Node.js role for OUTSTANDING project (RTB, Big Data, Machine Learning)! Let’s talk today!

Кейс: Как работать в Варшаве, не выезжая из Украины

Field image via Shutterstock.

Вы готовы к переезду в другую страну? Этот вопрос можно встретить в анкетах многих международных компаний. «Трудовая миграция» для получения нового опыта, ради карьеры или развития бизнеса — норма для жителей Евросоюза. Другое дело — выходцы из стран постсоветского пространства, в том числе Украины, люди с другой ментальностью, привычками и умением «делать бизнес». При чем это касается не только сезонных рабочих, которые рвутся в ЕС заработать немного денег, но и высококвалифицированных кадров, в частности, IТ-сегмента — людей, которые стремятся реализовать свои амбиции, построить бизнес или повысить качество жизни своей семьи.

Стоит отметить, что уровень украинских IТ-специалистов достаточно высок для получения хорошей работы или создания успешного стартапа в любой европейской стране. Сложность в другом — в незнании юридической и законодательной базы, особенностей заключения договоров и оплаты труда, нюансов налогообложения и многих других деталей, без которых работа с европейскими заказчиками невозможна.

Так стоит ли ехать?
Сегодня развитие украинской IТ-отрасли существенно замедлилось — обострение политической ситуации и военные действия на востоке страны значительно снизили привлекательность украинского IТ-аутсорсинга. С другой стороны, успешные шаги на пути к интеграции с Евросоюзом и внеочередные парламентские выборы могут стать хорошим толчком для реформации Украины и превращения ее в европейское государство. В любом случае, независимо от результатов сегодняшних изменений, в выигрыше окажутся те, кто успел нарастить клиентскую базу за счет европейских партнеров и хорошо закрепиться на международном рынке.

Стоит ли покидать Украину? Это решение зависит от ваших амбиций, творческих планов, а также от готовности выйти из зоны комфорта. Если вы готовы оставить родных, жизненный опыт и связи, чтобы начать свой бизнес в ЕС, сегодня — лучшее время для этого. Если же нет — наработать пул постоянных клиентов можно, не покидая родного города. В той же Польше аутсорсинг отлично развит. Правильные условия для бизнеса и поддержка IТ-отрасли повысили привлекательность этой страны для IТ-специалистов из разных стран мира, и в то же время привлекли европейских, канадских и американских клиентов.

Удаленная работа и фриланс

Льготные условия налогообложения для IТ-специалистов, европейский подход и упрощенная схема ведения бизнеса со странами Евросоюза делают Польшу отличной площадкой для наработки клиентской базы. А благодаря удаленной работе вы можете сотрудничать с международными компаниями и выполнять заказы европейских клиентов, буквально не выходя из дому.

Вместе с тем первый опыт сотрудничества с польскими заказчиками может быть сопряжен c определенными трудностями, связанными со спецификой ведения бизнеса как в Польше, так и в ЕС. Несмотря на прозрачность банковской системы и европейские гарантии выполнения подписанных соглашений, существует ряд финансовых, юридических и формальных моментов, которые нужно учитывать. К примеру, сотрудничая с польскими или европейскими заказчиками, иностранцу, если он представляет физическое лицо, необходимо иметь разрешение на работу от каждого из них. Фринланс в Польше достаточно развит и работает на легальных условиях. Нельзя не платить налоги или получать «виртуальные деньги» (к примеру, через веб-кошельки), а без официального договора и соблюдения всех необходимых формальностей заказчик может отказаться от оплаты проекта, и закон будет на его стороне.

Поэтому уже в начале работы с иностранными заказчиками удаленно или на фрилансе очень важно правильно выстроить все организационные процессы: юридическое оформление, налоги, договора, счета и т.д. Это поможет избежать неприятных моментов в будущем и полностью сосредоточиться на своей работе.

Не все так сложно

Преодолеть долгий путь от принятия решения работать в ЕС до наработки широкой базы европейских клиентов можно несколькими способами. Давайте рассмотрим три самых простых (и легальных):

1. Регистрация ООО в Польше позволяет сотрудничать с международными компаниями и европейскими заказчиками на равных условиях и по привычной для них схеме. Этот способ хорош для постепенного расширения пула заказчиков, поскольку в начале работы придется выделить немало времени на решение формальных вопросов и изучение европейского законодательства.

