×Закрыть

«Если бы у вас был миллион долларов, вы бы не работали в аутсорсинге». Почему не стоит забрасывать мечты о своем бизнесе

[Дмитрий Скороход — iOS-разработчик, с 2012 по 2019 год работал в аутсорсинге, сейчас — в продуктовой компании Readdle. Автор проекта «Що має знати Senior» на DOU, в прошлом — автор iOS дайджеста]

Эта колонка для тех, кто мечтает о собственном проекте, но никак не может решиться на него. Ниже я поделюсь своими мыслями о том, почему все-таки стоит рискнуть, и предложу конкретные шаги, как это сделать. Если вы когда-нибудь мечтали о другой судьбе, мне бы хотелось подтолкнуть вас к размышлениям. Я искренне верю, что на почве ваших сегодняшних мыслей завтра может вырасти новый IT-продукт, а может быть, и произведение искусства.

Ни в коем случае я не осуждаю людей, которые работают и не имеют амбиций относительно предпринимательства. Но бывает так, что человек хотел создать свою компанию, а в результате зарабатывает на хлеб как разработчик. Кому-то удалось эмигрировать и даже написать статью о том, как переехать в какую-то страну, но не дает покоя мысль, что лучше было бы уехать по бизнес-визе вместо H1B или Blue Card.

Иллюстрация Ульяны Патоки

Преданные мечты

Если бы у вас был миллион долларов, вы бы не работали в аутсорсинге. И не эмигрировали на любых условиях. Я пробовал и то, и другое, потому что у меня тоже нет миллиона. И я не д’Артаньян, который хочет похвастаться и упрекнуть вас. Мы с вами выбрали более безопасный путь, потому что люди, которые вышли из бедности, боятся рисковать из-за страха оказаться в нищете. Да, я боюсь рисковать, и вы тоже, поэтому мы зарабатываем не созданием стартапов и продуктовых компаний, а продажей человеко-часов. А сколько стоит ваша человеко-жизнь?

Я готов поверить, что вы любите программирование. Я тоже. Но признайтесь сами себе: имея выбор, пилили ли бы вы свой проект? Аутсорсинговая индустрия забрала у вас этот выбор в обмен на стабильность. И вы выдохнули с облегчением. Все наши pet-проекты — это бизнесы, которые обречены по причине нехватки времени.

Ведь так страшно отказаться от стабильности и рискнуть! А потом рискнуть еще раз. Может быть, даже оказаться под мостом. Затем построить компанию, которая приносит прибыль, равную зарплате учителя. И наконец... понять, что деньги не главное.

Простая математика показывает, что, если продать человеко-время 200 тысяч программистов по 2000 долларов в месяц, к нам в экономику за год зайдет 4,8 миллиарда. Доход Facebook составляет 55 миллиардов при 40 тысячах сотрудников. Это шах и мат.

Компания, которая в 10 раз меньше Facebook, способна генерировать больше, чем вся IT-отрасль Украины, вместе взятая. Но у нас не появится такой компании, потому что наши руки связал аутсорсинг. Потенциальные фаундеры променяли бизнес на смузи и мохито, которые исправно поставляют заморские заказчики.

Я не просто ратую за развитие культуры предпринимательства среди IT-сообщества Украины. Я хочу сказать больше. Может быть, вы всю жизнь мечтали стать художником? В таком случае мне хотелось бы прочитать на DOU вашу историю, как программист стал художником и уехал в Сингапур по визе для творческих талантов. Зачем продавать свое время, если можно идти к своей мечте?

Кстати, о чем вы мечтаете? Может быть, это и есть ключ к вашему успеху? Например, человек, который мечтает похудеть, будет значительно счастливее, создавая приложение для похудения, чем разрабатывая банковское ПО. И неважно, заработает ли он на этом 237 миллионов долларов.

Исследования экономистов показывают, что повышение уровня доходов не приводит к росту уровня счастья после определенного порога. Для США этот порог — 75 000 долларов в год. Нет смысла гнаться за деньгами, если ваша цель — счастье. Но есть смысл построить свой бизнес, сколько бы он ни приносил. Издание Inc. писало, что предприниматели более счастливы, чем наемные работники, и имеют меньше проблем со здоровьем — как соматическим, так и психическим. А если свое дело построено вокруг собственной мечты, то, я уверен, такой человек, будь он предпринимателем, художником или поэтом (ха-ха), будет еще более счастливым. И не нужен вам тот миллион, чтобы делать то, что вы бы делали, будучи миллионером. Дверь на самом деле и так открыта.

Проблема заключается в том, что стать крутым художником гораздо сложнее, чем плохим программистом. При этом любой плохой программист найдет рано или поздно свое место на рынке труда. Ни один слабый художник, поэт, писатель или предприниматель не сможет выжить на Земле. Чтобы достичь независимости, нужно стать в своем деле гораздо круче, чем вы есть сейчас. Буквально прыгнуть над своей головой. Когда все и так хорошо, для этого может попросту не быть мотивации. Ее нет у вас и нет у меня, вот почему мы с вами останемся до конца жизни наемными программистами. Или все-таки нет?

Четыре <не>простых шага

Что я предлагаю? Самое меньшее, что вы можете сделать, это перейти из аутсорсинга в стартап или продуктовую компанию, чтобы набраться опыта работы с продуктом. Но самое главное — набраться вдохновения. В прошлом году я сделал этот первый шаг и, поверьте, больше никогда не вернусь в аутсорсинг ни за какие деньги. Атмосфера, когда люди вместе несут ответственность за бизнес, несопоставима и несовместима с психологией исполнения, царящей в аутсорсинге: моя работа отвечает требованиям, а как она связана с прибылью заказчика, не мое дело. Если вы не понимаете экономику проекта на работе, не стоит удивляться, что ваш pet-проект не взлетает.

Следующий шаг — не опускать руки, делая свои pet-проекты. Однажды я вложил в личный проект около 5 тысяч, а получил на выходе доход в 5 долларов. Это очень разочаровывает. Даже разбивает. Сейчас я понимаю, что полученный опыт таки стоит потраченных денег.

