Сотрудники, Консультанты, Предприниматели

Все мы работаем, и рано или поздно многие задумываются, как будет продвигаться их карьера. Оставив в стороне такие категории, как призвание, долг, моральное удовлетворение, баланс между работой и личной жизнью, рассмотрим только один меркантилный аспект рабочего процесса — как зарабатываются деньги. В связи с тематикой сайта и будем обсуждать его в применении к компьютерной области.

Большая часть программистов работает за зарплату — сотрудниками. В Америке также многие работают как независимые консультанты — выполняя работы по контракту, в Украине консультанты (фрилансеры) среди программистов не так распространены. Некоторые пытаются построить свой бизнес. В любом случае, будь то продуктовый стартап или аутсорсинговая компания, они — предприниматели. От количества вариантов, куда приложить свои силы, «аж глаза разбегаются». В тоже время, большинству хочется поскорее заработать на квартиру, машину и отпуска в экзотических точках мира. Рассмотрим варианты по порядку.

Сотрудники

Это наиболее безопасный и стандартный путь для начала карьеры. Это, как правило, означает, что вам гарантирована работа, предоставляется «социальный пакет», включающий в себя страховки, обучение и есть некоторая стабильность. Зарплата фиксированная, и время от времени повышается с ростом вашего опыта. Сотрудникам обычно не оплачивают сверхурочные, так что ваша зарплата не зависит от количества времени, которое вы проработаете. Ваш доход в год, грубо говоря, фиксированный. Формула простая:

годовой_доход = $X;

Допустив, что зарплата повышается в среднем раз в год, рост вашего дохода по годам может выглядеть например вот так:

Есть некоторая планка, выше которой обычно зарплаты не поднимаются. По ряду причин не бывает зарплат в условный «миллион долларов»: в Америке это становится невыгодно с точки зрения налогов. Специалисты, которым готовы столько платить, чаще всего считают более целесообразным работать в качестве консультантов (см. ниже), и, кроме того, редко один сотрудник может быть настолько ценен для компании.

Консультанты

Консультанты работают от проекта к проекту, и обычно цена их работы определяется часовой ставкой. Даже когда консультант берет проект с фиксированной стоимостью, он прикидывает, сколько времени займет работа, и это все сводится к стоимости часа его времени. Так что формула заработка консультанта примерно такая:

годовой_доход = количество_проработаных_часов * часовая_ставка;

Из этой формулы следует несколько интересных выводов:

1. Работая много, можно «зашибать» хорошие деньги. С одной стороны, это очень неплохо, с другой стороны, через некоторое время вдруг обнаруживаешь, что времени на личную жизнь остается все меньше и меньше. К примеру, очень тяжело уехать отпуск на несколько недель, когда ты точно знаешь, сколько денег ты мог бы за это время дополнительно заработать.
   
2. Обратная сторона медали состоит в том, что если у консультанта часовая ставка достаточно высока, можно позволить себе работать меньше (безусловно, речь идет о времени), чем тому же работнику пришлось бы работать в качестве сотрудника.
   
3. Если же у вас часовая ставка достаточно низка и вдруг так случилось, что работы стало недостаточно, то может оказаться, что вы зарабатываете ниже прожиточного минимума. Это одна из причин почему не всем удается работать консультантами. Чтобы быть успешным консультантом, нужно выполнение двух условий: 1) ваши услуги должны быть достаточно ценными (этим определяется часовая_ставка); 2) на них должен быть спрос, и вы должны уметь их продавать (это обеспечивает количество_проработанных_часов). Это одна из причин, почему консультантами обычно работают люди с большим опытом, а средний возраст независимых консультантов в США, как правило, за 30.
   

У консультантов часовая ставка может расти до довольно больших цифр. Узкоспециализированные эксперты могут устанавливать очень высокие ставки. Но с ростом часовой ставки, как правило, уменьшается объем потенциального рынка и, как следствие, количество часов своего времени, которые вы можете продать. Так что, опять-таки, есть лимит роста дохода. Например, с профессиональным ростом доход консультанта по годам может выглядеть примерно вот так:

Про специфику работы консультантом я бы мог написать еще много, но это тема отдельного разговора.

Предприниматели

Третий путь — это построить свой бизнес. Разумеется, для этого вида деятельности требуются определенные таланты и склонности, и этот путь подходит не всем. Но допустим, что вы — врожденный предприниматель и у вас получится построить успешный бизнес (что, кстати, не гарантировано). За исключением редких случаев, вначале бизнес требует вложений времени и денег и приносит мало доходов. В то же время, как правило, потраченное время является вложением, и оно будет приносить вам доход в будущем. Тут модель посложнее, и скорее всего, понадобится применить более сложный механизм расчетов и вычислений, чтобы описать модель прибыли от предпринимательства. Без интегралов тут не обойтись. :) Чтобы не смущать читателя сложной математикой, я не буду пытаться ее придумать. Главные выводы, которые мы бы могли сделать из подобной формулы, таковы.

Интегральная часть формулы — одно из главных отличий механизма предпринимательства от работы сотрудником и консультантом. В последних двух случаях вы зарабатываете деньги, пока вы лично работаете. Как только вы перестаете — приток денег немедленно прекращается. Если же вам удалось построить удачный бизнес, он будет продолжать приносить вам доход, если вы уменьшите или даже полностью прекратите свое участие.

В отличие от предыдущих моделей, эта не имеет потолка, и теоретически вы можете заработать любое количество денег и даже стать самым богатым человеком в мире. :)

Выводы

Теперь я осмелюсь сделать пару выводов. Еще раз подчеркну, что это довольно абстрактные выводы и нужно делать поправку на ваш характер, наклонности, жизненные цели.

В начале карьеры лучше всего работать сотрудником. Это обеспечит вам стабильный доход и даст возможность набраться опыта — как технического, так и опыта работы с заказчиком, понимания всех уровней производственного процесса.

Ничего нет зазорного в том, чтобы и потом продолжать работать сотрудником — большинство людей так и делают всю жизнь. Но если вы чувствуете, что сможете работать консультантом и уверены, что ваши услуги могут быть оценены достаточно высоко и на них есть спрос, то можно это попробовать. Их отрицательных сторон: вам придется заниматься поиском заказов (продавать себя), также не следует забывать об увеличении доли риска. С другой стороны, у вас будет больше контроля над тем, чем вы занимаетесь (сами выбираете проекты), больше разнообразия (много краткосрочных проектов) и больший контроль над своим временем (режим работы, когда и на сколько брать отпуск и пр.).

Предпринимательство — это совершенно отдельный тип деятельности, оно не является развитием карьерного роста программиста. Иногда предыдущий технический опыт может быть полезен, а иногда может и помешать. Один из критериев, когда вам нужно рассматривать построение своего бизнеса, это когда вас не устраивает потолок дохода и у вас есть амбиции заработать куда больше, чем вы могли бы заработать работая сотрудником или консультантом. В таком случае — единственный способ — это пробовать строить свой бизнес.

Все про українське ІТ в телеграмі — підписуйтеся на канал редакції DOU