2. Регистрация ООО в Украине — оптимальный способ для тех, кто имеет широкий круг потенциальных заказчиков и намерен расширить его, не выезжая за пределы Украины. Однако в данном случае стоит учесть постепенное снижение интереса к украинскому аутсорсингу со стороны зарубежных заказчиков, связанное со сложной политической ситуацией в Украине. Еще один момент, который также следует принимать во внимание, — это особенности украинского налогообложения, которое пока не настолько прозрачно, как в странах ЕС. Как правильно составить контракт с иностранным заказчиком, чтобы избежать начисления НДС, можно прочитать в этой статье.

3. Работа через бизнес-инкубатор позволяет сконцентрироваться на проектной работе, оставив решение всех финансовых, юридических и прочих вопросов компании-инкубатору. Данный путь оптимален для тех, кто прежде всего расширяет клиентскую базу и нацелен на проектную работу, а потому готов заплатить за услуги компании, которая возьмет на себя все финансовые и юридические вопросы.

Как это работает?

Давайте рассмотрим, как работают бизнес-инкубаторы, на примере трех варшавских компаний.

Бизнес-инкубатор Next Step ориентирован на помощь IТ-специалистам, прежде всего в таких направлениях: e-commerce, Internet, Mobile, Cloud.

Компания Next Step представляет собой классический бизнес-инкубатор, который обеспечивает своим клиентам комплексную профессиональную поддержку, в том числе юридическую помощь, поиск финансирования и инвестиций, маркетинг (включая PR и рекламу на польском языке), а также ускоренный курс польского языка и работу с менторами.

Обучение клиента и выход его проекта на польский рынок осуществляется в три этапа — Start, Up и Support — и, как правило, занимает от 3 до 6 месяцев. Все это время, по условиям договора, клиент должен находиться в Польше. По завершении обучения клиент может остаться на территории Польши и развивать свой бизнес или же вернуться в Украину и работать с европейскими компаниями дистанционно.

Компания Moja Firma работает как с фрилансерами, которые предпочитают сотрудничать с польскими и европейскими клиентами удаленно, так и с теми, кто настроен на переезд и развитие бизнеса в Польше. Большинство вопросов, вплоть до подписания договора о сотрудничестве, решается дистанционно, с помощью современных инструментов ведения бизнеса — электронной почты, скайпа и телефона.

Прежде чем подписать договор на принятие нового участника в бизнес-инкубатор, представители Moja Firma оценивают потенциал проекта и профессиональный уровень специалиста, который должен быть достаточным для выхода на международный рынок. Не все то, что работает в Украине, заработает и, главное, принесет доход в Европе и будет интересным для польского потребителя. Это позволяет компании выстроить правильную стратегию для сопровождения каждого клиента и обеспечить его необходимой помощью — будь то решение юридических, жизненных или бытовых вопросов, ведение бухгалтерии или консультации в бизнес-вопросах.

В отличие от компании Next Step, этот бизнес-инкубатор ориентирован на длительные взаимоотношения с клиентами, что позволяет пошагово изучать возможности международного ИТ-бизнеса, пробовать себя в новых проектах и со временем переехать в Польшу или реализовать полученный опыт в своей стране.

Третья компания, бизнес-акселератор GammaRebels от HardGamma Ventures, предоставляет клиентам не только формальную и юридическую поддержку, консультации и обучение, но и вкладывает собственные средства в эти проекты. Получая 10% доходов от каждого успешного стартапа, компания заинтересована прежде всего в поддержке готовой команды, поэтому для фрилансеров, которые нацелены лишь на выполнение заказов, более предпочтительны первые два варианта. В то же время, если есть интересные идеи и сплоченная команда, которая может помочь в их реализации, — переезд в Польшу может стать хорошей альтернативой удаленной работе из Украины.

А почему, собственно, Польша?