Имея более тысячи загрузок в месяц, я не нашел способ, как монетизировать свои iOS-приложения. Но получил ценную информацию: поиск App Store способен дать органический трафик без вложений в рекламу. И я могу примерно оценить объем трафика для приложений, релевантных тем или иным поисковым запросам. Эти знания я использую, работая над своим следующим проектом. Мне нравятся нишевые вещи. Я верю, что в своей нише вы можете быть интересны. Если у вас не получилось, надо все равно идти вперед: вы не теряете деньги, а вкладываете их в получение опыта.

Третий шаг — купите квартиру. Никогда ее не закладывайте. А в будущем используйте для того, чтобы целый день работать над своим проектом. Почему большинство эмигрантов всю жизнь остаются наемными работниками в Эльфиях? Потому что вы не можете остановиться, пока выплачиваете ипотеку. Но в Украине с зарплатой программиста квартиру можно купить относительно быстро, необязательно в Киеве. И использовать ее для работы фултайм над своим проектом. Так что хватит смеяться над нашими бетоно-метрами! :)

Конечно, кроме жилья, вам понадобятся деньги, чтобы кормить себя и семью (если она есть). Но здесь все зависит от запросов. Зарплата джуниора находится в пределах 500-1000 долларов. Люди как-то живут на эти деньги. Если, будучи мидлом или синьором, вы зарабатываете 2-4 тысячи, вам достаточно отказаться от кафешек, одеться один раз на Седьмом километре, а потом год ходить в потертых джинсах; и вы сможете за этот год собрать денег еще на год такой жизни. Ваша мама не откажется от вас из-за потертых джинсов. Ваша жена будет даже более счастлива, если вы компенсируете экономию вниманием. А настоящие друзья всегда познавались в сложных ситуациях. Если же говорить еще более откровенно, то всем нам придется однажды выживать на государственную пенсию.

Четвертый шаг — саббатикал. У меня есть опыт перерывов в наемном труде от 2 месяцев до года для того, чтобы позаниматься самообразованием и поработать над своими проектами. Вы знаете, это сложно. Как организационно, так и финансово. Но реально.

Основная сложность — действительно работать. К сожалению, не сразу удается войти в рабочий ритм, не имея начальства. Отпуска в 2-3 месяца хватает только на то, чтобы отдышаться, подумать и прочитать художественную книгу. Действительно эффективный отпуск — это год. Готовиться к такому перерыву в наемной работе нужно 1-2 года. Чем больше у вас сбережений, тем лучше, потому что, когда заканчиваются деньги, начинаются нервы и ваша эффективность падает.

То, что вы гарантированно приобретете, это дисциплина. Проекты имеют свойство не взлетать. Но вероятность успеха не нулевая. Допустим, 1%. Это значит, что, если хотя бы 2 тысячи программистов возьмут по саббатикалу, результатом станет возникновение 20 новых прибыльных продуктовых компаний. Для Украины даже это будет ощутимым успехом.

Драйв, кайф и счастье

Аутсорсинг напоминает мне какую-то нефтяную отрасль в маске IT. И не только сырьевой сущностью, но и гордостью за высокие зарплаты. А на самом деле это продажа своей «человеко-жизни» за фантики, которые стали для вас фетишем. Психологическая травма бедного детства дает о себе знать. Ведь давайте скажем честно: в IT все из бедных семей. Иначе, почему вы не учились в Гарварде?

Делать компьютерные программы — это драйв, кайф и счастье. Но! Когда вы в детстве мечтали создавать игры, вы ведь хотели на самом деле определять их сюжет, правда? Своим умом делать их как можно более захватывающими для игроков? Вы хотели посвятить себя своему проекту. Почему же вы отошли от этой цели?

Забудьте о деньгах настолько, насколько это возможно. Важны ваши чувства. Давайте доверять себе. И пусть для каждого из нас сегодняшняя мечта завтра станет делом всей жизни. А все остальное приложится.

LinkedIn

Лучшие комментарии пропустить

Мне кажется, причина большинства отказов от ИТ предпринимательства не в комфортных зарплатах аутсорса, а в отсутствии верховенства права в стране

На мою скромну думку, забуто один дуже важливий момент. Програміст не завжди підприємець. Я б сказав навіть навпаки. Програміст, це інженер. І він дуже рідко підприємець.
Коли за перехід в продуктову компанію — підтримую двома руками, то створення свого стартапа, це перш за все ти маєш бути підприємцем, як мінімум в душі, але набагато краще з хорошою відповідною освітою, а ще краще ще й з практичним досвідом в підприємництві.
А от ідея, я такий класний програміст, тому з мене вийде класний бізнесмен, як на мене, завідомо неправильна, і результат такого теж доволі очевидний.

Установка windows, office, антивирусная защита, настройка роутера
Живу в вашем районе

Я уже второй раз пытаюсь сделать свой проект в одиночку, не считая попыток до этого сделать проекты в партнерстве. Мне сложно!
Это как многоуровневая компьютерная игра, ловушки на каждом шагу. Какую идею взять? Партнериться с кем-то? Пытаться брать инвестиции? Совмещать с консалтингом/фултайм работой? Достаточно ли навыков для реализации идеи?

На этапе идеи все может закончиться не начавшись. Или на этапе покупки красивого домена (который пополнит список других уже истекших). Или партнерство не взлетит (скорее всего). Или проект окажется никому не нужным. Или деньги закончатся. Или здоровье не даст. Сколько всего :)

Мой прошлый проект (8 лет назад) погиб от того, что я пытался его совмещать с консалтингом . Я даже не смог узнать была ли моя идея стоящей (кажется, что нет). Сейчас кажется, что у меня было не достаточно навыков тогда, хоть я и считал, что вроде и должно хватить.
Консалтинговая задача настолько кушала мозг, что меня просто не хватало на свой проект. В итоге меня затянуло в фултайм-работу (Граммарли), которая, к счастью, оказалась успешной во многих смыслах.

Пожалуй, хорошо осознавать, что даже если не сделаешь успешный проект, все равно, скорее всего профессионально вырастешь и сможешь пойти куда-то работать.

Мой нынешний заход на свой проект более обстоятельный. Я, например, понял, что хочу сделать проект в одиночку. Знаю сколько он должен зарабатывать (не нужны миллионы). У меня больше знаний (чувствую себя нубом, тем не менее). Подготовился материально, чтобы несколько лет работать над своей задачей. Психологически тоже проще, пройдя путь с 0 до 1 — я понял, что решение моей задачи может занять пару тысяч моих рабочих часов. Идеологически тоже произошел сдвиг, — я все не мог понять кем хочу быть предпринимателем или инженером. Сейчас я понял, что хочу быть мастером дела, хорошо делать по своим стандартам качества (меня вдохновил суши-мастер Дзиро).

