Создал умную маску в 14 лет и продал полсотни экземпляров. История школьника из Одессы

Михаил Чумаченко из Одессы учится в 11-м классе. С 12 лет занимается программированием, с 14 — начал развивать свой стартап. Разрабатывал умную светодиодную маску Qudi Mask Михаил сам. По его словам, это первая в мире эмоциональная маска: она реагирует на движения головы, открывает рот во время речи и показывает различные анимации. Юный стартапер успел презентовать свой проект на десятке мероприятий, в том числе на Web Summit. Маска из простого прототипа превратилась в полноценный продукт и успешно продается на сайте (уже куплено около 50 штук). А еще Qudi Mask засветилась на YouTube-канале Wylsacom и в Instagram-аккаунте диджея Don Diablo. Сейчас Михаил готовит вторую версию маски. Обо всем этом и о многом другом он рассказал в интервью DOU.

История создания Qudi Mask

— Давай поговорим о твоем увлечении IT-сферой. Когда начал заниматься программированием? Помнишь, какая была твоя самая первая разработка?

Когда мне было 12, родители привели меня в IT2School, где дети могут бесплатно изучать программирование. Я посещал курс по HTML и CSS. Помню, сначала мне было не совсем интересно. Все изменилось, когда через несколько месяцев я начал реализовывать свой первый проект. Моей разработкой была программка, которая могла шифровать то, что вы пишете, в древние символы. Честно говоря, я даже не помню, вымышленный это был язык или реальный.

Она переделывала по алфавиту любой текст в символы по типу древних рисунков майя, а затем выводила на экран изображение, которое также можно было расшифровать в обратном порядке. То есть был ключ кодирования — можно было перевести изображение в изначальный текст. Я делал эту разработку на HTML, CSS и Python. Потом прошел еще несколько курсов в IT2School, в том числе продвинутый Python.

Через некоторое время у нас снова была презентация работ. Все участники школы показывали свои проекты. Там были спонсоры, призы: всякие игрушки, технологичные штуки, бонусные скидки на посещение мероприятий и так далее. И среди подарков было 10 проходных билетов в Atom Space — образовательное пространство для подростков. Они на тот момент только открывались и позиционировали себя как бесплатный коворкинг, куда можно прийти в любое время, поучиться, поработать.

Зачем билеты, если пространство и так бесплатное? Чтобы туда попасть, надо пройти небольшое интервью, а эти билеты давали автоматический допуск. И так получилось, что я попал в число этих 10, кто выиграл.

— Какой у тебя был проект, помнишь?

Это было приложение, которое выдавало вам информацию, стоит ли сегодня ехать на рыбалку в какую-то определенную локацию. Вы вбивали место, оно показывало свод данных (температуру, облачность, направление и силу ветра), которые приложение получало через API какого-то сайта погоды, и говорило, стоит туда сегодня ехать или нет, то есть сможете ли вы там что-то поймать.

Вот так я перешел в Atom Space. Там всё стало намного интереснее и активнее, потому что вокруг такие же увлеченные ребята, как ты. При этом у тебя уже больше возможностей, больше свободы: ты сам выбираешь, куда идти, какой курс посещать, с кем общаться. И, что важно, в Atom Space есть менторы, которые могут помочь, ответить на любой вопрос. То есть это такое идеальное место для современного подростка, который интересуется IT-сферой.

— Какие направления, языки программирования ты за это время изучал?

С опытом понимаешь, что это не так уж важно. То есть у языков программирования одинаковая парадигма, схожие структуры. Поэтому можно сказать, что, зная один язык, ты знаешь другие. Именно сейчас я углублённо изучаю JavaScript и Node.js. До этого прошёл курсы в IT2School и Atom Space по HTML, CSS, Python, Clojure. Это не считая тех бесчисленных лекций, которые я посещал на различные темы, в том числе по психологии, как общаться с людьми и тому подобное.

— Как вообще пришла в голову идея Qudi Mask? Читала, что это стало результатом соединения твоих двух хобби — разработки и брейк-данса.

Да, всё верно. Я лет с 12 занимался брейк-дансом, и там есть такой момент, что все танцоры пытаются как-то выделиться: выбирают себе яркую одежду, необычные аксессуары (различные браслеты, шляпы, панамки и тому подобное). Я тоже хотел как-то подчеркнуть свой стиль на фоне всех брейк-дансеров. Сначала стал носить просто K-pop маску, то есть обычную тканевую маску на пол-лица. А потом подумал, что могу сделать что-то более оригинальное, учитывая, что я занимаюсь ещё и программированием. Так я создал первый прототип Qudi Mask. Там было буквально 30 пикселей, она была максимально простая: от маски шел провод в карман, где был основной блок питания.

