×Закрыть

Что разработчики не знают о своих зарплатах? Часть 3: зачем нужен рост и куда девается прибыль?

В первой части мы рассмотрели структуру расходов IT-компании, а во второй — особенности формирования средних и индивидуальных зарплат разработчиков. Как мы видели, наибольшее влияние на рост зарплат оказывает рост компании и рынка в целом. В этой статье, завершающей цикл, мы поговорим, откуда берется этот рост, и рассмотрим, куда девается прибыль компаний.

Необходимость роста обусловлена законом любого конкурентного рынка: либо Ваша компания растет в соответствии с темпами рынка, либо оказывается за его пределами. Вторая причина также очевидна: с ростом компании растет её стоимость.

Откуда берется рост компании

По данным DOU.ua в 2015 году рост IT-сектора в Украине составил около 20%, в 2016 рост замедлился до 12%. В разных источниках приводятся различные показатели роста рынка IT-аутсорсинга в мире, но они не превышают 3-5%. Откуда же берутся эти 12-20% роста в Украине?

Основные сервисные компании находятся, в большинстве своём, в Индии и странах Юго-Восточной Азии. Украина занимает лишь 13-15 месте в рейтинге, а средние рейты в Украине значительно выше, чем в той же Индии. Рост глобальной IT-индустрии обусловлен, в основном, ростом в США, и в первую очередь, в Калифорнии. Там находятся Apple, Google, Facebook, Twitter, активно развиваются стартапы, которые высасывают американский рынок и остальной мир. Соответственно, те компании Америки, у которых людей забирают, должны всё время искать замену и дополнительные ресурсы для собственного роста. Их интересует не самая низкая цена, а лучшее соотношение цена/качество. Они ищут, в первую очередь, высокую экспертизу за приемлемые деньги. Поэтому Украина конкурентна на этом рынке, пока она в состоянии готовить качественных специалистов. К тому же, культурная разница с индийскими, китайскими, филиппинскими программистами намного более ощутима.

Куда девается прибыль

Для обеспечения роста компании необходимы инвестиции. Если компания не привлекает заемные средства, то единственным источником инвестиций является прибыль. Рассмотрим структуру распределения прибыли на примере очень успешной компании с показателями 30% роста и 15% прибыли. Для сравнения, можно посмотреть последние квартальные отчеты таких компаний, как EPAM и Luxoft.

— Инвестиции посчитать достаточно просто, если известен период оборачиваемости инвестированных средств. Допустим, мы — сверх-оптимисты и посчитали, что деньги у нас окупаются за три месяца. Это значит, что нам нужно инвестировать порядка 6.5% от общего дохода, чтобы поддерживать рост в 30% при 15% прибыли.

— Налоги. Допустим, что компания зарегистрирована в США, где суммарный налог на прибыль (федеральный плюс налог штата) составляет около 43%. Обычно, только небольшую часть инвестиций удается вывести из-под прибыли, заплатив вперед. Например, заплатить вперед зарплату на три месяца достаточно рискованно.

В целом, на налоги уйдет около 5.5% от общего дохода.

— Резерв. Для чего он нужен? По предоплате или по оплате без отсрочки практически никто не работает. В самом лучшем случае в контракте будет указано, что оплата производится через 30 дней после выставления счета. И это идеальная ситуация! Зачастую в контракте прописывают 60 дней, а крупные клиенты иногда требуют 90 дней для оплаты. При этом зарплату сотрудникам нужно платить без задержек. То есть, возникает разрыв минимум в месяц, который нужно чем-то покрывать. В результате, компании должны держать резерв в размере хотя бы месячных платежей. Если у вас 30% роста в год, то вы должны откладывать 2% в месяц, чтоб ваш резерв увеличивался пропорционально росту. Нет запаса — значит в какой-то момент придется брать кредит, а это обходится дороже.

— Бонусы. Топ-менеджеры получают бонусы, и взять их, кроме как из прибыли, неоткуда. Суммарно, бонусы обычно составляют около 1% от общего дохода.

Если я всё правильно посчитал, то на дивиденды остается 0%. Давайте все дружно пожалеем владельцев компаний. :) На практике такая ситуация означает, что владельцы стараются реинвестировать все свободные средства в рост компании и таким образом увеличивать ее стоимость. То есть, при таких темпах роста имеет смысл вкладывать в развитие своего бизнеса, а не забирать из него деньги. Естественно, владельцы могут взять себе дивиденды, но это будет означать, что темпы роста замедлятся, и компания будет отставать от конкурентов.

18 комментариев

Подписаться на комментарииОтписаться от комментариев Комментарии могут оставлять только пользователи с подтвержденными аккаунтами.
В этой статье, завершающей цикл, мы поговорим, откуда берется этот рост, и рассмотрим, куда девается прибыль компаний.