Несколько тредов о моем пути:
twitter.com/...​tatus/1079662170529501184 — как в 2018 уехал из СФ в Грузию
twitter.com/...​tatus/1212471397034921986 — как пилил в 2019
twitter.com/...​tatus/1216001773086920705 — о моем текущем проекте

www.indiehackers.com/...​oduct/filter-for-telegram — профиль проекта на индихакерах (вроде на индихакерах тусуются строители своих проектов/)

100%!

Основная сложность — действительно работать.

Пропонуючи скоротити статтю до одного речення :"Если бы у вас был миллион долларов, вы бы не работали" :)

141 комментарий

Подписаться на комментарииОтписаться от комментариев Комментарии могут оставлять только пользователи с подтвержденными аккаунтами.

Не дочитал все комментарии, может уже кто-то и писал)) Если представить что кто-то в Украине запустит успешный продукт, то это вовсе не значит, что в Украине появится еще одна успешная компания. Нет, она появится в Калифорнии, или еще где-то, где действует нормальная правовая система. В Украине максимум будет дев.центр )) А налоги и тп — совсем не факт...

А налоги и тп — совсем не факт...

Налогов 100% не будет. За что их платить, за работающий эпицентр?

Зачитался, спасибо за такой контент. Убедился, что повелся работать на дядю вместо того, чтобы работать на себя и свой проект. Работа на дядю конечно дала опыт. Теперь точно максимум на себя — фулл-тайм в дневное, продуктивное время.

Гребець не мріє про свій продукт — гребець мріє про свою галеру :)
Фраза не чисто заради красивого слова так би мовити — дуже часто наші розробники саме такими поняттями мислять. Але айті в Україні не завжди таким було — кінець дев’яностих-початок двохтисячних, то був розквіт shareware — люди, що тим займалися дійсно інший образ мислення мали, була навіть досить активна спільнота, але якось згасла з часом. Хто виїхав, хто бізнес закрив, дехто залишився, але вже займаються без того азарту, як був колись.

Дуже круто все описано.

я не д’Артаньян, который хочет похвастаться и упрекнуть вас

Дима, это намёк или мне показалось? :)

Саша, однозначно показалось. Никаких намёков :)

ну вот я работаю, всьо норм

вот так тобі взяв і розказав, скільки в мене є )

шо таке по суті 1 лям зелених ? 2 класні квартири в хорошому районі, крута тачка, і трохи комерційної нерухомості .... да в Києві напевно кожен 5-тий такими активами володіє )

а в Києві напевно кожен 5-тий такими активами володіє )

лол.

п.с.
Тарас, я не знав шо ти мільйонер, вітаю!

ти пораху свою активи і кеш — може тоже виявишся)

дуже проста математика, якшо от Ви , наприклад, будучи Dev Ops консультантом з рейтом 120 за годину на аутсорі попрацювали б 5 років в фул тайм темпі і постійними клієнтами, то могли б і кешом 1 лям зелених відкласти (при податковому навантаженні у Укр. реаліях)

И тогда бы я не работал в аутсорсе. Тут с заголовком не поспоришь )

а якшо консультувати аутсорс кантори ?)

то могли б і кешом 1 лям зелених відкласти

в мріях да, в реалі така математика кульгає. Тому шо консалтінг це не фултайм, тому шо 120 це мегаодиничні випадки, тому шо витрати ростуть пропорційно доходам, і т.і.

так треба ті всі витрати які ростуть в активи і пасивні доходи інвестувати і праблем не бдуе)

Якісь ідеальні кейси...

2 класні квартири в хорошому районі

От не видів програміста з кв на якомусь умовному печерську по 3-4К метр, зазвичай це якась околиця, а частіше ірпінь. Аналогічно і у Львові.

так треба ті всі витрати які ростуть в активи і пасивні доходи інвестувати і праблем не бдуе)

кароче, секрет успіху — ощадливість. Тобі тре курси відкривати «як з доходом програміста стати мільйонером у Львові» :)

та ти шо прікалуєшся ???) знаю багато ІТ-шників у Львові (не говорю про Київ навіть) в яких хати за 200к+ і ремонтом 100к+

Не приколююсь абсолютно, по своєму колу суджу (воно сильно вище середнього).

ну не знаю, в нам з тобою відомій компанії, є декілька людей з лямовими активами в баксах (кеш + нерухомість, і тд ітп) — це я точно знаю)

я доречі недавно дешо рахував .... якшо взяти, наприклад, зп devops- а крутого(знаю просто шо у Львові їм від 7к до 10к багато хто платить) і помножити її на 12 (місяців в році) + додати ше якийсь додатковий дохід: бабло від здачі чогось в оренду, фріланс, і тд, то 10-11 років і ти лямовий мільйонер ))

від 7к до 10к багато хто платить

Ми живемо в якихомь різних світах. У Львові програмістам такі гроші платять одиниці, не те що девопсам.

ну не знаю, в нам з тобою відомій компанії, є декілька людей з лямовими активами в баксах (кеш + нерухомість, і тд ітп) — це я точно знаю)

Може ти про млн грн? Я абсолютно не підтверджую твоїх вражень. Млн це 20 середньо-львівських квартир. 20, Карл :)

я про $ ... dev ops з зп 7-10к у Львові є вакансії

Може вони і є, але це якісь дуже поодинокі випадки, а не «багато хто».

от дивись — мідлу дають 3.5к ua.jooble.org/...​&iid=-9222660705888696921

якшо dev ops lead то сам порахуй ... 7к спокійно

jobs.dou.ua/...​age=&spec=&exp1=0&exp2=10

на ДОУ % на 20 статистика гуляє, накинемо 20%, вийде до 5К в топі. Решта, я думаю, девіації. Я б не був такий впевнений, якби просто «на днях» не мав знайомого в пошуках. Результат мене неприємно вразив, він дуже і дуже далекий від озвучених тобою цифр. Сініор/ТЛ дев, їм краще за девопсів платять.

може не вміє себе продавати просто

та нехай поодинокі, значить треба виділятись і бути тим поодиноким)))

значить треба виділятись і бути тим поодиноким)))

тада і сотку можна просити, шо там :) просто чи можна це рахувати в статистику...