Причин тому несколько. Во-первых, это IТ-бум, который наблюдается в Польше последние несколько лет. Высокий уровень польских IТ-специалистов, льготные условия ведения бизнеса в этом сегменте и сравнительно небольшая стоимость проектов обеспечивают польскому IТ-аутсорсингу еще большую привлекательность в глазах международных компаний. Уже сейчас крупнейшие IТ-корпорации предпочитают работать именно с польскими специалистами, а затянувшийся конфликт в Украине только усиливает отток проектов в сторону Польши. Во-вторых, это похожая ментальность польского и украинского народов, которая делает работу с польскими коллегами более комфортной. И наконец, в-третьих, это определенное сходство Польши и Украины, которое дает основания полагать, что в недалеком будущем Украина сможет повторить польскую модель развития экономики. Более того, некоторые успешные наработки этой страны уже осуществляются в Украине, поэтому «польский опыт» может оказаться весьма востребованным в ближайшие несколько лет.

Давайте мыслить оптимистически!

  • Популярное

30 комментариев

Подписаться на комментарииОтписаться от комментариев Комментарии могут оставлять только пользователи с подтвержденными аккаунтами.

Как уже многие заметили катастрофически не хватает конкретики. Например, уточните, пожалуйста, какие именно «Льготные условия налогообложения для IТ-специалистов» есть в Польше?

Под льготными условиями по налогообложению для итишников наверняка имеется в виду возможность заключения с ними договора подряда (umowa o dzieło), который не обязывает специалистов, которые работают попроектно платить налог ZUS (социальные отчисления). Налог с этого договора составляет только 14,5% (без необходимости передачи авторских прав заказчику), а заключен он может быть с именно ИТ специалистами (а не с большинством специалистов из других сфер) так как их работа напрямую связана с авторскими правами и попроектым характером заданий.

Для сравнения, налог на другие типы трудового договорасоставляет 38% и 46% соответственно (уже сумируя налог, который платиться с зарплаты работника + налог, который платит работодатель «сверху» за трудоустройство такого специалиста).

а заключен он может быть с именно ИТ специалистами
работа напрямую связана с авторскими правами и попроектым характером заданий.

Касается это НЕ только ИТ специалистов, но и других (не всех конечно) специалистов , в работе которых происходит авторский вклад и попроектное выполнение работы.

Да, это правда. Поэтому я и написал, что договор далеко не со всему специалистами может быть заключен. Так как такая работа должна быть единоразовой и лучше всего уникальной, чтоб конкретно этот тип договора мог быть заключен

Дополнительно по всем вопросам связанным с конкретикой и деталями по каждому индивидуальному случаю связанным с переездом в Польшу мы можем вас бесплатно проконсультировать по скайпу (login: mojafirma.org) или же через заявку у нас на сайте mojafirma.org

Налог с этого договора составляет только 14,5% (без необходимости передачи авторских прав заказчику)

А с необходимостью?

В этом случае налог будет считаться только от половины выплачиваемой работнику суммы. Расчитать его можно по формуле X*50%*18%

То есть в суммарно выходит 9% ?
«передача авторских прав заказчику» насколько я правильно понимаю возникает практически всегда при заказе.

То есть в суммарно выходит 9% ?
Да, верно
«передача авторских прав заказчику» насколько я правильно понимаю возникает практически всегда при заказе.
Часто, но не всегда. Кроме этого нужно всегда уметь подтвердить, что в каждом конкретном случае передача прав имела место
Налог с этого договора составляет только 14,5%

А 14,5% по какой формуле рассчитывается?

X*80%*18%

Под льготными условиями по налогообложению для итишников наверняка имеется в виду возможность заключения с ними договора подряда (umowa o dzieło), который не обязывает специалистов, которые работают попроектно платить налог ZUS (социальные отчисления). Налог с этого договора составляет только 14,5% (без необходимости передачи авторских прав заказчику), а заключен он может быть с именно ИТ специалистами (а не с большинством специалистов из других сфер) так как их работа напрямую связана с авторскими правами и попроектым характером заданий.

А при локации в Украине и «работе в Варшаве» , то есть согласно обсуждаемому кейсу, налогооблажение , о котором вы говорите, актуально?