Эту маску я пару раз надел на соревнования по брейк-дансу и заметил, что людям это реально заходит и она выделяет меня на фоне остальных танцоров. Несколько знакомых тоже сказали, что это классная идея, надо ее развивать.

Следующий прототип был уже маской на всё лицо, потому что с ней было легче работать, было больше возможностей для гибкого размещения электроники. И вот Qudi Mask за этот год культивировалась, постоянно дорабатывалась и пришла к такому виду, в котором она есть сегодня.

— Qudi — почему такое название?

Таким раньше был мой ник в Instagram, только короче, всего две буквы — QD. Если возвращаться к самым истокам, то это сокращение от Quantum Dealer — дилер квантов. Вот такая у меня раньше была идея :) Потом, когда я выбирал название компании, решил добавить частичку себя и расширил до Qudi.

— Как ты перешел от прототипа к идее создавать свой продукт?

Считаю, что важно всегда проявлять себя. Если есть какая-то возможность, нужно ей пользоваться. Так получилось и с Qudi Mask. В Atom Space проходят еженедельные митинги, когда собираются все резиденты, рассказывают про свои успехи за неделю и ставят планы на следующую. То есть каждый говорит про свои наработки, идеи. На такую встречу я и пришел однажды с прототипом маски, и она заинтересовала Аню Деревянко, CEO Atom Space. Она меня познакомила с Сашей Красновым, который стал моим ментором по Qudi Mask. Саша — Product Manager в DiscoveryNinja. В тот момент он как раз поставил себе цель помочь стартануть подростку с интересной идеей, у которого не хватает опыта, чтобы ее реализовать.

Саше понравилась идея. А еще через несколько дней должен был проходить ProductTank — мероприятие, где раз в месяц выбирают несколько ключевых тем для обсуждения и проводят презентации по ним. Саша является организатором этого ивента в Одессе, и он мне предложил там выступить.

До того момента я ещё ни разу не презентовал проекты перед кем-то, кроме своих друзей в IT2School и Atom Space. А тут надо было выступить перед реальными программистами, взрослыми дядьками. И на раздумья был всего лишь день. Я должен был завтра дать ответ, буду ли я выступать, и если да, то за один день приготовить презентацию.

Это как раз пример, который говорит о том, что нужно всегда пользоваться возможностями, даже если страшно, непонятно, больно, если в принципе не хочешь ничего делать... Я согласился — и за день мы все подготовили.

— Как дальше развивалось ваше сотрудничество?

До презентации Саша мне напрямую не говорил, что будет мне помогать. Но после мероприятия я к нему подошёл, спросил, как ему мое выступление. И тогда он сказал, что «все, супер, мы с тобой будем работать вместе». И с того дня по сегодня и, надеюсь, еще на долгое время он — наш эдвайзер по разработке продукта, построению компании, формированию презентаций, то есть по всему, с чем вообще можно помочь в развитии бизнеса.

В маске можно даже ездить на велосипеде

— Какие были действия после ProductTank Odessa? У вас сформировалась команда?

Мы начали улучшать продукт, с прототипа перевели его на маску на все лицо. В команде сначала были только мы вдвоём, разработкой полностью занимался я.

— Расскажи подробнее об этом. На каких технологиях все работает?

Я полностью сам занимался разработкой, прошивкой, дизайном маски, структурой самого продукта. В основе маски заложена технология Smart LED-ленты, состоящей из большого количества пикселей, цвет и яркость каждого из которых можно отдельно настраивать.

Конечно, мне давали советы в Atom Space, менторы подсказывали какие-то непонятные моменты, помогали правильно запрограммировать некоторые аспекты в коде, говорили, как что лучше сделать... Плюс мне помог мой опыт. Мне не составило большого труда переключиться с одного языка на другой. Для прошивки самого микропроцессора на маске используются более низкоуровневые языки.

— Какие?

Сейчас написан код на C++ в среде разработки Arduino, если более конкретно говорить. Сам процессор, плата, основные мозги маски — это ESP32, прокачанная версия Arduino. Первое приложение для Android сделал я, а для iOS — уже наш новый тиммейт, который чуть позже появился в команде. Весь код храним в GitHub-репозиториях, пытаемся придерживаться шаблонов проектирования на всех уровнях кодинга, хотя никому этот код, кроме нас, недоступен.

Насчет усовершенствования, то мы добавляли в прошивку маски со временем все больше новых анимаций, возможность настройки яркости и чувствительности микрофона, а также перешли с обычного Bluetooth на BLE (Bluetooth Low Energy), что позволило подключаться к маске с iPhone-приложения. Также стоит отметить, что наша маска крайне просто подключается даже впервые к новому смартфону. Например, я успеваю включить маску, подключится к ней с приложения и выбрать нужную анимацию, пока спускаюсь в лифте, чем не могут похвалиться большинство других умных масок.