ну та я ніде за статистику і не писав вище....

О, я згадав де чув мрію про млн. В Малєєва. Но він в сша :)

Дякую за статтю! Зібрали усі думки і сумніви, які накопичувались у мене протягом років, до купи, ще й накидали приблизний план дій. Підтримую 100%, нам треба брати приклад з Ізраїля, який часто називають країною стартапів, створювати і продавати продукт, а не мізки (сировину).

Сам делал/делаю десятки небольших проектов. Большая часть из них не принесла дохода, но есть, которые окупились более чем. Согласен с тем, что такие проекты приносят опыт, который можно применять в других неожиданных сферах.

Діма, стаття надихаюча! А порівняння про програмістів, які не вчились в Гарварді — воно зароджує цікаві думки. Дякую.

На мою скромну думку, забуто один дуже важливий момент. Програміст не завжди підприємець. Я б сказав навіть навпаки. Програміст, це інженер. І він дуже рідко підприємець.
Коли за перехід в продуктову компанію — підтримую двома руками, то створення свого стартапа, це перш за все ти маєш бути підприємцем, як мінімум в душі, але набагато краще з хорошою відповідною освітою, а ще краще ще й з практичним досвідом в підприємництві.
А от ідея, я такий класний програміст, тому з мене вийде класний бізнесмен, як на мене, завідомо неправильна, і результат такого теж доволі очевидний.

А кому цей аргумент треба пам‘ятати автору статі чи «програмісту не підприємцю»?

Якщо у людини стаття відкликається, то значить вона «програміст який хоче, але боїться, не вірить у свої сили, оправдує чому не робити». Якщо не відкликається, то значить програміст — не підприємець.

Гадаю, що пам‘ятати це не потрібно, бо навіщо? Діма нікого не переконує, а ще раз нагадує звернути свою увагу на глибокі бажання творити які забиті страхами.

Якщо Діма буде пам‘ятати про програмістів/не підприємців, то і статтю можна було не писати, бо зведеться вона до речення — хочете — робіть, не хочете — не робіть, ви може підприємець, а може — ні.

Гадаю, що найчіткіший прояв того, що ви програміст/підприємець — це якщо прочитавши статтю — ви надихнулись і десь далеко в душі сказали «ех, класно пише», потім закрили вкладку і забули. Це може говорити про страх навіть подумати про те, що я так теж можу. А що буде, якщо у мене получиться? А як я буду справлятись з успіхом? А я його не зможу прийняти бо це страшно. А ще прийдеться розвиватись, наробляти зв‘язки, захищати свою думку, доводити свою правоту, бути в конфліктних ситуаціях де хтось знецінює ваш стартап. Як з цим усім справитись? Це страшно капець, тому може і ви пам‘ятаєте, що є програмісти/не підприємці щоб себе переконати і інших у цьому що «у мене не получиться бо я програміст/не підприємець, без хисту»? Якщо ви тут, якщо ви прочитали статтю, якщо ви потратили час щоб захистити тих, хто не підприємець — то чи не здається вам, що тут щось не ладне? Навіщо ви тратили час щоб написати про не підприємців? Як це комусь допоможе? А допоможе лише так — воно переконає на певний час що не варто і рипатись, знімить відчуття незадоволеності від схеми «я це хочу, але страшно спробувати».

Вибачаюсь якщо викликав негативні думки. Це я писав з власного досвіду.

Як на мене — програміст/не підприємець навіть полінується прочитати статтю не говорячи про те, щоб написати коментар в захист програмістів/не підприємців що їм не варто рипатись бо немає таланту підприємництва.

З вашого дозволу напишу тут деякий текст.

=============
Щоб працювати над своїм стартапом, ти маєш:
бути підприємцем, як мінімум в душі
бути з хорошою відповідною освітою
бути з практичним досвідом в підприємництві

Якщо у тебе є переконання «я такий класний програміст, тому з мене вийде класний бізнесмен», то ти не станеш ніколи класним підприємцем. (p.s. — виходячи з цієї логіки, потрібно бути некласним програмістом?)
=========

Ось з чим може бути звучним:
Щоб познайомитись з симпатичною дівчиною, ти маєш:
бути класним
бути з хорошими навиками пікапа та практичним досвідом
мати класну машину, хату, мати багато грошей

Якщо у тебе є переконання «я такий класний сам по собі, у мене получиться», то ти ніколи не зможеш зустрічатись з класною дівчиною, бо тобі треба мати досвід, машини, квартири, і т.д..

Спробую ще раз вам розжувати. Незалежно, який ти програміст, перш за все ти маєш бути підприємцем. І в тому розвиватися. Знання програміста можуть помогти, а можуть і зашкодити. Завдання в них різні.
А от і хорошим програмістом і хорошим бізнесменом не вийде бути. Закони життя такі. Або щось одне добре, або все потроху і ніяк.

А от і хорошим програмістом і хорошим бізнесменом не вийде бути. Закони життя такі.

ну если у тебя такие законы, то ок )) погонщики на галєрах одобряють!

Для хорошего программиста, первичной мотивацией бросить весло и запилить свой свечной заводик может быть, например, желание получить больше независимости и личной свободы. Если посмотреть с этого ракуса, запуск микробизнеса это неплохое решение, более того — масштабирование противопоказано, т.к. опять же приводит к золотым наручникам.

Тю. Якщо ти себе вважаєш рабом на галері, твоє право пиляти хоч заводік, хоч нову галєрку. Но шото я дуже сумніваюся, що свій заводік додасть свободи :) Хіба свободи махати своїм веслом 24/7. Ну то таке, кожному своє. Про що в принципі й мова.

Я впевнений, що ви вважаєте себе класним програмістом, у вас величезний досвід (більше 20ти років), завдяки своїй класності та вірі в свою класність, ви зараз в Сан-Хосе.

Згадайте себе коли ви тільки починали свою кар‘єру програмістом в далекі 2000 — чи казал ви собі — щоб стати класним програмістом — треба мати досвід, треба знати алгоритми, математику, чи чули ви «навіть не пхаймя в програмування якщо в тебе не аналітичний склад розуму».

