Почем нынче Я?
В прошлой статье я написал, что каждый себя продает. Либо за деньги, либо за еще какой бенефит. То есть, «Я» — это товар. А почем «Я»?
Что прежде всего делает продавщица, когда выносит помидорчики с грядки на рынок? Смотрит, сколько стоят помидоры на соседних прилавках. Когда владелец бензоколонки едет утром на свой объект, на что он смотрит? На цену бензина на соседних заправках.
Когда девушка легкого поведения программист выходит на рынок, что его интересует прежде всего? И помидоры, и бензин, и я-программист — это товар. И нужно правильно сложить себе цену.
В СССР было проще
Проще, чем где? Чем на глобальном базаре, где мы все тусуемся.
Начало моей карьеры пришлось на
Кстати, этот факт позволяет мне здесь, в Америке, носить гордое звание «Программист из Союза». Это круче, чем просто «Компьютерщик» — так здесь называют местных эмигрантов, которые где-то «кончили на компьютер» и переквалифицировались в программисты.
Тогда, в
А у программистов было просто: 115 рублей, через 5 лет — 140, потом руководитель группы — 165. Если поменять 140 рублей на сертификаты (ака у.е.), то на Сырце в магазине «Каштан» можно было купить пыжиковую шапку. Спасибо, мама!
Как отвечать на собеседовании
Сегодня ситуация другая — большой разброс в цене, и продешевить неохота. Так сколько запросить?
В идеале — не называть цену вообще. Тот, кто первый назовет цифру, проиграл.
«Как, они же даже не будут со мной разговаривать, если я им не назову мою сегодняшнюю зарплату?»
Ну тогда называйте. Мое дело — предупредить.
Я при приеме на работу не спрашиваю, сколько тугриков получал человек. Я знаю Украинский рынок и свой бюджет на данном проекте. После проведения технического собеседования я или предлагаю конкретную часовую ставку (если кандидат явно крут), или отказываю. Или предлагаю потратить
«Но всё же, сколько я стою? Может, работодатель мне недоплачивает? Вчера тусовался с ребятами, так Аристарх сказал, что зарабатывает больше...»
Я вам открою один секрет: нет людей, которым платят мало. Нет людей, которым платят много. Вам платят ровно столько, сколько вы сегодня стоите.
Не верите? Попробуйте найти более оплачиваемую работу. Hit the road, Jack! Hit the market, Jack!
Возможно, вы с удивлением обнаружите, что не сможете получить даже те деньги, которые вам платят сегодня. Тогда беритесь за учебники. А, может, и найдете более высокооплачиваемую работу.
Приняли оффер и начали работать? Значит, вам снова платят ровно столько, сколько вы сегодня стоите. Не приняли? Оставайтесь на меньших деньгах — значит, это и есть ваша цена. Сегодня.
А как же Аристарх? У него своя цена, а у вас своя — несмотря на то, что вы оба программируете на java, вместе учились и жили в одной комнате в общаге. Так бывает.
Платим «от» и «до»
Некоторые русскоязычные сайты с объявлениями о вакансиях вынуждают работодателя указывать диапазон оплаты, например, от $2000 до $2500. В таких случаях, глядя на одно и то же объявление о вакансии, работодатель ориентируется на $2000, а кандидат видит $2500.
Диапазоны дают только примерное представление об оплате. Реальная зарплата будет установлена по результатам собеседования, причем она будет зависеть не только от продемонстрированного умения программировать. Личностные и коммуникационные качества тоже имеют значение. Для меня они важнее технических навыков.
Но всё же, если кандидат явно хорош, то работодатель обычно готов заплатить по верхней планке. Хотя, хорошие — редкость
Из чего состоит зарплата?
Программисты работают с клиентами либо напрямую по контракту (фрилансеры, СПДшники, ИПшники), либо через посредника (например как служащие некой компании). И тот, и другой варианты имеют свои плюсы и минусы. Однако сумма денег, которые попадут на ваш банковский счет, будет существенно отличаться.
Обычно у контракторов получается больше, чем у служащих. Но, кроме этой суммы, они не имеют никаких других бенефитов.
Я не рассматриваю украинские налоговые фокусы, когда некоторые фирмы заключают с работниками договора, как с контракторами, но при этом дают пакет бенефитов, как служащим. В Штатах так не делают. Контракторы должны постоянно держать себя в хорошей форме, чтобы суметь найти новый контракт после окончания текущего. Вообще-то, и у контракторов есть преимущество — более свободный график. Часто они работают удаленно из своего райцентра и не вынуждены ежедневно толкаться в Киевском метро.
Служащие получают меньшую сумму, но имеют какой-то пакет бенефитов и ощущение того, что так будет всегда (keep dreaming). Деньги исправно поступают на счет. Их хватает.
У меня живет щенок, Сэм. Он же Сёма, он же Семен Семенович. Он знает, где его блюдце с едой — она там всегда магическим образом появляется. В квартире тепло.
А есть волки. Они сами добывают себе еду и живут в более жестких условиях. Теоретически, Сэм может убежать из дома на вольные хлеба, но, надеюсь, этого не случится. Не знаю, чего это я вспомнил Сэма?
Если служащий получает зарплату Х, то работодателю он стоит Х + N + R + B + M + О: налоги, расходы на рабочее место, бенефиты, маркап (навар), обучение.
Готовы работать из дома на своем компьютере, знаете матчасть, умеете учиться, не нуждаетесь в бенефитах? Работайте контрактором.
Определитесь с приоритетами
Если вы — профессионал, то работаете за деньги. Иногда работа бывает одновременно и интересной, и хорошо оплачиваемой. Это — идеал, и если вам так повезло, держитесь за такую работу. Однако чаще всего интересность работы обратно пропорциональна оплате. Из этого правила есть исключение — узкие специалисты.
Прошлым летом я учавствовал в неконференции (unconference) в Греции. Там собрались сильные Джависты. Я познакомился с парой людей, которые занимаются оптимизацией приложений — делают их быстрее. Намного быстрее.
Я спросил одного из них за рюмочкой: «Ну, насколько ты можешь оптимизировать работу какого-то проблемного программного модуля?» Он сказал, что как минимум — увеличивает быстродействие в 10 раз, а чаще — в
Недавно я предложил одному нашему работнику участие в дополнительном проекте. За дополнительные деньги. Он поморщился — там бывают митинги. А он их не любит. Я ему напомнил, что мы — профессионалы, и не всегда работаем в массажных кабинетах, куда приходят только молодые девушки с фарфоровой кожей .
Вам нужны деньги? Массажируйте всех. Но это уже другая тема, не о продаже себя.
Учитесь продавать у Eminem’а
Продавать себя не просто. Это формализованная наука с определенным набором приемов и правил. Я не хочу сказать, что вам нужно получать еще одну степень по специальности Маркетинг и Продажи. Однако читать книжки и статьи по этой теме — полезно.
Рекомендую статью очень хорошего блоггера и автора книг по имени James Altucher. Он проанализировал фильм с участием белого рэппера Эминема и популярно объяснил, как тот профессионально продавал себя толпе изначально недружелюбных черных.
И всё же, сколько вы стоите? Вы сможете это узнать только тогда, когда кто-то захочет вас купить. Значит, нужно пробовать предлагать себя на рынке.
Hit the road, Jack! Успешных вам продаж!
Все про українське ІТ в телеграмі — підписуйтеся на канал DOU
Найкращі коментарі пропустити