По внешнему виду маска уже с первых прототипов выглядела неплохо, и мы практически не изменяли дизайн, разве что обновили его, как и внутреннее строение коробочки для электроники, что располагается сзади. Изначально это была просто квадратная коробка, которую мы печатали на обычном 3D-принтере. Сейчас мы пользуемся сервисом промышленной 3D-печати, что позволяет за ту же сумму напечатать коробочку, не отличающуюся визуально и по характеристикам от промышленных пластиковых деталей.

— Давай поговорим о самом продукте. Какие функции у маски?

Qudi Mask создана для привлечения внимания. У неё есть много различных анимаций, которые выводятся на маску с помощью встроенного LED-экрана, на ней расположено много пикселей.

Основной режим — робот. Покажу его в live-режиме (Михаил надевает маску — ред.). Видите, если я разговариваю, то маска открывает рот под мою речь. Также она реагирует на движение головы. Я мотаю головой из стороны в сторону — она показывает «No», киваю — появляется надпись «Yes». Когда я молчу, маска через определённое время начинает показывать рандомные эмоции. Вот сейчас она вывела confused face — растерянность.

Помимо главного режима робота, есть 15+ различных анимаций для привлечения внимания. Это могут быть просто мигающие точки или необычный узор. Есть приложения и для Android, и для iOS, через которые можно более гибко настраивать маску под себя: изменять цвет лица в режиме робота или просто быстро выбирать нужные тебе эмоции.

— Ты сказал, что на маске много пикселей. Много — это сколько?

Всего 199. Это позволяет нам вводить сложные картинки. Например, 8-битное изображение персонажа из игры «Марио» или любую картинку из Minecraft. Есть большое раздолье для творчества. Через приложение можно рисовать свои картинки.

— Какое применение у Qudi Mask?

Везде, где надо привлечь к себе внимание: на вечеринке, где-то в толпе, для съемки видеоклипов. Ее можно использовать для того же product placement — выводить на нее логотип своей компании или писать что-то, то есть рекламировать себя.

Сегодня мы в принципе можем наблюдать в мире тренд пикселизации, если можно так это назвать. Крупные компании все чаще выпускают новые продукты, подсвечивающиеся с помощью светодиодов в том или ином виде. Допустим, Razer (производитель игрового оборудования — ред.) недавно выпустил микрофон, у которого есть небольшой экран, позволяющий выводить разные картинки, эмодзи для стрима. Я думаю, в будущем человечество придёт к масштабной пикселизации. И вот мы, соответственно, решили подхватить этот тренд еще в самом начале.

— Если применений масса, то, наверное, у многих возникнет вопрос: может ли Qudi Mask заменять обычную маску в условиях карантина?

Сейчас это полноразмерная маска на всё лицо, которая закрывает в том числе глаза, то есть в принципе не видно, кто за ней находится. И сама по себе она довольно объемная. Поэтому нельзя сказать, что носить ее каждый день будет комфортно. Над концептом этой маски в таком форм-факторе мы работали изначально, совершенствовали ее на протяжении года и соответственно её продаем.

Сейчас мы работаем над созданием более понятной маски для широкого рынка, подходящей для ситуации в текущем мире, то есть для применения на каждый день. Это маска на пол-лица, которая по толщине не особо отличается от обычной, но при этом сохраняет главный функционал — у неё тоже есть LED-экран. Она также в режиме робота открывает рот под мою речь и выводит различные анимации. При этом ее можно надеть для того, чтобы просто сходить в магазин за хлебом.

Насчёт защиты от коронавируса и подобных вопросов, то наша маска не позиционируется как маска для защиты дыхательных систем. Это исключительно декоративный элемент. По желанию пользователь сам может добавить себе какие-то фильтры под нее, но мы изначально не разрабатывали маску под подобные задачи.

— Как дышится что в первой, что во второй маске?

В маске на всё лицо дышится хорошо, если не бегать, не прыгать слишком активно. То есть когда я катаюсь на велосипеде в умеренном темпе, то чувствую себя прекрасно, особенно сейчас в осеннее время, когда достаточно холодно. Но, понятно дело, в ней не удастся поактивничать настолько, чтобы в футбол поиграть. И все-таки ее форм-фактор комфортный для большинства ситуаций.