Наприклад, коли у мене будуть діти — я не посмію їм сказати — щоб займатись на піаніно, у тебе недостатньої довжини пальці. Це настільки неправильно, що наслідки просто катастрофічні. Я запитаюсь у себе — хто я такий щоб знати що їй треба, а що — ні? Чи дійсно я хочу допомогти, даючи йому цю настанову щоб убезпечити від майбутніх його розчарувань? Чи дійсно у нього є той страх, який був у мому досвіді і я хочу його від цього уберегти? А якщо малий зможе справитись з цим де я не справився — то він стане кращою версією мене, успішнішим, він зможе те, що я не зміг у свій час. Я з цим зможу справитись?

А ось як відобразиться на житті дитини моя допомога — «я не такий класний, тато був правим, у мене недостатньо великі пальці, я не буду кращим чим ось той». Наслідки для малої дитини лише цим не закінчаться — дитина не виграє конкурс бо вона ж знає, що у нього пальці менші, не отримає класну роботу бо ж буде думати — я не заслуговую бо у мене недостатньо практики у цьому, не стане підприємцем бо щоб стати підприємцем треба ним бути як мінімум в душі та з хорошою освітою, ось той закінчив бізнес тренінг, а я ні — він крутіший, а я — недостатньо крутий.

У цій ситуації, де хочеться дати пораду — не йди туди, у тебе немає досвіду, тут треба запитатись себе
Як це їй має допомогти?
А чи дійсно вона не справиться з тими труднощами?
А як би я справлявся з цим? А у мене були такі ситуації коли я не справився і більше не пробував?

Допомагати іншим людям треба в двох випадках — якщо вони просять та якщо їм загрожує загроза життю. Хоча навіть тут є купа нюансів.

Якщо у людини зародилось бажання творити — то цей імпульс треба підтримати.

Мій посил — якщо людина хоче, то все, що я можу зробити — це підтримати її щоб вона пройшла свій шлях та зробила для себе свої власні висновки. І тоді людина подякує, що я підтримував її не дивлячись нінащо і підтримка дала їй впевненість пройти шлях де було багато страхів. Лікувати, застерігати чи ще щось -на перший погляд — це блага справа, але ви самі все бачите — вона веде до невіри в себе.

Ще моя скромна думка, хочете зрозуміти, чи з вас вийде хороший бізнесмен, спробуйте стати менеджером якогось проблемного проекту чоловік так на 15. В аутсорсі таких проектів мільйон і трошки. Витягнете, у вас є шанси. А ні, ну то, напевно, бізнес не для вас.

Я не хочу бути класним менеджером чи бізнесменом — я хочу, щоб мій продукт приносив людям користь та задоволення, щоб в їх життя привнеслось трошки більше щастя завдяки мому продукту. Якщо ви мене назвете, що я поганий бізнесмен чи менеджер, не такий крутий як хтось інший при цьому мій продукт приносить користь — я не ображусь на вас.

А їсти вам від того продукту не хочеться? А то звучить якось дуже філантропічно.

Так, ви маєте рацію і це питання закономірне. Тут, я гадаю, кожний має знайти відповідь у собі, чи варто йти на жертви заради ідеї та не отримати при цьому енну суму грошей якщо б працювали, а чи дійсно варто на це дивитись як на жертву, як буде мені коли я не буду заробляти і подушка буде чахнути. Скажу по собі — мені тривожно було коли гроші закінчувались, а тривога = невпевненість в собі, ускладнюється раціональне мислення, і тут виникає потреба шукати нові методи контролю себе, своїх емоцій і т.д.

Цей шлях не простий, але розвиваючий та цікавий.

Дві цитати:

Ни в коем случае я не осуждаю людей, которые работают и не имеют амбиций относительно предпринимательства.

, і друга:

Однажды я вложил в личный проект около 5 тысяч, а получил на выходе доход в 5 долларов.

.
Я не почув в статті про успішну історію, а хіба махання прапором в стилі «Дайош!!!». А хто не «дає», той.... ну ок, я того «не осуждаю».
В багатьох людей є ілюзії на рахунок стартапів, бізнесу і тд. Тому моя скромна думка була не про то, що не треба нічого робити, а про те, що робити варта без рожевих окулярів.

До речі, може ви поділитеся успішною історією?
Чи теж поки на рівні «Дайош!!!»?

Є. Прийдіть на доу через пів року десь. У мене є ідея і я над нею працюю. Якщо ринок її не сприйме, то так і буде — напишу про фейл, якщо сприйме — будете за мене радіти або заздрити.

Установка windows, office, антивирусная защита, настройка роутера
Живу в вашем районе

Готов курировать проект полной замены неисправного оборудования вместе с Эльдорадо или Фокстрот

Я бы сказал, что быть ИТ предпринимателем это призвание. Оно есть или его нет. Обучить как стать успешным невозможно...

Обучиться можно чему угодно, а вот желание обучаться — оно либо есть, либо нет.

Да, да плавали знаем. Делал я свои программы и продавал, каждый день думаешь удасться ли заработать завтра на жизнь хотя бы — может модель не правльной была. А потом оказалось что можно зарабатывать столько же просто каждый день приходя в офис и даже не всегда работая — быает же что тасков нет :).

Эта колонка для тех, кто мечтает о собственном проекте, но никак не может решиться на него.

в этой точке потеряно продолжение — «Я успешно запустил проекты 1, 2, 3 за время t1, t2, t3... их доходность позволила мне (фото из своего бунгало с видом на море)»

Дуже добра стаття. Дякую.

Немного щепетильный вопрос:
А как поступать когда начал зарабатывать, а дяде прокурору/судье/соседу решилось, что ты зря на отдал ему свои деньги и он пришёл с маски шоу?

Регистрация основной компании со всеми правами вне юрисдикции Украины.
А тут просто офис с разработчиками.

Тут вроде уже еа это налог хотели ввести
Но бог с ним
А если старт ап лишь наполовину программный, а ещё на половину с оборудованием работать? :/

Договариваться с органами и другими уважаемыми это soft-skills на максималках.

Если так все серьезно то логичнее что заниматься таким нужно в более безопасном месте.
Пока денег нет то вы никому не интересны, потом можно и переехать.

