Что разработчики не знают о своих зарплатах? Часть 3: зачем нужен рост и куда девается прибыль?

В первой части мы рассмотрели структуру расходов IT-компании, а во второй — особенности формирования средних и индивидуальных зарплат разработчиков. Как мы видели, наибольшее влияние на рост зарплат оказывает рост компании и рынка в целом. В этой статье, завершающей цикл, мы поговорим, откуда берется этот рост, и рассмотрим, куда девается прибыль компаний.

Необходимость роста обусловлена законом любого конкурентного рынка: либо Ваша компания растет в соответствии с темпами рынка, либо оказывается за его пределами. Вторая причина также очевидна: с ростом компании растет её стоимость.

Откуда берется рост компании

По данным DOU.ua в 2015 году рост IT-сектора в Украине составил около 20%, в 2016 рост замедлился до 12%. В разных источниках приводятся различные показатели роста рынка IT-аутсорсинга в мире, но они не превышают 3-5%. Откуда же берутся эти 12-20% роста в Украине?

Основные сервисные компании находятся, в большинстве своём, в Индии и странах Юго-Восточной Азии. Украина занимает лишь 13-15 месте в рейтинге, а средние рейты в Украине значительно выше, чем в той же Индии. Рост глобальной IT-индустрии обусловлен, в основном, ростом в США, и в первую очередь, в Калифорнии. Там находятся Apple, Google, Facebook, Twitter, активно развиваются стартапы, которые высасывают американский рынок и остальной мир. Соответственно, те компании Америки, у которых людей забирают, должны всё время искать замену и дополнительные ресурсы для собственного роста. Их интересует не самая низкая цена, а лучшее соотношение цена/качество. Они ищут, в первую очередь, высокую экспертизу за приемлемые деньги. Поэтому Украина конкурентна на этом рынке, пока она в состоянии готовить качественных специалистов. К тому же, культурная разница с индийскими, китайскими, филиппинскими программистами намного более ощутима.

Куда девается прибыль

Для обеспечения роста компании необходимы инвестиции. Если компания не привлекает заемные средства, то единственным источником инвестиций является прибыль. Рассмотрим структуру распределения прибыли на примере очень успешной компании с показателями 30% роста и 15% прибыли. Для сравнения, можно посмотреть последние квартальные отчеты таких компаний, как EPAM и Luxoft.

— Инвестиции посчитать достаточно просто, если известен период оборачиваемости инвестированных средств. Допустим, мы — сверх-оптимисты и посчитали, что деньги у нас окупаются за три месяца. Это значит, что нам нужно инвестировать порядка 6.5% от общего дохода, чтобы поддерживать рост в 30% при 15% прибыли.

— Налоги. Допустим, что компания зарегистрирована в США, где суммарный налог на прибыль (федеральный плюс налог штата) составляет около 43%. Обычно, только небольшую часть инвестиций удается вывести из-под прибыли, заплатив вперед. Например, заплатить вперед зарплату на три месяца достаточно рискованно.

В целом, на налоги уйдет около 5.5% от общего дохода.

— Резерв. Для чего он нужен? По предоплате или по оплате без отсрочки практически никто не работает. В самом лучшем случае в контракте будет указано, что оплата производится через 30 дней после выставления счета. И это идеальная ситуация! Зачастую в контракте прописывают 60 дней, а крупные клиенты иногда требуют 90 дней для оплаты. При этом зарплату сотрудникам нужно платить без задержек. То есть, возникает разрыв минимум в месяц, который нужно чем-то покрывать. В результате, компании должны держать резерв в размере хотя бы месячных платежей. Если у вас 30% роста в год, то вы должны откладывать 2% в месяц, чтоб ваш резерв увеличивался пропорционально росту. Нет запаса — значит в какой-то момент придется брать кредит, а это обходится дороже.

— Бонусы. Топ-менеджеры получают бонусы, и взять их, кроме как из прибыли, неоткуда. Суммарно, бонусы обычно составляют около 1% от общего дохода.

Если я всё правильно посчитал, то на дивиденды остается 0%. Давайте все дружно пожалеем владельцев компаний. :) На практике такая ситуация означает, что владельцы стараются реинвестировать все свободные средства в рост компании и таким образом увеличивать ее стоимость. То есть, при таких темпах роста имеет смысл вкладывать в развитие своего бизнеса, а не забирать из него деньги. Естественно, владельцы могут взять себе дивиденды, но это будет означать, что темпы роста замедлятся, и компания будет отставать от конкурентов.

Все про українське ІТ в телеграмі — підписуйтеся на канал DOU