Спроба перекласти з хворої голови на здорову :)

Для обеспечения роста компании необходимы инвестиции. Если компания не привлекает заемные средства, то единственным источником инвестиций является прибыль.

Це як водію пояснювати:
ми для ремонту використовуємо тільки фірмові запчастини, щоб автівка прослужила довше, тому тобі ми не можемо платити більше

В этой статье, завершающей цикл, мы поговорим, откуда берется этот рост, и рассмотрим, куда девается прибыль компаний.

Від цього виграє розробник тільки у випадку, якщо у нього є «доля» у компанії, тобто розробник є акціонером.

Если я всё правильно посчитал, то на дивиденды остается 0%. Давайте все дружно пожалеем владельцев компаний. :) На практике такая ситуация означает, что владельцы стараются реинвестировать все свободные средства в рост компании и таким образом увеличивать ее стоимость. То есть, при таких темпах роста имеет смысл вкладывать в развитие своего бизнеса, а не забирать из него деньги. Естественно, владельцы могут взять себе дивиденды, но это будет означать, что темпы роста замедлятся, и компания будет отставать от конкурентов.

Це є проблемою власників бізнесу. Вони розуміли на що йдуть. Це є їхнім комерційним ризиком.

А кто сказал, что предоплата за затраты будущих периодов легко уменьшает налогооблагаемую базу текущего периода? Формально, это искажение отчетности, со всеми вытекающими.

По предоплате или по оплате без отсрочки практически никто не работает.
Звідки інформація?
З мого досвіду, без передоплати майже ніхто не працює.

А Ви багато контрактів уклали?

Можливо, не так і багато. Ситуації різні бували.
Але важко собі уявити 6-ти місячну чи річну розробку з післяоплатою ще через три місяці.
Ми стараємося організовувати процес так, щоб передоплата була б хоча б на пів спрінта вперед.
В цьому випадку ризики більш менш збалансовані ... А то були вже прецеденти типу «ну ... в нас тут бізнес не пішов, ми вам платити немаємо з чого і не будемо»

А тут людина пише про якісь реалії з зовсім іншого світу. Ось і цікаво де, що і як.

Для цього існує поетапна оплата по досягненню певних майлстоунів.
Серйозні замовники рівня Fortune 1000 передоплату не здійснюють.

большие компании работают с post оплатой 90 дней. предоплата может быть но не большая

Все зависит от заказчика. Чем он серьезнее, тем больше сроки платежей — NET30 считается очень хорошим сроком, а «стандарт» у американских крупных компаний — NET60. NET90 обычно у банков. С небольшими компаниями без проблем NET15 можно сделать, а то и меньше.
Предоплата — это идеальный вариант, но для компаний, кто уже достаточно уверенно себя чувствует на рынке, это не пройдет. Так что Вы правы — мир разный, условия на разных рынках тоже очень разные.

Допустим, что компания зарегистрирована в США, где суммарный налог на прибыль (федеральный плюс налог штата) составляет около 43%
Это для Калифорнии? Есть пример расчетов? Нет ли там доп. налогов или наоборот, льгот?

5.5% від виручки. 43% від прибутку.

Интересно, а кто из крупных игроков регистрирует компанию и оставляет прибыль в стране с такими налогами? Для чего тогда существуют оффшоры с их «вкусной» налоговой политикой? ;)
Отсюда и окончательный вывод верен только для крупных и открытых компаний, у которых одна из основных целей — рост стоимости акций/компаний, без ущерба остальным показателям. А для других «частных» компаний наращивание стоимости компании не имеет такого сакрального значения, кроме, разве что, желания продать компанию. Основные деньги проходят через оффшоры, где за небольшие налоги официально расходятся дальше и выводятся в карманы владельцев.

деньги у нас окупаются за три месяца. Это значит, что нам нужно инвестировать порядка 6.5% от общего дохода, чтобы поддерживать рост в 30% при 15% прибыли
А можно формулу?

Я думаю, программистам тужно снизить зарплаты и начать делиться полученными на руки деньгами с владельцами компаний, так будет справедливо.

IT — вообще самый невыгодный в мире бизнес. Шнурками торговать на рынке — и то выгоднее. Горбатимся денно и нощно в итересах всего человечества, улучшаем-улучшаем этот несовершенный мир. А в итого — ни денег ни славы. ;)

ни денег ни славы. ;)
Шнурками на ринку — занадто складно. Там з людьми працювати треба. Краще бути сініором-помідором.

Да, программистом быть вообще выгоднее, чем предпринимателем. Программисты хотя бы зарплату получают. :) Шнурками — труднее, чем программистом, но легче и выгоднее, чем владельцем боди-шопа.

Подписаться на комментарии