Н или на nightmare
Впрочем, возразить нечего

так было до этого года, когда ввели штраф за неподачу отчетности по контролируемой иностранной компании, если такая есть в любой стране, независимо от ее дохода. Штраф чуть больше 21 тысячи гривен в день, т.е. счетчик. Включается он автоматически, а не по желанию инспектора, по приходу информации (а она приходит, европейские страны обязаны подавать) о наличии у Вас компании с даты подачи отчетности. Аудит, необходимый для подачи отчетности сделать недешево, плюс там по мелочи пару сотен баксов за перевод на украинский. Плюс сверху могут накинуть, например, за недостаточное по мнению инспектора подтверждение сути операции, и штраф будет там не 5 и не 10 тысяч долларов. А стартовать без иностранной компании, только в Украине — это сильно ограничивает.

там есть намёк что надо быть налоговым нерезидентом ))

Да, но статья про старт, когда еще ничего серьезного — компанию регистрируют чтобы счет открыть, первые платежи получить, ну может еще доли прописать с партнерами с большей уверенностью, что если взлетит, то у партнера не будет искушения ее отжать через наши суды. Компания звучит солидно, но по факту это какой-нибудь аккаунт Xolo Leap за 40-70 евро в месяц для Европы, или LLC в удобном штате — а последствия те же. Плюс автор пишет про работу в украинских бетонометрах, что с налоговым нерезиденством не сильно сочетается (ну разве что купить гражданство за пару сотен тысяч баксов в стране, не требующей проживания на территории, и вести дела удаленно там, находясь здесь).

я знаю селяви

Можна детальніше про це, будь ласка? Може якісь посилання, де можна почитати? Наперед дякую!

Нижче наводив racurs.ua/...​-ukrainskogo-biznesa.html . Законопроект подано 30 серпня, стаття ця вийшла у вересні, але якихось принципових вдосконалень не було внесено з того часу — дивіться порівняльну таблицю w1.c1.rada.gov.ua/...​2/webproc4_1?pf3511=66520 . Якщо коротко — прийняли рекомендації з плану BEPS (що дозволило подати закон як антиофшорний), але дуже розширили його, що створило багато законних способів тиску. Дивіться також pravo.ua/...​rticles/izbytochnyj-beps

А к тебе уже приходят? Уже начал зарабатывать?

для чого прибумувати проблеми, яких може ніколи не виникнути? одих знайомих стартапер робить недорогі посуд, пакети упаковки з полісахаридів, закупив купу дорогого обладняння — ніхто до них не приходить. Інший має проект (софт), який оцінюється в десятки мільйонів, в Україні практично вся команда. Юридично в США. Теж ніяких проблем нема.

Знаю тех, к кому приезжали. 5-10 работников

приїжджали і? чим закінчилось, який розголос, шо з юридичного боку? більшість історій таких дуже мутні, або такі, яка на ain проскакують — приїхали-полякали-поїхали. деколи заморозили робота на кілька днів-тижнів. це безумовно жахливо, але не причина не робити те, чим гориш

У последнего в результате бизнес не работал практически два месяца, теперь долгов на несколько лет.
У предпоследнего — бизнес закрылся. Человек уехал в Польшу.
Я не знаю где вы такие «не жахливи випадки» берете, но мне неизвестно случаев вида «приехали-уехали все ок».

у того, що юридично в США вірогідно будуть, якщо він резидент України, через нещодавно прийнятий 1210 racurs.ua/...​-ukrainskogo-biznesa.html

Противоречивые чувства от статьи
С одной стороны — идея правильная
Но вот факты которые приведены в ее поддержку — не очень

Во первых 75к в США это не много для сытого айтишника, и 150 не много.
Во вторых странные утверждения про квартиру из него выплывает что Украина — страна стартапов и бетонометров, а США — страна ипотек и наемного труда (что какбэ идет в разрыв с реальностью)

Саббатикал — полностью поддерживаю. Люблю отдыхать между разными работодателями минимум 6 мес, хотя не сказал что это время уж очень продуктивное, проще найти ненапряжную работу

ну и как не повторить тут выражение Толстого: Стартапить надо только тогда, когда не можешь не стартапить

Стартапить надо только тогда, когда не можешь не стартапить

Да, именно.
Да и понятие стартапить — это когда ты сидишь в условном СФ или там Берлине и крутишься в тусовочке, и вы там все только и говорите что о идеях, инвестициях, инкубаторах и т.д.
А если ты сам по себе, сидишь в укр аутсорсе где вокруг разговоры только о сырах и квартирах, у тебя нет партнеров, нет знаний в какой-то индустрии, нетворкинга потенциальных клиентов и воронок продаж — то по большому счету единственный путь — это когда ты решаешь свою собственную проблему и выставляешь ее в паблик тем или иным образом. Иногда оказывается, что не один ты имеешь такую проблему, и что твое решение нравится многим — тогда есть возможность на этом заработать. Как-то так :)

Да, помню было время где-то 2006-2008 в украинском интернете все делали свои интернет-магазины и интернет-каталоги всего подряд. И сидели надрачивали на счетчики на бигмире :)
Потом пошли соцсети, потом мобильные аппы, а потом всех сожрал аутсорсинг с зп по 3-4к и больше :)

а шо заважає перед тим, як робити, знайти 10 людей, які готові за це заплатити? і відповідно зрозуміти треюа це комусь, чи ні. і якшо треба, то наскільки (в грн, usd)

10 людей недостаточно чтобы понять нужно ли. Может это нужно всего 10 людям?

достатньо, якшо ви розумієте яку проблему вирішуєте і хто ваш клієнт

У вас есть релевантный опыт, чтобы делать такие выводы?

Там 75 на человека вообщето. Просто неудобно говорить об этом в статье.

Все класно і може й правильно, але(з власного досвіду) треба крім того що бути інженером ще вміти в юзер рісьорчь, маркетинг, менеджмент як мінімум, а це не вроджене, цьому треба навчатись(на власних помилках в тому числі). Якби в добі було більше 24 годин, а в голові безкінечна пам’ять то можна було б стати людиною оркестром інакше тільки партнерка. З партнеркою проблема: працювати з друзями погано, працювати з незнайомими ще гірше, перші починають філонить, другі можуть кинути.
Йти в продукт чи стартап ідея хороша якшо пропонують стоки/опціони, але і там є підводні камені.
Ідеальний варік, як на мене, — інкубатор. Там шось порадять, з кимось сконектять, і по шапці умовно надають за прокрастинацію. Так це не безкоштовно, але з голим бутстрапом сьогодні виїхати складно, якшо ти не геній а «простий смертний» з високою моральною планкою і принципами.