В маске на пол-лица, над которой мы сейчас работаем, дышится ещё лучше. Можно спокойно кататься на велосипеде так, как хочешь: вообще нет ограничений. При ее носке не чувствуется дискомфорта. Сейчас планируем добавить в нее еще некоторые крутые фишки и выпустить через месяц-два (на момент выхода статьи новая версия маски уже анонсирована на сайте — ред.).

— Какие именно фишки?

Мы хотим её лучше кастомизировать: через приложение будет полноценная возможность создавать бегущую строку, то есть выводить на маску любой текст, а также любой рисунок или картинку. Этого функционала ещё нет в прошлой версии маски на всё лицо.

А еще планируем, если получится, реализовать распознавание улыбки. Маска сможет понять, когда вы улыбаетесь без дополнительных кнопок, пультов, приложений, и вывести улыбку на экран. Сегодня люди под масками не видят мимики человека, с которым общаются. Ты не можешь даже улыбнуться кассиру (если ты это, конечно, обычно делаешь), эмоции скрыты. А если маску опустишь, тебя могут из магазина просто вывести. Так что наша фишка может реально взорвать рынок.

— Есть ли какие-то ограничения, которые накладывает маска?

Эта маска практически полностью повторяет форму обычной, не считая того, что она более жесткая по конструкции, но это никак не влияет на комфорт. Ее можно взять и согнуть пополам, и она всё ещё будет продолжать нормально работать.

— А маска на всё лицо?

Как я уже говорил, в темное время суток в ней, конечно, не так комфортно из-за затемненного стекла. Также есть немного засвет от пикселей — у маски есть кругляшки из пикселей в зоне глаз. При этом ее вполне можно использовать там, где есть дополнительное освещение, допустим, в ночном клубе.

IT Arena во Львове

— Как после ProductTank Odessa продвигали Qudi Mask? Что было дальше по мероприятиям?

ProductTank Odessa было в конце августа 2019 года. Где-то через полторы недели меня впервые пригласили на телевидение. А ровно через месяц после ProductTank Odessa я уже принимал участие в IT Arena во Львове. Там был мой первый опыт выступления на большой сцене не только перед практикующими программистами, но и перед обычной публикой — теми, кто пришел посмотреть на необычные стартапы, разработки.

Также там были инвесторы, представители компаний. Они фактически выступали судьями и, если ты смог бы как-то круто запитчить свой проект, могли в него даже инвестировать. Еще это был мой первый опыт презентации на английском языке. То есть 4 минуты нужно говорить только на английском несмотря на то, что это мероприятие проходит в Украине.

Презентация маски перед жюри и гостями конференции, IT Arena, 2019 год

— Пришли ли какие-то инвесторы после IT Arena?

Нет, и это довольно просто объяснить. Мы не прошли тогда и в полуфинал. Но из любой ситуации стоит делать выводы. Почему так вышло? Потому что всё-таки это был мой второй опыт полноценной презентации. На тот момент идея не была «допилена» до совершенства: не было четкой модели по продаже, модели по масштабированию, развитию бизнеса — очень много таких аспектов.

После IT Arena мы пошли на афтепати в ночной клуб Malevych. Меня обычно не пускают в ночные клубы :) Но тогда впустили, потому что там была закрытая вечеринка. У нас была маска, мы вообще ее везде таскали с собой. На вечеринке играл диджей, и в паузе между его выступлениями я подошел к нему со словами: «У нас есть такая классная маска. Можешь, пожалуйста, ее надеть на минут 10, мы тебя пофотографируем за диджейским столом, как ты стоишь, крутишь диски для нашего Instagram». Он согласился, несколько минут поиграл музыку в маске, и мы оставили ему визитку.

А через несколько дней, когда вернулись домой в Одессу, он написал: «Привет. Мне очень понравилась маска. Где купить?». Так что в итоге он стал нашим покупателем и по сей день, насколько мне известно, выступает в этой маске. Такая необычная история.

DJ 2Space примерил нашу маску на вечеринке в клубе Malevich на афтепати IT Arena, 2019 год

— А до него уже были продажи?

Несколько. Самым первым клиентом был Тимур Скалацкий, он купил две маски. До этого он занимался файер-шоу, а теперь построил LED-шоу вокруг Qudi Mask, сделал светодиодные костюмы и прочее. Мы и сейчас общаемся, он ведет наш TikTok.

Web Summit

— Какие события были после IT Arena?

Мы выступали на различных локальных мероприятиях в Украине. Например, на конференции от Amazon. Я прокачивал свои скилы в презентации идеи, продукта, мы общались с потенциальными клиентами... И через пару месяцев после IT Arena у нас появилась возможность полететь на Web Summit в Лиссабон.

