Репутація українського ІТ. Пройти опитування Асоціації IT Ukraine
×Закрыть

Шесть мифов о старте аутсорсинг-бизнеса

[От редакции: Павел Обод — руководитель компании Sloboda Studio, веб-разработчик с шестилетним стажем и опытом работы в украинских компаниях и за рубежом. Павла можно читать в твиттере, подробнее о нем — в LinkedIn-профиле.]

Каждый из нас хоть раз задумывался о старте своего дела. И лучше всего начинать предприятие в той сфере, в которой сам отлично разбираешься. Если с технической стороной дела проблем обычно нет, то в плане организации бизнеса возникает множество вопросов и страхов, которые превращаются в мифы.

Знакомые иногда меня спрашивают, как начать свой бизнес, и о том, как я сам начинал. Я делюсь с ними своим опытом, а также опытом знакомых руководителей компаний, с которыми часто встречаюсь как по личным делам, так и в рамках закрытого клуба IT-директоров.

На самом ДОУ тема старта поднималась и обсуждается не раз, например в этих ветках:

Так как начало своего дело окутано пеленой мифов и догадок, я захотел развеять основные из них. В итоге хочу показать, что при наличии желания и базовых пониманий нашей IT-сферы ничего бояться не нужно.

Миф 1. Стартовый капитал нужен для старта любого бизнеса, этот не исключение

В любом предприятии по оказанию услуг, в отличии от промышленного производства или продаж, требования к стартовому капиталу минимальны. В нашем случае, вы можете начать с фриланса, постепенно находя людей на субподряде и не используя какой-либо капитал. Затраты на сайт компании (при самостоятельной разработке он обойдётся в $30/год на хостинг и домен) серьезными считать не стоит.

Миф 2. Зарегистрироваться очень сложно, и это необходимо делать перед самым началом

На самом деле, регистрация ФЛП в нашем государстве достаточно быстрая и простая. Особенно если вы обратитесь за помощью к специалистам. Но если это главная преграда для старта, то лучше тогда и не начинать.

С другой стороны, при небольших оборотах (до $10 000 за один банковский трансфер) можно получать оплату за разработку на личные счета или карточки вроде www.payoneer.com без угрозы, что вам заинтересуются органы.

Арендовать офис вполне можно на физическое лицо.

Миф 3. Толковых сотрудников невозможно найти, рынок труда сильно перегрет

Кто ищет, тот всегда найдет. Найти безработных профессионалов действительно непросто. Но на рынке часто встречаются недооцененные специалисты, которым надоело работать на крупные корпорации.

Также один из вариантов — привлекать и обучать способных новичков. Другой вариант — привлечь высококлассных специалистов на долевом участии в вашей фирме.

Миф 4. Первые заказы очень сложно найти

Рынок IT растет с каждым годом, и количество компаний и специалистов, на мой взгляд, за ним не поспевает. Вы можете начать с упорного поиска заказов на специализированных биржах. Также можно начать партнерство с уже действующими компаниями и брать заказы на субподряде у них. С обретением репутации и базового опыта маркетинга проблема с получением заказов у вас отпадает сама собой.

Миф 5. Предпринимателем нужно родиться

Действительно, у каждого человека различные качества, и не у всех есть желание и стремление к своему делу. Но никто не рождался сразу предпринимателем. Все они становились бизнесменами благодаря ошибкам, упорству и, как ни банально, первому шагу.

Миф 6. Быть владельцем компании очень тяжело: слишком много проблем и заморочек

Конечно, у владельца больше ответственности и поводов для беспокойств.

Человек — такое существо, которое ко всему привыкает. Когда-то нам тоже казалось, что работать на новом месте/позиции, быть родителями или жить в новом городе/стране будет очень сложно и хлопотно. Но проходит время, мы втягиваемся и все становится привычным. Поэтому если уже привыкать, то к интересному и прибыльному.

Мануал (мини-книга) по созданию IT-компании

В мини-книге я постарался коротко прокомментировать основные мифы, но, разумеется, не покрыл все вопросы удачного старта. Информации о том, как начать свой бизнес, в Интернете достаточно много, но я решил систематизировать, выделить основные вопросы и написать об этом коротко и в доступной форме.