+1 за годовой саббатикал.

Нереально реально много времени подумать про чего ты хочешь и чего ты можешь.

Я уже второй раз пытаюсь сделать свой проект в одиночку, не считая попыток до этого сделать проекты в партнерстве. Мне сложно!
Это как многоуровневая компьютерная игра, ловушки на каждом шагу. Какую идею взять? Партнериться с кем-то? Пытаться брать инвестиции? Совмещать с консалтингом/фултайм работой? Достаточно ли навыков для реализации идеи?

На этапе идеи все может закончиться не начавшись. Или на этапе покупки красивого домена (который пополнит список других уже истекших). Или партнерство не взлетит (скорее всего). Или проект окажется никому не нужным. Или деньги закончатся. Или здоровье не даст. Сколько всего :)

Мой прошлый проект (8 лет назад) погиб от того, что я пытался его совмещать с консалтингом . Я даже не смог узнать была ли моя идея стоящей (кажется, что нет). Сейчас кажется, что у меня было не достаточно навыков тогда, хоть я и считал, что вроде и должно хватить.
Консалтинговая задача настолько кушала мозг, что меня просто не хватало на свой проект. В итоге меня затянуло в фултайм-работу (Граммарли), которая, к счастью, оказалась успешной во многих смыслах.

Пожалуй, хорошо осознавать, что даже если не сделаешь успешный проект, все равно, скорее всего профессионально вырастешь и сможешь пойти куда-то работать.

Мой нынешний заход на свой проект более обстоятельный. Я, например, понял, что хочу сделать проект в одиночку. Знаю сколько он должен зарабатывать (не нужны миллионы). У меня больше знаний (чувствую себя нубом, тем не менее). Подготовился материально, чтобы несколько лет работать над своей задачей. Психологически тоже проще, пройдя путь с 0 до 1 — я понял, что решение моей задачи может занять пару тысяч моих рабочих часов. Идеологически тоже произошел сдвиг, — я все не мог понять кем хочу быть предпринимателем или инженером. Сейчас я понял, что хочу быть мастером дела, хорошо делать по своим стандартам качества (меня вдохновил суши-мастер Дзиро).

Несколько тредов о моем пути:
twitter.com/...​tatus/1079662170529501184 — как в 2018 уехал из СФ в Грузию
twitter.com/...​tatus/1212471397034921986 — как пилил в 2019
twitter.com/...​tatus/1216001773086920705 — о моем текущем проекте

www.indiehackers.com/...​oduct/filter-for-telegram — профиль проекта на индихакерах (вроде на индихакерах тусуются строители своих проектов/)

100%!

Основная сложность — действительно работать.
Я, например, понял, что хочу сделать проект в одиночку. Знаю сколько он должен зарабатывать (не нужны миллионы).

да есть такой тренд, company of one вот это все. Также есть куча success stories небольших компаний, которые не стоят миллиарды, не были проинвестированы и поднялись на бутстрапинге — но при этом весьма успешные в своей стратегии stay small. Если подобная идеология импонирует, то не нужны никакие акселераторы, продвигаторы ангелы венчуры и прочая мишура — важен только продукт, его кастомеры и кешфло, а над этими вещами можно работать откуда угодно, интернет он одинаковый (он или есть, или его нет).

Мне кажется, причина большинства отказов от ИТ предпринимательства не в комфортных зарплатах аутсорса, а в отсутствии верховенства права в стране

поки ти маленький, ти нікому не цікавий. а коли трохи більший, то всі так і хочуть, шоб ти move legal entity в їх країну і готові з цим помогти

А обязательно таргетиться на рынок Украины?

На иллюстрации к статье у чувака нехило так подгорает

Хороша стаття, дякую. Є над чим подумати.

Если же говорить еще более откровенно, то всем нам придется однажды выживать на государственную пенсию.

забудьте о пенсии. максимум — безусловный обязательный доход, если трактор заведете. но даже в этом случае мы все будем работать до предпоследнего вздоха (и это не для всех так уж плохо).

Хороша стаття, заставляє задуматись. Дякую :)

Но у нас не появится такой компании, потому что наши руки связал аутсорсинг.

Чому це? Подивіться на останній ТОП-50 компаній на ДОУ. Там 4 нових продуктових компанії. І чому вони там з’явилися? А тому, що в країні стало можливо відкрити продуктову компанію під гарну ідею і за короткий період набрати в неї 10 (або 100 або 1000) досить кваліфікованих працівників. Які з’явилися в країні завдяки аутсорсу. Аутсорс не є «зв’язуючим» фактором, він навпаки, готує основу і дає шанс.

4 нових продуктових компанії

це які?)

(хтось має тут відписати, що ці 4 продуктові компанії або фігові, або не чистий продукт, або там мало платять. чекаємо)

радикаааал

Чому не Державною ?!11!1Адын11!1

Так, мужик, все правильно, але є одне але.

В Україні, навідміну від США і частини ЄС, дітей і людей не вчать підприємництву, а навіть навпаки.
Особисто мені неодноразово в школі розповідали про міфічний «підприємницький хист», який є у декількох відсотків людей, решті доля йти найманими працівниками. Відповідно це формує культуру, спосіб мислення і формування цілей та пріорітетів. І коли ти такий сформований вчишся, а потім йдеш веслати, то свічнутись із найманого працівника в підприємці морально дуже важко. Можливо, навіть важче ніж назбирати грошей на квартиру та рік саббатікалу. Додайте ще сюди нестабільну економіку та, в принципі, майже неможливість захистити приватну та інтелектуальну власність, якщо ти не маєш підрозділу добре озброєних охоронців і підрозділу юристів з адвокатами.

Тому особисто я зараз навряд би починав новий бізнес в Україні, максимум, коли будуть пройдені перші етапи прототипів і будуть залучені інвестиції, це відкриття чергового аутсорс-офісу в Києві-Харкові-Львові. Нажаль, наразі тільки так.

Чтоб не быть голословным, приведи пожалуйста процент предпринимателей в США, Европе и Украине.
Может ты просто не хочешь верить, что твоя судьба — наёмный сотрудник, и всё что тебе остаётся это отрицать существование предпринимательской жилки у других))

No Fate, man. Судьба существует лишь для тех кто в нее верит.

Ну ок, а сам то багато стартапів відкрив)?
Чи знайомі твої може багато відкрили в Україні?