Интересно, что туда может попасть не любой стартап. После подачи заявки нужно пройти отбор — небольшое интервью на английском. Это тоже крутой опыт общения с человеком в live-режиме на английском, когда ты рассказываешь про свой продукт и отвечаешь на вопросы.

— Ты сам отвечал на интервью или твой ментор?

На интервью мы были вместе, но на все вопросы отвечал я. Цель Саши — прокачать меня, а не себя. Он может ответить на все вопросы, но тренироваться надо мне.

В тот момент мне нужно было решиться, ехать ли вообще на Web Summit. Передо мной стоял финансовый вопрос, ведь мы туда летели за свой счёт, то есть нужно было платить как минимум за проживание и перелет, а это уже немаленькая сумма. Я понимал, что могу эту же сумму инвестировать в свой проект в Украине. При этом поездка была громадным риском, потому что мы могли уехать оттуда ни с чем, то есть не получить никакого профита. Но я обдумал все «за» и «против» и решил, что надо пробовать. И очень рад, что принял тогда правильное решение.

В Лиссабоне на Web Summit, 2019 год

— Сколько стоила поездка? Ты потратил деньги, которые получил от продажи масок?

Точно не скажу, плюс-минус 1000 долларов. На тот момент с продаж еще б не хватило денег, чтобы оплатить поездку полностью. Поэтому мне финансово помогли родители. В принципе у нас и по сей день нет полноценных инвестиций в компанию. Хотя сейчас мы активно ищем инвесторов, это одно из наших ключевых направлений.

Вообще, если говорить про весь объём, который был инвестирован в Qudi Mask, это где-то 2000–3000 долларов. Не сказать, что это мало, но и не громадная сумма. Все-таки для стартапа, который каким-то образом смог заявить о себе на мировой арене, думаю, это бюджетно.

Важно понимать, что даже если бы этих денег не было, то мы бы нашли способ продать больше масок или выкрутиться другим образом. Всегда нужно искать возможности. Если к тебе не пришёл инвестор, попроси небольшую сумму у родителей, чтобы сделать прототип продукта. Или пойди на подработку, чтобы получить первый капитал. По итогу надо просто начать и делать, а потом вокруг тебя будет формироваться нужное окружение. То есть все зависит только от тебя.

— Кто полетел с тобой на Web Summit?

Так как на тот момент мне не было 16 лет, со мной должно было ехать доверенное лицо, поэтому мы взяли с собой человека из Atom Space. То есть мы полетели втроем: я, Саша Краснов и Вероника, PR & Communications Manager в Atom Space.

Web Summit длится три дня. Наше выступление было на третий. Два дня оставалось для того, чтобы посмотреть на другие проекты, побывать на разных мероприятиях, погулять по городу. Помню, как только мы пришли на площадку саммита, то первым впечатлением было, что это огромный муравейник — такое нереальное количество народу. Все куда-то ходят, чем-то занимаются... Сначала было вообще непонятно, что происходит.

Один из важных принципов, которых я придерживаюсь, — это быть проактивным, использовать любую возможность. Хотя в первый день мы были просто гостями, мы взяли с собой маски, надели их и стали рассказывать о них обычным посетителям саммита, раздавали визитки. Некоторые люди заинтересовались — и в итоге было несколько реальных продаж.

— Как проходила ваша презентация?

У нас был стенд с нашим стартапом. То есть стоишь у стенда целый день, к тебе подходят — и ты презентуешь огромному количеству людей идею своего продукта. Мы выделялись на фоне остальных стартапов, которые в основном являлись софтверным решением. А у нас было явное преимущество в том, что наш продукт — материальный, его можно потрогать. Кроме этого, мы не стояли неподвижно, отходили немного от стенда, были активными.

Поэтому у нас было больше людей, чем в среднем у остальных, которые никак не парились о том, что к ним не подходят. Казалось, некоторые пришли туда просто постоять, выполнить задачу и, условно говоря, поставить галочку. Мы же решили, что для нас это стоило не так уж дёшево, так что надо отбивать сумму затрат, искать максимум возможностей, быть максимально продуктивными.

Также на третий день была Surf Pitch Night — это локальная конференция с украинскими комьюнити на основе Web Summit. Там собрались все стартапы, которые приехали из Украины (их было немало), и презентовали себя. Мы там тоже выступили. Это, наверное, было самое лучшее наше выступление.

Мы к нему очень хорошо готовились, долго прорабатывали презентацию — как сам текст, так и слайды. Также тщательно продумали концепцию истории. Ведь самый главный принцип в презентации стартапа — правильно построить историю. Тебе нужно рассказать потенциальным клиентам и инвесторам, что ты делаешь, донести идею, особенности продукта, модель масштабирования бизнеса и так далее. В профессиональных питчах тебе дается на это всего 3 минуты! Поэтому мы решили, что в этот раз сделаем всё максимально круто и подготовились на ура.




