а конкретно — в юридическом консалтинге IT-компаний), но не в рамках более высокой зарплаты, а в рамках предпринимательства.

Количество IT компаний растет, достойных профильных юридических компаний — единицы (уж я-то знаю, кто из юристов продает бумажку с текстом за деньги, порой невменяемые, а кто действительно помогает развиваться бизнесу).

Так появился LAWBOOT.

2013 год

Я вложил в развитие LAWBOOT все накопленные средства. Остаются клиенты по старым бизнес-связям, появляются новые. Они довольны.

Я провожу юридические семинары, участвую в вебинарах. Трачу много денег на разные виды рекламы. Баннеры не конвертятся, статьи никто не читает, семинары провожу себе «в минус».

Сижу в офисе по 12-14 часов в день. Выходной — воскресенье.

Я продолжаю заниматься юриспруденцией, но теперь у меня куча новых задач: найти сотрудников, платить зарплаты, менеджить бухгалтера, платить налоги, обеспечивать офис всем необходимым, платить за домен, перенести почтовики на другой сервер, разработать внутренние регламенты, репорты, купить билеты на поезд и снять помещение для проведения семинаров, оплатить рекламу, написать статью, проверить конверсию баннеров и.т.д. Мне нравится! Я устаю, но готов это делать!

Мысли:
«У меня все получится, я на верном пути. Главное — мои клиенты довольны сервисом, моя команда вовремя получает зарплату. Мне хватит личных денег еще на полгода, даже если не появятся новые клиенты.»
«Нужно больше золота!»

В 2014 году я уже уволил свою первую команду полностью (кроме бухгалтера), собрал с нуля новую, проанализировав все ошибки, которые я допустил с предыдущей.
Новая команда — это отличные люди и высококвалифицированные юристы, также есть сейлзы, мой помощник и бухгалтер.
Мы разрабатываем старые и изобретаем новые сервисы LAWBOOT, клиенты довольны компанией, мы ни разу не подвели никого. Клиентов хватает для стабильной работы (постоянных уже около 20 по всей Украине), но, естественно, работаем над поиском новых.

Я работаю все так же по 12-14 часов, но в субботу уже отдыхаю. Признаюсь, и в пятницу позволяю себе уйти пораньше из офиса.

Параллельно делаю с другом свой проект, финансирую его из личных средств. Инвестиции нужны, но не горит. Хочу инвестора впустить позже, взять у него $ больше и дать ему % меньше =)
Уверен — смогу.

Планы на будущее

(возможно, кто-то из Вас поможет мне по пунктам 2,3,4 и 5? пишите)

1. Хочу перестать заниматься юриспруденцией в LAWBOOT и выполнять лишь функции менеджера и поднимать мою компанию в топ.
2. Хочу у кого-то из IT-компаний Харькова в офисе устроить бесплатную вечернюю юридическую школу для предпринимателей из нашей сферы.
3. Хочу зарелизить наш с Андреем проект и привлечь в него инвестиции, чтоб масштабировать его до нужных «размеров».
4. Хочу научиться работать на камеру и снимать качественные видеозаписи для нашего YouTube канала.
5. Хочу научиться писать статьи, чтобы в будущем попробовать писать книги.

Пара советов

1. Если вы только на пути к первому трудоустройству, совмещайте учебу с работой, независимо от отрасли. Если вы учитесь, например, программированию, не сидите долго за книгами и обучалками из инета, попробуйте найти работу, лучше учиться и зарабатывать одновременно, «набивая» первый опыт.
Даже провалив ряд собеседований, вы, по крайней мере, поймете, где знаний не хватает и что нужно «подтянуть».

2. Лучше переоценивать себя, чем недооценивать. Не стесняйтесь просить повышение зарплаты, и ни в коем случае не стесняйтесь своего возраста.

Но знайте, что ремесленник никогда не сможет заработать больше, чем предприниматель. Если вы пойдете по пути повышения зарплаты (путь ремесленника), то в какой-то момент упретесь в практически непреодолимую преграду под названием «Ваша рыночная стоимость», выше которой особо не прыгнешь. Исключение — это реализовать право на опцион, но у многих ли такое право есть?

3. Не завидуйте, что у кого-то доход выше, чем у вас. Подумайте, почему так получилось, и как Вам обогнать или хотябы догнать этих людей.

Например, многие лентяи говорят: «программисты получают большие зарплаты и ничего не делают».
Во-первых, это большие зарплаты для Украины.
Во-вторых, они много чего делают полезного.
В-третьих, что мешает заработать на развивающейся IT индустрии в Украине, не будучи программистом!?

Кстати, у моих юристов зарплата не меньше, чем у мидлов-программистов. Так в любой сфере.
Есть много «околоайтишных» прибыльных проектов в разных областях:
• рекрутинг
• юриспруденция и бухгалтерия
• индустрия питания и развлечений
• дизайн помещений и строительство
• клининговые сервисы
• организация ивентов
• финансовые услуги
• локализация софта, игр и.т.д.
• и.т.д.

«Заточите» свои сервисы под развивающуюся сферу и действуйте! В эпоху экономического кризиса это адекватное решение.

4. Если вам по душе предпринимательство, пробуйте реализоваться на самых ранних стадиях и в самом раннем возрасте.

5. Общайтесь с людьми, которые строят, построили или работают на проектах подобным вашим. Или в компаниях, которые вам интересны. Так можно избежать многих ошибок, получить полезные инсайды. Найти такие контакты можно с помощью, как минимум, LinkedIn.

6. Если Вы собираетесь реализовать себя как предприниматель и еще не бросили работу, опасайтесь зарплаты и бонусов!
Я долго не мог инвестировать большую часть своего времени в свои проекты, потому что у меня был фиксированный рабочий день, за который мне платили з.п., и меня качественно мотивировали овертаймить. Я хотел получать деньги «здесь и сейчас» и не готов был усмирить свое желание. И тратил их предельно быстро, порой на очень бестолковые вещи.

7. Старайтесь находиться чаще в кругу людей, которые умнее и опытнее Вас. Банально, но факт. Я делаю так по сей день.

8. Не расслабляйтесь, получив первые доходы в качестве предпринимателя.
Уже после создания LAWBOOT у меня был месяц, когда я работал очень мало. Я ощутил, что моя компания зарабатывает деньги, которые раньше для меня были недосягаемы, и позволил себе расслабиться. К счастью, быстро пофиксил это в себе.

9. Внимательно относитесь к подбору команды
Мой первый состав юристов был хорошим, но они были лишь исполнителями и не предлагали свои решений. Их нужно было постоянно направлять в нужное русло и контролировать, контролировать и еще раз контролировать.

Второй состав совершенно другой, они идут вместе с компанией, предлагают решения, готовы овертаймить, им интересно то, чем они занимаются. Они умеют находить нестандартные решения, и что самое важное — умеют самостоятельно их реализовывать.

Их самостоятельность позволяет мне все больше заниматься менеджментом.

10. Мотивируйте своих сотрудников (бонусы, опционы).

11. Читайте профильные издания и ходите на семинары и конференции, общайтесь с людьми.

12. Не сдавайтесь, покуда есть силы!

Мне сейчас 23 года, многое еще впереди, и я не сойду с пути предпринимателя. Я не боюсь рисковать, брать на себя ответственность и выполняю обязательства.

Все про українське ІТ в телеграмі — підписуйтеся на канал DOU