Твоя контора? Вітаю якщо так, наважитись на таке це круто.

Багатий Тато каже, що в школах США також не готують підприємців, готують покірних робітників...

Діти які продають лимонад починаючи з дитячого садка, скаути-продавці печива, різноманітні школярі-студенти які підробляють няньками і кур’єрами ну і чи не найголовніше: з дитинства там вчать, що «ти маєш право на це, це, те і т.д. і твоє право захищене законом». Також сприяє цьому право вибору: Ще зі школи діти обирають собі предмети, потім обирають у вузі і, врешті-решт, закінчують вуз з усвідомленням своїх гарантованих прав, обов’язків і розумінням, що ти сам відповідальний за своє життя.

Тому трішки пизд*ить ваш багатий тато.

Звичайно, Ви знаєте ситуацію з освітою в США краще, ніж Роберт Кіосакі!
Як я міг не знати це 🤔

Я думаю, що я знаю ситуацію в Україні значно краще, ніж Роберт Кіосакі :)

Роберт Киосаки это такой американский Балашов. Вернее наоборот:))

фейсбук — лише один з мільйонів (чи десятків мільйонів) ІТ проектів. відповідно шанс повторити його усіх менший 0.0000001%

тому я б не порівнював цифри доходів фейсбуку і цифри доходів українського аутсорсу.

взагалі продукти це окрема історія, яка вимагає іншого мислення та експертизи. кльово що в Україні є і те і інше. + частка продуктів на ринку стабільно росте

взагалі продукти це окрема історія, яка вимагає іншого мислення та експертизи.

Правильная мысль, ведь очень многие с аутсорсом головного мозга не видят разницы. Ведь мол в аутсорсе пилятся те же самые «продукты». Только они процесс за пределами своей джиры не видят и не понимает что происходит помимо написания кода, и что все это и даёт ту самую прибыль или сверхприбыль. Фейсбук был далеко не первой соцсетью. И ничего категорически нового с технической точки зрения в нем тоже не было. Но он взлетел, а остальные провалились.

ничего категорически нового с технической точки зрения в нем тоже не было

Ну это как сказать — свой компилятор похапе (HipHop), Кассандру выстрогали, т.п. Все-таки скейлится на такое кол-во юзеров было совсем непросто.

Но прежде чем скейлится надо было все же «выстрелить».

Я бы перефразировал — технически новое было, но решало не это или как минимум не только это.

Ну это как сказать — свой компилятор похапе (HipHop), Кассандру выстрогали, т.п. Все-таки скейлится на такое кол-во юзеров было совсем непросто.

Я не говорил, что у фейсбука нет инноваций — это одна из самых инновационных компаний в мире.
Я говорил, что его первоначальный успех был обеспечен не за счет технических инноваций, и не за счет какой-то новой идеи.

Я бы перефразировал — технически новое было,

На момент запуска не было, был самый обычный очередной сайт соц сети на пхп. Но у него было невероятно правильное позиционирование и принимаемые решения по развитию. Инновации были уже ответом на проблемы, созданные его успехом и взрывным ростом. И конечно, они помогали его дальнейшему успеху, поэтому программистам там и платят по 500к в год.

Как не говорили? А кто написал "

Фейсбук был далеко не первой соцсетью. И ничего категорически нового с технической точки зрения в нем тоже не было

"? :-)

Правильно, у него не было никаких технических преимуществ перед другими продуктами существовавших на рынке на тот момент. Цукерберг стал миллиардером не потому что был гениальный программист, а потому что был гениальный предприниматель, плюс оказался в нужном месте, в нужное время.

Не спорю. Но все же — не было и не было на тот момент это «две большие разницы» ;-)

Но он взлетел, а остальные провалились.

Bk взлетел. На ограниченной территории, но взлетел.

перейти из аутсорсинга в стартап или продуктовую компанию, чтобы набраться опыта работы с продуктом.

Хорошая попытка, но нет — стартап или продукт это НЕ свой бизнес, такой — же чужой как и оутсорсинг, только мало платят, нет массажа и быстрее могут выставить на мороз.
Ваша попытка не удалась, просто платите деньгами

Владимир, я же написал, что это лишь первый шаг. Конечно, это ещё не свой бизнес. И я не призываю на этом останавливаться.

Работа на компанию это работа на компанию.

Этот опыт все равно не применить на своем продукте так как условия налаженного бизнеса и своего стартапа разные.

Еще надо более детально в NDA вчитываться что бы потом не было претензий.
По-хорошему свой стартап должен отличатся от того чем занимаешься на работе.
Хотя о чем я говорю, когда часть галер начали свой бизнес путем увода клиента от более крупной.

Привет, Дима! Конечно, свой стартап должен отличаться. Это 100%.

Работа на дядю, она везде на дядю, сэр

я с продуктах проработал больше, чем в аутсорсе и точно могу заявить что разницы нет, кроме того что в аутсорсе больше возможностей и бенч

интересно, у меня немного другой опыт. Тоже продуктов больше. Разница есть. Бенча нет. Но с увольнениями я сталкивалась (не на своем опыте) и в продуктах и в аутсорсе. Ну и разница в людях в первую очередь в продуктовых компаниях особенно небольших гораздо больше «горящих» людей, чем просто гребцов. Хотя гребцы есть везде

Ты закоренелый наёмный работник и это твой выбор. Статья для тех, кто ещё не утратил мечты заниматься чем-то своим.

Пропонуючи скоротити статтю до одного речення :"Если бы у вас был миллион долларов, вы бы не работали" :)

миллиона для этого маловато

спасибо за статью! как раз мои мысли оформили.
Надеюсь переход айти к продуктам в Украине когда то произойдет

Почему 1 млн долларов, а не 500 тыс или 2 млн. В чем магия именно этой суммы?

Валерий, вот именно! Нет никакой магии.

И не нужен вам тот миллион, чтобы делать то, что вы бы делали, будучи миллионером. Дверь на самом деле и так открыта.

Если у вас есть миллион и если у вас его нет это совершенно разные категории. Модель поведения миллионера для человека без него скорее всего вгонит последнего в долги чем проложит путь к обеспеченной жизни миллионеров.

Никита, я не думаю, что войти в долги — это модель поведения миллионера. Скорее, наоборот, финансовая аккуратность.

Подписаться на комментарии