Qudi Mask сейчас

— Ты начал работу над своей маской еще до карантина. Во время пандемии увеличился ли спрос на Qudi Mask?

Да, во время карантина интерес повысился и к продукту, и к компании. И мы этим активно пользуемся.

Недавно мы запустили наш магазин на Etsy. Пока что это близко к нашему продукту. Уже есть несколько продаж, хотя мы там запустились всего пару месяцев назад и еще даже не начали рекламироваться.

— Сколько у вас всего было продаж?

Мы начали активно продавать маску где-то полгода назад. Сейчас продано плюс-минус 50 масок. Мы работаем над разными вариантами маркетинговой стратегии, тестируем рекламу в Instagram, Facebook и так далее.

— Какая актуальная цена маски?

219 долларов.

— Это значит, что те инвестиции, которые были вложены, уже вернулись?

Тут важно понимать, что нельзя сразу же отдавать инвестиции, как только у вас появляется нужная сумма. Потому что если вы резко их отдадите, то у вас всё ещё будет 0. Отдавать инвестиции нужно, когда будет уже не страшно их вернуть. Но если в общем говорить про заработок, то да, это плюс-минус та сумма, которая была инвестирована. Сейчас заработанные деньги реинвестируются в развитие продукта, максимально эффективно используются для того, чтобы сделать еще большую прибыль.

— Сейчас команда Qudi Mask уже расширилась. Кто в нее входит?

Команда начала формироваться после Web Summit. Сейчас в core-команде находится пять человек плюс три советника — в сумме восемь. Сначала про основной состав. Кроме меня, в команде мой друг и одноклассник Тимур Каракаш, он занимается сборкой масок, контролирует закупку элементов и так далее. С остальными тремя ребятами я познакомился в Atom Space: Саша Рудой занимается iOS-разработкой, Никита Борщов пишет новую прошивку для следующего поколения маски, Руслан Ревуцкий отвечает за маркетинг и соцсети. Важно, что у нас teenage-команда: трое учатся в 11-м классе, один — в 10-м, а пятый — на первых курсах в университете.

У нас есть два основных советника. Это, конечно же, Саша Краснов, о котором я уже много рассказывал, а также Дима Миндра — его друг, Engineering Manager в Grammarly, он помогает с коммуникацией в команде по техническим аспектам. Третий наш советник — Радомир Сиденко, iOS Developer в Andersen. Он дает советы Саше Рудому по iOS-разработке. В команде у нас все равны, все присутствуют во всех командных чатах, могут критиковать и добавлять свои мысли по любым темам, и таким образом мы максимально прозрачно и эффективно с каждым днем приближаемся к целям, которые сами для себя ставим.

— На каких условиях работают члены команды?

Как я уже говорил, важно понимать, что мы все еще не получаем прибыль, не берем денег с продаж, а реинвестируем их. Когда ситуация изменится, прибыль будут получать все — равноценно своим заслугам. То есть пока нет официального трудоустройства, зарплаты, но мы все работаем ради единой идеи.

— Расскажи, над чем вы работаете сейчас?

Сейчас мы продолжаем тестировать позиционирование маски на рынке. Изначально концепция маски на все лицо заключалась в том, что в ней можно просто выйти на улицу. Но мы увидели, что оно так не работает: не каждый решится выходить на улицу в большой маске в ежедневном формате. Так что мы ищем более подходящие кейсы ее использования для таргет-рекламы, думаем предлагать ее больше как B2B-решение.

Поэтому сейчас именно для ежедневного использования мы выпускаем маску на пол-лица. Ситуация в мире сделала так, что маски стали нашим ежедневным атрибутом. И, как мы видим, в Украине они не очень оригинальные. В основном все носят обычные медицинские, изредка — какие-то цветные. Но маска может стать дополнением к вашему стилю и даже умным девайсом. Ведь инновации врываются в любую сферу жизни. Поэтому в мире появляется всё больше умных масок. И мы тоже в этой струе. Как я уже говорил, главная фишка маски на пол-лица — распознавание улыбки! Чтобы маска улыбнулась, вам стоит просто улыбнуться :)

Совместное фото после мотивационного спича в украинской школе в Лиссабоне после Web Summit

О достижениях и важности приоритетов

— С момента начала работы над Qudi Mask прошло уже больше года. Что считаешь своим самым большим достижением?

Наверно, личностное развитие. Конкретно для меня это самая большая победа. А еще то, что у меня есть увлечение, работа, то, чем я горю, чем занят большую часть свободного времени, помимо школы.