Все зависит от того, ведет ли участник инкубатора фирму или ЧП в Украине. Если ведет, то тогда он просто использует польское представительство как посредника и полученные на него средства выводит на Украинскую фирму, при чем налог в Польше с тех денег, что он пересылает на свою украинскую фирму, он не платит.

Если же участник бизнес-инкубатора — физическое лицо — налог будет считаться как для «нерезидента Польши» и составит 20%

Ну не знаю, после того, как я рассказал полякам о украинских налогах, они спрашивали можно ли жить в Польше и работать в Укране

Неправда, это не так.
Кто у Нас видит результат своих налогов? А кто их вообще платит?
Мне очень подходит система Польши и Европы в целом, она работает! Есть одно НО. Нужно платить налоги! Просто нужно понять что Ты конкретно получаешь оплачивая налоги в Польше.
Я вижу результат за последних 10 лет, моих оплаты. В э Польша уже очень высоко и я подчеркну эта систем работает. Вот пару промо фильмов Польши:
www.youtube.com/...h?v=H-q1wZcUHhk
www.youtube.com/...h?v=WeW5nxVQcgQ
www.youtube.com/...h?v=fyTsdPcOGaA
www.youtube.com/...h?v=ORulgC37DoE

Я обманываю что-ли? Сказал о реакции коллег на информацию о украинском налоге в 5% наших спд. Ессно они говорили в шутку т.к это в принципе не очень возможно. Но доп. деньги никому не мешали.

Таже самая ситуация с немецким другом. Тот сам по себе — частный предпринематель, но говорит что готов уйти к кому-то в наймы, лишь бы головняк с налогами не испытывать.

Садитесь, два! Просто набор buzzwords какой-то — фриланс, удаленка, стартапы, инкубаторы...

Кейс: Как работать в Варшаве, не выезжая из Украины
В статье как раз намеки больше на то, как выехать из Украины для того, чтобы работать в Варшаве... Реклама инкубаторов такая?

А вот ещё — зачем для одного программиста регистрировать ООО если есть СПД? Проще, и налогов меньше. По-большому счёту для фриланса варианта 2: 1) регистрировать СПД и платить налоги, 2) не регистрировать и не платить. Совет открывать ООО может последовать только от того, кто вообще не в теме.

В Польше для иностранца не все так просто.
СПД может зарегистрировать только гражданин Польши, а им можно стать только после 8 лет проживания. При этом за эти 8 лет нужно подтвердить, что был постоянный и достаточный доход (за весь этот период, подается целый ящик документов). А таким доход считается только в случае, если налоги с него платились в Польше.

А до тех пор, и тут я соглашусь с автором, единственной возможной формой есть ООО (ну или тот вариант, что предлагает автор)

Ехать из Киева в Польшу работать на фрилансе и 8 лет при этом чувствовать себя человеком второго сорта — это здорово ) Как я уже говорил, клиентам из штатов пофиг и на польшу и на украину. Для них поляки такие же чукчи как и украинцы.

Для них поляки такие же чукчи как и украинцы.
ерунда. польша в EU и это большой плюс в плане митигации рисков

кто работает на фрилансе, вы или я? )

Есть прекрасное слово — смягчение. Пользуйтесь.

Татьяна после 5 лет как у Вас будет карта резидента UE.
Я в Польше уже 15 лет и могу ответить на Ваши вопросы :)

Когда клиент из америки смотрит профайлы на елансе — ему пофиг — из Украины разработчик или из Польши. Для него это одинаково — как для нас Чукотка и Камчатка. Он смотрит на репутацию, стоимость, и дальше выбирает кандидата с подходящим опытом и исходя из личного общения. А каким образом к фрилансу приплетены бизнес инкубаторы — это вообще бред. Запилите лучше возможность оценивать статьи на доу — или минусы/плюсы как на пикабу. Я честно впаяю этой статье минус или 1 звёздочку из 5.

Бредовое название темы.

Напишите еще как работать в Украине не выезжая из Варшавы, пожалуйста. Или как жить в Варшаве не выезжая из Украины

Подписаться на комментарии