Начинающих предпринимателей волнуют обычно следующие вопросы:

1. Зачем нужен свой IT-аутсорсинговый бизнес?
2. Где взять деньги для старта?
3. Как выгодно продавать свои услуги в аутсорс-бизнесе?
4. Как быть с официальной регистрацией фирмы ?
5. Где найти исполнителей в команду?
6. Как отобрать сотрудников, которые смогут приносить прибыль, а не проблемы?
7. Как развить себя личностно для бизнеса?
8. По какому принципу работать с заказчиком? С фиксированной ставкой или почасовой?

Страница для загрузки мини-книги : brightoutsource.com/book (pdf & mobi форматы)

Скачивание очередной книги еще не значит, что вы ее прочитаете. Сколько сейчас вы уже скачали, а сколько из них прочитано? И даже прочитав ее, нужно делать первые шаги.

LinkedIn

28 комментариев

Подписаться на комментарииОтписаться от комментариев Комментарии могут оставлять только пользователи с подтвержденными аккаунтами.

Паша, ты только забыл добавить, что работать меньше не получиться :) особенно первые лет N...

Тут опять забываешь, что большинство людей драйвится внешней рефференцией, а поэтому переход в предпринимательство так и останется мечтой для 90% людей. Люди не идут в предпринимательство не потому, что не знают, а потому что не хотят :) Поэтому и получается разделение по Киоссаки 90%-10%. Это разделение — следствие, а не причина.

А ты — молодец. Пусть многие слюной исходят, что ты якобы собираешь их емейлы и т.д. Делать что-то просто так, раздавая кому-то что-то и есть свойство гармоничного человека и того, кто может чего-то добиваться. Удачи!

При большом желании — получится и меньше работать. Зависит от владельца, если он думает, что лучше сделает только он — то будет всю жизнь по 12 часов в день работать. А если будет изначально масштабно думать и уметь управлять — то все получится. Я в своем бизнесе с этого года уделяю в два раза меньше внимания и от этого только доходы растут.

скачав книжки... захотілось написати одразу два різні коментарі:

1) молодець, гарний само-піар, розвиток консультацій і тренінгів як бізнес модель має право на життя. Успіхів в цьому починанні (або як правильно говорити «стартапі»). Павло бажаю успіхів, буду слідкувати за твоїми публікаціями. Цікаво в який бізнес це вильється.

2) книга насправді повна води, відірвана абсолютно від реалій. Ну і знов ж таки, видно, що книга претендує тільки на те, щоб бути піаром для автора і тренінгів, ніякого практичного застосування в ній немає.

Ross, cкиньте ссылку на вашу книгу

Сперва добейся.

P.S. На свою книгу ссылку могу скинуть.

главный вопрос — что делать?

если нужны указания, то ни в коем случае не создавать свой бизнес :)

А «кто виноват» уже решили? )

это задача правительства

Но на рынке часто встречаются недооцененные специалисты, которым надоело работать на крупные корпорации.

Я уже слышу стоны и рыдания доносящиеся из HR-отделов крупных IT компаний...

True

Главное понимать, что работать прийдется больше, чем на ЗП и брать на себя риски. Что и вознаграждается

Не пойму почему это мифы :) все чистая правда.

пример:

Миф 5. Предпринимателем нужно родиться

... благодаря ошибкам, упорству и, как ни банально, первому шагу.
-

так упорство, склонность к риску и авантюризму и есть качества большинства предпринимателей, разве это воспитывается после 20 лет?) хотя возможно статья для тех кому меньше 20..

Миф 1. Стартовый капитал нужен для старта любого бизнеса, этот не исключение

...постепенно находя людей на субподряде и не используя какой-либо капитал.

Время тоже капитал, и для человека способного вести групу, этот капитал может быть немаленьким. да и плюс хороших подрядчиков еще поискать нужно, ну и вобще так можно сказать про любой бизнес — капитал не нужен, можно ж найти инвестора)

ну и так про все пункты можно с другой стороны взглянуть.