Вообще, если у тебя есть идея, которую ты можешь развивать, вокруг будет появляться очень много новых возможностей. Та же поездка на Web Summit — это нереальный опыт! Те вещи, которые в прошлом казались барьерами, таковыми уже не являются. Раньше я думал: «Как можно вообще поехать в другую страну?».

Еще одни из самых крутых достижений для меня — это то, что я научился (и всё ещё учусь) презентовать свой продукт и могу теперь общаться с любым человеком. И необязательно где-то за границей. Например, знакомство с community стартапов в Украине — это безумно здорово, потому что у нас есть много крутых продуктов. Допустим, Pix — украинский стартап, выпускающий светодиодный рюкзак. На нем есть панелька, на которую тоже можно выводить любую картинку. Вот мы с ними переписываемся. И еще с многими другими. Раньше мне казалось, что это недосягаемые люди, как можно до них достучаться? Но как только ты начинаешь проявлять себя, активно выступать на локальных и мировых ивентах, появляется много крутых возможностей, стираются границы.

— Вот ты побывал на многих мероприятиях, общался с большим количеством людей. Чья оценка для тебя особенно важна?

Обычным людям просто интересно посмотреть маску, попереключать анимации, пофотографироваться... Раньше мы даже сами предлагали людям сделать фото в маске, выставить его в соцсеть, отметить нас и рассказать о продукте. То есть человек получает крутой снимок в Instagram и помогает проекту развиться. Правда, важно отметить, что это всё было цивильно и до коронавируса. Маски дезинфицировались перед тем, как дать человеку.

Что касается общения с экспертами, то после презентаций на мероприятиях часто подходят судьи и спрашивают о каких-то аспектах. К примеру: «Как вы собираетесь масштабировать маску от 10 собранных до 1000?». Им интереснее узнать о бизнес-плане. Один из членов жюри на Web Summit после ивента общался с Сашей Красновым. Саша мне потом пересказал их диалог. Он спросил у судьи, как ему мое выступление, на что тот ответил: «Круто. Я бы в этого парня инвестировал, но когда он запустит свой следующий стартап».

В мае Qudi Mask появилась в рубрике «Подарки от подписчиков» на YouTube-канале Wylsacom — это популярнейший канал о технологиях, у которого почти 10 миллионов просмотров. Из последнего очень крутая история: наша маска засветилась в Instagram одного из самых известных диджеев в мире Don Diablo! И вероятно, что он показал ее при съемке для передачи Cribs на MTV: выпуск с Don Diablo еще не вышел, но в анонсе видна маска.

Советы и планы

— Тебе сейчас 16. А начинал ты вообще в 14. Как думаешь, твой возраст — это преимущество или помеха?

Всё относительно. Поэтому нельзя сказать однозначно, что возраст — это только помеха или только преимущество. Все зависит от ситуации. Но, наверное, что лично для меня это не определяющий фактор, заниматься мне чем-либо или нет. Если бы мне было меньше или больше лет, я бы тоже занялся своим проектом. Просто идея пришла ко мне именно в этот момент жизни, и появилась возможность ее реализовать. Тем, кто боится начинать, я бы сказал, что нельзя перед собой ставить барьер: мне 14, 15 лет или ещё меньше...

Да, я, наверное, один из самых молодых стартаперов в Украине, но уже есть и младше. Казалось бы, я начал в 14, но уже обгоняют :) С каждым годом появляется все больше молодых талантов. Поэтому тем, кто хотел бы чем-то заниматься и ставит для себя ограничения из-за возраста, скажу: это вообще не помеха, ребята. Возраст, если его правильно использовать, может выступать в большинстве случаев плюсом, а не минусом.

— Каким образом, например?

Первое — это лояльность к тебе. Понятное дело, из-за возраста к тебе изначально будут относиться немного по-другому. Хотя злорадствовать над этим тоже не нужно: думать, что ты типа маленький и можешь позволить себе больше, чем остальные. Наоборот — важно проявить себя, показать серьезность своих намерений.

Второе — из-за возраста больше возможностей в плане времени. Кто бы что не говорил, но, когда уже полноценно работаете, у вас всё равно будет меньше времени, чем в школе. Плюс нет финансового аспекта, не надо зарабатывать себе на жизнь. Как по мне, идеальное время — это 14–15 лет, десятый класс, как раз между ДПА в 9-м и ВНО в 11-м. Это отличный период для того, чтобы посвятить время своему хобби, найти себя в каком-то новом занятии.

Снимок с нашей фотосессии

— Ты сейчас в 11-м классе. Куда-то собираешься поступать? Какие у тебя планы?

Я пока ещё не определился с высшим образованием. Уверен, что оно у меня будет, но еще выбираю учебное заведение. Возможно, это будет что-то отдельное: маркетинг, тим-менеджмент или разработка программного обеспечения. То есть что-то, связанное с тем, чем я сейчас занимаюсь — IT или предпринимательской деятельностью. Хотя бизнес мне несколько ближе.

А чем я буду заниматься в будущем? Этим я бы и сам поинтересовался. Думаю, что всё ещё может измениться, но пока планы такие — развивать продукт. И не ограничивать себя, если будут новые идеи.

👍НравитсяПонравилось3
В избранноеВ избранном5
Подписаться на автора
LinkedIn



Підписуйтесь: Soundcloud | Google Podcast | YouTube


26 комментариев

Подписаться на комментарииОтписаться от комментариев Комментарии могут оставлять только пользователи с подтвержденными аккаунтами.

Заказали в Португалию, малому на рождество. Заказали за месяц. 2-3 недели ребята оформляли заказ и возможно занимались изготовлением, в последний момент отпаравили DHL. О растаможке мы заранее уточнили, ребята сказали что в стоимость включено, как и доставка. В целом всё так и вышло, мы заплатили растаможку, плюс таможенное сопровождение DHL, сумму затраченную на это ребята вернули в течении нескольких недель(115 евро) плюс потратили они на доставку DHL 60 евро DHL. Даже не знаю смогли ли они что-то заработать, если из изначально оплаченных ~190 евро ~175 ушло на доставку и растаможку. Такой репутационный манёвр заслуживает похвалы и описания :) Честно говоря всю дорогу ждали — ну, сейчас начнётся. Но ничего не началось. Приятно что в Украине есть люди работающие так.

Как рекомендация — лучше конечно сразу на склад где-то в Словакии забросить какое-то число уже растаможенных по другим ценам девайсов и слать по Европе уже оттуда.

Круто! Так держать! Воплощай свои идеи!

Так в чём же «умность» маски?

Дуже крута історія і крутий хлопець. Успіхів йому!

Вот тебе и шапочка из фольги

Не, ну как пет проект такую маску наколхозить это норма. Но продавать эту лютую шляпу, а кто-то ж это еще и покупает. OMG

Qudi — почему такое название?
Таким раньше был мой ник в Instagram, только короче, всего две буквы — QD.

Напомнило BolgenOS. Подобные проекты DIY-щики делают давно. Даже в Watch Dogs 2 один из героев подобную носит. Код на Ардуино можно найти в сети — даже особо переделывать не нужно особо.

Кто-то придумывает, делает ради забавы и даром для народа, а 14-летние сеньоры потом «свои» продукты выпускают.

— Trolls don’t build.
Aragorn

True trolls rob someone’s else property.
Do you remember where Bilbo found the Sting?

Молодец парень! И родители тоже молодцы, что поддерживают!
Прям узнаю себя в его возрасте :)

Самая умная маска это её отсутствие

В маску можно встроить микрофон, камеру, 5г и жпс навигатор. Ну и коннект с полицейским селектором, конечно же.
А потом объявить что ношение масок продлевается бессрочно .
И, даже если вы в лесу и вокруг нет людей то носить тоже обязательно.

Принципиально не подстраиваюсь под эти новые тренды тюнингованых ошейников.

и смартфоном не пользуешься?

Выглядит годно, но алиэкспресс не дремлет=)
Только недавно видел в инсте видосик с подобной маской реагирующей на речь.

Так уже... при чем уже с приложением за 12$. Может формат не противогаза, но дело времени.
www.aliexpress.com/...​tem/1005001710213652.html
www.aliexpress.com/...​tem/1005001688074497.html
С китайцами тут схватки бесполезны. Как конкурировать, если у них заводы в каждом подвале, где на поток поставят что угодно за неделю-другую и по внутренним ценам, инженеров там, как у нас фотографов, а ты или ничего не заработаешь, или выходит 220$ даже, грубо говоря, при куске пластика, метре WS2812, ESP за 3$ и немного приправы :) Увы, как только будет заметно, что некая штука приносит хоть какие то деньги, так тут же китайцы выпустят своё за копейки. Как это было с тем же «украинским» электробайком. Окно для заработка на оверпрайсе слишком узкое.

AlexGyver делал видеоинструкцию по изготовлению. При чём, все исходники расшарил.

Респект.

Фасилитацию не использовал в ходе работы?

Думаю, не использовал, потому дело и взлетело))

про гештальт терапию забыли

Супер штука. Но, интересно, как оно дышится то внутри такой маски?

По факту лучше чем в обычной маске :)

Подписаться на комментарии