но вобще как мотивационная статья интересна, и книги тоже позитивные такие :)

хороший способ набрать базу для рассылки, еще и таргетированную :) irony если что

Подтверждаю, что все перечисленное мифы:)
Как говорится, с собственного опыта.

Александр, чтобы вы добавили? Например «Миф 7. Заказчики вам будут кидать» или «Миф 8. Проверяющие органы загнобят ваш бизнес»... «Миф 9 (слишком оптимистичный). Можно открыть фирму или миллионы польются рекой наводняя ваши карманы» :)

миф 8 добавьте пожалуйста и если можно — развейте его :)

«Миф 8. Проверяющие органы загнобят ваш бизнес»
Проверяющие органы поджидают при входе в офисы и бегают по улицам в поисках очередной жертвы.
Проверяющие органы заинтересованы брать взятки и не заинтересованы Вас задушить, дойную корову не убивают.
Нужно не стать дойной коровой, а если уже и споймали на чем-то до дать взятку, думаю в 100-200уе больше не будет, зато будете жить спокойно и по судам не будете бегать.
Добавлю, что 99% всех проверок заканчиваются штрафами, даже минимальными — с этим нужно мирится и спокойно жить.

Вопрос в том, что нужно действительно сделать ЧП или открыть фирму, взять несколько работников на минимальную з.п. 1300грн, на все компы лицензии виндовс должны быть куплены, работа с VisualStudio, Photoshop только на удаленных серваках — таким образом к Вам не докопаются так как относительно все чисто.
Скажу по секрету, если Вы не показываете выручки больше 100к в месяц — Вы проверяющим органам не интересны.

Где-то так.

гривня:), кстати вы будете в среднем иметь внеплановые проверки раз в квартал при 100к уе:), даже если Вы в Партии Регионов :)

у ЧП на ЕН будут плановые проверки раз в квартал?

Если будет такой оборот то будут внеплановые, под самыми разными предлогами, вплоть до того, что по слухам Ваши соседи уклоняются от уплаты налогов, и конечно же они будут Вас посылать в суд если что-то не нравится.

«Миф 9 (слишком оптимистичный). Можно открыть фирму или миллионы польются рекой наводняя ваши карманы»
Открывал компанию в надежде через полгода иметь минимум 6-8к в месяц, на деле вышло значительно меньше, но вышло.
Как говорят: «Под лежащий камень вода не течет», тут тоже самое и много работать, я например не помню выходных, за последний год полноценных около 14 не больше, почти каждую субботу и воскресенье в офисе пару часов — письма, скайп и т.д.
Очень много админ работы, собеседований,организационных вопросов и т.д.
Времени не хватает что-бы все спланировать, не то чтобы программировать.
Работайте и зарабатывайте — желаю удачи!

я б еще добавил
Миф 10 (слишком оптимистичный). Персонал. Если человек показывает, что он хочет работать, он будет вкалывать и наоборот. Если человек профессионал — он будет за собой вести команду и показывать пример

Пора на ДОУ уже открывать раздел «SEO от CEO»

Я просто оставлю это здесь. Товар, как говорится, лицом. dl.dropbox.com/...11.05.52 AM.png

Все верно, убрать ящик из списка можно сразу же после получения книги на ящик. Используется сервис MailChimp, который не допускает спама и прочего.

Это ваша форма Get a Quote, насколько я понимаю, точка входа для всех ваших потенциальных клиентов sloboda-studio.com/get-a-quote

Или весь сайт — только для поддержки продаж книги? )

Алексей, нет, конечно ) Кто в здравом уме будет искать себе заказчиков среди разработчиков? ) А разработчиков, которые хотят открыть свои фирмы, тоже не моя ЦА.

Книги я тоже не продаю, они в свободном доступе (высылаются на электронный ящик). Я планирую проводить тренинги и писать статьи на тему бизнеса и аутсорса, так как эта тема интересна мне и, уверен, многим другим. Всем тем, кто скачает эту книгу.

Подписаться на комментарии